Byggja upp tengsl við fjárfesta áður en þú safnar fé

Sjóðsfélagar sem loka hratt eru ekki þeir sem kynna best. Þeir eru þeir sem fjárfestar þekkja nú þegar. Þegar þeir opna umferð er hálf vinna búin, vegna þess að samböndin voru byggð mánuðum áður en nokkur skrifaði undir.

Flestir sjóðsfélagar gera þetta öfugt. Þeir bíða þar til bankareikningurinn lítur ógnvekjandi út, þá byrja þeir að senda ókunnugum tölvupóst og biðja um peninga. Kalt samband á meðan á peningaskorti stendur er erfiðasta gerð fjármögnunar sem til er. Lausnin er einföld að segja og erfiðari að gera: byrjaðu sambandið áður en þú þarft á tékkanum að halda.

Hvers vegna að byggja upp snemma samband slær kalda kynningu

Fjárfestar fjármagna fólk sem þeir treysta, og traust tekur tíma. Þegar þú hefur samband við fjárfesta í fyrsta skipti og biður um peninga í sama andardrætti, sleppirðu öllu skrefi sem byggir upp traust. Þú verður viðskipti í stað þess að vera manneskja sem þeir hafa horft á framkvæma.

Hugsaðu um hvernig bestu samningar gerast í raun. Fjárfestir hittir stofnanda snemma, sér hann senda eiginleika, fylgist með mælingu hækka í nokkra mánuði, fær síðan tölvupóstinn sem segir „við erum að safna“. Þá hefur fjárfestirinn þegar gert áreiðanleikann í höfðinu á sér. Þeir eru ekki að ákveða hvort þeir eigi að trúa þér. Þeir eru að ákveða hversu mikið þeir eigi að senda.

Snemma sambönd breyta einnig samningsstöðu þinni. Hlýr fjárfestir sem hefur fylgst með framförum þínum keppir um samninginn. Kalt fjárfestir sem þú hittið í síðustu viku semur gegn þér. Þegar þú byggir upp raunverulega tengsl við fjárfesta áður en þú safnar, gengurðu inn í umferðina með valkosti í stað vonar.

• Traust safnast. Hver uppfærsla sem fjárfestir les gerir næstu erfiðari.
• Áreiðanleikakönnun fer fram fyrirfram. Hlýir fjárfestar ákveða hraðar vegna þess að þeir þekkja þegar söguna.
• Þú setur skilmálana. Kröfur frá fólki sem þegar líkar við þig slær betra en að betla frá fólki sem gerir það ekki.

Hvenær ættir þú að byrja að tala við fjárfesta?

Heiðarlega svarið: um sex til tólf mánuðum áður en þú ætlar að opna umferð. Það líður snemma vegna þess að það er það. Markmiðið er að vera kunnugt nafn þegar umferðin opnast, ekki á óvart pósthólf.

Þú þarft ekki aðgerðaráætlun eða mat til að byrja. Þú þarft skýra setningu um hvað þú ert að byggja og ástæðu fyrir því að fjárfestirinn á að hafa áhuga. Snemma samtöl eru ekki kynningar. Þau eru kynningar sem planta fána, svo þegar þú safnar, man fjárfestirinn eftir þér og opnar tölvupóstinn.

Gagnlegt próf: ef þú myndir aðeins hafa samband við fjárfesti þegar þú þarft peninga, byrjaðir þú of seint. Allt hugtakið er að vera í sporbraut þeirra löngu áður en beðið er. Ef þú ert mánuðum frá og hefur enn enga lista, byrjaðu að kortleggja réttu fjárfestana fyrir þitt stig núna svo þú hafir tíma til að hlýja þeim.

„Safnaðu áður en þú safnar“ leikjaskráin

Aðferðin „safnaðu áður en þú safnar“ meðhöndlar fjármögnun sem herferð sem byrjar mánuðum áður en opinberað var. Þú eyðir leiðinni í að byggja lista, opna samtöl og fæða framfarir til fjárfesta svo raunverulega umferðin sé stutt og samkeppnishæf.

Hér er röðin sem virkar fyrir flesta stofnendur:

1. Byggðu marklista. Finndu fjárfesta sem fjármagna þitt stig, geira og tékkastærð. Almennur aðili sem skrifar for-fræ-skýr tékka er verðmeiri en frægur sjóður sem aðeins gerir Series B.
2. Hafðu fyrstu tengiliði án beiðni. Stutt kynningarpóstur eða fljótt kaffi. Þú ert að planta fræi, ekki að loka.
3. Sendu reglulega uppfærslur. Þetta er vélin. Mánaðarlegar eða ársfjórðungslegar athugasemdir sem sýna skriðþunga halda þér efst í huga.
4. Fylgstu með hverjir halla sér að. Sumir fjárfestar svara, spyrja spurninga, bjóða kynningar. Þetta eru þínir helstu frambjóðendur.
5. Opnaðu umferðina fyrir hlý nöfn fyrst. Þegar þú safnar, hreyfast þeir sem hafa fylgst með þér í mánuði hraðast.

