Cosa offre il programma per startup di HubSpot
Il programma per startup di HubSpot offre fino a $14.000 di valore sulla piattaforma HubSpot: il CRM stesso più gli strumenti di Marketing, Vendite, Servizio e Contenuti che si basano sullo stesso record di contatto.
Leggi questo numero rispetto a ciò che acquista. $14.000 non sono una decina di mesi di autonomia nel modo in cui una generosa concessione di cloud può esserlo. È più vicino a un anno di una vera configurazione di livello Professional per un piccolo team, che è esattamente l'anno in cui una startup decide se ha un modo ripetibile per acquisire clienti. AI Perks lo traccia insieme a $7.7M di crediti in 194 aziende.
La distinzione è importante perché HubSpot non è un'utenza a consumo che puoi limitare. È dove vivono i tuoi contatti, l'invio delle tue email, i tuoi moduli e la tua pipeline. Qualunque cosa tu costruisca durante il periodo scontato continuerà a funzionare al prezzo di listino in seguito. L'idoneità e i termini attuali sono elencati su getaiperks.com.
Cosa sostituisce effettivamente HubSpot
Il valore di HubSpot non è un singolo hub. È che i tuoi record CRM, le email di marketing, i moduli, le landing page, le sequenze e i ticket di supporto leggono e scrivono tutti lo stesso oggetto contatto, in modo che l'intera cronologia di un lead si trovi in un'unica timeline senza uno strato di integrazione.
Quasi ogni componente ha un concorrente autonomo più efficiente. Ciò che stai acquistando è l'unione, e un fornitore invece di sei.
| Cosa copre HubSpot | Cosa acquistano solitamente i team invece | Perché l'unione è importante |
|---|---|---|
| CRM e pipeline di vendita | Salesforce, Pipedrive, Attio, Close | Ogni email e visualizzazione di pagina si attacca alla vendita |
| Email di marketing e automazione | Mailchimp, Customer.io, Klaviyo | I flussi di lavoro si attivano dalle proprietà del CRM, non da una copia sincronizzata |
| Moduli e landing page | Unbounce, Webflow, Typeform | La compilazione di un modulo crea o aggiorna direttamente il contatto |
| Sequenze di vendita e riunioni | Outreach, Apollo, Calendly | I dati di risposta e di prenotazione atterrano sul record |
| Help desk e ticketing | Zendesk, Intercom, Front | Cronologia del supporto visibile a chiunque rinnovi l'account |
| CMS e blog | WordPress, Webflow | Attribuzione del contenuto alle entrate chiuse |
Il test onesto per sapere se hai già bisogno del livello a pagamento: hai più lead in entrata di quanti una persona possa gestire manualmente, o una sequenza di nurturing che intendi effettivamente eseguire? Se la risposta è no, il CRM gratuito è veramente capace e il credito è meglio attivarlo più tardi, quando compensa una spesa a cui altrimenti ti saresti impegnato.
Come si comporta il prezzo di HubSpot su larga scala
HubSpot fattura su due assi indipendenti che i fondatori confondono di routine: gli strumenti di vendita e assistenza hanno un prezzo per utente, mentre gli strumenti di marketing hanno un prezzo per contatto di marketing. Solo il secondo cresce mentre dormi.
Questo secondo asse è l'intera storia. Il tuo numero di utenti cambia quando assumi. Il tuo numero di contatti di marketing cambia ogni volta che un lead magnet funziona, una lista viene importata o una scansione di badge di conferenza arriva nel tuo database. La spesa di marketing aumenta con la dimensione della lista, non con le entrate.
| Asse di prezzo | Cosa prezza | Cosa lo fa aumentare |
|---|---|---|
| Per utente | Utenti di Vendite e Assistenza che necessitano di funzionalità a pagamento | Dare a ogni dipendente un utente a pagamento invece di un accesso gratuito al CRM |
| Contatti di marketing | Contatti a cui puoi inviare email o targettizzare con annunci | Una lista raschiata o acquistata importata in un pomeriggio |
| Salto di livello | Da Starter a Professional a Enterprise | Necessità di una funzionalità, solitamente automazione o reporting personalizzato |
| Onboarding una tantum | Commissioni di configurazione obbligatorie sui livelli superiori | Sottoscrivere Professional senza negoziare la sua eliminazione |
| Add-on | Blocchi di contatti aggiuntivi, reporting, limiti API | Crescita che supera ciò che il livello include |
HubSpot pubblica i prezzi di listino apertamente e li modifica periodicamente, quindi verifica i numeri attuali prima di modellare qualsiasi cosa. La parte duratura è la forma: i contatti sono il metro che sorprende le persone, perché lo stesso movimento di crescita che riempie la pipeline riempie anche il conto.
