Un tesi di investimento ti aiuta a capire cosa sostiene un investitore e perché. Confrontando la tua startup con il focus e il portafoglio di un investitore, puoi dare priorità a conversazioni più pertinenti.
Cosa ti dice una tesi di investimento?
Una tesi di investimento è il quadro di riferimento di un investitore per decidere quali aziende sostenere e da dove potrebbero arrivare i rendimenti potenziali. Può descrivere le fasi, i settori e le aree geografiche che un investitore prende di mira, oltre ai cambiamenti più ampi che ritiene possano creare opportunità.
Una tesi è più di un'etichetta di settore. Due investitori possono dichiarare entrambi di investire nella tecnologia cercando però fasi aziendali, mercati o cambiamenti del mondo diversi. Per i fondatori, la domanda utile non è solo se un investitore menziona il tuo settore. È se le caratteristiche e l'opportunità dell'azienda si collegano alla sua visione più ampia.
Questa distinzione può aiutarti a interpretare un rifiuto. Un'azienda può essere ben gestita e comunque non rientrare nel focus di un investitore. Questo, di per sé, non dimostra che l'attività non possa avere successo. Significa che l'investitore potrebbe non vedere una corrispondenza con le opportunità che ha scelto di perseguire.
Considera una tesi come una guida per valutare l'allineamento, non come una promessa di finanziamento. Anche quando la tua azienda sembra corrispondere agli interessi di un investitore, quest'ultimo deve comunque valutare l'attività e l'opportunità.
Come puoi individuare il vero focus di un investitore?
Inizia da ciò che l'investitore dichiara, poi osserva ciò che ha sostenuto. Il focus dichiarato di un investitore può offrirti un primo quadro utile, mentre gli investimenti possono mostrare come quel focus sia stato applicato nella pratica. Cerca segnali ricorrenti in termini di fase, settore, area geografica e importo dell'investimento.
Esaminare gli ultimi 10-20 investimenti di un fondo può aiutarti a notare dei pattern. Valuta se quelle aziende si trovassero in fasi simili, operassero in mercati correlati o ricevessero importi di investimento comparabili. Un singolo investimento non stabilisce una regola. L'obiettivo è capire se emerge un focus coerente in più decisioni.
Usa sia le descrizioni pubbliche sia le prove del portafoglio, quando sono disponibili. Un'affermazione generica come "investiamo nella tecnologia" potrebbe non dirti abbastanza per decidere se un investitore è rilevante. Il portafoglio può aiutarti a individuare un'area di interesse più specifica o un focus sulla fase che non è evidente dalla descrizione generale.
Mantieni la conclusione misurata. I pattern possono aiutarti a decidere quali investitori approfondire o contattare, ma non garantiscono che un investitore investirà nella tua azienda. L'allineamento rende più chiaro il motivo di una conversazione; non sostituisce la valutazione dell'investitore.
Cosa dovresti confrontare prima di contattare un investitore?
Usa un insieme coerente di domande per valutare se la tua azienda rientra nella tesi di un investitore:
- Fase: L'investitore sostiene aziende nella tua fase attuale?
- Settore e mercato: L'investitore sostiene il tuo ambito specifico, e non solo una categoria generica che lo include?
- Area geografica: Il focus dell'investitore comprende la sede della tua azienda o il mercato che servi?
- Cambiamento sottostante: Cosa sta cambiando e perché quel cambiamento potrebbe creare un'opportunità significativa per la tua azienda?
- Pattern di portafoglio: I precedenti investimenti dell'investitore suggeriscono che un'azienda come la tua potrebbe adattarsi?
Queste domande aiutano a distinguere un allineamento significativo da una sovrapposizione superficiale. Definire la tua azienda una startup software, ad esempio, potrebbe non spiegare perché un determinato investitore dovrebbe interessarsene. Un resoconto più utile collega la tua fase, il mercato, l'area geografica e il cambiamento alla base dell'opportunità con il focus dichiarato e dimostrato dell'investitore.
Non devi affermare di essere una corrispondenza perfetta. Spiega invece il collegamento in modo accurato e specifico. Se il focus dell'investitore appare diverso da quello della tua azienda, considera questa informazione utile per dare priorità al tuo lavoro di raccolta fondi.
Quali errori possono indebolire la selezione degli investitori?
Un errore comune è affidarsi solo alla descrizione presente sul sito web dell'investitore. Le dichiarazioni pubbliche possono essere un punto di partenza, ma potrebbero non rivelare il quadro completo. Osserva anche gli investimenti e valuta se il pattern supporta la corrispondenza che vedi.
Un altro è presumere che basti un settore in comune. Un investitore può menzionare il tuo settore concentrandosi però su una fase, un'area geografica o un tipo di opportunità diversi. Verifica l'insieme completo dei criteri rilevanti prima di decidere di dare priorità a quel potenziale investitore.
