Ferli fjármögnunar sprotafyrirtækis útskýrt skref fyrir skref

Að safna umferð er söluferli þar sem þú ert varan. Stofnendurnir sem klára hratt eru ekki þeir með besta kynninguna. Þeir eru þeir sem keyra stíft, skipulagt ferli og láta aldrei kraftinn deyja.

Flestir stofnendur í fyrsta skipti líta á fjármögnun sem röð af heppnum kaffibollum. Þeir taka fundi eins og þeir koma, fylgja eftir þegar þeim dettur í hug og velta fyrir sér hvers vegna þetta dregst í sex mánuði. Leiðréttingin er að reka fjármögnun þína eins og skipulagða herferð með skýrum stigum, raunverulegum marklista og þvingunaraðgerð á tíma. Þessi leiðarvísir fer í gegnum öll skref, hvað á að búast við á hverju þeirra og hversu langan tíma allt þetta tekur raunverulega.

Hvað er fjármögnunarferli sprotafyrirtækja?

Fjármögnunarferlið er allt ferlið frá því að ákveða að fjármagna þar til peningar koma inn á bankareikninginn þinn. Það hefur sex kjarnastig: undirbúningur, bygging marklista, útsending, fjárfestafundir, due diligence og skilmálablað og lokun.

Hvert stig hefur hlutverk. Undirbúningur undirbýr söguna þína og tölur. Marklistinn segir þér hverjum á að tala við. Útsending koma fundum á dagskrá. Fundir byggja sannfæringu. Diligence sannprófar það sem þú fullyrtir. Skilmálablaðið og lokun breyta áhuga í tengda fjármuni.

Mistökin eru að keyra þessi stig lauslega í stað þess að vera herferð. Þegar þú dreifir útsending yfir mánuði, missir þú það eina sem klárar umferðir: samkeppniþrýstingur. Fjármagnseigendur hreyfast þegar þeir finna aðra fjármagnseigendur hreyfast. Vettvangar eins og Round Funded eru til til að þjappa saman hægum, handvirkum hlutum svo þú getir haldið öllum samtölum gangandi á sama tíma.

Stig 1: Undirbúningur - fáðu söguna þína og tölur tilbúnar

Áður en þú sendir einum fjármagnseiganda tölvupóst, þarftu að hafa þrjá hluti í lagi: skýra frásögn, hreint sett af tölum og efnið sem ber þau.

Frásögnin. Geturðu útskýrt á tveimur mínútum hvað þú gerir, hverjum það er fyrir, hvers vegna núna og hvers vegna þú vinnur? Ef þú hikar, lagaðu það áður en þú tekur fundi. Fjármagnseigendur fjármagna skýrleika.

Tölurnar. Þekktu kjarnamælingar þínar kalt. Tekjur, vaxtarhraði, varðveisla, brunamagn, gangbraut og hvernig umferðin breytir þróun. Þú þarft ekki 40 blaða módel. Þú þarft að svara spurningum án þess að glugga í minnisblöð.

Efnið. Að lágmarki:

• Kynningarstýring með 10 til 14 glærum
• Stutt tölvupóstsnið sem þú getur límt inn í útsending
• Gagnamóttaka mappa með mælingum þínum, tafltöflu og lykjalskjölum

Raunhæft er að þessi undirbúningur taki eina til tvær vikur. Leyfðu því ekki að teygjast í mánuð. Kynningin er aldrei fullkomin. Hún er nógu góð þegar ókunnugur skilur fyrirtækið á 90 sekúndum.

Stig 2: Byggja markfjárfestalista

Marklistinn þinn er hryggurinn í allri fjármögnuninni. Góður listi er sérstakur fyrir þitt stig, atvinnugrein og athuga stærð, ekki afrit af hverjum sjóði á opinberu riti.

Fyrir hvern fjármagnseiganda viltu vita: Skrifa þeir athuganir á þínu stigi? Fjármagna þeir þína flokk? Hafa þeir gert samning á síðustu sex mánuðum? Er hlý leið til þeirra? Fjármagnseigandi sem gerir aðeins Series B mun sóa tíma þínum í pre-seed, sama hversu vinaleg kynningin er.

Stólaðu á 50 til 150 hæfa einstaklinga. Það hljómar mikið því það er mikið. Svarhlutfall er lágt og aðeins brot af fundum leiðir til viðskipta, svo þunnur listi sveltur umferð þína áður en hún byrjar.

Þetta er þar sem stofnendur tapa dögum. Rannsóknir á sjóðum, finna rétta maka, grafa upp tengiliðaupplýsingar, athuga nýleg starfsemi. Þetta er gróft verk, og það er einmitt það sem Round Funded automatiserar með því að passa innsendingu þína við yfir 10.000 virka, prófaða fjármagnseigendur sem fjármagna þitt stig. Verkið sem tekur vikur í höndunum tekur síðdegis.

