Cosa offre il programma startup di Okta
Il programma startup di Okta offre fino a $8.000 in crediti per Okta, la piattaforma di identità per la forza lavoro, coprendo single sign-on per i dipendenti, autenticazione a più fattori, la directory utenti e il provisioning e deprovisioning automatico attraverso il tuo stack SaaS.
AI Perks lo monitora insieme a $7,7 milioni in crediti distribuiti in 194 aziende.
$8.000 non sono un grant per il calcolo e non dovrebbero essere interpretati come tali. L'identità della forza lavoro ha un prezzo per dipendente, per prodotto, quindi il credito si traduce in un accesso controllato coperto per un piccolo team, che arriva nel momento in cui un primo audit inizia a chiedere chi può accedere a cosa. L'idoneità e i termini attuali sono elencati su getaiperks.com.
A cosa serve realmente Okta, e perché non è Auth0
Okta vende due prodotti diversi a due acquirenti diversi. Workforce Identity è per i tuoi dipendenti. Customer Identity Cloud, che è Auth0, è per i tuoi utenti. Un credito per uno non serve a nulla per l'altro.
Questa confusione costa denaro reale, perché i founder cercano "Okta" quando ciò di cui il loro prodotto ha bisogno è una schermata di login, o cercano una libreria di autenticazione quando ciò di cui la loro azienda ha bisogno è l'offboarding.
| Workforce Identity (Okta) | Customer Identity Cloud (Auth0) | |
|---|---|---|
| Chi accede | I tuoi dipendenti e collaboratori | I tuoi clienti |
| Funzione principale | Un'unica directory, un unico login a ogni strumento SaaS, revoca dell'accesso in un unico posto | Registrazione, login, SSO social ed enterprise all'interno del tuo prodotto |
| Acquistato perché | Un audit, un timore di offboarding, o troppe app da tenere traccia | La revisione di sicurezza di un potenziale cliente richiede SAML o SCIM |
| Prezzato in base a | Dipendenti, per SKU di prodotto | Utenti attivi mensili, livello del piano, connessioni enterprise |
| Sostituito da | Google Workspace o Microsoft Entra ID SSO, fino a un certo punto | Librerie di autenticazione open source, fino a un certo punto |
Okta ha acquisito Auth0 nel 2021 e li vende ancora entrambi. Condividono una società madre e molto poco altro dal punto di vista operativo.
Il test onesto per il lato workforce: riesci a nominare, in questo momento, ogni applicazione SaaS a cui un ingegnere in uscita aveva accesso, e revocarlo tutto entro un'ora? Se sì, non hai ancora bisogno di Okta. Se no, stai già sopportando il rischio che questo prodotto elimina, e un auditor lo scoprirà prima di te.
Come si comporta il prezzo di Okta su larga scala
Okta non prezza in base all'utilizzo. Prezza per utente, per prodotto, su contratto annuale, il che rende la tua fattura un problema di moltiplicazione: numero di dipendenti per il numero di funzionalità che hai attivato.
Questa struttura si comporta in modo molto diverso dalle fatture a consumo a cui i founder sono abituati.
| Fattore di costo | Come si comporta | Cosa lo fa saltare |
|---|---|---|
| Posti | Per utente al mese, contrattualizzato annualmente | Collaboratori, login condivisi e account di servizio che consumano comunque un posto |
| SKU di prodotto | Ogni funzionalità è una voce separata, ciascuna prezzata per utente | La scoperta di un audit che necessita di governance o gestione del ciclo di vita che non hai acquistato |
| Pavimento del contratto annuale | Un minimo che si applica indipendentemente da quanto sei piccolo | Essere un piccolo team con un contratto dimensionato per uno più grande |
| Gestione del ciclo di vita | Separata dall'SSO, ed è la parte che automatizza effettivamente il provisioning | Scoprire che l'SSO da solo non ha risolto l'offboarding |
| Governance delle identità | Di nuovo separata, prezzata per utente | Revisioni degli accessi e prove di certificazione per SOC 2 o ISO 27001 |
| Tassa SSO a valle | Non presente sulla fattura di Okta | Ogni fornitore SaaS che limita SAML dietro un piano enterprise |
Questi comportamenti sono stabili. Le tariffe no, quindi verifica le cifre attuali sulla pagina dei prezzi di Okta prima di modellare qualsiasi cosa.
