Hvernig á að finna fjárfesta fyrir nýtt fyrirtæki þitt

Þú þarft ekki hlýja kynningu til að safna peningum. Þú þarft rétta listann, réttu kynninguna og vilja til að senda mikið af köldum tölvupóstum til fólks sem raunverulega fjármagnar þitt stig.

Flestar stofnendarráðleggingar gera ráð fyrir að þú þekkir þegar maka hjá efsta sjóði eða hafir vin sem getur sent kynningu þína áfram. Flestir stofnendur gera það ekki. Gjöfin er sú að köld útrás virkar þegar hún er markviss og hægt er að kerfisbinda allt ferlið í stað þess að gera það handvirkt í sex vikur samfleytt.

Hvar hanga stofnfjárfestar raunverulega?

Fjárfestar leynast ekki. Þeir gefa út hugmyndafræði sína, eignasöfn sín og seðlastærðir opinberlega. Erfiðasti hlutinn er ekki að finna fjárfesta. Það er að finna réttu og ná til þeirra áður en þú klárar hlaupabrautina þína.

Hér eru staðirnir þar sem þeir eru raunverulega:

• AngelList og Wellfound - samtök og englar sem skrifa litla seðla og hreyfa sig hratt.
• Crunchbase og PitchBook - gagnasöfn sem hægt er að leita í um hver fjármagnaði hvað, á hvaða stigi.
• LinkedIn - þar sem makar, forstöðumenn og englar birta viðskiptaflæði og tilkynna um nýja sjóði.
• Netkerfi útskriftarnema hraðla - YC, Antler, Techstars og 500 Global framleiða allir virka engla.
• Twitter/X - margir snemma á sviði fjárfestar biðja stofnendur opinskátt um að senda þeim skilaboð eða tölvupóst.
• Fréttabréf fjárfesta og hlaðvörp - gullnáma fyrir fólk sem sendir út nákvæmlega hvað það styður.

Vandinn: að skafa þessar heimildir, fjarlægja afrit og tvöfalda athuga hvernig stigið passar er klukkustundir af leiðinlegri vinnu. Vettvangar eins og Round Funded halda úti sannreyndu neti virkra fjárfesta svo þú sleppir handvirkri leit og ferð beint í útrás.

Hvernig byggirðu upp markvissa fjárfestalista?

Góður listi er ekki langur. Hann er viðeigandi. Listi með 40 fjárfestum sem fjármagna þitt nákvæma stig og geira slær lista með 400 handahófskenndum nöfnum í hvert skipti.

Byggðu listann þinn í kringum þrjá síur:

1. Stig - skrifa þeir fyrir-fræja seðla, eða koma þeir aðeins inn á Series A?
2. Geiri - styðja þeir það sem þú byggir (B2B SaaS, fintech, neytandi, djúptækni)?
3. Virkni - hafa þeir fjárfest á síðustu 6 til 12 mánuðum?

Þriðja síun skiptir mestu. Óvirkir fjárfestar sóa tíma þínum. Sjóður sem hefur ekki útborgað í ár er líklega milli sjóða, uppurinn af þurru dufti, eða er í rólegheitum að leggja niður.

Ef þú vilt frekar ekki setja þetta saman handvirkt, Round Funded passar saman við stofnfjárfestar sem fjármagna þitt stig eftir eina innsendingu. Þú skrifar fyrirtækið einu sinni, vettvangurinn sér um markvissun.

Hvernig passarðu fjárfesta við þitt stig og seðlastærð?

Að kynna vaxtasjóð fyrir hugmynd þinni fyrir því að vera tilbúin að fá peninga er eins og að biðja húsnæðislánamiðlara um peninga fyrir hádegismat. Röng stærð, röng stig, strax nei. Að passa stig við seðlastærð er fljótlegasta leiðin til að hætta að sóa útrás.

Notaðu þetta sem grófa leiðbeiningu:

Kortleggðu þig heiðarlega. Ef þú hefur hugmynd og frumgerð, ætti listinn þinn að vera með áherslu á engla og hraðla, ekki Series A maka. Round Funded síar eftir stigi sjálfkrafa svo útrás þín fer aðeins til fólks sem getur raunverulega sagt já.

Köld útrás gegn hlýjum kynningum: hvað virkar án nettækis?