Stig 3: Útsending - fá fundi á dagskrá

Útsending er þar sem flestar umferðir stöðvast, því að gera það vel er endurtekið og persónulegt á sama tíma.

Hlýjar kynningar slá kaldar tölvupóstum. Tilvísun frá stofnanda sem VC hefur stutt er lesin fyrst. Kortleggðu hver í þínu neti getur kynnt þér fólk á lista þínum, og spurðu með stuttum, framseljanlegum texta sem gerir kynninguna auðvelda.

Þegar þú ferð í kalt, verður tölvupósturinn að vinna sér inn svar. Haltu honum stuttum:

• Einn lína um hvað þú gerir og árangurinn sem sannar það
• Einn lína um hvers vegna þessi fjármagnseigandi sérstaklega
• Eitt skýrt boð um 20 mínútna símtal
• Tengill á kynninguna, ekki 2MB viðhengi

Erfiði hlutinn er magn með persónugerð. Að senda 100 tölvupósta sem hver líður eins og handskrifaður, síðan rekja hver opnaði, hver svaraði og hver þagnaði. Að eltast við eftirfylgni er þar sem samningar deyja, þar sem flest svör koma á annarri eða þriðju hvatningu, ekki fyrstu. Að keyra útsending, rekja og eftirfylgni sjálfkrafa í gegnum Round Funded þýðir að þú skrifar beiðnina einu sinni og vettvangurinn sér um sendingu, rekningu og eltast.

Stig 4: Fjárfestafundir - byggja sannfæringu

Fyrsti fundurinn er ekki til að klára. Hann er til að vinna annan fund. Verkefni þitt er að vera skýr, svara beint og sýna að þú þekkir fyrirtækið þitt betur en nokkur annar í herberginu.

Dæmigert röð lítur svona út:

1. Fyrsta símtal (20 til 30 mín): kynningin, spurningar á toppstigi, stöðumat
2. Eftirfylgni símtal: dýpra um mælingar, markað og teymi
3. Félagsfundur: þú kynnir fyrir víðari fyrirtæki

Hópaðu fundina þína. Þetta er stærsti þátturinn í tímaáætlun. Opnaðu útsending til allra um það bil sömu vikuna svo fyrstu fundirnir safnist saman. Þannig ná margir fjármagnseigendur skilmálablaðastigi á sama tíma, og þú skapar raunverulega samkeppni í stað þess að semja um eitt tilboð í tómarúmi.

Eftir hvern fund, sendu stutt eftirfylgni innan 24 klukkustunda: þakka þeim, svaraðu opnu spurningunni og deilðu einni mælingu sem þeir vildu. Haltu einfalt skjal um hvar hver fjármagnseigandi er svo enginn detti í gegn. Lifandi pípulínuútsýni, sem Round Funded gefur þér úr kassanum, heldur öllum samtölum á sama tíma.

Stig 5: Due diligence - sanna það sem þú fullyrtir

Þegar fjármagnseigandi verður alvarlegur, staðfesta þeir. Diligence er staðfestingar skrefið, og hægt slíkt drepur kraftinn, svo markmiðið er að gera það leiðinlegt og hratt.

Búist við beiðnum um:

• Fjármál: tekjur, útgjöld, brunamagn, gangbraut
• Mælingar: vöxtur, varðveisla, hópar, pípulína
• Lögfræði: stofnskjöl, tafltafla, IP-yfirlýsingar
• Viðskiptavinir: tilvísanir eða notkunargögn
• Teymi: bakgrunnur, lykilráðningar, hlutdeildarupphæð

Brella er að hafa gagnamóttöku tilbúna áður en einhver biður. Þegar þú getur sent eina hreina tengil í stað þess að skrölta í viku, gefurðu til kynna að þú rekur stíft fyrirtæki, og þú heldur samningnum heitum. Óskipuleg, hæg viðbrögð eru algengasta sjálfsvígsvopn á þessu stigi. Round Funded byggir gagnamóttökuna sem hluti af ferlinu svo diligence taki þig ekki óundirbúinn.

Stig 6: Skilmálablað og lokun

Skilmálablað er skrifað tilboð sem lýsir lykilskilmálum: hversu mikið, á hvaða verðmati, og réttindunum sem fylgja athugasemdinni. Það er að mestu ekki bindandi, en undirritun þess er augnablikið sem "kannski" verður að samningi.

Lestu skilmálana sem skipta máli umfram verð: stjórnarsætir, forkaupsréttindi, réttindi til fjárhæðar, og valkostapott. Verðmatið er fyrirsögnin, en þessir skilmálar móta stjórn og framtíðardreifingu. Ef þú hefur keyrt stíft ferli með mörgum fjármagnseigendum, hefurðu vald til að ýta á þá sem skaða. Ef þú hefur eitt tilboð, tekurðu það sem þér er gefið.

Eftir undirritun kemur lokun: lögfræðiskjöl, lokastig af due diligence, og vírinn. Þetta teygja er að mestu lögfræðingar og þolinmæði. Vertu móttækilegur, ýttu á lögfræðinginn þinn til að hreyfa sig, og peningarnir lenda.

