Heitt kynning er aðeins þegar fjárfestir treystir einhverjum til að ábyrgjast þig. Það færir tölvupóstinn þinn úr „hunsa“ staflinum yfir í „svara í dag“ staflinn, og þessi ein breyting breytir allri fjáröflun þinni.
Fjárfestar fá hundruð köld kynninga á mánuði. Flestir opnast aldrei. Heitt kynning sleppir biðröðinni vegna þess að traustið er þegar lánað frá einhverjum sem fjárfestirinn virðir. Vandamálið er einfalt: ef þú þekkir ekki rétta fólkið fyrir, finnst heitt kynning ómögulegt að fá. Þessi leiðarvísir lagar það. Þú munt læra hverjir geta raunverulega kynnt þig, nákvæmlega hvernig á að biðja, hvernig á að byggja upp tilvísanakerfi frá grunni og hvað á að gera þegar þú hefur engar tengingar svo köld útkoma þín lendi enn.
Hvað er heitt kynning og hvers vegna skiptir það svona miklu máli?
Heitt kynning er þegar þriðji aðili sem er treyst tengir þig við fjárfesti með því að ábyrgjast þig. Það virkar vegna þess að fjárfestar fjármagna fólk, og traust er flýtileið að trú.
Þegar virkur stofnandi eða rekstraraðili sendir áfram kynningu þína, les fjárfestirinn hana öðruvísi. Þeir gera ráð fyrir að þú hafir verið fyrirfram skoðaður. Barinn fyrir svar lækkar. Barinn fyrir fyrsta fund lækkar með honum.
Hér er heiðarlega hlutinn sem flestar leiðbeiningar sleppa: heitt kynning eru frábær, en þau skalanast ekki. Þú gætir fengið fimm eða tíu góðar kynningar frá netinu þínu. Alvöru fræfræðingur gæti þurft 60 til 100 samtöl til að klára. Svo heitt kynning eru skref eitt, ekki allt planið. Stofnendurnir sem klára hratt para bestu kynningar sínar við beina útkomu til réttra fjárfesta, og verkfæri eins og Round Funded eru til sérstaklega til að höndla þann síðari helming í magni.
Hverjir geta raunverulega kynnt þig fyrir fjárfestum?
Besti kynnirinn er sá sem fjárfestirinn treystir og svarar nú þegar. Raðaðu hugsanlega tengiliði þína eftir því hversu mikilvægt orð þeirra er.
Ekki allar kynningar eru jafnar. Hvatning frá stofnanda sem fjárfestirinn hefur nýlega grætt á slær út köldu LinkedIn skilaboðum frá ókunnugum tíu sinnum meira. Kortleggðu netið þitt eftir styrk áður en þú biður neinn.
| Kynningarheimild | Hvernig á að biðja | Hlutlægur styrkur |
|---|---|---|
| Stofnendur í eignasafni (stofnendur sem fjárfestirinn hefur áður stutt) | Bein skilaboð eða tölvupóstur, vísaðu til sérstakrar tengingar | Sterkasta - fjárfestirinn treystir dómgreind þeirra |
| Aðrir fjárfestar / englar | Spyrðu hvort þeir vilji vísa þér á sjóði sem passa við þitt stig | Mjög sterkur - þeir deila viðskiptatilboðum daglega |
| Starfsfólk hröðunar / forrita (YC, Antler, Techstars, 500 Global) | Spyrðu bekkjarfélaga þinn eða forritastjóra | Sterkur - kynningar eru hluti af starfi þeirra |
| Rekstraraðilar hjá athyglisverðum sprotafyrirtækjum | Kaffi eða símtal, spyrðu síðan hvort þeir fjárfesti sem engill eða þekki einhvern | Meðalsterkur til sterkur |
| Lögfræðingar, endurskoðendur, ráðgjafar | Spyrðu í vinnu | Meðalsterkur - þeir þekkja alla |
| Vinir og gamlir samstarfsmenn | Óformleg beiðni, sjáðu hverja þeir þekkja | Breytilegt - fer eftir hverjir þeir eru |
Byrjaðu með sterkasta dálknum sem þú hefur aðgang að. Ein kynning frá stofnanda í eignasafni gerir oft meira en tuttugu köld skilaboð.
