Quanto valgono i crediti per startup in Germania?
Un'azienda costituita in Germania ha diritto agli stessi programmi di fornitori globali di un'azienda di San Francisco. I maggiori pool pubblicati raggiungono fino a $ 350.000 su Google Cloud, $ 150.000 su Microsoft e $ 100.000 su AWS, con altri circa $ 50.000 disponibili a livello di software.
Nulla in una GmbH o in una UG ti esclude. I programmi più importanti sono gestiti da fornitori di cloud americani e le loro condizioni di accesso dipendono dall'azienda stessa piuttosto che dal codice postale.
Ciò che cambia in Germania è la forma dell'opportunità. Hai un secondo livello di finanziamento, completamente separato, di sovvenzioni pubbliche e statali che i fondatori nella maggior parte dei paesi non hanno, e questo interagisce con i crediti dei fornitori in modi facili da sbagliare.
AI Perks traccia $ 7,7 milioni in crediti su 194 aziende, con condizioni di accesso che variano a seconda del programma.
Cosa ti permettono di acquistare effettivamente i crediti per startup
I crediti non sono uno sconto su un prodotto per il quale stavi già pagando. Sono un modo per eseguire l'infrastruttura di produzione durante i mesi in cui non hai entrate per pagarla, che è l'unico periodo in cui il costo dell'infrastruttura può effettivamente ucciderti.
La categoria si divide nettamente in tre fatture che si comportano in modo diverso:
- Calcolo e archiviazione - la fattura del cloud. Inizia il giorno in cui distribuisci, scala con il traffico e non si ferma mai.
- Chiamate a modelli e API - la fattura di inferenza. Scala con l'intensità d'uso e, per un prodotto AI, spesso supera il calcolo.
- Posti di lavoro - CRM, spazio di lavoro, design, analisi. Scala con il numero di dipendenti, non con il traffico.
Un team che detiene solo crediti cloud paga ancora il prezzo intero per modelli e posti di lavoro. Questa è la lacuna più comune e il motivo per cui il totale di diversi programmi medi è più importante della dimensione di uno qualsiasi di essi.
Programmi di crediti per startup disponibili per le aziende tedesche
La tabella seguente è l'elenco pratico. Gli importi sono i massimali pubblicati, non ciò che un'applicazione iniziale restituisce tipicamente.
| Programma | Copre | Scala di crediti | Più forte per un team tedesco quando |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | Calcolo GCP, BigQuery, Vertex AI | Fino a $ 350.000 per profili AI-native | Vuoi il maggiore pool pubblicato e pesanti carichi di lavoro di dati |
| Microsoft for Startups Founders Hub | Calcolo Azure più modelli tramite Azure | Fino a $ 150.000 | Hai bisogno di modelli e infrastrutture sotto un unico contratto EU-region |
| AWS Activate | EC2, S3, Bedrock, l'intero catalogo | Fino a $ 100.000 | Vuoi eu-central-1 a Francoforte e la più ampia gamma di servizi |
| Stripe | Commissioni di elaborazione dei pagamenti | Fino a $ 100.000 pubblicati | Stai attivando entrate a pagamento questo trimestre |
| Nvidia Inception | Accesso GPU, sconti DGX Cloud | Fino a $ 15.000 più accesso scontato | La disponibilità della GPU è più importante della cifra in dollari |
| HubSpot for Startups | CRM, marketing, strumenti di vendita | Fino a $ 14.000 | Stai effettuando la tua prima assunzione commerciale |
| Notion | Spazio di lavoro, documenti, database interni | Fino a $ 12.000 | Il tuo team sta crescendo oltre gli strumenti informali |
| Fornitori di modelli basati nell'UE | Inferenza su infrastrutture europee | Varia, spesso tracce di partner | Un DPA per clienti è difficile riguardo ai subprocessori statunitensi |
Quest'ultima riga è quella che è veramente diversa in Germania. Un acquirente del Mittelstand o del settore pubblico chiederà dove avviene l'inferenza e avere un fornitore europeo già collegato è un asset di vendita, non solo una casella di controllo di conformità. I termini attuali per ogni programma sopra sono su getaiperks.com piuttosto che in questo articolo.
