Արագ փակվող հիմնադիրները ոչ թե լավագույն դեպքերն են։ Նրանք այն մարդիկ են, ում ներդրողներն արդեն ճանաչում են: Մինչև նրանք կբացեն փուլ, աշխատանքի կեսը արված է, քանի որ հարաբերությունները կառուցվել են ամիսներ առաջ, նախքան որևէ մեկը կստորագրեր պայմանագիր։
Հիմնադիրներից շատերը հակառակն են անում։ Նրանք սպասում են, մինչև բանկային հաշիվը սարսափելի տեսք ունենա, այնուհետև սկսում են նամակներ գրել անծանոթներին՝ խնդրելով փող։ Սառը դիմումը, երբ դրամական ճգնաժամ է, ֆինանսավորում հավաքելու ամենածանր տարբերակն է։ Լուծումը պարզ է ասելու, բայց դժվար է անելու. սկսեք հարաբերությունները, նախքան ձեզ ստուգաչափման կարիքը կլինի։
Ինչու վաղ հարաբերությունների կառուցումը գերազանցում է սառը դեպքերը
Ներդրողները ֆինանսավորում են այն մարդկանց, ում վստահում են, իսկ վստահությունը ժամանակ է պահանջում։ Երբ դուք առաջին անգամ դիմում եք ներդրողին և մի շնչով խնդրում եք փող, դուք բաց եք թողնում բոլոր քայլերը, որոնք վստահություն են ներշնչում։ Դուք դառնում եք գործարք, այլ ոչ թե մարդ, ում նրանք դիտել են գործելիս։
Մտածեք, թե ինչպես են իրականում տեղի ունենում լավագույն գործարքները։ Ներդրողը վաղ հանդիպում է հիմնադիրի հետ, տեսնում է, թե ինչպես է նա թողարկում որևէ հնարավորություն, դիտում է, թե ինչպես է մետրիկան աճում մի քանի ամսվա ընթացքում, այնուհետև ստանում է «մենք բարձրացնում ենք» հաղորդագրությունը։ Այդ ժամանակ ներդրողն արդեն իր մտքում կատարել է ուսումնասիրությունը։ Նրանք չեն որոշում՝ հավատալ ձեզ, թե ոչ։ Նրանք որոշում են, թե որքան փող ուղարկեն։
Վաղ հարաբերությունները նաև փոխում են ձեր լծակները։ Տաք ներդրողը, ով հետևել է ձեր առաջընթացին, մրցում է գործարքի համար։ Սառը ներդրողը, ում հանդիպել եք անցյալ շաբաթ, բանակցում է ձեր դեմ։ Երբ դուք կառուցում եք ներդրողների իրական խողովակ՝ մինչև բարձրացնելը, դուք փուլ եք մտնում տարբերակներով, այլ ոչ թե հույսով։
- Վստահությունը կուտակվում է։ Յուրաքանչյուր թարմացում, որը կարդում է ներդրողը, հաջորդը ավելի ուժեղ է հնչում։
- Ուսումնասիրությունը տեղի է ունենում նախապես։ Տաք ներդրողները ավելի արագ են որոշում, քանի որ նրանք արդեն գիտեն պատմությունը։
- Դուք սահմանում եք պայմանները։ Այն պահանջը, որը գալիս է այն մարդկանցից, ովքեր արդեն ձեզ սիրում են, ավելի լավ է, քան աղաչելը այն մարդկանցից, ովքեր չեն սիրում։
Ե՞րբ պետք է սկսել խոսել ներդրողների հետ։
Ճշմարիտ պատասխանը. մոտավորապես վեցից տասներկու ամիս առաջ, նախքան դուք պլանավորում եք բացել փուլը։ Սա շատ վաղ է թվում, քանի որ այդպես էլ կա։ Կետը այն է, որ փուլը բացելիս դուք ծանոթ անուն լինեք, ոչ թե անակնկալ փոստարկղ։
