Hrekið fjáröflunina ykkar eins og ferli, ekki eins og neyðartilvik

Flestir stofnendur líta á fjármögnun sem neyðarástand. Þeir sem klára hratt líta á hana sem flæði sem þeir stýra. Kvíðafull fjármögnun dregst á mánuðum, brennir hraða og gefur öllum fjárfestum í herberginu merki um örvæntingu. Ferli gerir hið gagnstæða.

Munurinn er ekki heppni eða hlýjar kynningar. Það er uppbygging. Þegar þú hópast útboð þitt, fylgist með hverri samræðu og skapar raunverulegt aðkallandi, bregðast fjárfestar við skriðþunga í stað þrýstings. Þessi leiðarvísir fer yfir hvernig á að byggja upp það ferli skref fyrir skref, og hvernig vettvangur eins og Round Funded sér um þá hluta sem áður át vikuna þína.

Hvers vegna dregur langvarandi fjármögnun svo mikið skaða af þér?

Hæg fjármögnun skaðar vegna þess að tími drepur samninga. Hver vika sem umferð þín er opin, lækkar fjöldi viðskipta þinna. Fjárfestar tala saman. Þeir taka eftir því þegar umferð hefur verið „næstum lokast“ frá síðasta ársfjórðungi. Því lengur sem þú fjármagnar, því meira líkist þú stofnanda sem enginn annar vildi styðja.

Það er líka reikningurinn. Fjármögnun er annað fullt starf ofan á rekstri fyrirtækisins þíns. Þegar hún teygist frá sex vikum í sex mánuði, byggir þú ekki vöru, þú selur ekki og mælingar þínar flatna einmitt þegar fjárfestar eru að athuga þær.

Hér er hvað langvarandi fjármögnun kostar þig raunverulega:

• Tapað einbeiting. Þú skiptir samhengi á milli kynningar og reksturs þar til báðir þjást.
• Stífnað skriðþunga. Fyrsta „nei“ finnst þungt þegar enginn annar fundur er í biðröð á eftir því.
• Brennt hraða. Hver mánuður sem varið er í fjármögnun er mánuður nærri því að fjármagna frá veikleika.
• Verri skilmálar. Örvænting leki í samningaviðræður og fjárfestar finna það.

Lausnin er ekki að kynna harðar. Það er að breyta lögun allrar viðleitni. Stofnendur sem reka fjármögnun sína sem skipulagt ferli þjappa mánuðum saman í vikur vegna þess að þeir hætta að rugla og byrja að stjórna trekt.

Hvað þýðir „fjármögnun sem ferli“ raunverulega?

Að reka fjármögnun sem ferli þýðir að meðhöndla fjárfesta eins og sölutrent, með skilgreindum stigum, samhliða útboðum og fylgt eftir. Þú bíður ekki eftir að einn áhættufjárfestir svari áður en þú hefur samband við næsta. Þú vinnur að tugum samræðna á sama tíma og færir hverja þeirra áfram með ásettu ráði.

Söluteymi hafa vitað þetta í áratugi. Þú hringir ekki í einn væntanlegan viðskiptavin og situr við símann. Þú byggir lista, flokkar hann, hefur samband í hópum og fylgist með hver er heitur. Fjármögnun virkar nákvæmlega eins, nema flestir stofnendur hafi aldrei lært að reka hana þannig.

Hugsunarbreytingin lítur svona út:

Þegar þú sérð fjármögnun sem trekt í staðinn fyrir röð einangraðra greiða, verður allt á eftir auðveldara. Verkfærin á Round Funded eru byggð í kringum þetta nákvæma líkan, svo uppbyggingin er innbyggð í staðinn fyrir að endurskapa hana í töflureikni.

Hvernig byggir þú upp fjárfestatrent?

Þú byggir upp fjárfestatrent með því að afla mikils, stigs-passandi lista, og færa síðan hvern fjárfestir í gegnum skýr stig frá fyrstu snertingu til skuldbindingar. Trentin er hryggur allrar fjármögnunar. Án hennar, ertu að giska.