Come si comporta il costo del cloud nelle regioni UE
Un credito di $ 100.000 acquista meno calcolo a Francoforte rispetto allo stesso credito acquistato in Virginia. Le regioni UE sono generalmente prezzate sopra le regioni USA più economiche, comunemente da un'alta percentuale a una cifra singola a una bassa percentuale a doppia cifra a seconda del servizio.
Questo divario non è un motivo per distribuire negli Stati Uniti. Per la maggior parte delle startup tedesche non è nemmeno un'opzione, perché i clienti che ti pagano chiederanno dove si trovano i dati. È un motivo per pianificare il credito come se acquistasse circa il dieci percento in meno di autonomia rispetto a quanto implica la cifra principale.
| Spesa cloud mensile | Cosa rappresenta un credito di $ 100.000 |
|---|---|
| € 2.000 | Ben oltre il tuo primo anno finanziato |
| € 8.000 | Circa un anno, meno il sovrapprezzo della regione UE |
| € 25.000 | Da due a tre trimestri, se il traffico rimane stabile |
| € 60.000+ | Un trimestre, e dovresti negoziare invece un prezzo per uso impegnato |
Altre due cose spostano il numero reale. I crediti sono denominati in USD mentre la tua autonomia è in EUR, quindi il valore di una sovvenzione non spesa fluttua con il tasso di cambio. E l'egress è la voce che sorprende le persone - lo spostamento dei dati fuori da una regione ha un prezzo molto più alto rispetto alla loro archiviazione, il che trasforma un'architettura multi-cloud in una tassa ricorrente. I programmi che compensano tutto ciò sono elencati per categoria su AI Perks.
Cosa si accoppia con i finanziamenti pubblici tedeschi, e cosa no
I crediti dei fornitori e i finanziamenti pubblici tedeschi coprono fatture diverse, quindi detenere entrambi è la posizione più forte. Ma le sovvenzioni a rimborso spese e i crediti dei fornitori possono annullarsi a vicenda se non si presta attenzione a quale costo ciascuno tocca.
Il livello pubblico in Germania sono soldi veri e non diluitivi. Programmi federali come EXIST per fondatori affiliati all'università e INVEST per aziende sostenute da angel investitori si affiancano ai finanziamenti a livello statale tramite enti come IBB a Berlino, NRW.BANK, L-Bank nel Baden-Wuerttemberg e i programmi bavaresi, oltre a strumenti a livello UE tramite il Consiglio europeo dell'innovazione.
Ecco l'interazione che i fondatori perdono. Molte sovvenzioni tedesche rimborsano le spese comprovate contro ricevute. Se un credito del fornitore riduce la fattura del tuo cloud a zero, non rimangono spese da rimborsare e hai convertito un euro di sovvenzione in nulla. La sequenza conta: spendi la sovvenzione per i costi per cui è stata prevista e lascia che i crediti coprano i costi per cui non lo è stata. Conferma il trattamento con il tuo Projektträger o Steuerberater prima di presumere in un senso o nell'altro.
L'errore opposto è più economico ma comunque costoso. I fondatori che vincono una sovvenzione spesso smettono del tutto di richiedere crediti ai fornitori, con la teoria che la fattura sia coperta. È coperta per tutto il tempo in cui dura la sovvenzione, e i crediti dei fornitori di solito la superano. AI Perks tiene traccia di quali programmi di fornitori sono aperti in modo che il secondo livello non venga dimenticato.
Quale fattura coprire per prima
Il cloud è la fattura da coprire per prima, i modelli al secondo, il software al terzo. L'ordinamento segue quale riga della fattura cresce più velocemente, e risolvere la questione in anticipo è meglio che risolverla quando la fattura fa già male.