Hlýjar kynningar breytast betur á hverjum tölvupósti. En þú getur aðeins sent handfylli, og þú getur ekki búið til sambönd sem þú hefur ekki. Köld útrás stækkar, og stærð er það sem flestir fyrstu stofnendur raunverulega þurfa.

Berðu saman báðar rásirnar heiðarlega:

Vinningsstefnan er magn ásamt persónugreiningu. Sendu 100 markvissa, vel rannsakaða kalda tölvupósta og reikningurinn virkar í þágu þín. Vandamálið er að 100 persónulegir tölvupóstar handvirkt er vika af vinnu. Þetta er einmitt flöskuhálsinn sem Round Funded fjarlægir með því að skrifa persónulega kynningartölvupósta og senda þá fyrir þig.

Hvað ætti kaldur fjárfestatölvupóstur raunverulega að segja?

Stuttur. Sérstakur. Hægt að skima á 15 sekúndum. Fjárfestar lesa fyrstu tvær línurnar þínar í síma milli fundar svo byrjaðu með kjarnaefninu, ekki bakgrunnssögunni.

Kaldur fjárfestatölvupóstur sem fær viðbrögð hefur venjulega:

• Einn-línu krókur - hvað þú gerir og hvers vegna það skiptir máli, á hreinu máli.
• Drifkraftur eða sönnun - tekjur, notendur, vaxtarhraði, eða athyglisvert merki.
• Beiðnin - hversu mikið þú ert að safna og á hvaða stigi.
• Ástæðan fyrir að þú valdir þá - vísaðu til hugmyndafræði þeirra eða tengdu fyrirtækis.
• Eitt skýrt næsta skref - tengill á kynningu þína eða 15 mínútna símtal.

Slepptu viðhengjum, tískuorðum og fimm-kafla lífssögunni. Markmið tölvupóstsins er ekki að loka umferðinni. Það er að fá eitt svar. Að skrifa þetta vel í stórum stíl er erfitt, þess vegna býr Round Funded til persónulega kynningartölvupósta fyrir hvern fjárfesti í stað þess að senda út eina almenna sniðmát.

Hvernig fylgist þú með viðbrögðum og fylgir eftir án þess að missa af boltanum?

Flestar umferðir tapast í eftirfylgni, ekki fyrsta tölvupóstinum. Fjárfestir sem hunsaði fyrstu skilaboðin þín er ekki nei. Þeir voru uppteknir. Annað og þriðja snerting lokar fleiri fundum en sá fyrsti.

Haldið einfalt kerfi:

• Skráið hvern fjárfest, dagsetningu þegar þú náðir til þeirra og stöðu (ekkert svar, svarað, fundur, hafnað).
• Fylgdu eftir eftir 3 til 4 daga ef ekkert svar kemur, síðan einu sinni í viðbót viku síðar.
• Hættu að eltast eftir þriðju kurteisu bendingu svo þú brennir ekki sambandið.
• Fylgstu með hvaða skilaboð fá viðbrögð og tvöfaldaðu áhersluna á þau.

Tafla virkar þar til þú hefur umsjón með 80 samtölum á mismunandi stigum. Á þeim tímapunkti þarftu alvöru pípu. Round Funded fylgir eftir viðbrögðum og eltir eftirfylgni sjálfkrafa, svo hlýjar leiðir frjósa ekki á meðan þú ert með hausinn niðri í smíðum.

Hvernig færðu fjárfesta til að koma til þín?

Útgangur er helmingur leiksins. Hinn helmingurinn er að vera finnanlegur þegar fjárfestir leitar. Því meira sýnilegt sem fjáröflun þín er, því meiri innkoma áhugi skaparðu án þess að senda eina einustu tölvupóst.

Gerðu þig auðvelt að uppgötva:

• Birtu drifkraft þinn opinberlega á LinkedIn og X svo fjárfestar sjái áframhaldandi þróun.
• Bættu við "Núna að safna" á prófílinn þinn svo hver sem lendir á þér viti að dyrnar séu opnar.
• Deildu áfanga, ekki bara útgáfum - tekjuáfangi gefur til kynna raunverulegt fyrirtæki.
• Listaðu fjáröflun þína á vettvangi sem fjárfestar skoða þegar.

