Cosa offre il Cloudflare Startup Program?
Il Cloudflare startup program offre fino a $250.000 in crediti per la piattaforma Cloudflare: la rete che si posiziona davanti al tuo prodotto, oltre ai prodotti di calcolo, storage e controllo degli accessi costruiti su di essa.
È una delle maggiori sovvenzioni singole nella categoria Sicurezza, ed è insolita per ciò che sconta. La maggior parte dei crediti per la sicurezza compensa uno strumento che si aggiunge. I crediti Cloudflare compensano lo strato attraverso cui viene servito l'intero prodotto.
AI Perks traccia i termini attuali insieme a $7,7 milioni in crediti per 194 aziende.
Cosa fa effettivamente Cloudflare per una startup
Cloudflare è una rete globale che si posiziona davanti al tuo server di origine, in modo che la risoluzione DNS, la terminazione TLS, la cache, la mitigazione DDoS e le regole del firewall avvengano prima che il traffico raggiunga i tuoi server.
Questa inquadratura è importante perché spiega la proliferazione dei prodotti. Una volta che ogni richiesta passa attraverso il loro edge, possono venderti quasi tutto ciò che accade al momento della richiesta.
Per la maggior parte delle startup, la piattaforma si articola in quattro funzioni:
Il livello di rete. CDN, DNS, TLS, mitigazione DDoS e un firewall per applicazioni web. Questa è la parte a cui le persone si riferiscono quando dicono "usiamo Cloudflare", e il piano gratuito copre una quantità sorprendente di essa.
Edge compute. Workers esegue il tuo codice nella stessa rete, vicino all'utente, senza regione da scegliere e nessun server da mantenere caldo.
Storage ed edge data. R2 per oggetti, KV e D1 per stati più piccoli. R2 è quello degno di nota: storage di oggetti senza costi di uscita, che cambia l'aritmetica per tutto ciò che è pesante in termini di media o inferenza.
Accesso Zero Trust. Accesso consapevole all'identità agli strumenti interni, venduto per utente, che è come la maggior parte dei team sostituisce una VPN.
Una startup raramente ha bisogno di tutte e quattro le funzioni dal primo giorno. Di solito finisce con tre entro il secondo anno, che è il momento in cui la fattura smette di essere un errore di arrotondamento.
Come si comportano i costi di Cloudflare su larga scala
Il livello di rete principale è prezzato in modo fisso per dominio piuttosto che per gigabyte, quindi la tua fattura Cloudflare non segue la crescita del traffico come farebbe una CDN a consumo. Segue gli utenti, il volume delle richieste, i dati archiviati e quante SKU di prodotti separate hai attivato.
Questa è la cosa più importante da capire prima di decidere se $250.000 in crediti siano significativi per te.
| Livello di costo | Per cosa ti viene addebitato | Come scala |
|---|---|---|
| Rete principale (CDN, DNS, WAF) | Piano fisso per dominio | Fisso. La crescita del traffico lo muove appena |
| Workers compute | Richieste e tempo CPU | Con il traffico |
| Storage oggetti R2 | Volume archiviato e operazioni, nessun costo di uscita | Con i dati conservati, non i dati serviti |
| Accesso Zero Trust | Per utente | Con il numero di dipendenti |
| SKU di sicurezza aggiuntivi | Ogni prodotto separatamente | Aumenta nettamente al livello enterprise |
L'ultima riga è dove sono i soldi veri. I piani self-service sono economici e pubblici. Il salto a un accordo enterprise negoziato è dove si trovano la gestione dei bot, le regole del firewall avanzate, gli impegni di uptime, l'applicazione SSO e il supporto dedicato, e questo salto è un contratto annuale piuttosto che un addebito su carta.
Una grande sovvenzione di crediti è progettata per assorbire esattamente questo salto. Se stai gestendo due domini sul piano gratuito, $250.000 sono teorici. Se stai guardando la tua prima quotazione enterprise perché un cliente ha chiesto un SLA, è quasi un anno di autonomia su quella linea.
Il punto di uscita merita di essere isolato. R2 non addebita nulla per servire dati in uscita. Se stai archiviando output di modelli, video, immagini generate o dati di addestramento e pagando l'uscita su un hyperscaler oggi, quella differenza si accumula indipendentemente da qualsiasi credito.
Con cosa si accumulano i crediti Cloudflare
I crediti Cloudflare coprono l'edge e il perimetro di sicurezza. Non coprono il tuo compute di origine, il tuo database o le chiamate ai tuoi modelli, il che significa che la posizione più forte è detenere diversi crediti medi su diversi livelli piuttosto che uno grande.
I fondatori lo sottovalutano costantemente. Un anno di infrastruttura finanziata non è quasi mai un programma. Sono quattro o cinque, ognuno che copre una fattura diversa.
| Livello del tuo stack | Cosa ti costa | Dove controllare i termini attuali |
|---|---|---|
| Edge, CDN, sicurezza, Zero Trust | Cloudflare, fino a $250.000 | AI Perks |
| Compute di origine e servizi gestiti | Programmi GPU hyperscaler e serverless | AI Perks |
| Inferenza di modelli | Spesa per token API | AI Perks |
Le combinazioni che sono effettivamente compatibili e l'ordine in cui applicarle sono la parte che vale la pena fare correttamente. Alcuni programmi si escludono a vicenda, e alcuni vengono sprecati se richiesti prima di avere un carico di lavoro su cui spenderli.