Սկսելու համար ձեզ պետք չէ գործակալ կամ գնահատում։ Ձեզ անհրաժեշտ է հստակ նախադասություն այն մասին, թե ինչ եք կառուցում, և պատճառ, որպեսզի այդ ներդրողը հոգ տանի։ Վաղ զրույցները ոչ թե դեպքեր են։ Դրանք ներկայացումներ են, որոնք դրոշ են տնկում, այնպես որ, երբ դուք բարձրացնեք, ներդրողը կհիշի ձեզ և կբացի էլ. փոստը։
Օգտակար փորձարկում. եթե դուք կապ կունենաք միայն ներդրողի հետ, երբ ձեզ փող է պետք, դուք շատ ուշ եք սկսել։ Ամբողջ գաղափարը նրանց ուղեծրում լինելն է, շատ առաջ, քան դիմումը։ Եթե դուք ամիսներով դուրս եք և դեռ ցուցակ չունեք, սկսեք ձեր փուլի համար ճիշտ ներդրողների քարտեզագրումը հիմա, որպեսզի ժամանակ ունենաք դրանք տաքացնելու։
«Բարձրացրու, մինչև բարձրացնես» խաղաքարտ
«Բարձրացրու, մինչև բարձրացնես» մոտեցումը ֆինանսավորման հավաքագրումը դիտարկում է որպես քարոզարշավ, որը սկսվում է ամիսներ առաջ պաշտոնական մեկնարկից։ Դուք անցկացնում եք առաջիկա ժամանակը՝ կառուցելով ցուցակ, բացելով զրույցներ և առաջընթաց մատակարարելով ներդրողներին, այնպես որ փաստացի փուլը կարճ և մրցակցային լինի։
Ահա հաջորդականությունը, որն աշխատում է շատ հիմնադիրների համար.
- Կառուցեք թիրախային ցուցակ։ Գտեք ներդրողներ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը, ոլորտը և գործարքի չափը։ Գեներալիստը, ով նախնական սերմերի գործարքներ է կատարում, ավելի արժեքավոր է, քան հայտնի հիմնադրամը, որը միայն Series B է անում։
- Առաջին շփում՝ առանց դիմումի։ Կարճ ներածական էլ. փոստ կամ արագ սուրճ։ Դուք սերմ եք տնկում, ոչ թե փակում։
- Ուղարկեք կանոնավոր թարմացումներ։ Սա շարժիչն է։ Ամսական կամ եռամսյակային գրառումները, որոնք ցույց են տալիս թափը, ձեզ գլխում են պահում։
- Դիտեք, թե ով է մոտենում։ Որոշ ներդրողներ պատասխանում են, հարցեր են տալիս, առաջարկում են ներդրումներ։ Սրանք ձեր առաջատար թեկնածուներն են։
- Բացեք փուլը նախ՝ տաք անուններին։ Երբ դուք բարձրացնում եք, նրանք, ովքեր ամիսներ շարունակ հետևել են ձեզ, ամենաարագ են շարժվում։
Առաջին քայլի և երրորդ քայլի ծանր աշխատանքը այնտեղ է, որտեղ շատ հիմնադիրներ կանգ են առնում։ Ճիշտ ներդրողներ գտնելը, անհատականացված նշումներ գրելը, դիմումներ ուղարկելը և այն, թե ով է պատասխանում, ձեռքով շաբաթներ է պահանջում։ Գործիքները, ինչպիսին է Round Funded-ը, դա մեկ օրվա ընթացքում սեղմում են՝ ձեզ համեմատելով ստուգված ներդրողների հետ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը և հոգ են տանում ձեր դիմումների մեխանիզմների մասին։
Ինչպես պահել ներդրողներին տաք թարմացումներով
Ներդրողի թարմացումը ֆինանսավորման հավաքագրման ամենաբարձր լծակներով սովորությունն է։ Կարճ, հետևողական գրառումը, որը ցույց է տալիս, որ դուք առաջընթաց եք գրանցում, անտեսանելիորեն վստահություն է կառուցում, մինչդեռ դուք կենտրոնացած եք ընկերության վրա։ Դուք ոչինչ չեք խնդրում։ Դուք ապացուցում եք, որ դուք գործում եք։
Պահեք ձևաչափը ամուր, որպեսզի այն հեշտ լինի գրել և հեշտ կարդալ.
