Gli family office sono società private che gestiscono il patrimonio di una famiglia, e il modo più rapido per raggiungerli è un elenco filtrabile di investitori attivi in questo momento, restringendo per tipologia, fase, settore e area geografica, seguito da una presentazione breve e mirata. Impiegano più tempo a essere individuati e a decidere rispetto ai fondi di venture capital, ma offrono capitale paziente che un fondo generalmente non può eguagliare.
Definire i family office nella pratica
Un family office è una società di investimento privata che amministra il patrimonio di un nucleo familiare (single family office) o di più nuclei (multi-family office). Alcune di queste società investono direttamente in startup. Non esiste un registro pubblico che le elenchi tutte, e la maggior parte preferisce restare lontana dai riflettori, quindi raramente offrono un modulo che i fondatori possano compilare per inviare una presentazione.
Questo rende la ricerca più impegnativa e il processo basato sulle relazioni. In cambio, si ottiene capitale pensato per la crescita di lungo periodo.
Perché i family office finanziano le startup
- Capitale di lungo periodo. Senza un ciclo di vita del fondo o una scadenza fissa per l'uscita, un family office può mantenere la propria quota nella tua azienda per decenni.
- Ampia gamma di importi. Gli investimenti vanno da assegni di dimensioni tipiche dei business angel, da $100K a $250K, fino a round di crescita da $50M+ dagli uffici più grandi. Molti preferiscono partecipare a un round insieme a società di venture capital piuttosto che fissarne le condizioni.
- Guidare o seguire. Gli uffici più grandi e gestiti professionalmente guidano regolarmente i round, mentre i family office single-family più piccoli tendono più spesso a seguire un round guidato da un venture capital.
- Scommesse occasionali in fase iniziale. Gli uffici guidati da imprenditori a volte sostengono giovani aziende nei settori che conoscono bene.
In che modo i due modelli differiscono
- Orizzonte temporale: un fondo di venture capital opera su un ciclo di 7-10 anni. Un family office non ha una data di chiusura prestabilita e può mantenere un investimento per decenni.
- Soglia di rendimento: un fondo di venture capital dipende da rari vincitori che rendono 10x o più. Un family office mira in genere a proteggere il patrimonio mentre lo fa crescere, quindi un 3-5x costante può soddisfare i suoi obiettivi.
- Chi decide: una società di venture capital prende decisioni in forma di partnership. Un family office decide tramite un unico responsabile o un piccolo team di investimento.
Family office attivi e dove investono
La classifica Family Office 15 di CNBC ha rilevato che Hillspire (Eric Schmidt) ha completato 15 investimenti diretti nel 2025, Bezos Expeditions ne ha completati 14, mentre Emerson Collective e Raptor Group ne hanno completati 12 ciascuno. Gli uffici si differenziano per focus:
- Emerson Collective (Laurene Powell Jobs) destina i propri fondi a impatto, clima, istruzione e AI, e ha partecipato al round da $405M di FieldAI.
- Horizons Ventures (Li Ka-shing, Hong Kong) ha sostenuto Zoom, Siri e DeepMind nelle fasi iniziali.
- Verlinvest (famiglie fondatrici di AB InBev, Belgio) si concentra su aziende di consumo e ha effettuato investimenti iniziali in Oatly e Vita Coco.
Nel 2025 e nel 2026, i temi più forti sono AI, climate tech, biotech e defense tech. Gli uffici statunitensi si orientano verso AI, deep tech e biotech. Gli uffici indiani investono in brand di consumo e fintech tra le fasi Pre-Series A e Series B, quindi i fondatori in fase iniziale spesso li trovano più facili da contattare.
Individuare i family office tramite Round Funded
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Un processo semplice:
- Restringi i risultati ai family office che corrispondono alla tua fase, al tuo settore e alla tua regione.
- Scegli da 30 a 50 uffici i cui precedenti investimenti somigliano alla tua attività.
- Caricali nella tua pipeline di raccolta fondi, dove ogni investitore, la fase e il passo successivo sono tenuti insieme.
- Invia il contatto dalla tua Gmail, così le risposte arrivano nella tua casella di posta e la conversazione resta tua.
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Come presentarsi a un family office
- Parti dalla pertinenza. Spiega in una frase perché questo specifico ufficio è adatto, supportalo con un paragrafo di prove e concludi con un passo successivo piccolo e semplice.
- Rispondi a ciò che gli interessa. Una famiglia che ha costruito la propria fortuna nei beni di consumo valuterà la tua presentazione alla luce di questa esperienza.
- Raccogli le tue prove. Una data room che contiene la tua presentazione, i risultati commerciali, il team e la richiesta non costa nulla da creare o condividere con qualsiasi piano.
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La concentrazione conta più del volume. Da 30 a 50 family office accuratamente selezionati, ognuno seguito con un follow-up, ti serviranno probabilmente meglio di 500 messaggi generici. Se preferisci lavorare su un elenco curato piuttosto che tirare a indovinare, ottieni un abbinamento con family office attivi e costruisci da lì la tua pipeline.
Come Round Funded ti aiuta a raggiungere i family office più velocemente
- Candida la tua startup e filtra i family office per fase, settore, area geografica e importo dell'assegno.
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- Archivia la tua presentazione, i risultati commerciali, il team e la richiesta in una Data Room, che è gratuita da creare e condividere con ogni piano.
- Fai preparare dall'AI un'email su misura e i follow-up per ogni ufficio, poi inviali dalla tua Gmail.
- Segui ogni ufficio, la sua fase e il suo prossimo passo nella tua pipeline di raccolta fondi, così nessun passaggio va perso.
Domande frequenti
Che cos'è un family office?
È una società di investimento privata che gestisce il denaro di una famiglia o di più famiglie. Alcune investono direttamente nelle startup.
I family office investono in fase pre-seed?
Sì, anche se in modo selettivo. Gli uffici guidati da responsabili imprenditoriali a volte effettuano scommesse in stile business angel nei settori che conoscono bene.
Quanto sono grandi gli assegni dei family office?
Gli assegni partono da circa $100K-$250K per gli investimenti in stile business angel e raggiungono $50M+ per la guida di round di crescita. Molti partecipano insieme a società di venture capital piuttosto che guidare.
Come trovo i family office che investono nelle startup?
In assenza di un registro pubblico, usa una banca dati ricercabile. Round Funded ti permette di filtrare oltre 60.000 investitori attivi per tipologia di investitore, fase, settore e area geografica.
Quanti family office dovrei contattare?
Pianifica da 30 a 50 uffici ben abbinati e segui ciascuno con un follow-up. Di solito questo produce risultati migliori di 500 invii generici.