Un esempio pratico. Un team B2B in fase seed con tre utenti di vendita a pagamento e 10.000 contatti di marketing su una configurazione di marketing di livello Professional, a tassi di listino tipici, si aggira tra le basse e medie quattro cifre al mese una volta contati gli add-on. Un credito di $14.000 copre una fetta significativa del primo anno, ed effettivamente nulla del secondo. Pianifica per il secondo anno mentre sei ancora nel primo. AI Perks elenca i termini attuali.
Con cosa si sommano i crediti HubSpot, e cosa annullano
I crediti HubSpot sono una fattura SaaS, quindi si sommano in modo pulito con i crediti per il calcolo cloud, API dei modelli e analitici. Non si sommano con altri crediti CRM o di automazione del marketing, perché puoi avere un solo database clienti.
È qui che la raccolta di crediti si trasforma in spreco di crediti. I fondatori trattano le sovvenzioni come additive, per poi scoprire che tre di esse pagano per lo stesso lavoro.
- Crediti cloud coprono dove gira il tuo prodotto e non toccano mai una fattura SaaS
- Crediti di modelli e API coprono l'inferenza che il tuo prodotto chiama
- Crediti di analisi del prodotto coprono ciò che gli utenti fanno all'interno dell'app
- Crediti HubSpot coprono come i clienti arrivano, convertono e rinnovano
Nota la terza riga rispetto alla quarta. L'analisi del prodotto risponde se la funzionalità funziona. HubSpot risponde se l'imbuto funziona. Domande diverse, due fatture reali, quindi si sommano genuinamente.
Dove HubSpot sostituisce anziché sommarsi è rispetto ai programmi Salesforce, Pipedrive, Attio, Klaviyo, Customer.io e Intercom. Detenere una grande sovvenzione HubSpot e una grande sovvenzione CRM concorrente non è il doppio del valore. È una sovvenzione più una migrazione che alla fine pagherai in tempo di ingegneria. Vedere quali sovvenzioni sono compatibili anziché ridondanti è il motivo per cui AI Perks è un elenco tracciato anziché una cartella di segnalibri.
Cosa sbagliano i fondatori sui crediti CRM
L'errore più costoso è utilizzare un periodo scontato per acquistare profondità di livello per cui non hai alcun processo, perché il rinnovo arriva al prezzo di listino e a quel punto i dati sono già all'interno.
Cinque schemi, in ordine approssimativo di costo:
Importare ogni contatto che hai mai toccato. Il conteggio dei contatti di marketing è il metro. Vecchie liste di conferenze e fogli di calcolo ereditati aumentano permanentemente la bolletta e allo stesso tempo abbassano la deliverability. Importa ciò che intendi inviare via email.
Pagare per utenti che dovrebbero essere accessi gratuiti. HubSpot consente agli utenti del CRM senza un utente a pagamento. Ingegneri, fondatori e personale finanziario che hanno solo bisogno di guardare un record raramente necessitano del livello a pagamento a loro nome.
Acquistare Professional per una singola funzionalità. I salti di livello sono il singolo cambiamento più grande in una fattura HubSpot. Prima di aggiornare, conferma che la funzionalità desiderata non sia ottenibile con un flusso di lavoro, una proprietà e un po' di pazienza sul livello inferiore.
Costruire automazioni che nessuno possiede. I flussi di lavoro si accumulano. Un anno dopo, nessuno sa quale sequenza ha inviato quell'email, e districarla è ciò che fa sì che i team rimangano su uno strumento che hanno superato. Documenta la mappa del flusso di lavoro fin dal primo giorno.
