sequoia pitch deck template è uno schema in dieci parti per spiegare la tua azienda, non un file di slide già pronto. Usalo per costruire un'argomentazione mirata sul perché la tua startup è importante, sul perché l'opportunità è attuale e sul perché il tuo team può perseguirla.
Cosa include lo sequoia pitch deck template?
Lo schema segue la logica di un business plan. Le sue dieci sezioni sono Scopo dell'azienda, Problema, Soluzione, Perché ora, Potenziale di mercato, Concorrenza e alternative, Modello di business, Team, Finanze e Visione. Puoi trattare ogni sezione come una slide principale, riservando le informazioni di supporto a un'appendice.
La struttura è utile perché fa rispondere la presentazione a una sequenza di domande degli investitori. Cosa fa l'azienda? Chi ha un problema? In che modo il prodotto lo risolve? Perché questa è un'opportunità proprio ora? Le sezioni restanti spiegano la portata dell'opportunità, come l'azienda genera ricavi e quali progressi e quali direzioni future sostengono la tesi.
Si tratta di uno schema, non di un design visivo prescritto. Sei tu a decidere come presentare ogni punto, ma le sezioni offrono un criterio per capire cosa appartiene alla storia centrale: il materiale risponde a una delle domande che la presentazione deve chiarire?
Come organizzare le dieci sezioni?
Inizia con una descrizione semplice dell'azienda, poi costruisci l'argomentazione in una sequenza facile da seguire.
- Scopo dell'azienda: descrivi in una frase chiara cosa fa l'azienda. Evita il gergo e non usare una dichiarazione di missione al posto di una spiegazione.
- Problema: identifica chi vive il disagio e cosa fa oggi per affrontarlo. Concentrati sul problema del cliente, invece di descrivere il mercato in generale.
- Soluzione: spiega come la tua azienda affronta quel problema. Dai prima spazio al disagio, così il pubblico può capire cosa deve cambiare prima di valutare la tua risposta.
- Perché ora: indica cosa è cambiato e ha reso l'opportunità di recente rilevante o possibile. Il cambiamento può riguardare tecnologia, normative, costi o comportamento dei clienti.
- Potenziale di mercato: mostra il ragionamento alla base dell'opportunità. Stima il numero di acquirenti, quanto pagano e con quale frequenza, e rendi visibili le tue ipotesi.
- Concorrenza e alternative: includi sia i concorrenti diretti sia i modi in cui i clienti gestiscono oggi il problema. Un processo manuale o la decisione di non fare nulla possono essere un'alternativa.
- Modello di business: indica chi paga, quanto e con quale frequenza. Le proiezioni dei ricavi, da sole, non spiegano come funziona l'attività.
- Team: collega l'esperienza rilevante alla sfida specifica che l'azienda sta affrontando.
- Finanze: presenta i progressi finora e la richiesta di finanziamento. In fase pre-seed, l'accento deve essere sulla trazione e sulla richiesta, non su proiezioni che sostituiscono le prove.
- Visione: descrivi cosa potrebbe essere diverso se l'azienda avrà successo. Mantienila distinta dalla descrizione iniziale dell'azienda.
Tratta queste sezioni come compiti separati, anche se adatti l'ordine o la presentazione alla tua storia. In particolare, Problema e Soluzione non devono essere riuniti in un'unica slide. Separarli dà al problema lo spazio per essere compreso prima che tu spieghi il prodotto.
Cosa dovrebbero capire gli investitori dalla tua presentazione?
Una presentazione efficace collega il disagio attuale del cliente a un'opportunità di business credibile. Ogni sezione deve aggiungere un elemento all'argomentazione, senza ripetere informazioni già trattate.
La sezione Perché ora richiede una spiegazione specifica dei tempi. Dire che un problema è significativo non dimostra perché l'azienda abbia un'apertura proprio in questo momento. Individua il cambiamento che rende la soluzione più fattibile, rilevante o preziosa adesso.
Rendi comprensibile l'analisi di mercato mostrando come ci sei arrivato. Una visione bottom-up collega il potenziale numero di acquirenti a prezzi e frequenza di acquisto. Ti permette anche di spiegare le ipotesi, invece di affidarti a una grande cifra di mercato senza un percorso chiaro dal cliente ai ricavi.