Hversu langan tíma tekur fjármögnun?

Einbeitt umferð tekur gróflega 8 til 14 vikur frá undirbúningi til víraðra fjármuna. Dragðu fæturnar og það blæs upp í sex mánuði eða meira, sem er hættulegt þegar hver vika af töf brennir gangbraut.

Hér er raunhæft sundurliðun:

Stærsti þátturinn er hversu stíft þú hópar útsending og fundi. Dreifðu þeim og hvert stig teygist. Safnaðu þeim og þú skapar samkeppnina sem fær skilmálablöð undirrituð. Verkfæri sem sjá um handvirka útsending og rekningu láta einn stofnanda keyra ferli sem þurfti áður fullan tíma framkvæmdastjóra.

Hvernig á að keyra stíft fjármögnunarferli

Munurinn á 8 vikna fjármögnun og 6 mánaða baráttu er aga, ekki heppni. Nokkur atriði:

• Setja frest og láta fjármagnseigendur vita að þú ert að klára umferð fyrir tiltekna dagsetningu. Brýnt er tæki.
• Hópa allt svo fyrstu fundirnir fari fram á sama glugga og tilboð berist saman.
• Fylgdu eftir innan 24 klukkustunda, í hvert skipti. Hraði gefur til kynna að þú sért stofnandi sem framkvæmir.
• Fylgstu með öllum samtölum á einum stað svo enginn kólni fyrir slys.
• Haltu gagnamóttökunni lifandi frá dag degi svo diligence stöðvi þig aldrei.
• Vernda stofnendartíma. Þú ættir að vera í herbergjum og byggja sannfæringu, ekki rannsaka sjóði og afrita tölvupóstföng.

Síðasti punkturinn er allt kynningin fyrir að sjálfvirkja grófa vinnu. Að finna fjármagnseigendur, skrifa persónulega tölvupósta, senda útsending, rekja svör, elta eftirfylgni og byggja gagnamóttökuna eru verkefnin sem éta vikur og bæta engri stofnendurástund. Round Funded gerir restina svo þú eyðir tíma þínum þar sem það skiptir máli.

Algengar spurningar

Hversu marga fjármagnseigendur ætti ég að hafa samband við?

Áætlaðu 50 til 150 hæfa fjármagnseigendur sem passa við stig, atvinnugrein og athuga stærð þína. Svar- og viðskiptahlutfall er lágt, svo þunnur listi sveltur umferðina. Gæði skipta máli jafnt sem magn, þess vegna passar Round Funded þig aðeins við fjármagnseigendur sem fjármagna stig þitt.

Hver er munurinn á skilmálablaði og lokun?

Skilmálablað er skrifað tilboð sem lýsir verðmati, magni og réttindum. Það er að mestu ekki bindandi og markar augnablikið sem áhugi verður að samningi. Lokun eru lögfræðiskjöl og vírinn sem fylgja, venjulega tvær til fjórar vikur af lögfræðingum, lokastig af due diligence og undirskriftum áður en peningar lenda.

Þarf ég hlýjar kynningar til að fjármagna?

Hlýjar kynningar hjálpa vegna þess að tilvísun er lesin fyrst, en þær eru ekki nauðsynlegar. Sterk köld útsending með skýrum árangri og sérstökum boðum aflar fundum líka. Vettvangur sem sendir persónulega útsending og rekst svör, eins og Round Funded, gerir þér kleift að keyra breitt án þess að treysta aðeins á netið þitt.

Hversu langan tíma ætti fjármögnun að taka?

Einbeitt umferð tekur gróflega 8 til 14 vikur frá undirbúningi til víraðra fjármuna. Það teygist í sex mánuði þegar stofnendur dreifa útsending yfir tíma og missa kraftinn. Að hópa fundi svo tilboð berist saman er stærsti þátturinn til að halda tímaáætlun stuttri.

Hvað fer í gagnamóttöku?

Gagnamóttaka geymir fjármál, lykilmælingar, tafltöflu þína, stofnunar- og lögfræðiskjöl, IP-yfirlýsingar og viðskiptavinaráðgjafar. Byggðu hana áður en diligence byrjar, ekki meðan á því stendur. Tilbúin gagnamóttaka gefur til kynna stífa starfsemi og heldur samningum heitum á meðan skrölta kælir þá niður.

Hvenær á ég að byrja að undirbúa kynninguna mína?

Byrjaðu eina til tvær vikur áður en útsending. Kynningin þín er nógu góð þegar ókunnugur skilur fyrirtækið á 90 sekúndum, ekki þegar hún er fullkomin. Læstu frásögninni og kjarnatölunum, síðan byrjaðu að bóka fundi frekar en að pússa glærur að eilífu.

Byrjaðu að fjármagna á Round Funded →

Fjármagnaðu sjálfkrafa. Þú skrifar beiðnina, Round Funded sér um restina.