AI Perks veitir aðgang að einstökum afslætti, inneignum og tilboðum á gervigreindarverkfæri, skýjaþjónustu og API til að hjálpa sprotafyrirtækjum og forritara að spara peninga.
Hvað Oracle GTM Startup prógrammið gefur þér
Oracle GTM startup prógrammið gefur hæfum startup-fyrirtækjum um $5.000 í markaðsvirði: samvinnu við Oracle sölufólk, skráningu á markaðstorg Oracle, sameiginlegri markaðsvirkni og kynningum inn í viðskiptavinahóp Oracle, sem eigin efni prógramsins lýsir sem 430.000+ reikningum.
Lestu nafnorðið í þeirri setningu vandlega, vegna þess að það er frábrugðið næstum öllu öðru á þessari síðu. Ekkert á reikningnum þínum verður minna. Það sem þú færð er aðgangur að dreifingarrás, metinn á $5.000, sem þú getur ekki keypt á því verði á annan hátt.
AI Perks skráir það í markaðsflokknum ásamt $7.7M í inneignir hjá 194 fyrirtækjum.
Það gerir $5.000 að minnsta höfuðtölunni hér með mesta mögulega úrval úrkomunnar. Ein kynning til fyrirtækja sem skilar sér er meira virði en heildarútgjöld skýjainneigna ung fyrirtæki. Ef vara þín er ekki ennþá eitthvað sem Fortune 500 innkaupadeild getur keypt, er sama ávinningur engu að verð? Hæfi veltur á áfanga þínum og stöðu þinni í Oracle startup brautinni, skráð á getaiperks.com.
Helstu gervigreindareiningar fyrir sprotafyrirtæki
Sæktu beint í gegnum þessi staðfestu forrit.
Oracle GTM $5,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Claude (via program) $100,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
OpenAI (via program) $2,500
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Anthropic $20,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
AWS $300,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Google Cloud $350,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Hvað er markaðsaðstoð raunverulega
Markaðsaðstoð frá stórum birgja er aðgangur að dreifingarrás. Sölufólk birgjans, markaðstorg og samstarfsaðilanet bera vöru þína til kaupenda sem treysta birgjanum nú þegar, svo þú lánar trúverðugleika þeirra í stað þess að byggja þinn eigin frá grunni.
Í reynd hefur flokkurinn fjóra hluti og þeir eru ekki jafn verðmætir:
Samvinnukaup. Sölufulltrúi birgjans tekur þig inn í samning sem þeir vinna nú þegar að. Þetta er hlutinn sem skiptir máli. Það breytist vegna þess að samband kaupandans er til áður en þú kemur.
Skráning á markaðstorg. Vara þín birtist á markaðstorgi birgjans, þar sem kaupendur fyrirtækja geta gert viðskipti gegn skuldbundnu útgjaldi sem þeir hafa þegar lofað birgjanum. Skráningin sjálf er grunnstaðall. Einkaútboðsaðferðin undir henni er raunverulegur eiginleiki.
Sameiginleg markaðssetning. Sammerkt efni, vefnámskeið, viðveru á viðburðum. Lægsta áhrif fjórðunganna, og sá sem stofnendur ofmeta því hann skilar sýnilegum gögnum.
Aðgangur að samstarfsaðilaneti. Kerfisgreinar og söluaðilar sem innleiða fyrir fyrirtæki. Hægt að virkja, varanlegt þegar það virkar.
Hvað markaðsaðstoð er ekki:
- Ekki ábendingar. Þetta eru hlýjar leiðir inn á reikninga. Einhver á þinni hlið verður samt að vinna samninginn.
- Ekki afsláttur. Núll dollara detta af reikningnum þínum, sem breytir hvernig þú ættir að meta það gagnvart skýjainneign.
- Ekki hratt. Dreifingarhreyfingar margfaldast yfir ársfjórðunga, ekki vikur.
