Trova le società SaaS VC adatte alla tua fase prima di dare priorità ai nomi più noti: gli investitori giusti dipendono dalla fase, dalla trazione e dal mercato della tua azienda. I fondatori in fase pre-seed e seed possono guardare a Boldstart, Point Nine o Uncork, mentre le aziende in fase Series A e di crescita hanno bisogno di un profilo di investitore diverso.
Quali società SaaS VC dovresti considerare in ogni fase?
Le aspettative degli investitori cambiano man mano che la tua attività si sviluppa. Una società focalizzata sulle aziende enterprise in fase iniziale può essere rilevante prima dei ricavi, mentre un investitore in fase avanzata si aspetterà prove di scalabilità. Usa la fase come filtro iniziale, poi verifica che il focus settoriale e l'approccio agli investimenti della società corrispondano alla tua azienda.
Pre-seed e seed
Boldstart Ventures si concentra su round enterprise pre-seed e di inception, incluse le aziende che non hanno ancora generato ricavi. Point Nine, con sede a Berlino, è un investitore seed europeo B2B SaaS che spesso effettua il primo investimento istituzionale di un'azienda. Il suo punto di ingresso tipico è di circa $500K-plus in ARR. Uncork Capital, con sede a San Francisco, è un fondo seed con un forte focus sul SaaS.
Costanoa Ventures, anch'essa con sede a San Francisco, si concentra sull'AI applicata e sulle aziende B2B ad alta intensità di dati in fase seed. Tra pre-seed e seed, le dimensioni degli assegni vanno da $250K a $1M-plus.
In queste fasi, potresti dover far valere il tuo caso attraverso l'adattamento fondatore-mercato, la domanda iniziale dei clienti e l'importanza del flusso di lavoro che stai affrontando. Spiega perché sei nella posizione giusta per costruire l'azienda, perché il problema conta e perché il momento è quello giusto. Se il tuo prodotto usa l'AI, chiarisci se l'AI è fondamentale per il prodotto piuttosto che una funzionalità aggiuntiva. La trazione aiuta, ma non è l'unico elemento di un pitch in fase iniziale.
Series A
Bessemer Venture Partners investe dalla fase seed fino alla crescita. Emergence Capital si concentra sul cloud enterprise, mentre Accel investe nel SaaS dalla fase seed fino alla Series A in Stati Uniti, Europa e India.
Circa $1M o più di ARR è un parametro comune per la Series A. Pilot enterprise firmati o una crescita insolitamente forte partendo da una base più piccola possono fornire prove alternative. Gli assegni tipici della Series A vanno da $2M a $15M, con investitori che esaminano retention, payback e burn multiple. Considera il livello di ARR come una guida, non come un requisito universale, e verifica l'adattamento di ogni società al tuo round.
Fase di crescita
Insight Partners è un investitore growth software con sede a New York, con team operativi ScaleUp. ICONIQ Growth è un veicolo growth con sede a San Francisco, sostenuto dal capitale di fondatori tecnologici, che pubblica benchmark SaaS.
Questi investitori sono in genere più rilevanti in una fase più avanzata dello sviluppo di un'azienda. Se sei prima della Series B, puoi considerare i fondi growth come un obiettivo di raccolta futuro, familiarizzando nel frattempo con i loro contenuti e con le loro reti di scouting. Gli investitori SaaS growth confrontano la crescita dell'ARR con le curve di ICONIQ e Bessemer, cercano una net retention superiore al 110% e si aspettano una strategia AI difendibile.
Cosa valutano le società SaaS VC oltre ai ricavi?
Gli investitori SaaS considerano l'efficienza oltre alla crescita. Preparati a spiegare ARR, tasso di crescita, retention, burn multiple e payback, e a contestualizzare ogni misura in base alla fase della tua azienda. Le metriche devono sostenere un resoconto chiaro di come l'attività sta progredendo e di quanto efficacemente sta crescendo.
La tua tesi di prodotto conta altrettanto. Gli investitori potrebbero chiederti come l'AI cambia il lavoro che il tuo software svolge, piuttosto che se hai aggiunto un copilot. Se servi un settore specifico, descrivi il flusso di lavoro che il tuo prodotto controlla dall'inizio alla fine. Il vertical SaaS indica software creato per un particolare settore, e l'interesse per queste aziende sta crescendo man mano che l'AI aumenta il valore del controllo approfondito dei flussi di lavoro. Alcune aziende vertical SaaS possono inoltre aggiungere ricavi da transazioni ai ricavi del software.
High Alpha, Boldstart e Costanoa sono considerati particolarmente attivi nella fase iniziale del vertical SaaS. Molte altre società considerano il vertical SaaS attraverso fondi generalisti più ampi. Ciò significa che un focus settoriale specializzato non esclude automaticamente un investitore generalista, ma il tuo pitch deve rendere chiari il mercato e il flusso di lavoro.
