Cosa ti offre il programma startup di Keap
Il programma startup di Keap offre fino a $3.600 in crediti per Keap, la piattaforma CRM e di automazione del marketing per piccole imprese precedentemente nota come Infusionsoft, che raggruppa il record di contatti, il follow-up via email e SMS, i moduli, la prenotazione di appuntamenti e la fatturazione in un'unica sottoscrizione.
AI Perks lo traccia nella categoria CRM insieme a 7,7 milioni di dollari in crediti distribuiti su 194 aziende.
Leggi $3.600 come un numero di mesi piuttosto che come uno sconto. Keap fattura come un'unica sottoscrizione raggruppata, prezzata principalmente in base al numero di contatti che detieni, quindi il credito si converte in una serie di mesi pagati al livello in cui la tua lista ti colloca.
Per una piccola lista, sono quasi due anni. Per una in rapida crescita, può essere meno di un anno, e la differenza è determinata dal tuo marketing, non dal tuo organico. L'eleggibilità dipende dalla fase e dai finanziamenti, elencati su getaiperks.com.
Cosa fa effettivamente Keap che email e foglio di calcolo non fanno
Keap è un sistema all-in-one per le aziende che vendono a molti clienti attraverso una sequenza di follow-up ripetibile. La sua caratteristica distintiva è un builder di automazione visivo collegato direttamente al record del contatto, in modo che la compilazione di un modulo, un acquisto o una mancata presentazione attivino una sequenza ramificata senza che nessuno debba ricordare di inviare nulla.
Questa è una classe di prodotti diversa da un CRM relazionale. Uno aiuta due venditori a rimanere coordinati su trenta account. Keap è per quando nessuno può inseguire personalmente tutti, perché ce ne sono quattrocento.
Cosa stai effettivamente comprando:
- Follow-up attivato. La sequenza viene eseguita da sola, che è l'unica versione che sopravvive a una settimana impegnativa. Il follow-up manuale decade sempre per primo.
- Un record tra le funzioni. Marketing, vendite, pianificazione e fatturazione leggono la stessa riga, quindi un cliente che ha appena pagato smette di ricevere il pitch.
- Raggruppamento. Keap sostituisce ciò che spesso sono quattro o cinque abbonamenti: CRM, mittente di email, moduli, pianificatore e fatturazione.
Il test onesto: c'è una sequenza che invieresti a ogni nuovo lead se avessi tempo, e sai già cosa dice? Se sì, l'automazione si moltiplica immediatamente. Se no, il software non la inventerà e il credito vale di più se attivato in seguito.
Come si comporta il prezzo di Keap su larga scala
Keap prezza come un'unica sottoscrizione raggruppata il cui livello è guidato principalmente dal conteggio dei contatti, con utenti aggiuntivi fatturati a parte. La tua fattura aumenta quando il marketing funziona, il che è il comportamento di costo opposto rispetto a un CRM per utente.
Keap pubblica piani a livelli e i prezzi di listino sono storicamente partiti da qualche centinaio di dollari al mese per una piccola concessione di contatti, salendo a gradini man mano che la lista cresce. Nomi delle fasce e soglie sono cambiati più di una volta dal rebranding di Infusionsoft, quindi verifica i numeri attuali.
| Asse di pricing | Come si comporta | Cosa lo fa aumentare |
|---|---|---|
| Contatti | Soglia di livello che sale a gradini man mano che la lista cresce | Un lead magnet che funziona, o l'importazione di una vecchia lista che non hai mai pulito |
| Utenti | Posti aggiuntivi fatturati a parte dal piano base | Aggiungere tutta l'azienda invece del team di follow-up |
| Messaggistica | Funzionalità SMS e telefono misurate a parte dal piano | Spostare una campagna ad alto volume dall'email al testo |
| Onboarding | Keap ha talvolta richiesto un pacchetto di configurazione o coaching a pagamento | Acquistare un'implementazione che si presumeva fosse coperta dalla sottoscrizione |
Ecco l'aritmetica che trasforma $3.600 in una data.