Stofnendur sem safna peningum á Round Funded geta bætt við "Núna að safna á Round Funded" merki á LinkedIn, sem setur umferð þína fyrir framan fjárfesta sem eru virkir að skanna eftir tilboðum. Útgangur finnur fjárfesta. Sýnileiki fær fjárfesta til að finna þig. Gerðu bæði.

Af hverju sóa flestir stofnendur vikum í þetta

Fjárleit sjálf er ekki erfið. Hún er hæg. Stofnendur brenna heilar vikur í að byggja lista, afrita og líma tölvupósta, skipta um vafrasíður og uppfæra töflu sem verður óaktuell á föstudag. Það er tími sem þú ættir að eyða í vöruna og kynninguna.

Vinnan brotnar niður í sömu endurteknum skrefum í hvert skipti: finna fjárfesta, skrifa tölvupóstana, senda tölvupóstana, fylgjast með viðbrögðum, eltast við eftirfylgni og setja upp gagnaherbergi. Ekkert af þessu krefst stofnendargenuís. Allt þetta étur stofnendartíma.

Það er öll ástæðan fyrir því að Round Funded er til. Þú leggur fram stofnun þína einu sinni, og vettvangurinn finnur réttu fjárfestana, skrifar persónulega tölvupóstana, sendir útrásina, fylgist með viðbrögðum og setur saman gagnaherbergið þitt. Vinnan sem tekur vikur handvirkt tekur eftirmiðdags. Þú skrifar beiðnina. Round Funded sér um restina.

Spurt og svarað

Get ég fundið fjárfesta án nokkurra hlýra kynninga?

Já. Köld útrás virkar þegar hún er markviss á fjárfesta sem fjármagna þitt stig og geira. Byggðu viðeigandi lista, sendu stutta persónulega tölvupósta og fylgdu eftir. Round Funded sjálfvirkar markvissun og útrás svo þú þarft ekki núverandi nettækis til að byrja að safna peningum.

Hversu marga fjárfesta ætti ég að hafa samband við?

Planið fyrir magn. Margir stofnendur hafa samband við 50 til 150 markvissa fjárfesta til að loka einni umferð, vegna þess að viðbragðshlutfall við kaldri útrás er á bilinu einir tölur til lágt tvöfalt. Stærri, vel passaður listi gefur þrepinu meira pláss til að breytast.

Hvaða stig fjárfesta ætti ég að miða á fyrst?

Passaðu drifkraft þinn við þeirra seðil. Stofnendur á hugmynda- og frumgerðarstigi ættu að einbeita sér að englum og hraðlum sem skrifa $5k til $500k seðla, ekki Series A sjóðum. Að miða á ranga stig framleiðir hraðar höfnun og sóaðri útrásartíma.

Hversu langan tíma tekur það að safna umferð?

Flestar snemma umferðir taka tvo til fjóra mánuði frá fyrstu útrás til lokaðs fjár, háð drifkrafti og markaði. Að vinna vinnuna hraðar styttir þá tíma. Round Funded þjappar saman listagerð og útrás í eftirmiðdags í stað vikna.

Þarf ég fínpússaða kynningu áður en ég hef samband?

Þú þarft skýra kynningu og grunn gagnaherbergi, ekki fullkomna. Fjallaðu um vandamálið, lausnina, drifkraftinn, markaðinn, teymið og beiðnina. Fjárfestar fjármagna áframhaldandi þróun og skýrleika fram yfir fínpússun, svo ekki láta fullkomnunarkrónu í kynningunni stöðva fyrsta hópa tölvupósta.

Hversu mikilvæg er eftirfylgni í fjármögnun?

Afgerandi. Flestir fundir koma frá annarri eða þriðju snertingu, ekki fyrsta tölvupóstinum. Fjárfestar eru uppteknir, og þögn þýðir venjulega afvegaleiðingu, ekki höfnun. Að fylgjast með og eltast við eftirfylgni stöðugt er einn af mestu áhrifavöldunum sem þú getur gert meðan á fjáröflun stendur.

Byrjaðu að safna á Round Funded →

Safnaðu peningum frá 10.000+ virkum sannreyndum fjárfestum. Þú skrifar beiðnina, Round Funded sér um restina.