Un'email di presentazione inoltrabile che fornisce al connettore abbastanza contesto per far arrivare il tuo messaggio dovrebbe spiegare cosa fa la tua startup, perché un particolare investitore potrebbe essere adatto e cosa chiedi al connettore di fare. Mantienila concisa, accurata e facile da inoltrare senza modifiche.
Cos'è un'email di presentazione inoltrabile e a chi è rivolta?
Questo è un messaggio che invii a qualcuno che potrebbe presentarti a un investitore. Ha due destinatari. Il tuo connettore deve decidere se se la sente di fare la presentazione. L'investitore ha bisogno di informazioni sufficienti per valutare se una conversazione potrebbe essere pertinente.
Scrivi il messaggio in modo che possa reggersi da solo se inoltrato. Evita di contare sul fatto che il connettore fornisca i dettagli di base o riscriva la tua presentazione. Un messaggio breve di da cinque a sette frasi può di solito identificare la tua azienda, i suoi progressi, l'affinità con l'investitore e la tua richiesta, senza trasformare la presentazione in un pitch di raccolta fondi completo.
La richiesta deve essere chiara, ma il connettore deve sentirsi libero di rifiutare. Una frase come "se pensi che abbia senso" lascia loro spazio per usare il proprio giudizio. Non far intendere che un contatto in comune sia obbligato a effettuare una presentazione.
Cosa dovresti includere in un'email di presentazione inoltrabile?
Fornisci al lettore gli elementi essenziali in un ordine logico. Un messaggio utile comprende:
- Un oggetto chiaro: identifica la tua azienda e la presentazione richiesta.
- Una descrizione in linguaggio semplice: spiega cosa fa la tua startup in una frase.
- Una prova concreta: aggiungi una metrica pertinente o un altro indicatore veritiero di progresso, se disponibile.
- Un motivo per l'affinità: spiega perché il focus di questo investitore su stadio o settore potrebbe adattarsi alla tua azienda.
- Una richiesta diretta: chiedi se il connettore prenderebbe in considerazione di inoltrare il tuo messaggio.
- Un'uscita facile: chiarisci che rifiutare è accettabile.
Una traccia da compilare può aiutarti a mantenere il messaggio mirato:
Oggetto: Richiesta di presentazione: [Azienda] e [Investitore]
Ciao [Connettore],
[Azienda] aiuta [cliente] a ottenere [compito specifico], e [prova concreta e veritiera]. Stiamo raccogliendo un round [fase]. [Investitore] di [Fondo] potrebbe essere adatto perché [collegamento specifico con il focus dell'investitore]. Saresti disposto a inoltrare il messaggio qui sotto, se pensi che sia opportuno? Nessun problema se non lo ritieni opportuno.
Grazie,
[Fondatore]
Usa dettagli di cui puoi rispondere. Se non hai una metrica significativa, non inventarne una per rendere l'email più convincente. Scegli un'altra prova concreta e veritiera oppure ometti quel dettaglio. La specificità conta più delle affermazioni esagerate: spiega il legame reale tra la tua attività e l'investitore, invece di affidarti a lodi generiche.
Come rendi una presentazione utile per l'investitore?
Il messaggio inoltrato deve aiutare un investitore a capire rapidamente l'azienda e il motivo della presentazione. Un semplice contatto non spiega perché l'investitore potrebbe essere adatto. Indica il collegamento pertinente per fase o settore, poi lascia che il connettore decida se può aggiungere una propria approvazione.
Non chiedere a qualcuno di garantire per te se non ha informazioni sufficienti per farlo. Le parole del connettore possono aggiungere contesto, ma deve poter scegliere cosa è disposto a dire. Un semplice permesso di contattare un investitore non è necessariamente la stessa cosa di un'approvazione da parte di qualcuno che può spiegare perché la conversazione merita attenzione.
Se stai costruendo un percorso tramite conoscenze, inizia individuando una persona pertinente, ad esempio un fondatore nel portafoglio dell'investitore. Dedica tempo a sviluppare una relazione genuina prima di chiedere una presentazione. Questo offre all'altra persona una base migliore per decidere se può creare un collegamento utile. Mantieni la tua richiesta rispettosa del suo tempo e del suo giudizio.
Quali errori possono indebolire un'email di presentazione inoltrabile?