Af hverju kostar dreifing til fyrirtækja meira en vara
Fyrir startup-fyrirtæki sem selur til stórra fyrirtækja, er að ná til kaupandans dýrara en að byggja það sem kaupandinn vill. Dreifing, ekki verkfræði, er þar sem B2B startup-fyrirtæki klára peningana.
Ástæðan er skipulagsleg. Innkaup fyrirtækis krefjast talsmanns, fjárhagsstýranda, öryggisúttektar, innkaupaferlis, lögfræðilegrar yfirferðar og venjulega prófunar. Hver áfangi er staður þar sem samningurinn deyr, og hver áfangi brennir vikum af tíma stofnanda eða sölufulltrúa.
Þetta er reikningsskil sem gera $5.000 dreifingarávinningi líta rangt verðlagt miðað við nafnverð þess:
| Það sem þú kaupir | Dæmigerð leið til að kaupa það | Hvað breytir dreifingarrásin |
|---|---|---|
| Fundur með kaupanda fyrirtækis | Útgangur, viðburðir eða fyrsti sölukaupandi | Kynningin kemur fyrirfram hæf |
| Trúverðugleiki hjá innkaupastofnun | Ár af lógóum og tilvísunum | Þú erfir stöðu birgjans |
| Fjármagn sem þegar er til | Að stofna nýja útgjaldaflokk | Kaupendur eyða á móti skuldbundnu útgjaldi birgjans |
| Innleiðingargeta | Að ráða þjónustustarfsmenn | Samstarfsaðilar innleiða það |
Síðustu tvær línurnar eru vanmetnu. Að selja í gegnum markaðstorg þýðir oft að viðskiptavinurinn greiðir af peningum sem hann hefur þegar bundið fyrir birgjann, svo þú keppir ekki um nýtt fjármagn. Þessi einstaka aðferð breytir söluhlutfalli meira en nokkurt sammerkt markaðssetning.
Helstu gervigreindareiningar fyrir sprotafyrirtæki
Sæktu beint í gegnum þessi staðfestu forrit.
Oracle GTM $5,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Claude (via program) $100,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
OpenAI (via program) $2,500
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Anthropic $20,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
AWS $300,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Google Cloud $350,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Hvernig dreifingarkostnaður hegðar sér í stórum stíl
Ólíkt skýjainneignum, sem vega upp á móti reikningi sem vex með notkun, kostar dreifingareconomics þig sneið af hverjum samningi sem dreifingarrásin snertir, að eilífu. Kostnaðurinn vex með velgengni þinni frekar en að minnka með henni.
| Kostnaðarás | Hvernig hegðar hún sér | Hvað lætur hana blossa upp |
|---|---|---|
| Markaðstorgsgjöld | Venjulega prósenta af viðskiptasamningsverði; gengið er mismunandi eftir birgja, flokki og samningsgerð | Endurnýjunartengingar í gegnum dreifingarrás af vana |
| Samvinnukaupshvatar | Hagnaður deilt með söluaðila eða samstarfsaðila sem aflaði samningsins | Greiðsla dreifingarmargins á samningum sem þú aflaðir sjálfur |
| Verkfræði samþættingar | Einu sinni vinna til að gera vöru þína samvinnukaupanlega og skráanlega | Gerð djúp samþættingar fyrir birgja áður en prófað er eftirspurn dreifingarrásar |
| Söluferðalagsstuðningur | Langir samningar fyrirtækja þýða laun greidd áður en tekjur koma | Rekja dreifingarsamninga með minna en sex mánaða hlaupaplan |
| Stuðningur samstarfsaðila | Stöðugur tími við þjálfun sölufólks birgjans til að kynna þig | Stuðningur við stórt sviðsfyrirtæki fyrir vöru með þröngt notkunarsvið |
Meðhöndlaðu talnafna náttúrulega sem markaðssetningu frekar en pípu. Viðskiptavinahópur sem telur meira en 430.000 reikninga er stærð tjarnarinnar, ekki fjöldi fiska sem mun bíta. Realísk spurningin er hversu margir af þessum reikningum hafa sérstakt vandamál sem þú leysir og söluaðila sem mun eyða pólitísku höfuðfari til að kynna þig.