- Մեկ տող հիմնական մետրիկայի մասին։ Եկամուտ, օգտատերեր, պահպանում, ինչն ամենակարևորն է ձեր փուլի համար։
- Ինչը փոխվեց այս ամիս։ Թողարկված հնարավորություն, առանցքային նշանակում, նոր գործընկերություն։
- Ինչն է հիմա դժվար։ Օգնություն խնդրեք։ Ներդրողները սիրում են լինել օգտակար, և դա ազնվության նշան է։
- Մեկ հստակ խնդրանք։ Ներդրում, թեկնածուի ուղեգիր, խորհուրդ որոշման վերաբերյալ։
Հետևողականությունը ավելի կարևոր է, քան երկարությունը։ Ներդրողը, ով ամեն ամիս ստանում է մաքուր թարմացում, տեսնում է, թե ինչպես է ձեր գիծը բարձրանում։ Այդ կրկնվող ազդեցությունը այն է, ինչը վերջնական «մենք բարձրացնում ենք» էլ. փոստը դարձնում է անխուսափելի, այլ ոչ թե հանկարծակի։ Եթե դուք ցանկանում եք, որ այդ թարմացումները սնեն արդեն կազմակերպված և պատրաստ իրականացվող ցուցակը, պահեք ձեր ներդրողական հարաբերությունները մեկ տեղում։
Ռիթմ, որը համապատասխանում է հարաբերությունների փուլին
Ոչ բոլոր ներդրողներին է վերաբերվում միևնույն ձևով։ Առաջատար թեկնածուն, ով պատասխանում է յուրաքանչյուր թարմացման, ավելի շատ ուշադրության է արժանի, քան սառը անունը, որը դուք ավելացրել եք անցյալ շաբաթ։ Համապատասխանեցրեք ձեր ջանքերը այնտեղ, որտեղ իրականում գտնվում են հարաբերությունները։
| Հարաբերությունների փուլ | Ներդրողի ազդանշան | Ձեր գործողություն | Ռիթմ |
|---|---|---|---|
| Սառը | Նախորդ շփում չի եղել | Կարճ ներդրում, առանց խնդրանքի | Մեկ դիմում, այնուհետև ավելացրեք թարմացումներում |
| Տաքացնող | Բացվել կամ պատասխանել մեկ անգամ | Ուղարկեք ամսական թարմացումներ | Ամսական |
| Ներգրավված | Հարցեր է տալիս, առաջարկում է օգնություն | Անհատական նշումներ, գումարած թարմացումներ | Ամսական, գումարած ad hoc |
| Առաջատար թեկնածու | Հարցրել է փուլի մասին | Ուղիղ զանգեր, կիսվեք մետրիկաներով | Շաբաթական բարձրացման ժամանակ |
| Հանձնառու | Բանավոր «այո» | Փակեք փաստաթղթերը, տեղեկացրեք | Ըստ անհրաժեշտության |
Նպատակը այս աղյուսակը ժամանակի ընթացքում ներդրողների համար ներքև բերելն է։ Սառը դառնում է տաքացնող, տաքացնողը դառնում է ներգրավված, ներգրավվածը դառնում է ստուգաչափում։ Յուրաքանչյուր փուլ պահանջում է ավելի քիչ համոզում, քանի որ նախորդ փուլը կատարել է աշխատանքը։ Կառավարելով այս փուլը տասնյակ ներդրողների միջև, ճիշտ այն հետևումն է, որը հիմնադիրների համար նախատեսված ֆինանսավորման հարթակը նախատեսված է կառավարելու համար։
Տաք հարաբերությունները վերածել արագ փուլի
Երբ դուք վերջապես բացեք փուլը, տաքացումը արժանանում է իր վարձատրությանը։ Ձեր առաջին զանգերն ուղղվում են նրանց, ովքեր ամիսներով կարդացել են ձեր թարմացումները։ Նրանց լրիվ դեպքը չի պետք։ Նրանց պետք է ամսաթիվ, թիվ և պատճառ՝ հիմա շարժվելու համար։
Արագությունը գալիս է մի քանի բաների միասնական աշխատանքից.