Alcuni problemi comuni rendono più difficile per un connettore far arrivare il messaggio:
- Trasformarla in un pitch completo: spiegazioni lunghe creano lavoro extra. Mantieni il messaggio abbastanza breve da poter essere inoltrato così com'è.
- Lasciare inspiegata l'affinità con l'investitore: nomina l'investitore e indica il motivo specifico per cui pensi che ci possa essere una corrispondenza.
- Far sembrare la richiesta un obbligo: includi un modo sincero per rifiutare e accetta la risposta.
- Aggiungere un allegato: non includere la presentazione nella richiesta di introduzione. Un messaggio senza allegati è più semplice da inoltrare.
- Fare pressione su qualcuno perché ti approvi: chiedi una presentazione, non affermazioni che il connettore non può sostenere.
- Usare lo stesso approccio per ogni investitore: una presentazione tramite conoscenze e un'email diretta sono percorsi diversi. Adatta il tuo contatto all'investitore e alla relazione che hai.
L'obiettivo non è far inviare il messaggio da ogni connettore. È rendere la richiesta abbastanza chiara da permettere loro di decidere, preservando comunque la relazione in entrambi i casi.
Conviene usare presentazioni tramite conoscenze o contatti diretti con gli investitori?
Il tuo approccio dipende dalla fase di raccolta fondi, dall'importo obiettivo e dalla rete esistente. Le presentazioni tramite conoscenze possono richiedere tempo per essere costruite, mentre il contatto diretto ti permette di contattare gli investitori senza attendere un contatto in comune. Puoi perseguire entrambi i percorsi in parallelo, invece di far dipendere l'intera campagna da uno solo.
Per la raccolta pre-seed, un parametro di riferimento per la pianificazione è da cinque a quindici presentazioni tramite conoscenze solide, insieme a da cento a duecento contatti diretti. Considera queste cifre come suggerimenti di pianificazione, non come una promessa di incontri o investimenti. La qualità della corrispondenza e la pertinenza del messaggio contano più del raggiungere un determinato numero.
Una raccolta più ampia può giustificare un maggiore impegno sui percorsi tramite conoscenze. Se hai un obiettivo più ridotto o un accesso limitato a connettori pertinenti, il contatto diretto può essere una parte più pratica del piano mentre sviluppi le relazioni. Qualunque percorso tu scelga, personalizza ogni messaggio e registra se un investitore è arrivato tramite una presentazione o un contatto diretto. Puoi anche ottenere un abbinamento con investitori attivi mentre organizzi i tuoi contatti. Questo ti aiuta a capire come è organizzata la tua campagna, senza dare per scontato che un solo canale funzioni per ogni fondatore.
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Domande frequenti
Quante frasi dovrebbe contenere l'email?
Punta a da cinque a sette frasi. Di solito basta per spiegare cosa fa la tua azienda, perché hai scelto quell'investitore e cosa vuoi che il connettore valuti di inoltrare.
Dovresti includere la tua presentazione?
Non allegare la presentazione alla richiesta inoltrabile. Mantieni il messaggio facile da far circolare e condividi i materiali attraverso un passo successivo adeguato se l'investitore desidera più informazioni.
Cos'è un buon oggetto?
Rendi lo scopo facile da riconoscere. Includi la tua azienda e l'investitore, usando un formato semplice come "Richiesta di presentazione: [Azienda] e [Investitore]".
Come chiedere senza fare pressione sul connettore?
Spiega perché l'investitore potrebbe essere pertinente, chiedi se la persona prenderebbe in considerazione di inoltrare il tuo messaggio e fai in modo che rifiutare sia comodo. Il connettore deve poter decidere autonomamente se può presentarti.
Un contatto in comune basta per una presentazione efficace?
Non da solo. Una presentazione utile tramite conoscenze include il contesto di un connettore che sa abbastanza per decidere se può avallare la conversazione. Lascia al connettore lo spazio per aggiungere la propria opinione o rifiutare.
Presentazioni tramite conoscenze e contatti diretti possono coesistere?
Sì. Puoi sviluppare relazioni pertinenti mentre contatti direttamente investitori ben abbinati. Invia la tua startup su Round Funded per essere abbinato a investitori, e tieni traccia del percorso per ogni investitore personalizzando il messaggio in base alla relazione.