Hvernig skrifar maður kynningar tölvupóst sem hægt er að senda áfram?
Skrifaðu kynningarbeiðni sem tvo tölvupósta í einum: stutt athugasemd til tengiliðs þíns, auk tilbúins útgefinna efnis sem þeir geta sent með núll breytingum. Gerðu starf þeirra að afrita og líma.
Stærsta mistök stofnenda er að biðja um kynningu og láta síðan tengiliðinn vinna alla vinnuna. Gerðu aldrei það. Gefðu þeim þétta, áframsendanlegri málsgrein svo allt sem þeir þurfa að gera er að smella á áfram.
Hér er uppbyggingin. Fyrst, stutt athugasemd til tengiliðs þíns:
Hæ Sarah - vonandi að nýr starfsmaður sé að jafna sig. Fljótt að spyrja: Ég er að safna 1.5 milljón dollara fræi fyrir Acme, og ég held að Maria hjá Vertex myndi passa vel þar sem hún styður snemma B2B innviði. Viltu vera opin fyrir að kynna okkur? Ég hef skrifað áframsendanlegan útdrátt hér að neðan svo það er einn smellur fyrir þig. Alveg í lagi ef þetta er ekki gott tími.
Síðan áframsendanlegi hlutinn, greinilega aðskilinn:
Áframsendanlegur útdráttur:
Maria - Ég vil kynna þig fyrir Alex, stofnanda Acme. Acme hjálpar flutningateymum að draga úr reikningsvillum um 80% með sjálfvirkri sáttagerð. Þeir eru með 40.000 dollara MRR, vaxa 20% frá mánuði til mánaðar, og eru að safna 1.5 milljón dollara fræi. Ég held að þetta sé algjörlega í þínu sviði. Ég læt Alex sjá um það héðan.
Takið eftir hvað útdrátturinn gerir í fjórum setningum: nefnir stofnandann, segir hvað fyrirtækið gerir á einföldu máli, lækkar einn eða tvo raunverulega drifkrafta og skilgreinir beiðnina. Enginn fylliefni. Tengiliður þinn sendir það áfram, Maria svarar þræðinum og þú ert með.
Hafðu útdráttinn undir 90 orðum. Ef tengiliður þarf að stytta hann, hefurðu þegar tapað.
Hvað ættir þú að gera áður en þú biður um kynningu?
Fáðu efni þitt tilbúið fyrst, því heitt kynning til óundirbúins stofnanda brennir tenginguna sem gaf hana. Hafðu kynningu þína, glærur og gagnarými sett áður en þú biður.
Þegar einhver ábyrgist þig, er orðspor þeirra í húfi. Ef fjárfestirinn hittir þig og þú klúðrar grunnspurningum eða getur ekki deilt fjármögnun, lítur tengiliður þinn illa út. Þeir munu ekki vísa þér aftur. Svo undirbúðu þig áður en þú biður.
Hafðu þetta tilbúið:
- Kynning í einni málsgrein sem þú getur endurtekið í svefni
- Áframsendanlegur útdráttur (sá hér að ofan)
- Glærur með 10 til 12 glærum, ekki fleiri
- Gagnarými með mælingum þínum, yfirliti og fjármögnun svo þú getur deilt aðgangi augnabliksins sem fjárfestirinn spyr
Sá síðastnefndi kemur fólki á óvart. Stofnendur berjast við að setja saman gagnarými í miðri fjáröflun og missa viku. Vettvangar eins og Round Funded byggja gagnarýmið fyrir þig sem hluta af vinnuflæðinu, svo þegar áhugasamur fjárfestir segir „sendu mér tölurnar,“ sendir þú á sekúndum, ekki dögum.