Può anche essere inefficiente dedicare tempo a convincere un investitore il cui focus non corrisponde chiaramente alla tua azienda. Una mancata corrispondenza con un investitore non significa che nessun investitore sia allineato. Usa queste informazioni per cercare potenziali investitori i cui interessi e investimenti passati si colleghino in modo più naturale al tuo mercato.
Infine, evita di presentare solo ciò che fa il tuo prodotto. Gli investitori devono capire il mercato che servi, perché l'opportunità è importante e in che modo la tua azienda si collega al loro focus. Una spiegazione concisa e credibile rende la rilevanza più facile da valutare, senza esagerare la corrispondenza.
Come puoi organizzare la ricerca di investitori allineati?
Inizia definendo il tuo profilo di raccolta fondi. Sii chiaro riguardo alla tua fase, al settore, all'area geografica e al cambiamento che ritieni crei un'opportunità. Questo ti offre una base per confrontare la tua azienda con gli investitori, anziché scegliere potenziali contatti basandoti solo su un'etichetta di settore generica.
Successivamente, ricerca gli investitori in base a questi criteri. Confronta i loro interessi dichiarati con i pattern dei loro investimenti, dove disponibili. Poi dai priorità ai potenziali contatti che sembrano rilevanti e prepara una presentazione che spieghi il collegamento tra la tua azienda e il loro focus.
Round Funded copre la ricerca di investitori e il flusso di lavoro per la raccolta fondi. I fondatori possono cercare oltre 60.000 VC, business angel, family office e acceleratori attivi per fase, settore, area geografica e importo dell'investimento. Gli investitori vengono filtrati in base all'attività recente, a un investimento effettuato negli ultimi 6 mesi circa, e le email sono verificate. Puoi essere messo in contatto con investitori attivi.
Round Funded aiuta anche i fondatori a inviare presentazioni e a monitorare le risposte. La sua AI redige per ogni investitore un'email di contatto personalizzata e i relativi follow-up. I messaggi partono dal tuo Gmail, quindi le risposte arrivano nella tua casella di posta e la conversazione ti appartiene. Puoi organizzare investitori, fasi e prossimi passi nella pipeline di raccolta fondi.
Uno strumento di ricerca può supportare il tuo processo, ma sei tu a decidere quali potenziali contatti abbiano senso. Usa i filtri per restringere la ricerca, poi valuta la corrispondenza e adatta la tua spiegazione al focus di ciascun investitore. Per inviare la tua startup su Round Funded, condividi il tuo profilo per essere messo in contatto con gli investitori.
Come Round Funded ti aiuta a trovare investitori allineati
- Invia la tua startup su Round Funded per condividere il tuo profilo di raccolta fondi ed essere messo in contatto con gli investitori.
- Cerca nel database degli investitori per fase, settore, area geografica e importo dell'investimento.
- Esamina i potenziali contatti pertinenti confrontandoli con la fase, il mercato, l'area geografica e l'opportunità della tua azienda.
- Usa email personalizzate redatte dall'AI e follow-up per preparare presentazioni per gli investitori selezionati.
- Monitora investitori, fasi della raccolta fondi e prossimi passi nella pipeline.
Round Funded supporta la ricerca di investitori, le presentazioni e l'organizzazione. Resti tu responsabile della decisione su quali investitori siano adatti alla tua azienda e della spiegazione del motivo per cui l'opportunità è rilevante.
Domande frequenti
Cos'è una tesi di investimento?
Una tesi di investimento è il quadro di riferimento di un investitore per decidere che tipo di aziende sostenere e perché. Può riguardare fase, settore, area geografica e i cambiamenti che l'investitore ritiene possano creare opportunità.
Come si valuta se un investitore è adatto?
Confronta la fase, il settore, l'area geografica e l'opportunità della tua azienda con il focus dichiarato dell'investitore e i suoi investimenti passati. Considera i pattern dell'intero portafoglio, anziché affidarti a un singolo affare.
Perché una tesi di investimento è importante per i fondatori?
Può aiutarti a dare priorità agli investitori i cui interessi sembrano collegati alla tua azienda. Un'attività solida potrebbe comunque non rientrare nel focus di un investitore, quindi la sola sovrapposizione di settore non basta a stabilire l'adeguatezza.
Conviene contattare un investitore che corrisponde solo in parte alla tua azienda?
Valuta le aree di sovrapposizione specifiche e spiegale in modo accurato. Se il focus dell'investitore differisce in modo sostanziale, considera di dare priorità ai potenziali contatti i cui interessi dichiarati e investimenti sono più in linea con la tua azienda.
Cosa dovresti includere quando spieghi l'adeguatezza della tua startup?
Descrivi la tua fase, il mercato, l'area geografica e il cambiamento che rende rilevante l'opportunità. Collega questi elementi al focus dell'investitore senza sostenere una corrispondenza più forte di quella che le prove giustificano.