Cosa sbagliano i fondatori sui crediti Cloudflare
L'errore più comune è trattare Cloudflare come una CDN, concludere che il piano gratuito sia sufficiente e non fare mai domanda. Il secondo più comune è fare domanda, ottenere l'approvazione e bruciare la sovvenzione su utenti e SKU che nessuno usa.
Cinque modelli si presentano ripetutamente:
Presupporre che il piano gratuito sia il limite. Il piano gratuito è veramente buono, ed è proprio per questo che i fondatori smettono di valutare. I crediti non sono per il piano gratuito. Sono per la conversazione enterprise che avrai quando il tuo primo cliente serio invierà un questionario di sicurezza.
Richiedere crediti prima che ci sia qualcosa su cui spenderli. I crediti per l'infrastruttura hanno una scadenza temporale. Una sovvenzione che inizia mentre sei in pre-lancio scade per lo più inutilizzata.
Acquistare posti Zero Trust per un team che non è ancora cresciuto. I prodotti per posto consumano crediti in base al numero di dipendenti, non all'utilizzo. Provisiona in base alla tua lista effettiva.
Ignorare la migrazione dello storage. Il risparmio in uscita su R2 è reale, ma spostare lo storage di oggetti è un progetto. I team che lo pianificano durante la finestra dei crediti catturano il risparmio. I team che lo pianificano dopo pagano il prezzo intero per la migrazione per cui hanno avuto spazio per lavorare.
Trattare il DNS come reversibile. Spostare la tua zona su Cloudflare è facile. Spostarla indietro sotto carico, durante un incidente, non lo è. Non è un argomento contro di esso, solo un argomento per farlo deliberatamente piuttosto che come effetto collaterale della richiesta di crediti.
Come ottenere i crediti Cloudflare Startup
Passo 1: Inizia su getaiperks.com e apri le categorie Sicurezza e Infrastruttura Cloud. Cloudflare si trova in entrambe, e i programmi adiacenti sono quelli per cui dovresti fare domanda nella stessa settimana.
Passo 2: Verifica per cosa ti qualifichi effettivamente. L'idoneità per programmi di queste dimensioni dipende dalla tua fase, dalla storia dei finanziamenti e, in alcuni casi, da chi sono i tuoi investitori. Queste soglie cambiano e sono elencate per programma su AI Perks piuttosto che indovinate.
Passo 3: Fai domanda in modo ampio, non selettivo. I criteri di approvazione variano abbastanza che tre approvazioni su otto domande sono meglio di una su una.
Passo 4: Sequenza per scadenza, non per dimensione. Richiedi la sovvenzione che puoi spendere questo trimestre prima di quella più grande che non puoi.
Passo 5: Ricontrolla trimestralmente. I programmi di infrastruttura e sicurezza rivedono i termini più spesso di qualsiasi altra categoria.
Domande frequenti
Quanto vale il Cloudflare startup program?
Fino a $250.000 in crediti per la piattaforma Cloudflare, che coprono il livello di rete, il compute Workers, lo storage R2 e l'accesso Zero Trust. È tra le maggiori sovvenzioni nella categoria Sicurezza. L'idoneità dipende dalla fase e dai finanziamenti, e i termini attuali sono tracciati su getaiperks.com.
Cloudflare è gratuito per le startup senza i crediti?
Cloudflare ha un piano gratuito che copre CDN, DNS, TLS e mitigazione DDoS su cui molti prodotti iniziali funzionano indefinitamente, motivo per cui i fondatori smettono di valutarlo. I crediti sono importanti in seguito, nel momento in cui hai bisogno di controlli di sicurezza di livello enterprise, gestione degli accessi per utente, mitigazione dei bot o un impegno di uptime contrattuale per un cliente.
Su cosa posso effettivamente spendere i crediti Cloudflare?
I crediti si applicano ai prodotti Cloudflare piuttosto che a una singola SKU, quindi possono coprire piani di rete, compute Workers, storage R2, posti Zero Trust e gli add-on di sicurezza che si trovano dietro il livello enterprise. La registrazione dei domini ha un prezzo di costo ed è una questione separata.
I crediti Cloudflare sostituiscono i miei crediti AWS o Google Cloud?
No. Cloudflare copre l'edge e il perimetro. Non copre il tuo compute di origine, i tuoi database gestiti o le chiamate ai tuoi modelli. Queste sono fatture separate da fornitori separati, e i team che finanziano un anno completo di infrastruttura hanno sovvenzioni su tutti questi. Vedi quali programmi sono compatibili su getaiperks.com.
R2 è davvero più economico di S3?
Per i carichi di lavoro che servono molti dati in uscita, di solito sì, perché R2 non addebita l'uscita. Per i dati di archiviazione a freddo raramente letti, la differenza si riduce considerevolmente. Il punto di pareggio dipende dal tuo volume di letture, non dai prezzi di storage di base.
Per quali altri crediti di sicurezza e infrastruttura dovrei fare domanda?
I provider cloud, gli strumenti di osservabilità, i provider di identità, le piattaforme di calcolo serverless e i fornitori di API per modelli eseguono tutti programmi per startup, e diversi di essi sono compatibili tra loro piuttosto che mutualmente esclusivi. La domanda utile è quale combinazione si applica alla tua fase. AI Perks traccia $7,7 milioni per 194 aziende su getaiperks.com.
Spediscilo dietro l'edge. Lascia che qualcun altro paghi per il perimetro.