Pianificare il rinnovo troppo tardi. I prezzi per startup sono denominati rispetto al listino, e la fine dello sconto è un precipizio piuttosto che una rampa. Nel momento in cui hai quasi finito il credito, decidi cosa consoliderai, declasserai o rinegozierai. Altri programmi della categoria Marketing che attenuano questa transizione sono tracciati su getaiperks.com.
Come ottenere HubSpot e altri crediti di marketing
Passo 1: Inizia su getaiperks.com e filtra per la categoria Marketing. HubSpot si trova lì accanto agli altri programmi CRM, email, analitici e pubblicitari, con idoneità e importi attuali per ciascuno.
Passo 2: Controlla prima i tuoi perk dell'acceleratore e dell'investitore. Una grande parte delle sovvenzioni software di queste dimensioni viene distribuita tramite reti di partner anziché tramite applicazione diretta, e il valore differisce a seconda del percorso.
Passo 3: Decidi il tuo set di hub prima di attivare. Attivare un pacchetto più grande di quello che puoi gestire è il modo in cui un periodo scontato viene sprecato. Scegli uno o due hub che eseguirai effettivamente.
Passo 4: Impegnati in un solo CRM. Candidarsi in modo diffuso è corretto per il calcolo e i modelli. Per il database clienti, produce sovvenzioni ridondanti e una migrazione.
Domande frequenti
Quanto vale il programma per startup di HubSpot?
Fino a $14.000 di valore su HubSpot, che coprono il CRM più gli strumenti di Marketing, Vendite, Servizio e Contenuti integrati nello stesso record di contatto. Per un piccolo team, si tratta all'incirca di un anno di una vera configurazione di livello Professional piuttosto che di diversi anni di autonomia. I termini attuali e l'idoneità sono tracciati su getaiperks.com.
HubSpot è gratuito per le startup?
Il livello gratuito di HubSpot è reale e insolitamente generoso: gestione contatti, pipeline di vendita, moduli di base ed email limitate funzionano senza pagare, con il marchio HubSpot associato. La maggior parte dei team pre-revenues dovrebbe rimanere lì. Il programma per startup diventa importante nel momento in cui hai bisogno di automazione, profondità di reporting o rimozione del marchio.
HubSpot sostituisce Salesforce per un team in fase iniziale?
Per la maggior parte delle startup in fase iniziale e di crescita, sì, e assorbe l'automazione del marketing, i moduli e l'help desk accanto al CRM. Salesforce eccelle nella personalizzazione approfondita e nei complessi processi di vendita enterprise. Il compromesso è la configurabilità in un unico sistema rispetto a un imbuto funzionante che puoi impostare in una settimana.
Perché la mia fattura HubSpot aumenta quando non ho aggiunto utenti?
Perché gli strumenti di marketing hanno un prezzo per contatti di marketing, non per utenti. Ogni lista importata, compilazione di moduli e scansione di eventi aggiunge a quel conteggio, quindi la fattura cresce con il volume dei lead piuttosto che con le entrate. Contrassegnare i contatti come non di marketing quando non si intende inviare loro email è la soluzione comune.
I crediti AWS o Google Cloud coprono HubSpot?
No. HubSpot è una fattura SaaS di terze parti e si trova interamente al di fuori del saldo dei tuoi crediti cloud, ed è esattamente per questo che i due si sommano anziché sovrapporsi. Crediti di calcolo, modelli e marketing coprono insieme tre fatture ricorrenti separate. Vedi quali combinazioni sono compatibili su getaiperks.com.
Cosa succede quando finisce lo sconto startup di HubSpot?
Passi al prezzo di listino su qualunque cosa tu abbia costruito, con dati e automazioni già in atto, il punto in cui i costi di switching sono più alti. I team che lo gestiscono bene riducono il numero di contatti e verificano i propri utenti prima del rinnovo anziché dopo. AI Perks traccia $7.7M di crediti in 194 aziende su getaiperks.com.
Costruisci l'imbuto quest'anno. Lascia che qualcun altro paghi il software mentre tu lo fai.