Come puoi approcciare le società SaaS VC in modo efficace?
Innanzitutto, restringi la tua lista di investitori per fase di round e settore. Poi esamina il focus di ciascuna società per assicurarti che la tua azienda sia in linea. Una lista lunga senza un adattamento chiaro può rendere più difficile personalizzare il pitch e gestire il follow-up.
Personalizza il tuo outreach attorno alla tesi dell'investitore. Una breve spiegazione del motivo per cui la tua azienda si adatta a quella società è più utile di un'introduzione generica. Adatta l'enfasi alla tua fase: i fondatori pre-seed possono mettere in primo piano l'adattamento fondatore-mercato e la visione sul flusso di lavoro; i team Series A possono spiegare il loro ARR o le prove alternative, insieme a retention, payback e burn; i fondatori in fase di crescita possono prepararsi a discutere benchmark, net retention e la loro strategia AI.
Tieni organizzati lo stato degli investitori e i prossimi passi mentre lavori al processo. Una pipeline di fundraising può aiutarti a vedere a che punto è ogni conversazione e quale azione viene dopo. Invia la tua startup su Round Funded per iniziare il processo di abbinamento con gli investitori.
Come Round Funded ti aiuta a individuare investitori SaaS
Round Funded aiuta i fondatori a trovare investitori, inviare pitch e monitorare le risposte. La sua ricerca di investitori copre oltre 60,000 VC attivi, angel, family office e acceleratori, con filtri per fase, settore, area geografica e dimensione dell'assegno. Candidati per essere abbinato a investitori attivi. Gli investitori sono filtrati in base all'attività recente, con un investimento negli ultimi 6 mesi circa, e le email sono verificate.
- Invia la tua startup per essere abbinato a investitori. Candidati per essere abbinato a investitori attivi.
- Cerca investitori usando filtri per fase, settore, area geografica e dimensione dell'assegno.
- Organizza investitori, fasi di raccolta e prossimi passi nella pipeline di fundraising. Puoi invitare i colleghi nello spazio di lavoro della tua startup.
- Usa l'AI per redigere email di outreach e follow-up personalizzate per ogni investitore. L'outreach passa attraverso il tuo Gmail, quindi le risposte arrivano nella tua casella di posta e il thread appartiene a te.
- Monitora il tuo processo di fundraising nella pipeline mentre gestisci l'outreach verso gli investitori e i prossimi passi.
Il sito e il prodotto di Round Funded funzionano in 12 lingue. Round+ costa $99 al mese e include una prova gratuita di 3 giorni per i nuovi account. Supporta fino a 2,500 investitori nella pipeline CRM, email fino a 2,000 investitori al mese e 2,500 crediti AI al mese. Round Pro costa $249 al mese e include una prova gratuita di 3 giorni per i nuovi account, fino a 5,000 investitori nella pipeline, email fino a 10,000 investitori al mese, fino a 6 caselle di posta collegate e 5,000 crediti AI al mese. Lifetime costa $899 una tantum e include tutto ciò che è incluso in Round Pro. Non esiste un piano gratuito.
Domande frequenti
Quali società SaaS VC investono in fase pre-seed e seed?
Boldstart, Point Nine e Uncork sono opzioni per le aziende in fase pre-seed e seed. Costanoa si concentra sull'AI applicata e sul B2B ad alta intensità di dati in fase seed. Verifica il focus di ciascuna società rispetto alla tua azienda e al tuo round.
Quanto ARR si aspettano gli investitori SaaS di Series A?
Circa $1M o più di ARR è un parametro comune, ma non è una regola fissa. Pilot enterprise firmati o una crescita eccezionale partendo da una base più piccola possono anche contribuire a sostenere un caso di Series A.
Quali metriche dovrebbe preparare un fondatore SaaS per discuterle?
Sii pronto a spiegare ARR, tasso di crescita, retention, burn multiple e payback. Gli investitori potrebbero anche valutare come queste metriche si relazionano al tuo modello di business e alla tua fase.
Su cosa dovrebbe concentrarsi un pitch SaaS in fase iniziale?
Spiega perché sei il fondatore giusto, perché il flusso di lavoro conta e perché ora è il momento giusto. Descrivi la domanda iniziale dei clienti e chiarisci se l'AI è centrale per il prodotto.
Cosa cercano gli investitori SaaS in fase di crescita?
Gli investitori growth confrontano la crescita dell'ARR con le curve di ICONIQ e Bessemer, cercano una net retention superiore al 110% e si aspettano una strategia AI difendibile.