Sii altrettanto diretto sulle alternative. Un cliente può usare un altro prodotto, gestire il lavoro internamente, affidarsi a un processo manuale o lasciare il problema irrisolto. Descrivere queste scelte aiuta a chiarire cosa la tua azienda deve sostituire o migliorare.
Le sezioni Team e Perché ora meritano particolare attenzione in fase pre-seed. Nelle Finanze, adatta le prove alla tua fase: mostra la trazione e spiega la richiesta invece di appoggiarti a proiezioni lontane. L'obiettivo è una spiegazione coerente, non una raccolta di affermazioni impressionanti ma slegate.
Quali errori possono indebolire una presentazione per investitori?
Alcune scelte comuni rendono più difficile valutare la storia:
- Mescolare Problema e Soluzione: spiega il disagio del cliente prima di presentare la risposta proposta.
- Trascurare i tempi: individua il cambiamento che rende l'opportunità attuale, invece di affidarti solo all'importanza del problema.
- Affermare che non esistono alternative: includi concorrenti, soluzioni aggirate, processi manuali e lo status quo, dove pertinente.
- Aprire con la richiesta: parti da uno scopo chiaro dell'azienda, poi presenta la richiesta insieme alla trazione nelle Finanze.
- Espandere inutilmente la presentazione centrale: mantieni focalizzata la storia principale e inserisci i dettagli di supporto in un'appendice.
- Usare proiezioni per spiegare il modello: indica prima chi paga, quanto e con quale frequenza. Le proiezioni non sostituiscono questa spiegazione.
Prima di progettare le slide, scrivi una frase che risponda alla domanda di ogni sezione. Se una frase è vaga, chiarisci il punto di fondo prima di aggiungere grafici o rifiniture visive. Poi rivedi la sequenza ed elimina il materiale che non rafforza l'argomentazione centrale.
Come preparare la presentazione per il contatto con gli investitori?
Usa lo schema per rendere chiari i tuoi materiali, poi assicurati che il contatto con gli investitori sia organizzato intorno a quelli che vuoi avvicinare. Il benchmark di presentazioni per investitori di Round Funded include 342 presentazioni reali di startup che hanno chiuso il round, che puoi usare per studiare come le presentazioni per la raccolta fondi costruiscono la loro tesi. Puoi anche entrare in contatto con investitori attivi.
Quando prepari i tuoi materiali, verifica che la presentazione indichi il problema del cliente, spieghi la soluzione, mostri i tempi e sostenga l'analisi di mercato con ipotesi visibili. Rendi chiara la rilevanza del team, descrivi il modello di business e inserisci trazione e richiesta nel contesto appropriato per la tua fase.
Una revisione finale utile è leggere la presentazione come farebbe un investitore: riesci a seguire il ragionamento dal bisogno del cliente all'opportunità, e riesci a distinguere lo scopo dell'azienda dalla sua visione di lungo periodo? Mantieni la sequenza principale concisa e sposta i dettagli di supporto in un'appendice. Per avviare il processo di abbinamento, invia la tua startup su Round Funded.
Come Round Funded aiuta i fondatori a preparare il contatto con gli investitori
- Invia la tua startup: invia la tua startup su Round Funded per essere abbinato a investitori.
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Domande frequenti
Lo sequoia pitch deck template è un file di slide?
No. È una struttura da business plan in dieci sezioni che puoi usare per organizzare le tue slide e la tua presentazione.
Quante slide dovrebbe avere la presentazione principale?
Lo schema ha dieci sezioni, generalmente trattate come dieci slide principali. Le informazioni di supporto possono andare in un'appendice, senza allungare la storia centrale.
Cosa è cambiato nella struttura attuale?
La sezione Prodotto autonoma è stata rimossa, è stata aggiunta la Visione e Dimensione del mercato è diventata Potenziale di mercato. La concorrenza è inquadrata come Concorrenza e alternative, includendo ciò che i clienti usano al posto dell'azienda.
Cosa dovrebbe mettere in evidenza una presentazione pre-seed?
Dedica particolare attenzione al team e al motivo per cui l'opportunità è attuale. Nelle Finanze, presenta la trazione fino a oggi e la richiesta, invece di affidarti a proiezioni come sostituto delle prove.
Come rendere convincente la sezione Potenziale di mercato?
Spiega l'opportunità dal basso verso l'alto: il numero di acquirenti, quanto pagano e con quale frequenza. Mostra le ipotesi alla base del ragionamento, invece di affidarti solo a una grande cifra di mercato.