Stærsti raunverulegi kostnaðurinn er næstum aldrei í töflunni hér að ofan. Það er athygli stofnenda. Dreifingarhreyfingar krefjast stöðugrar samskiptavinnu frá einhverjum eldri, og sá aðili er venjulega sá sami sem ætti að tala beint við viðskiptavini. AI Perks skráir hvaða markaðssetningaráætlanir ná yfir þetta lag.
Hvað Oracle GTM passar vel við
Aðgangur að dreifingarrás passar hreinlega við allt, því hann eyðir engu fjármagni. Safnið sem raunverulega virkar blandar saman dreifingarávinningi við innviðainneignir sem fjármagna hlaupaplaninn sem þú þarft til að vinna með dreifingarrásina.
| Prógram | Verðmæti fylgst með | Í hvað er verðmætið gefið upp |
|---|---|---|
| Oracle GTM | $5.000 | Samvinnukaup, skráning á markaðstorg, kynningar til fyrirtækja |
| Alibaba China Access | $10.000 | Markaðsinnganga og aðgangur að Kína |
| IBM Marketplace | $2.000 | Skráning á markaðstorg og útsetning |
| Yext | $35.000 | Dreifing skráninga og stafræn viðvera |
| HubSpot | $14.000 | Markaðs- og CRM hugbúnaður |
| Apollo.io | $2.970 | Sölugreind og upplýsingar um hugsanlega kaupendur |
Tvær þeirra eru í sama vöruflokki og Oracle GTM: skráning á markaðstorg og markaðsaðgangur eru bæði dreifing, ekki hugbúnaður. Restin eru tól sem þú notar til að vinna með dreifinguna sem þú hefur.
Viðbótarsafnið er innviðir. Aðskilinn skýjaprógram Oracle veitir $10.000 í Oracle Cloud Infrastructure inneignir, sem greiðir fyrir umhverfið sem prófun fyrirtækis keyrir í á meðan dreifingarsamningurinn er enn í lagalegu ferli. Dreifingarávinningur og tölvuávinningur eru mismunandi reikningar, og að hafa báða er munurinn á því að ná til kaupanda og lifa af söluferlið. Núverandi skilmálar fyrir hvern eru skráðir á getaiperks.com.
Helstu gervigreindareiningar fyrir sprotafyrirtæki
Sæktu beint í gegnum þessi staðfestu forrit.
Oracle GTM $5,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Claude (via program) $100,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
OpenAI (via program) $2,500
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Anthropic $20,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
AWS $300,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Google Cloud $350,000
Hæfur fyrir sprotafyrirtæki á frumstigi
Hvað stofnendur gera rangt varðandi markaðsáætlanir
Algengasta mistakið er að meðhöndla $5.000 í markaðsvirði sem jafngildi $5.000 í inneignum. Þau eru ekki sama eign, og aðeins eitt þeirra lengir hlaupaplan þinn.
Að koma inn áður en varan er tilbúin fyrir fyrirtæki. Ef þú getur ekki staðist öryggiskönnun, framleitt SOC 2 leið, stutt SSO og lifað af lagalegri yfirferð, verður hlý kynning sóun. Sölufólk birgjans kynnir startup-fyrirtæki einu sinni. Að eyðileggja þessa kynningu kostar meira en ávinningurinn var virði.
Að rugla saman útsendingu og ætlun. Aðgangur að hundruðum þúsunda reikninga þýðir ekki aðgang að kaupendum sem vilja vöru þína. Veldu þröngt, sannanlegt notkunartilfelli sem gerir Oracle söluaðila líta vel út fyrir eigin viðskiptavini.
Undirverðlagning fyrir dreifingarrásina. Ef listaverð þitt hefur engin svigrúm fyrir dreifingarmargó, er hver samvinnukaupandi samningur óhagnaðarfyllri en bein samningur, og þú munt hljóðlega gremja prógrammið sem framleiddi hann.