Il calcolo inizia il giorno in cui distribuisci e non si ferma mai. L'inferenza scala con quanto intensamente le persone usano il prodotto, il che per un'azienda AI significa che si accumula proprio quando le cose vanno bene. I posti di lavoro contano solo una volta che ci sono persone da sistemare. Un team che risolve prima il terzo problema ha ottimizzato il numero più piccolo sulla fattura e ha lasciato che i due grandi continuassero al prezzo di listino.
I grandi programmi cloud sono una scelta piuttosto che uno stack. I provider generalmente si aspettano di essere la tua infrastruttura principale, quindi la scelta della copertura regionale e dell'idoneità del servizio è migliore della scelta della cifra principale. Crediti per modelli, pagamenti e software provengono da fornitori separati e si sovrappongono genuinamente a qualsiasi cloud tu abbia scelto, motivo per cui un portafoglio di programmi medi di solito batte uno singolo grande.
Due cose contano oltre al saldo. I crediti hanno una scadenza, quindi una grande allocazione richiesta mentre il prodotto è ancora un prototipo evapora per lo più inutilizzata. E i termini del programma cambiano costantemente, quindi un'azienda che non rientrava in un programma l'anno scorso potrebbe rientrarci ora. Il filtraggio per categoria su getaiperks.com sotto Cloud Infrastructure e AI Tools copre le due fatture che crescono più velocemente, con i termini attuali allegati a ciascuna.
Domande frequenti
Una GmbH o una UG tedesca possono ottenere crediti per startup statunitensi?
Sì. I programmi di fornitori globali accettano entità tedesche e una GmbH o una UG sono trattate allo stesso modo di una società statunitense. Il tipo di entità è raramente il fattore decisivo. Ciò che differisce tra i programmi sono le loro condizioni di accesso, che cambiano abbastanza spesso da rendere la versione attuale l'unica degna di essere letta. Questi sono elencati per programma su getaiperks.com.
I crediti per startup si sommano ai finanziamenti EXIST o INVEST?
Solitamente sì, perché coprono fatture diverse. Le sovvenzioni pubbliche finanziano stipendi e costi di progetto comprovati, mentre i crediti dei fornitori coprono le fatture delle infrastrutture. La trappola sono le sovvenzioni a rimborso spese: se un credito azzera una fattura, non rimangono costi da rimborsare. Conferma il trattamento con il tuo ente di finanziamento prima di spendere.
Quale programma di crediti cloud è il più grande per le startup tedesche?
Google Cloud pubblica il soffitto più alto fino a $ 350.000 per profili AI-native, davanti a Microsoft fino a $ 150.000 e AWS fino a $ 100.000. Il numero più grande non è automaticamente la scelta giusta, poiché la copertura regionale e l'idoneità del servizio decidono quanto di esso puoi effettivamente utilizzare.
Devo ospitare nell'UE per mantenere validi i crediti?
No, i crediti non sono soggetti a restrizioni regionali, ma i tuoi clienti potrebbero esserlo. Gli acquirenti aziendali ed e del settore pubblico tedeschi richiedono comunemente la residenza dei dati nell'UE, il che ti vincola di fatto a Francoforte o a un'altra regione europea. Prevedi che le regioni UE siano prezzate sopra quelle USA più economiche.
Posso richiedere più di un programma cloud?
Puoi fare domanda, ma i principali fornitori di cloud generalmente si aspettano di essere la tua infrastruttura principale, quindi eseguire due grandi sovvenzioni in parallelo raramente funziona nella pratica. I crediti per modelli, crediti per pagamenti e crediti per software si sommano in modo pulito. Vedi cosa si combina su getaiperks.com.
Quando dovrebbe iniziare a cercare un fondatore tedesco?
Prima di aver bisogno dei crediti. Le approvazioni non sono istantanee e le condizioni del programma sono generalmente più facili da soddisfare all'inizio che alla fine. Risolverlo mentre hai ancora autonomia significa anche che stai scegliendo programmi in base alla copertura regionale e all'idoneità del servizio piuttosto che accettare quello che risponde più velocemente mentre la fattura è già scaduta.
Costruiscilo a Francoforte. Lascia che qualcun altro paghi il sovrapprezzo regionale.