- Հստակ խնդրանք։ «Մենք բարձրացնում ենք 1.5 միլիոն դոլար, 750 հազար դոլար՝ հանձնառու, փակում ենք չորս շաբաթվա ընթացքում»։ Մանրուքները հրատապություն են ստեղծում։
- Նախ՝ տաք ցուցակ։ Սկսեք ներգրավված ներդրողներից, ովքեր արդեն վստահում են ձեզ, այնուհետև ընդլայնվեք դեպի դուրս։
- Թափի ազդանշան։ Ասեք յուրաքանչյուր ներդրողին, թե ով է նույնպես ներգրավված։ Սոցիալական ապացույցը շարժում է պարսատիկները։
- Սեղմ գործընթաց։ Նույն դեկտ, նույն տվյալների սենյակ, նույն հետևելու ռիթմը բոլորի համար, այնպես որ ոչինչ չի ընկնում։
Ահա այնտեղ, որտեղ կազմակերպված գործընթացը վազելու վրա է։ Ճիշտ ներդրողներին արագ հասնելը, անհատականացված դեպքեր ուղարկելը, պատասխանները հետևելը, հետևումները վարելը և տվյալների սենյակը արդի պահելը բարձրացման ընթացքում լիաժամկետ աշխատանք է։ Round Funded-ը կառավարում է այդ ամբողջ շարժը ձեզ համար, այնպես որ փուլը մնում է կարճ, և դուք մնում եք կենտրոնացած փակման վրա, այլ ոչ թե ադմինիստրացիայի։
Ցանցը նույնպես կարևոր է։ Ակտիվ, ստուգված ներդրողների, այդ թվում՝ Y Combinator-ի, Antler-ի, Techstars-ի և 500 Global-ի մարդկանց առջև ներկայանալը տարբերությունն է երկարաձգվող փուլի և փակվող փուլի միջև։ Դուք ներկայացնում եք մեկ անգամ և համեմվում եք ներդրողների հետ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը, այլ ոչ թե գուշակում, թե ով կարող է պատասխանել։
Ընդհանուր սխալներ, որոնք սպանում են թափը
Տաք հարաբերությունները վատնելու ամենաարագ միջոցը լռելն է, այնուհետև միայն խնդրանքով հայտնվելը։ Ներդրողները նկատում են։ Հիմնադիրը, ով էլ. փոստ է գրում միայն այն ժամանակ, երբ նրան փող է պետք, ընկալվում է որպես մարդ, ով նրանց տեսնում է որպես Բանկոմատ, այլ ոչ թե գործընկեր։
Դիտեք այս թակարդները.
- Անհետանալ բարձրացումների միջև։ Թարմացումներ չկան մեկ տարվա ընթացքում, այնուհետև հանկարծակի դեպք։ Կառուցված վստահությունը նվազում է։
- Գեներալիստական պայթյուններ։ Նույն անձնական նշումը հարյուրավոր ներդրողներին ուղարկելը անտեսվում է։ Անհատականացումը կետն է։
- Կիսվել միայն լավ նորություններով։ Թարմացումները, որոնք թաքցնում են խնդիրները, զգացվում են որպես մարքեթինգ։ Ազնվությունը ավելի շատ վստահելիություն է կառուցում, քան կատարյալ գծապատկերը։
- Համակարգ չկա։ Տասնյակ հարաբերությունների հետևելը ձեր գլխում կամ մẫտոտ սպրեդշիթում նշանակում է, որ հետևումները սողում են, և տաք առաջատարները մնում են սառը։
Վերջինը այն է, որտեղ շատ հիմնադիրներ կորցնում են փուլը, նախքան այն կսկսվի։ Հարաբերությունները գոյություն ունեն, բայց ոչ ոք դրանք չի ղեկավարում։ Հարթակը թողնել՝ հոգ տանել դիմումների և հետևումների մեխանիզմների համար նշանակում է, որ տաք անունները մնում են տաք, և ոչինչ չի ընկնում ճաքերի միջով։
Հաճախակի տրվող հարցեր