Byrjaðu á réttu fólki. Seðla-stigs SaaS stofnandi hefur enga ástæðu til að senda kalt tölvupóst til vaxta-fjármagns sem skrifar 20 milljón dollara ávísanir. Passaðu með stigi, atvinnugrein, ávísunarupphæð og landfræði fyrst. Minni listi af viðeigandi fjárfestum slær stóran lista af röngum í hvert skipti.

Settu síðan hvern fjárfestir á stig svo þú vitir alltaf hvar hlutirnir standa:

Erfiði hlutinn er magn. Að byggja lista af nokkur hundrað viðeigandi fjárfestum handvirkt tekur vikur af LinkedIn skrollun og gagnagrunnsleit. Round Funded passar þig við sannprófaða fjárfesta sem fjármagna þitt stig af neti meira en 10.000 virkra bakhjarla, þar á meðal fólk frá Y Combinator, Antler, Techstars og 500 Global. Þú sendir inn fyrirtækið þitt einu sinni og tréntin byrjar að fyllast sjálfkrafa.

Hvers vegna skapar hópútboð skriðþunga?

Hópútboð skapar skriðþunga vegna þess að samhliða samræður skapa samkeppni, og samkeppni er það sem fær fjárfesta til að hreyfa sig. Þegar tíu fjárfestar horfa á þig á sömu tveimur vikum, vill sá fyrsti sem líkar við samninginn ekki missa hann til hinna.

Raðútboð drepur þetta. Ef þú sendir fjárfestum A tölvupóst, bíður tíu daga eftir svari, síðan sendir fjárfestum B tölvupóst, hefur umferðin þín engin hjartslátt. Enginn finnur ástæðu til að flýta sér. Þú hefur framleitt hið gagnstæða af FOMO.

Hópútboð snýr gangverkinu við. Sendu bylgju af persónugerðu útboði til stórs hóps á sama tíma. Nú klústrast fundir þínir. Eftirfylgni þín skarast. Fjárfestar byrja að spyrja hver annar sé í umferðinni, og þú hefur raunverulegt svar. Það svar er það sem lokar samningum.

Gott hópútboð lítur svona út:

• Persónugert, ekki útvarpað. Hver tölvupóstur vísar til sérstakrar kenningar fjárfestisins eða eignasafns.
• Sent í þröngum gluggum. Útboð fer út á dögum, ekki dreift yfir mánuði.
• Fylgt eftir frá byrjun. Þú veist hver opnaði, hver svaraði og hver þagnaði.
• Fylgt eftir samkvæmt áætlun. Engu svari er gleymt og enginn þráður kólnar fyrir mistök.

Vandamálið er að persónugera tugi tölvupósts handvirkt er sárt. Hér græðir sjálfvirkni á sér. Round Funded skrifar persónugert kynningarpóst og sendir útboðið fyrir þig, svo þú færð magn hópútboðs án karpaltauga.

Hvernig skapar þú raunverulegt aðkallandi án þess að ljúga?

Þú skapar raunverulegt aðkallandi með því að keyra stuttan tíma, sýna raunverulegan áhuga frá öðrum fjárfestum og setja skýran lokadag. Heiðarlegt aðkallandi kemur frá skriðþunga sem þú hefur raunverulega, ekki frestum sem þú finnur upp.

Fölsk aðkallandi bakslag. Fjárfestar reka tugi samninga á sama tíma og þeir geta fundið uppgerð „við lokum á föstudag“ úr kílómetra fjarlægð. En raunverulegt aðkallandi, það sem kemur frá fullum trekti, er ómögulegt að ljúga og ómögulegt að hunsa.

Hér er hvernig á að byggja það heiðarlega:

• Setja markmið lokadag og segja fjárfestum. „Við erum að klára umferðina í lok næsta mánaðar“ er staðreynd, ekki hótun.
• Vísa til raunverulegs áhuga. Þegar þú hefur mýkt skuldbindingar, segðu það. „Við erum um 60 prósent skuldbundnir“ færir þá sem eru á hliðarlínunni.
• Hafa fundi klistraða svo orð ferðist náttúrulega milli fjárfesta sem þekkja hvorn annan.
• Hreyfa sig hratt á þinni hlið. Sendu efni innan klukkustunda, ekki daga. Hraði gefur til kynna heitt samning.