| La tua bolletta mensile di Keap | Cosa copre $3.600 | Forma tipica |
|---|---|---|
| $150 | Circa 24 mesi | Piccola lista, uno o due utenti |
| $250 | Circa 14 mesi | Lista in crescita, pochi utenti, un po' di SMS |
| $350 | Circa 10 mesi | Lista più grande, diversi utenti |
| $500 | Circa 7 mesi | Grande lista più messaggistica misurata |
La trappola è che ti muovi verso il basso in quella tabella avendo successo. Una fattura per posto aumenta quando approvi un'assunzione. Una fattura a conteggio contatti aumenta quando una campagna va a buon fine, che è esattamente il mese in cui non avevi preventivato un aumento del software. AI Perks elenca entrambe le forme nella categoria CRM.
| Forma di costo CRM | Cosa conta il contatore | La crescita di chi aumenta la bolletta |
|---|---|---|
| A conteggio contatti (Keap, HubSpot) | Contatti che memorizzi e a cui puoi fare marketing | Marketing, che non controlli completamente |
| Per posto (Attio, Pipedrive, Close) | Utenti con un login a pagamento | Assunzioni, che approvi |
Con cosa si sommano i crediti Keap e con cosa si annullano
I crediti Keap si sommano in modo pulito ai crediti cloud, modello e analisi, perché si tratta di fornitori separati su fatture separate. Si annullano con altri crediti CRM e per piattaforme di email, poiché nessuno utilizza contemporaneamente due sistemi di record o due motori di automazione.
I crediti cloud non coprono SaaS di terze parti, quindi un saldo AWS o Google Cloud lascia la fattura Keap intatta. Questa separazione è il motivo per cui i due sono additivi.
Il raggruppamento di Keap cambia la matematica in un modo: rimuove le voci che altrimenti avresti potuto richiedere crediti. Uno stack go-to-market viene solitamente fatturato come cinque cose, e Keap ne collassa diverse.
- Sistema di record - contatti, aziende e pipeline
- Email e SMS - invio, sequenziamento e recapito
- Acquisizione - moduli, landing page e pianificazione
- Denaro - preventivi, fatture e pagamenti
- Arricchimento e outbound - livelli che Keap non copre, ancora fornitori separati
Quindi, un credito Keap e un credito per piattaforma di email autonoma si sovrappongono parzialmente, mentre un credito Keap e un credito di arricchimento non si sovrappongono affatto. I crediti attraverso livelli che non competono superano un numero maggiore in un livello. Confrontare questa sovrapposizione prima di applicare è il motivo per cui AI Perks è un elenco tracciato piuttosto che una cartella di segnalibri.
Cosa sbagliano i fondatori sui crediti per l'automazione del marketing
L'errore costoso è considerare il credito come copertura del costo di Keap. Copre l'abbonamento. Il costo maggiore di qualsiasi piattaforma di automazione è il lavoro di costruzione delle automazioni, e nessun credito lo tocca.
Cinque modelli, all'incirca in ordine di costo.
Sottovalutazione dell'implementazione. Una campagna utile richiede giorni di tempo di qualcuno per mappare la logica, scrivere i testi e testare le ramificazioni. Keap ha storicamente spinto i nuovi account verso un impegno di onboarding a pagamento proprio per questo motivo. Conferma se ciò si applica ancora e se un credito lo copre, perché è la voce più probabile a sorprenderti.
Acquisto di automazione prima che ci sia un messaggio. Il software non può decidere cosa dire a un lead il terzo giorno. Se non riesci a scrivere la sequenza su carta prima, stai sussidiando un builder di campagne vuoto.
Lasciare marcire la lista. Ogni indirizzo morto è un costo ricorrente con il pricing basato sui contatti e contemporaneamente abbassa la recapito. Pulire i contatti non impegnati è il modo più economico per rallentare il contatore, e nessuno lo fa mentre un credito sta pagando.
Aggiungere tutti come utenti. I posti aggiuntivi vengono fatturati a parte dal piano. Solo le persone che costruiscono o lavorano al follow-up necessitano di un login.
Dimenticare che la logica di automazione non si esporta. Questo è ciò che ti lega. I contatti si esportano. Le liste di email si esportano. Una campagna ramificata di quaranta passaggi costruita nell'area di disegno di un fornitore no, e ricostruirla altrove costa quanto è costato la prima volta. Va bene se intendi rimanere, costoso se stavi trattando la piattaforma come una prova. Al 70% consumato, prezza la bolletta non sussidiata alla tua dimensione di lista attuale e controlla cos'altro offre la categoria su getaiperks.com.