Hvernig byggir maður upp tilvísanakerfi frá grunni?
Byggðu netið þitt á sama hátt og þú byggðir söluleið: gefðu gildi fyrst, vertu sýnilegur og spurðu síðar. Sambönd bætast við, svo byrjaðu mánuðum áður en þú fjármagnar ef þú getur.
Þú getur ekki töfrað fram tilvísanakerfi vikuna sem þú ákveður að safna fjármagni. En þú getur byggt það hraðar en þú heldur með nokkrum ákveðnum skrefum.
- Hjálpaðu öðrum stofnendum opinberlega. Svaraðu spurningum í stofnendasamfélögum, kynntu fólk fyrir hvort öðru, deildu því sem virkar. Viðbragð er vélin í þessum leik.
- Komdu í forrit. Hröðunartæki eins og Y Combinator, Antler, Techstars og 500 Global eru að hluta til til að framleiða kynningar. Net þeirra eru byggð fyrir það.
- Fjárfestu sem engill í litlu ef þú getur. Jafnvel 1.000 dollara ávísun inn í umferð vinar setur þig í fjárfestingarhópasamtöl og SPV.
- Skrifaðu eða birtu stöðugt. Stofnendur og fjárfestar taka eftir fólki sem deilir skörpum skoðunum um sitt svið. Innkomandi kynningar fylgja sýnileika.
- Endurnýjaðu samband við gamla samstarfsmenn. Verkfræðingurinn sem þú vannst með fyrir fimm árum gæti nú verið í sprotafyrirtæki þar sem fjárfestirinn er fullkominn fyrir þig.
Hinn fínni punktur er tímasetning. Jafnvel sterkt net framleiðir takmarkað magn gagnlegra kynninga, og það tekur vikur að elta þær uppi. Það er einmitt bilið sem Round Funded lokar - að ná til réttra fjárfesta beint á meðan heitt kynning þín malla.
Hvað gerir maður þegar maður hefur ekkert net?
Gerðu köld útkoma, en gerðu það heitt. Rannsakaðu hvern fjárfesti, persónulega fyrstu setninguna og náðu þeim í gegnum rásina sem þeir lesa raunverulega. Kalt gert rétt framúrskarandi lélegri heitt kynning.
Flestir stofnendur sem safna fyrsta umferð sinni hafa ekkert net. Það er eðlilegt, og það er ekki dauðadómur. Köld útkoma hefur fjármagnað þúsundir fyrirtækja. Leyndarmálið er að láta kalt tölvupóst líða eins og hann hafi verið skrifaður fyrir einn mann, vegna þess að hann var.
Kalt tölvupóst sem lendir gerir fimm hluti:
- Nefnir raunverulega ástæðu fyrir því að þú valdir þá. „Þú leiddir fræ í CompanyX, sem er nálægt því sem við gerum.“
- Segir hvað þú gerir í einni einfaldri setningu. Engin orðræða.
- Lækkar eitt trúverðugt drifkraft. Tekjur, vöxtur, athyglisverður viðskiptavinur, biðlisti.
- Gerir litla, skýra beiðni. „Opinn fyrir 15 mínútna símtali næstu viku?“
- Haltu stuttum. Fimm setningar, hámark.
Þetta er hins vegar stærðfræðivandamál. Að gera þessa rannsókn og persónulega með höndum fyrir 80 fjárfesta, síðan að fylgja eftir hver svör, síðan að elta þá sem eru þögulir, étur vikuna þína og mest af skynsemi þinni. Þetta er nákvæmlega það sem Round Funded sjálfvirkir: það finnur fjárfesta sem fjármagna þitt stig, skrifar persónulega kynningu fyrir hvern og einn, sendir útkoman, fylgir eftir svörum og eltir eftirfylgni. Vinnan sem tekur vikur í hönd tekur eftir aðeins.