Aðkallandi er aukaafurð ferlisins. Þú getur ekki ljúgað fullt trekt, og fullt trekt skapar sinn eigin þrýsting. Stofnendur sem halda útboði sínu gangandi samhliða mynda þennan skriðþunga náttúrulega, vegna þess að það eru alltaf nokkrar samræður að hitna á sama tíma.

Hvað ætti þú að fylgjast með meðan á fjármögnun stendur?

Þú ættir að fylgjast með hverjum fjárfestir, núverandi stigi hans, dagsetningu síðustu snertingar, næstu aðgerð og svörunarsögu, allt á einum stað. Ef það býr í höfðinu á þér eða dreift um pósthólfið þitt, muntu missa þræði og tapa samningum.

Algengasta leiðin sem stofnendur eyðileggja fjármögnun er ekki að vera hafnað. Það er að gleyma að fylgja eftir. Fjárfestir segir „hringdu aftur eftir tvær vikur“, þú verður upptekinn, og þremur vikum síðar er augnablikið liðið. Fylgjarkerfi gerir það ómögulegt.

Lágmarki, fylgstu með þessu fyrir hvern fjárfestir:

• Stig í trektinni þinni, uppfært eftir hverja samskipti.
• Dagsetning síðustu snertingar svo ekkert eldist.
• Næsta aðgerð og eindagur svo þú veist alltaf hver á að senda tölvupóst í dag.
• Svarstaða svo hlýjar leiðir verða aldrei meðhöndlaðar eins og kaldar.
• Athugasemdir um hvað þeim er annt um og hvað þeir spurðu eftir.

Þú getur gert þetta í töflureikni, og margir stofnendur gera það. En töflureiknir eltir ekki eftirfylgni fyrir þig eða segir þér hvaða þræðir eru að kólna. Round Funded fylgist með hverju svari og eltir eftirfylgni sjálfkrafa, svo stjórnsýslan sem venjulega svelgir kvöldin þín keyrir sjálfstætt.

Hvernig passar gagnasafn inn í ferlið?

Gagnasafn passar inn sem það sem þú sendir um leið og fjárfestir sýnir raunverulegan áhuga, svo þúgangur stöðvar ekki skriðþunga þinn. Ef þú flýtir þér að setja saman skjöl eftir hvert „já, sendu mér meira“, taparðu dögum og kælir heitt leiðir.

Byggðu það einu sinni, áður en þú byrjar útboð. Hrein gagnasafn gefur til kynna að þú sért skipulagður og alvarlegur, sem skiptir meira máli en stofnendur halda. Það ætti að geyma pakkann þinn, fjármagns líkan, hlutafjármatöflu, lykiltölur og allar árangurs proof sem fjárfestir myndi rökrétt biðja um.

Gott gagnasafn inniheldur venjulega:

• Kynningarpakka í núverandi útgáfu.
• Fjármagns líkan með skýrum forsendum.
• Hlutafjármatöflu sem sýnir núverandi eignarhald.
• Mælingar mælaborð með raunverulegum tölum þínum.
• Innlán og lagaleg grunnatriði fyrir fljótan þúgang.

Þegar gagnasafnið er tilbúið áður en fyrsti tölvupósturinn fer út, svararðu áhuga á mínútum. Sá hraði heldur skriðþunga þínum lifandi í gegnum þúganginn, þar sem hægar fjármögnun deyja venjulega. Round Funded hjálpar þér að byggja gagnasafnið sem hluta af sama vinnuflæði, svo það er tilbúið áður en þú þarft á því að halda í staðinn fyrir að vera sett saman undir þrýstingi.

Hvernig lítur allt ferlið út á einu eftirmiðdegi?

Allt ferlið, frá því að afla fjárfesta til þess að senda persónugert útboð með eftirliti á sínum stað, er hægt að setja upp á einu eftirmiðdegi í stað vikna sem það tekur handvirkt. Það er allt markmið að meðhöndla fjármögnun sem kerfi í staðinn fyrir slagsmál.