Erfiðasta verkið í skrefi eitt og þrjú er þar sem flestir stofnendur stoppa. Að finna réttu fjárfestana, skrifa persónulegar athugasemdir, senda útboð og fylgjast með hverjir svara tekur vikur í höndunum. Tól eins og Round Funded þjappa því saman í eftirmiðdag með því að passa þig við vottaða fjárfesta sem fjármagna þitt stig og sjá um útsendingarvélina fyrir þig.

Hvernig á að halda fjárfestum hita með uppfærslum

Fjárfestauppfærsla er einn af mestu skriðþunga vananum í fjármögnun. Stutt, samfelld athugasemd sem sýnir að þú ert að gera framfarir byggir upp traust óbeint, á meðan þú einbeitir þér að fyrirtækinu. Þú ert ekki að biðja um neitt. Þú ert að sanna að þú framkvæmir.

Haltu sniðinu stuttu svo það sé auðvelt að skrifa og auðvelt að lesa:

• Ein lína um einkunnastærðina. Velta, notendur, varðveisla, hvað sem skiptir mestu máli fyrir þitt stig.
• Hvað breyttist í þessum mánuði. Sendur eiginleiki, lykilráðning, nýtt samstarf.
• Hvað er erfitt núna. Biðja um hjálp. Fjárfestar elska að vera gagnlegir, og það gefur til kynna heiðarleika.
• Ein sérstök beiðni. Kynning, tilvísun í frambjóðanda, ráð um ákvörðun.

Samfella skiptir meira máli en lengd. Fjárfestir sem fær hreina uppfærslu í hverjum mánuði sér línuna þína fara upp og til hægri. Sú endurtekin útsetning er það sem gerir endanlegan tölvupóst „við erum að safna“ óhjákvæmilegur frekar en skyndilegur. Ef þú vilt að þessar uppfærslur færi lista sem er þegar skipulagður og tilbúinn til að breytast, haltu fjárfestasamböndum þínum á einum stað.

Takts sem passar við stig sambandsins

Ekki fær hver fjárfestir sama snertingu. Helsti frambjóðandi sem svarar hverri uppfærslu á skilið meiri athygli en kalt nafn sem þú bættir við í síðustu viku. Passaðu viðleitni þína við þar sem sambandið raunverulega situr.

Markmiðið er að færa fjárfesta niður á þessa töflu með tímanum. Kalt verður hlýnandi, hlýnandi verður þátttaka, þátttaka verður tékki. Hvert stig þarf minni sannfæringu vegna þess að fyrra stigið vann verkið. Að stjórna þessu eftir stigi yfir tugi fjárfesta er nákvæmlega rakningin sem fjármögnunarvettvangur smíðaður fyrir stofnendur er ætlað að takast á við.

Að breyta hlýjum samböndum í hraða umferð

Þegar þú opnar loksins umferðina, borgar hlýnunin sig. Fyrstu símtölin þín fara til fólks sem hefur lesið uppfærslur þínar í mánuði. Þeir þurfa ekki fulla kynningu. Þeir þurfa dagsetningu, tölu og ástæðu til að hreyfa sig núna.

Hraði kemur frá nokkrum hlutum sem vinna saman:

• Skýr beiðni. „Við erum að safna 1,5 milljónum dollara, 750.000 dollara skuldbundið, lokun eftir fjórar vikur.“ Sérstakir eiginleikar skapa brýnt.
• Hlýr listi fyrst. Byrjaðu með þátttökufjárfestum sem treysta þér nú þegar, og stækkaðu síðan út.
• Merki um skriðþunga. Segðu hverjum fjárfesti hver annar er í. Félagsleg sönnun færir þá sem hanga á girðingunni.
• Þétt ferli. Sama aðgerðaráætlun, sama gagnaherbergi, sama eftirfylgniþáttur fyrir alla, svo ekkert rennur út.

Þetta er þar sem skipulagt ferli slær svita. Að ná til réttu fjárfestanna hratt, senda persónulegar kynningar, fylgjast með svörum, elta eftirfylgni og halda gagnaherbergi uppfært er fullt starf meðan á umferð stendur. Round Funded rekur alla þessa hreyfingu fyrir þig svo umferðin verður stutt og þú heldur áfram að einbeita þér að lokun frekar en stjórnsýslu.