Due punti strutturali sono più importanti di qualsiasi singolo numero.
La tassa SSO è spesso più grande della fattura di identità stessa. Collegare venti applicazioni a Okta significa venti fornitori, e una quota significativa di essi supporta SAML solo nei loro piani più costosi. Quel costo di aggiornamento finisce su quelle fatture, non su questa, e un credito per Okta non lo tocca.
I posti aumentano con le assunzioni, non con i ricavi. Una fattura a consumo diminuisce quando si utilizza meno. Un contratto di identità per posto no, e un contratto firmato a 40 persone durante una spinta di assunzioni è ancora un contratto a 30 persone dopo un rallentamento. AI Perks elenca i termini del credito; la disciplina dei posti spetta a te.
Con cosa si combinano i crediti Okta
L'identità della forza lavoro è una fattura SaaS autonoma, quindi i crediti cloud non la assorbono e neanche i crediti per i modelli. Un credito Okta è additivo piuttosto che sovrapposto.
L'accoppiamento che si moltiplica è la conformità. Le piattaforme di automazione della conformità creano la maggior parte delle loro prove di controllo degli accessi leggendo direttamente dal tuo identity provider, quindi i due prodotti attaccano lo stesso audit da estremità opposte: Okta applica il controllo, lo strumento di conformità prova che è stato applicato. Avere crediti per entrambi nello stesso trimestre fa la differenza tra un SOC 2 che richiede un mese e uno che richiede un trimestre.
La chiara divisione della spesa ricorrente per la sicurezza e l'infrastruttura di un'azienda nelle fasi iniziali:
- Crediti cloud coprono dove viene eseguito il tuo codice
- Crediti per modelli e API coprono l'inferenza che il tuo codice chiama
- Crediti Okta coprono quali dipendenti possono accedere a tutto questo
- Crediti Auth0 o altri CIAM coprono quali clienti possono accedere al tuo prodotto
- Crediti per l'automazione della conformità coprono la dimostrazione di tutto quanto sopra a un auditor
Vedere quali grant sono compatibili, e in quale categoria, è il motivo per cui AI Perks esiste come elenco tracciato piuttosto che come cartella di segnalibri.
Cosa sbagliano i founder riguardo ai crediti per l'identità della forza lavoro
L'errore costoso è acquistare l'infrastruttura di identità un anno prima che faccia qualsiasi cosa, e poi vedere il credito scadere nel trimestre in cui sarebbe finalmente stato utile.
Cinque schemi di fallimento, nell'ordine approssimativo di quanto costano:
Acquistare prima che esista lo sprawl di app. Con un piccolo team e un breve elenco di strumenti, Google Workspace o Microsoft Entra ID forniscono già SSO nella maggior parte di essi, e un gestore di password condiviso copre il resto. Il caso per un provider di identità dedicato diventa forte oltre il punto in cui non è più possibile elencare il proprio inventario SaaS a memoria.
Attivare l'SSO e considerare risolto l'offboarding. Il single sign-on controlla la porta d'ingresso. Il deprovisioning automatico attraverso le app connesse è una funzionalità separata, e saltarla significa che un dipendente in uscita mantiene account attivi in ogni strumento che non è mai stato collegato. Questo è il divario che gli auditor trovano per primi.
Nessun account "break-glass". Instradare ogni sistema attraverso un unico identity provider rende quel provider un singolo punto di fallimento. Conserva almeno due account amministrativi di emergenza al di fuori della policy SSO, con le credenziali archiviate offline, e testali prima di averne bisogno.
Aumento dei posti dovuto a non umani. Collaboratori, login operativi condivisi e account di servizio consumano tutti posti. Revisionare quell'elenco una volta al trimestre è un'abitudine di cinque minuti che mantiene onesto un rinnovo per posto.