Handvirkt, röðin lítur svona út: eyða viku í að finna fjárfesta, aðra viku í að rannsaka hvern þeirra, daga í að skrifa tölvupóst, fleiri daga í að senda þá, og síðan áframhaldandi glímur við að fylgjast með svörum í töflureikni sem þú gleymir að uppfæra. Það eru mánuðir liðnir áður en eitt samtal.

Hlaupið sem ferli, það þjappast:

• Sendu inn fyrirtækið þitt einu sinni og fáðu að passa við stigs-viðeigandi fjárfesta.
• Endurskoða listann og samþykkja hverjum á að hafa samband.
• Sendu hóp af persónugerðum tölvupósti í einni lotu.
• Horfðu á svör lenda í einu fylgdu útsýni.
• Fylgdu eftir sjálfkrafa meðan þú snýrð aftur að byggingu.

Vinnan sem tekur vikur handvirkt tekur eitt eftirmiðdag. Það er ekki slagorð, það er munurinn á handvirku útboði og vettvangi sem sér um uppruna, skrif, sendingu og eftirlit saman. Þú getur séð hvernig allt vinnuflæðið keyrir á Round Funded og ákveðið hvort eftirmiðdagsútgáfan slær mánaðarútgáfuna.

Algengar spurningar

Hversu lengi ætti fjármögnun raunverulega að taka?

Fókúsuð fjármögnun ætti að taka fjóra til átta vikur frá fyrstu útboði til lokunar. Eitthvað lengra þýðir venjulega að trektin var of þunn eða útboð fór út raðbundið í staðinn fyrir hóp. Að reka skipulagt ferli með samhliða útboði er það sem heldur tímaáætluninni þröngri og skriðþunganum lifandi.

Þarf ég samt hlýjar kynningar?

Hlýjar kynningar hjálpa, en þær eru ekki einu leiðin og þær mælast ekki. Stærstu fjármögnanir sameina nokkrar hlýjar kynningar með stórum hópi af vel miðuðu köldu útboði. Sterk trekt af stigs-passandi fjárfestum slær að bíða eftir fáum kynningum sem kannski koma aldrei í gegn.

Hversu marga fjárfesta ætti ég að hafa í trektinni minni?

Skipuleggðu fyrir að minnsta kosti 50 til 100 stigs-passandi fjárfesta í toppi trektarinnar. Viðskiptahlutföll eru lág á hverju stigi, svo magn skiptir máli. Með Round Funded sem passar þig við 10.000+ virka fjárfesta, hættir það að vera flöskuháls að fylla toppinn á trektinni þinni með viðeigandi bakhjörlum.

Er að skapa aðkallandi markaðssetning?

Ekki þegar það er heiðarlegt. Raunverulegt aðkallandi kemur frá raunverulegum lokadegi og raunverulegum áhuga frá öðrum fjárfestum, sem báðir getur þú gefið upp sem staðreyndir. Markaðssetning útgáfan er að finna upp fresti sem þú meinar ekki. Full trekt framleiðir heiðarlegt aðkallandi á eigin spýtur.

Hvað ef ég er of snemma fyrir flesta fjárfesta?

Passaðu með stigi áður en þú hefur samband. Að senda fyrir-seðla samning til Series B sjóðs eyðir tíma allra og skaðar orðspor þitt. Lausnin er að miða á fjárfesta sem fjármagna nákvæmlega þitt stig, sem er það fyrsta sem samsvarandi vettvangur sér um áður en eitt tölvupóst fer út.

Get ég keyrt allt þetta ferli sjálfur?

Þú getur, með töflureikni og mörgum kvöldum. Spurningin er hvort að afla, persónugera, senda og fylgjast með handvirkt sé besta notkunartími þinn á meðan þú rekur líka fyrirtæki. Flestir stofnendur finna að handvirk útgáfan er það sem teygir fjármögnun í neyðarástand.

Byrjaðu að fjármagna á Round Funded →

Fáðu peninga frá 10.000+ virkum sannprófuðum fjárfestum. Sendu inn einu sinni, keyrðu útboð þitt samhliða og kláraðu hraðar.