Netsambandið skiptir líka máli. Að komast í auglitið við virka, vottaða fjárfesta, þar á meðal fólk frá Y Combinator, Antler, Techstars og 500 Global, er munurinn á milli umferðar sem dregst og þeirrar sem lokast. Þú sendir inn einu sinni og ert passaður við fjárfesta sem fjármagna þitt stig, í stað þess að giska hver gæti svarað.

Algeng mistök sem drepa skriðþunga

Hraðasta leiðin til að sóa hita sambandi er að þegja, síðan að birtast aftur með aðeins beiðni. Fjárfestar taka eftir því. Stofnandi sem sendir aðeins tölvupóst þegar hann þarf peninga les sem einhver sem sér þá sem hraðbanka, ekki maka.

Fylgstu með þessum gildrum:

• Hverfa á milli umferða. Engar uppfærslur í ár, síðan skyndileg kynning. Traustið sem þú byggðir rotnar.
• Almennar sprengingar. Að senda sama ópersónulega athugasemd til hundrað fjárfesta er hunsað. Persónugerving er markmiðið.
• Aðeins að deila góðum fréttum. Uppfærslur sem fela vandamál líta út eins og markaðssetning. Heiðarleiki byggir meira traust en fullkomið línurit.
• Ekkert kerfi. Að fylgjast með tugum sambanda í höfðinu á þér eða í sóðalegu blaði þýðir að eftirfylgni rennur út og hlýir leiðir verða kaldir.

Síðastnefnda er þar sem flestir stofnendur missa umferðina áður en hún byrjar. Samböndin eru til, en enginn stýrir þeim. Að láta vettvang takast á við útsendingar- og eftirfylgni vélfræði þýðir að hlý nöfn halda sér hlý og ekkert fellur í gegnum sprungurnar.

Algengar spurningar

Hversu snemma ætti ég að byrja að byggja upp fjárfestasambönd?

Byrjaðu sex til tólf mánuðum áður en þú ætlar að safna. Snemma samtöl byggja upp traust og láta fjárfesta fylgjast með framförum þínum, svo endanlega umferðin verður stuttari og samkeppnishæfari. Ef þú hefur aðeins samband þegar þú þarft peninga, hefurðu byrjað of seint og tapað samningsstöðunni sem hlý sambönd gefa þér.

Hvað fer í góða fjárfestauppfærslu?

Haltu henni stuttri. Leiðdu með einkunnastærðina þína, taktu eftir hvað breyttist í þessum mánuði, nefndu hvað er erfitt núna og innihalda eina sérstaka beiðni eins og kynningu eða tilvísun. Samfella slær lengd. Hrein mánaðarleg athugasemd heldur þér efst í huga og gerir endanlega söfnun óvænta, ekki skyndilega.

Hvernig finn ég réttu fjárfestana til að byggja upp sambönd við?

Settu á skotmark fjárfesta sem fjármagna þitt stig, geira og tékkastærð, ekki bara fræga nöfn. Round Funded passar þig við vottaða fjárfesta sem fjármagna þitt stig eftir að þú sendir inn einu sinni, svo þú sleppir vikum af handvirkri rannsókn og byrjar að hlýja rétta fólkinu frá degi eitt.

Þarf ég aðgerðaráætlun til að byrja að tala við fjárfesta?

Nei. Snemma samtöl eru kynningar, ekki kynningar. Þú þarft skýra setningu um hvað þú ert að byggja og ástæðu fyrir því að fjárfestirinn ætti að hafa áhuga. Aðgerðaráætlunin og gagnaherbergið koma seinna, þegar þú opnar umferðina. Að byrja án einnar fjarlægir afsökunina fyrir að bíða þar til allt er fullkomið.

Hvernig gera hlý sambönd umferðina hraðari?

Hlýir fjárfestar hafa þegar gert áreiðanleikakönnun í höfðinu á sér með því að fylgjast með uppfærslum þínum, svo þeir ákveða hraðar og keppa um samninginn. Þegar þú opnar umferðina, Round Funded hjálpar þér að ná til réttu fjárfestanna hratt, senda persónulegar kynningar, fylgjast með svörum og reka ferlið, og breyta mánuðum af vinnu í eftirmiðdag.

Hvert er stærsta mistök stofnenda með fjárfestasambönd?

Að þegja á milli umferða, síðan að birtast aftur með aðeins beiðni. Það gefur til kynna að þú sérð fjárfesta sem veski, ekki maka. Laustn er samfelldar uppfærslur og skipulagt kerfi svo hlý nöfn halda sér hlý og eftirfylgni þín rennur aldrei í gegnum sprungurnar.

Byrjaðu að safna á Round Funded →

Verkið sem tekur vikur í höndunum tekur eftirmiðdag.