Hvernig hjálpar Round Funded þegar heitt kynning klárast?
Round Funded gefur þér beinan, persónulegan aðgang að yfir 10.000 virkum yfirlesnum fjárfestum svo þú hættir að treysta á hvort rétti aðilinn þekki rétta aðilann.
Þú sendir inn sprotafyrirtæki þitt einu sinni. Vettvangurinn passar þig við fjárfesta sem fjármagna þitt sérstaka stig og geira, dreginn úr neti sem inniheldur fólk frá Y Combinator, Antler, Techstars og 500 Global. Síðan gerir hann þá hluta sem stofnendur óttast:
- Finnur réttu fjárfestana í stað þess að þú skrapi listum í daga
- Skrifar persónulegar kynningar tölvupósts fyrir hvern fund, ekki almenna sprengingu
- Sendir útkoman og fylgir eftir hverju svari á einum stað
- Elta eftirfylgni svo heitt leiðir fara ekki kalt vegna vanrækslu
- Byggir gagnarými þitt svo þú sért tilbúinn um leið og einhver spyr
Heitt kynning mun alltaf vera gullstaðallinn fyrir handfylli fjárfesta sem þú getur náð á þann hátt. Fyrir alla aðra, beint útkoma í stórum stíl er hvernig þú fyllir afganginn af leiðslunni þinni. Sjáðu hvernig stofnendur eru að keyra fjáröflun sína á Round Funded og breyta mánuðum af strit í einbeittan sprett.
Algengar spurningar
Hversu margar heitt kynning þarf ég til að safna fræum?
Það er engin tölu, en dæmigerð fræöflun þarf 50 til 100 fjárfestasamræður til að klára nokkur ávísun. Heitt kynning venjulega veita aðeins brot af því, sem er ástæðan fyrir því að flestir stofnendur para þá við beina útkomu í gegnum vettvangi eins og Round Funded.
Er kalt tölvupóst verri en heitt kynning?
Frábært kalt tölvupóst slær latur heitt kynning. Persónulega, skýr ástæða fyrir því að þú valdir fjárfestirinn, og ein raunveruleg drifkraftur getur fengið svar á eigin spýtur. Heitt kynning hjálpar, en skörp, rannsökuð köld skilaboð breytast ennþá óvænt vel.
Hvað gerir kynningarbeiðni auðvelda að segja já við?
Gerðu það einn smell. Sendu tengiliðnum þínum stutta athugasemd auk áframsendanlegs útdráttar sem nefnir þig, segir hvað þú gerir, inniheldur drifkraftastölu og skilgreinir beiðnina. Ef þeir þurfa að skrifa neitt sjálfir, lækkar jáhlutfall þitt hratt.
Hvernig finn ég hvaða fjárfestar fjármagna mitt stig?
Passaðu við stig, geira og ávísunarstærð áður en þú hefur samband. Að gera þetta með höndum þýðir klukkustundir af rannsóknum á hvern fjárfesti. Round Funded sér um samsvörun sjálfkrafa og parar þig aðeins við fjárfesta sem styðja fyrirtæki á þínu stigi svo þú sleppir giskunni.
Hvenær ætti ég að byrja að byggja fjárfestasambönd?
Mánuðum áður en þú fjármagnar, helst. Netkerfi bætast við, svo því fyrr sem þú gefur gildi, ert sýnilegur og hjálpar öðrum stofnendum, því hlýrri lenda beiðnir þínar. Ef þú ert nú þegar að fjármagna og hefur ekkert net, einbeittu þér að persónulegri beinni útkomu í stað þess að bíða.
Hvað ætti ég að hafa tilbúið áður en ég bið um kynningar?
Kynning í einni málsgrein, áframsendanlegur útdráttur, þéttar 10 til 12 glærur og gagnarými með mælingum þínum og yfirliti. Heitt kynning til óundirbúins stofnanda sóar greiða og tengingu, svo undirbúðu allt áður en þú biður neinn.