Որքան վաղ պետք է սկսել ներդրողական հարաբերություններ կառուցել։
Սկսեք վեցից տասներկու ամիս առաջ, նախքան դուք պլանավորում եք բարձրացնել։ Վաղ զրույցները վստահություն են կառուցում և թույլ են տալիս ներդրողներին հետևել ձեր առաջընթացին, այնպես որ վերջնական փուլը ավելի կարճ և մրցակցային է։ Եթե դուք կապվում եք միայն այն ժամանակ, երբ ձեզ փող է պետք, դուք շատ ուշ եք սկսել և կորցնում եք լծակները, որոնք տաք հարաբերությունները ձեզ տալիս են։
Ինչ է մտնում լավ ներդրողական թարմացման մեջ։
Պահեք այն կարճ։ Առաջնորդեք ձեր հիմնական մետրիկայով, նշեք, թե ինչը փոխվեց այս ամիս, անվանեք, թե ինչն է հիմա դժվար, և ներառեք մեկ հստակ խնդրանք, ինչպիսին է ներդրումը կամ ուղեգիրը։ Հետևողականությունը գերազանցում է երկարությունը։ Մաքուր ամսական գրառումը ձեզ գլխում է պահում և վերջնական բարձրացումը դարձնում է ակնկալվող, ոչ թե հանկարծակի։
Ինչպես գտնել ճիշտ ներդրողներին՝ հարաբերություններ կառուցելու համար։
Թիրախավորեք ներդրողներին, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը, ոլորտը և գործարքի չափը, ոչ միայն հայտնի անունները։ Round Funded -ը ձեզ համեմատում է ստուգված ներդրողների հետ, ովքեր ֆինանսավորում են ձեր փուլը, մեկ անգամ ներկայանալուց հետո, այնպես որ դուք բաց եք թողնում ձեռքով հետազոտության շաբաթները և սկսում եք տաքացնել ճիշտ մարդկանց առաջին օրվանից։
Պետք է արդյոք գործակալ ունենալ՝ վաղ ներդրողների հետ խոսելը սկսելու համար։
Ոչ։ Վաղ զրույցները ներկայացումներ են, ոչ թե դեպքեր։ Ձեզ անհրաժեշտ է հստակ նախադասություն այն մասին, թե ինչ եք կառուցում, և պատճառ, որի համար ներդրողը պետք է հոգ տանի։ Գործակալը և տվյալների սենյակը գալիս են ավելի ուշ, երբ դուք բացում եք փուլը։ Սկսել առանց դրա վերացնում է այն պատրվակը, որը պետք է սպասել, մինչև ամեն ինչ կատարյալ լինի։
Ինչպես տաք հարաբերությունները դարձնում են փուլն ավելի արագ։
Տաք ներդրողները արդեն իրենց մտքում կատարել են ուսումնասիրություն՝ հետևելով ձեր թարմացումներին, այնպես որ նրանք ավելի արագ են որոշում և մրցում են գործարքի համար։ Երբ դուք բացում եք փուլը, Round Funded-ը օգնում է ձեզ արագ հասցնել ճիշտ ներդրողներին, ուղարկել անհատականացված դեպքեր, հետևել պատասխաններին և կառավարել գործընթացը՝ վերածելով ամիսների աշխատանքը մեկ օրվա։
Ինչ է ամենամեծ սխալը, որը հիմնադիրները կատարում են ներդրողական հարաբերությունների հետ։
Անհետանալ բարձրացումների միջև, այնուհետև հայտնվել միայն խնդրանքով։ Սա ազդանշան է, որ դուք ներդրողներին տեսնում եք որպես դրամապանակ, այլ ոչ թե գործընկեր։ Լուծումը հետևողական թարմացումներն են և կազմակերպված համակարգը, այնպես որ տաք անունները մնում են տաք, և ձեր հետևումները երբեք չեն ընկնում ճաքերի միջով։
Սկսեք բարձրացնել Round Funded-ում →
Աշխատանքը, որը պահանջում է շաբաթներ ձեռքով, մեկ օր է պահանջում։