Spendere il credito per un team pre-ricavi. I crediti per l'identità sono finiti, quindi bruciare la maggior parte di un grant per un piccolo team senza audit in vista converte $8.000 in pochissimo. Altri crediti della categoria Sicurezza che attenuano la transizione sono tracciati su getaiperks.com.
Dove si posiziona Okta tra i crediti per la sicurezza
Okta si trova nella categoria Sicurezza su getaiperks.com, insieme agli altri programmi di identità, automazione della conformità, gestione dei segreti e sicurezza degli endpoint, con importi e termini attuali per ciascuno.
Due cose meritano di essere chiarite prima che un credito come questo diventi importante.
I tuoi portali di acceleratore e di perk per investitori contengono le loro versioni di programmi di grandi fornitori. Lo stesso credito appare spesso attraverso più canali e l'importo non è sempre identico, quindi è opportuno confrontare ciò che la tua rete esistente elenca rispetto ai termini pubblici.
Conosci il numero che pagherai comunque. Scrivi il costo annuale non sovvenzionato al tuo numero di dipendenti previsto prima di abilitare qualsiasi cosa, quindi configura in modo da raggiungere tale cifra una volta speso il credito. Un credito che ti impegna silenziosamente a un contratto che altrimenti non avresti scelto non è uno sconto.
Domande frequenti
Quanto vale il programma startup di Okta?
Fino a $8.000 in crediti per la piattaforma di identità per la forza lavoro di Okta, che coprono single sign-on per i dipendenti, autenticazione a più fattori, la directory e il provisioning automatico. Per un piccolo team con una manciata di prodotti abilitati, questa è una fetta significativa della spesa al listino, sebbene la conversione esatta dipenda da quali SKU attivi. I termini sono tracciati su getaiperks.com.
Okta è la stessa cosa di Auth0?
No. Okta ha acquisito Auth0 nel 2021 e li vende entrambi, ma risolvono problemi opposti. Okta Workforce Identity permette ai tuoi dipendenti di accedere agli strumenti SaaS che la tua azienda acquista. Auth0, ora Customer Identity Cloud, permette ai tuoi clienti di accedere al prodotto che crei. I crediti per uno non servono a nulla per l'altro, quindi controlla quale fattura stai cercando di ridurre.
I crediti AWS o Google Cloud coprono Okta?
No. Okta fattura come fornitore SaaS di terze parti sul proprio contratto annuale, quindi un grande grant cloud lascia la tua fattura di identità intoccata. È esattamente per questo che i due si combinano in modo pulito invece di sovrapporsi, e perché diversi crediti medi tra diversi fornitori di solito battono uno grande. Vedi cosa si combina su getaiperks.com.
Ho bisogno di Okta se uso già Google Workspace?
Spesso non ancora. Sia Google Workspace che Microsoft Entra ID forniscono SSO SAML per un ampio catalogo di applicazioni, e stai già pagando per uno di essi. Un provider di identità dedicato giustifica il suo prezzo quando lo sprawl di app, l'accesso dei collaboratori e le prove di audit superano ciò che la tua suite di produttività può imporre e dimostrare.
Cosa fa realmente aumentare una fattura Okta?
Tre cose, e solo una di queste è l'assunzione. Numero di posti gonfiato da collaboratori e account di servizio, SKU di prodotto aggiuntivi acquistati un'audizione alla volta, e la tassa SSO addebitata dai fornitori a valle che limitano SAML dietro un piano enterprise. Quest'ultima finisce su altre fatture e di solito è la sorpresa più grande.
Posso combinare i crediti Okta con altri crediti startup?
Sì. I crediti per il calcolo, per i modelli, per l'identità e per la conformità sono la combinazione che coesiste più pulitamente, perché sono quattro fornitori e quattro contratti separati. AI Perks traccia $7,7 milioni in crediti per 194 aziende specificamente in modo che tu possa vedere quali programmi sono compatibili prima di impegnarti, su getaiperks.com.
Chiudi le porte prima che l'auditor lo chieda. Lascia che qualcun altro paghi per il primo anno.