Un studio di venture building crea aziende a partire da idee sviluppate all'interno dello studio, anziché investire solo in startup nate in modo indipendente. Se state valutando di unirvi a uno di questi studi, confrontate i suoi contributi concreti con la proprietà e le responsabilità che assumereste.
Che cosa fa uno studio di venture building?
Uno studio di venture building sviluppa nuove aziende internamente. A seconda del suo modello, può definire un'idea di business, costruire un primo prodotto, reclutare un team che guidi l'azienda e mantenere una quota di proprietà come co-fondatore istituzionale.
Questo può offrirvi un punto di partenza diverso rispetto al lancio da soli. Potreste unirvi quando un concetto o un prodotto è già in fase di sviluppo, anziché partire solo dalla vostra idea e dalle vostre risorse. Ma il vantaggio iniziale non è gratuito: uno studio spesso prende il 30 per cento o più dell'azienda.
Questa cifra è un motivo per approfondire l'offerta, non una misura autonoma della sua equità. Il confronto corretto è tra la partecipazione richiesta e le risorse, il lavoro e il rischio che lo studio apporta effettivamente. Chiedete che cosa esiste oggi, che cosa verrà fornito in seguito e chi è responsabile di far avanzare il business.
Come crea una startup uno studio di venture building?
Gli studi non utilizzano tutti processi identici, ma la creazione di un'azienda può comprendere diverse fasi collegate:
- Sviluppare un concetto di business. Lo studio individua e sviluppa un'idea all'interno della propria organizzazione.
- Creare un prodotto iniziale. Può utilizzare le proprie risorse per trasformare il concetto in una prima versione del prodotto.
- Coinvolgere un team fondatore. Un fondatore o un gruppo si unisce per guidare l'azienda e svilupparne il business.
- Dividere proprietà e lavoro. Lo studio ricopre il ruolo di co-fondatore istituzionale, mentre i fondatori operativi si assumono la responsabilità di costruire l'azienda.
Considerate questa sequenza come un quadro di riferimento, non come una promessa che ogni studio fornirà le stesse cose. Il coinvolgimento dello studio potrebbe variare nello sviluppo del prodotto, nel capitale, nella distribuzione e nel supporto operativo continuo. Siate precisi su ciò che è incluso e su ciò che è solo una possibilità.
È inoltre utile distinguere un vantaggio di partenza da un'attività completa. Un prodotto iniziale può ridurre parte del lavoro preliminare, ma il fondatore deve comunque valutare il mercato, costruire l'azienda e guidarne lo sviluppo. Chiarire per tempo questa divisione del lavoro può aiutarvi a valutare se la proprietà proposta corrisponde al lavoro che ciascuna parte svolgerà.
In cosa uno studio di venture building si differenzia da un acceleratore?
La differenza principale è da dove parte l'azienda. Uno studio di venture building origina le aziende e detiene una quota fin dall'inizio. Un acceleratore investe in aziende che fondatori esterni hanno già avviato.
La vostra idoneità dipende dal vostro punto di partenza e dal tipo di partnership che desiderate. Uno studio può essere adatto a chi si unisce a un'azienda in formazione con un supporto già disponibile. Un acceleratore può essere adatto a un fondatore che ha già lanciato un'azienda e desidera un programma che investa nelle attività di fondatori esterni.
Nessuna delle due categorie vi dice se una particolare offerta sia conveniente. Guardate oltre l'etichetta e confrontate i termini effettivi, le responsabilità e il supporto. In entrambi i modelli, assicuratevi di capire chi prenderà le decisioni chiave e che cosa ci si aspetta che ciascuna parte apporti.
Che cosa valutare prima di unirsi a uno studio di venture building?
Iniziate dalla sostanza dell'offerta. Lo sviluppo del prodotto, il capitale e la distribuzione possono contribuire a giustificare la quota di partecipazione dello studio. Un nome noto o uno spazio di lavoro da soli non stabiliscono quale valore lo studio aggiungerà alla vostra azienda.
Usate domande che portino a impegni comprensibili:
- Che cosa è stato costruito finora e quale lavoro sul prodotto è ancora da completare?
- Il capitale è impegnato e quali condizioni si applicano?
- Quale supporto alla distribuzione fornirà lo studio nella pratica?
- Che cosa continuerà a fare lo studio dopo il vostro ingresso?
- Quali decisioni prenderete voi, quali lo studio e quali richiederanno un accordo?
- In che modo la ripartizione della proprietà tiene conto di contributi, lavoro e rischi?
Fate attenzione a confrontare le percentuali senza confrontare gli accordi sottostanti. Una quota di proprietà più bassa non è automaticamente un affare migliore se il supporto è sostanzialmente diverso, così come la reputazione di uno studio non dimostra che il suo contributo giustifichi una quota più ampia.
Evitate anche di dare per scontato che un prodotto esistente significhi che la parte più difficile sia superata. Un fondatore deve comunque stabilire se l'azienda può servire il proprio mercato e realizzare i propri piani. L'accordo dovrebbe chiarire come fondatore e studio lavoreranno insieme una volta che l'azienda sarà operativa.
Che cosa vogliono capire gli investitori di un'azienda nata in uno studio?
Il coinvolgimento dello studio fa parte del contesto dell'azienda, non sostituisce un chiaro progetto di raccolta fondi. Siate pronti a spiegare il problema che l'azienda risolve, il prodotto, la trazione con i clienti, il team e la richiesta di finanziamento.
Spiegate il ruolo dello studio in modo concreto. Che cosa ha contribuito all'inizio? Che cosa fornisce ancora? In che modo il team fondatore è in grado di realizzare il progetto? Risposte chiare aiutano gli investitori a capire sia la storia dell'azienda sia il modo in cui funzionerà in futuro.
Proprietà e responsabilità sono importanti per questa spiegazione. Gli investitori devono capire chi è responsabile della costruzione del business e se l'accordo sostiene la capacità dell'azienda di progredire. Presentate lo studio come una parte della storia aziendale, mantenendo però al centro il business stesso.
Come può una startup sostenuta da uno studio organizzare la raccolta fondi?
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Il prodotto può preparare email di contatto personalizzate e follow-up per ciascun investitore. I messaggi partono dalla vostra Gmail, quindi le risposte arrivano nella vostra casella di posta e la conversazione vi appartiene. Una pipeline di raccolta fondi tiene insieme ciascun investitore, la fase e il passo successivo.
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Come Round Funded aiuta i fondatori di studi a raccogliere fondi
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Domande frequenti
Che cos'è uno studio di venture building?
Uno studio di venture building crea aziende internamente. Può sviluppare un concetto, costruire un primo prodotto, reclutare un team fondatore e co-possedere l'azienda che ha originato.
In che modo uno studio di venture building guadagna?
Uno studio può prendere una quota di proprietà come co-fondatore istituzionale. L'importo e i termini dipendono dal singolo accordo.
Quanta partecipazione prende uno studio di venture building?
Uno studio di venture building spesso prende il 30 per cento o più. Valutate la quota proposta insieme ai contributi effettivi dello studio e alle responsabilità continuative.
Unirsi a uno studio di venture building è una buona scelta?
Dipende dal valore del supporto e dalla proprietà che cedete. Considerate che cosa ha costruito lo studio, che cosa fornirà e come saranno condivise responsabilità e decisioni.
Che cosa dovreste chiedere prima di unirvi a uno studio di venture building?
Chiedete quale supporto per prodotto, capitale e distribuzione è incluso, che cosa lo studio contribuirà dopo il vostro ingresso e come vengono divise proprietà e processo decisionale.
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