Að hagræða fyrir sýnilegu hlutina. Vefnámskeið og sammerkt efni eru auðvelt að benda á í stjórnarfundarskjali. Einstök samskipti við sölufólk eru það sem framleiðir tekjur, og þau skila engum gögnum yfirleitt.
Að hunsa það vegna þess að talan er lítil. $5.000 raðast lágt í lista flokkaðan eftir inneignargildi, sem er einmitt ástæðan fyrir því að það er vanmetið. Flokkun eftir dollara gildi er röng síun fyrir dreifingarávinning. Sjáðu hvar það stendur meðal 194 fyrirtækja sem eru fylgt eftir á AI Perks.
Algengar spurningar
Hvað inniheldur Oracle GTM startup prógrammið?
Það flokkar samvinnukaupsmöguleika með Oracle sölufólki, skráningu á markaðstorg Oracle, sameiginlega markaðsvirkni og aðgang að alþjóðlegu samstarfsaðilaneti Oracle, metið á um það bil $5.000. Markmiðið er dreifing til fyrirtækja frekar en ódýrari reikningur. Fullar prógrammupplýsingar og núverandi hæfi eru fylgt eftir á getaiperks.com.
Er $5.000 í markaðsvirði minna virði en $5.000 í skýjainneignum?
Það veltur algjörlega á kaupanda þínum. Skýjainneignir draga stöðugt úr þekktum kostnaði. Aðgangur að dreifingarrás hefur meira úrval úrkomunnar: verðlaust ef þú ert ekki tilbúinn fyrir fyrirtæki, margfalt meira virði en nafnverð ef einn samvinnukaupandi samningur skilar sér. Fyrir B2B startup-fyrirtæki sem selur upp í efri flokka, vinnur dreifingarrásin venjulega.
Þarf ég að byggja á Oracle Cloud til að njóta góðs af?
Dýpri samþætting birgjans styrkir venjulega hvaða samvinnukaupshreyfingu sem er, þar sem sölufólk kynnir það sem passar inn í eigin reikningsáætlanir. Hvort tæknileg samræming er nauðsynleg eða einfaldlega gagnleg veltur á flokki prógramsins og hvernig þú kemst inn í það. Skilyrðin sem fylgja hverjum flokki eru skráð á getaiperks.com.
Hversu langan tíma tekur að loka samvinnukaup samningi fyrirtækis?
Lengur en stofnendur ætla sér. Samningar fyrirtækja ganga reglulega í tvö til fjóra ársfjórðunga þegar öryggisúttekt, innkaup og lögfræði eru talin með, og hlý kynning þjappar saman snemma áfanga frekar en seina. Fjármagnaðu hlaupaplan fyrir allt ferlið áður en þú byrjar að vinna með dreifingarrásina.
Get ég parað Oracle GTM við önnur startup prógrömm?
Já. Markaðsávinningur eyðir engu fjármagni, svo hann stangast á við næstum ekkert. Flestir stofnendur para hann við skýjainneignir sem fjármagna hlaupaplaninn sem þarf til að vinna með langa samninga fyrirtækja. AI Perks fylgir eftir $7.7M í inneignir hjá 194 fyrirtækjum á getaiperks.com.
Hverjir aðrir markaðs- og dreifingarprógram eiga sér stað?
Nokkrir birgjar reka dreifingar- eða markaðsaðgangsávinning, þar á meðal skráningarprógrömm á markaðstorg og svæðisbundna markaðsinngangaðstoð, ásamt hefðbundnum hugbúnaðarinneignum fyrir CRM, upplýsingar um hugsanlega kaupendur og stafræn tól fyrir viðveru. Verðmæti eru allt frá nokkrum hundruðum dollara upp í tugþúsundir. Allur markaðsflokkurinn er skráður á getaiperks.com.
Gerast áskrifandi á getaiperks.com →
Erfiðasti hlutinn við fyrirtækishugbúnað er ekki að byggja hann. Það er að komast inn í herbergið.