Come ottenere crediti Keap e altri
Passaggio 1: Inizia su getaiperks.com e filtra nella categoria CRM. Keap si trova lì con gli altri programmi CRM, di automazione del marketing e di entrate, con importi attuali ed eleggibilità per ciascuno.
Passaggio 2: Decidi se la tua attività è "a forma di affare" o "a forma di sequenza". Pochi affari di alto valore gestiti da persone puntano a un CRM relazionale per posto. Molti piccoli clienti in un funnel ripetibile puntano a Keap. Quella scelta, non la dimensione del credito, decide dove ti candidi.
Passaggio 3: Conta gli abbonamenti che Keap sostituirebbe. Il credito vale più di $3.600 se elimina tre altre fatture, e vale meno se continui a pagarle comunque.
Passaggio 4: Attiva il giorno in cui importi una lista reale e accendi una campagna reale. Gli orologi dei crediti di solito partono dall'attivazione, e un account vuoto brucia risorse inutilmente.
Passaggio 5: Scrivi la bolletta mensile che puoi sostenere alla tua dimensione di lista prevista, quindi imposta l'igiene dei contatti e il numero di posti per raggiungere quel livello prima che il credito finisca.
Domande frequenti
Quanto vale il programma startup di Keap?
Fino a $3.600 in crediti per l'abbonamento CRM e di automazione del marketing di Keap. Poiché il livello di Keap è guidato dal conteggio dei contatti piuttosto che dai posti, ciò si converte in circa due anni per una piccola lista e più vicino a dieci mesi per una grande. Gli importi attuali e l'eleggibilità sono tracciati su getaiperks.com.
Keap è lo stesso di Infusionsoft?
Sì. Infusionsoft è stato rinominato in Keap e ha mantenuto la stessa idea di base: un CRM per piccole imprese con un builder di campagne visivo collegato al record del contatto. Alcuni vecchi piani e documentazione portano ancora il nome Infusionsoft, il che è utile sapere quando si confrontano pagine di prezzi e recensioni scritte a qualche anno di distanza.
Keap è meglio di HubSpot per una startup?
Si sovrappongono ampiamente e entrambi prezzano in base ai contatti, quindi confronta in base all'adattamento piuttosto che alla qualità. HubSpot scala fino a una vasta suite multi-hub con un ampio piano gratuito. Keap rimane concentrato sul follow-up per piccole imprese, sull'automazione e sulla ricezione dei pagamenti. Confronta i programmi di crediti fianco a fianco su getaiperks.com.
I crediti AWS o Google Cloud coprono un abbonamento Keap?
No. Keap è un SaaS di terze parti che fattura separatamente da qualsiasi provider cloud, quindi un saldo AWS Activate o Google Cloud lascia la tua fattura Keap intatta. Questa separazione è il motivo per cui i due si sommano in modo pulito, e perché i crediti distribuiti su diversi livelli dello stack solitamente superano una quantità maggiore in un solo livello.
Il pricing basato sui contatti diventa costoso più velocemente del pricing per posto?
Diventa costoso meno prevedibilmente. I costi per posto aumentano quando assumi, cosa che approvi e puoi prevedere. I costi basati sul conteggio dei contatti aumentano ogni volta che l'acquisizione funziona, cosa più difficile da prevedere. La difesa pratica è l'igiene della lista: i contatti non impegnati costano denaro ogni mese e contemporaneamente danneggiano la recapito.
Cosa succede quando scadono i crediti Keap?
Erediti un abbonamento completo al tuo livello di contatti attuale, più qualsiasi messaggistica misurata, con le tue automazioni costruite all'interno della piattaforma e non portatili. Modella quel numero mentre il credito è ancora in esecuzione. AI Perks traccia 7,7 milioni di dollari in crediti distribuiti su 194 aziende su getaiperks.com.
Scrivi prima la sequenza di follow-up. Lascia che qualcun altro paghi per l'anno che impieghi ad automatizzarla.