Un investimento successivo può influenzare il modo in cui i nuovi investitori valutano il tuo round, ma non racconta tutta la storia della tua startup. Si tratta di capitale aggiuntivo proveniente da un investitore che ha già sostenuto l'azienda in passato, e dovresti spiegare con chiarezza cosa è confermato, cosa è in discussione e cosa finanzierà il round.
Che cosa significa investimento successivo?
Un investimento successivo è denaro che un investitore già presente versa in una portfolio company durante un round di finanziamento successivo. Un nuovo investitore può partecipare allo stesso round, ma il suo investimento non è un investimento successivo, perché in precedenza non aveva investito nell'azienda.
Un investitore già presente può avere la possibilità di investire una somma sufficiente a mantenere la propria percentuale di proprietà tramite i diritti pro rata. Se tali diritti si applicano e cosa consentono dipende dai documenti di investimento. Avere il diritto di investire non equivale a decidere di investire: l'investitore continua a valutare l'azienda e il round in corso.
Per i fondatori, la distinzione utile è tra un diritto, una discussione e un impegno. Evita di descrivere un possibile investimento come definito. Indica invece con precisione quali investitori hanno confermato la propria partecipazione e quali conversazioni sono in corso. Questa precisione ti aiuta a mantenere credibilità mentre spieghi il finanziamento.
Come dovresti interpretare l'investimento successivo?
La partecipazione degli investitori già presenti può fornire un contesto utile per un nuovo investitore, perché chi è già presente ha un'esperienza diretta con l'azienda. La loro decisione può essere letta come un segno di convinzione costante, e la partecipazione può contribuire a convalidare un round. Tuttavia, è solo un segnale. Non sostituisce una valutazione dell'azienda, dei termini del finanziamento o dello scopo della raccolta.
La stessa cautela vale quando un investitore già presente non partecipa. I nuovi investitori potrebbero chiedere il motivo, ma la sola assenza non dimostra che l'azienda sia in difficoltà. Potrebbero esistere dettagli riguardanti l'investitore, l'azienda o il round che sono rilevanti. Dovresti essere pronto a rispondere alle domande con informazioni accurate, invece di presumere che cosa concluderà un nuovo investitore.
I fondi possono riservare capitale per investimenti successivi in aziende già presenti nel loro portafoglio. Tali riserve sono spesso di dimensioni paragonabili al budget per il primo assegno del fondo. Una riserva, però, non garantisce che una particolare azienda riceva ulteriori finanziamenti. L'investitore deve decidere se partecipare alla specifica azienda e al round.
Che cosa dovresti chiarire prima di raccogliere capitali?
Prima di parlare di sostegno degli investitori già presenti con potenziali investitori, assicurati di poter descrivere lo stato e il contesto in modo chiaro. Queste domande possono aiutarti a organizzare i dettagli:
- Quali investitori già presenti stanno partecipando? Identifica quelli che hanno confermato, invece di raggruppare insieme investitori confermati e investitori interessati.
- Qual è lo stato di ciascun impegno? Distingui una decisione completata da una manifestazione di interesse, da una conversazione o da una possibilità.
- I diritti pro rata si applicano? Verifica i documenti di investimento pertinenti invece di presumere che tutti gli investitori abbiano gli stessi diritti o che tali diritti li obblighino a investire.
- Che cosa finanzierà il round? Spiega lo scopo della raccolta e il modo in cui il finanziamento sostiene la fase successiva dell'azienda.
- Come spiegherai la mancata partecipazione? Prepara una risposta concisa e basata sui fatti nel caso in cui un investitore già presente non partecipi. Non fare congetture sui motivi dell'investitore.
Questi punti aiutano a mantenere la conversazione ancorata ai fatti. La partecipazione degli investitori già presenti può aggiungere un contesto utile, ma non deve essere usata come sostituto della spiegazione del business o del piano di finanziamento.
Quali errori dovrebbero evitare i fondatori?
Un errore frequente è presentare un sostegno atteso come se fosse già impegnato. Una conversazione con un investitore, un'indicazione di interesse e un investimento confermato sono cose diverse. Se confondi queste distinzioni, rischi di creare confusione quando un potenziale investitore chiede dettagli specifici.
Un secondo errore è considerare i diritti pro rata come un investimento automatico. I documenti possono offrire a un investitore la possibilità di mantenere la propria quota, ma l'investitore decide comunque se versare altro capitale. Sii preciso sia sui diritti che si applicano sia sulla reale decisione dell'investitore.
Dovresti anche evitare di presumere che i nuovi investitori interpreteranno la mancata partecipazione in un solo modo. Potrebbe sollevare una domanda, ma non è un giudizio definitivo sull'azienda. Preparati a spiegare ciò che sai e non inventare spiegazioni né nascondere la situazione.
Infine, non lasciare che il segnale dato dagli investitori già presenti sostenga da solo l'intera storia della tua raccolta. Spiega agli investitori perché stai raccogliendo capitali, a che cosa dovrebbe servire il capitale e come il round si inserisce nel progresso dell'azienda. Se gli investitori già presenti stanno partecipando, descrivi con precisione i loro impegni. Se non stanno partecipando, affrontalo direttamente e con calma.
Come puoi trovare investitori per un round successivo?
Un finanziamento successivo può coinvolgere investitori già presenti, nuovi investitori o entrambi. Mentre individui potenziali nuovi sostenitori, concentrati sulla coerenza con la fase, il settore, l'area geografica e la dimensione dell'assegno della tua azienda. Mantieni il tuo pitch coerente con lo stato reale del round, inclusa l'eventuale partecipazione confermata degli investitori già presenti.
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Puoi inviare la tua startup su Round Funded per essere abbinato a investitori. La piattaforma può supportare la ricerca di investitori e il contatto con loro; resti tu responsabile della decisione su chi sia adatto al tuo round e della comunicazione accurata del tuo finanziamento.
Un processo chiaro può aiutarti a tenere organizzati potenziali investitori, conversazioni e prossimi passi durante la raccolta. Prima di inviare un pitch, verifica che la sua descrizione del round corrisponda a ciò che è stato effettivamente deciso. Non presentare la possibile partecipazione degli investitori già presenti come un impegno, e assicurati che lo scopo del finanziamento sia facile da capire.
Come Round Funded aiuta i fondatori a raggiungere gli investitori
- Invia la tua startup per essere abbinato a investitori.
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Domande frequenti
Un investimento successivo è lo stesso dell'investimento di un nuovo investitore?
No. Un investimento successivo proviene da un investitore che ha già sostenuto l'azienda in passato. Un nuovo investitore può investire nello stesso round di finanziamento, ma il suo investimento non è un investimento successivo.
I diritti pro rata significano che un investitore investirà di nuovo?
No. I diritti pro rata possono consentire a un investitore di investire, in un round successivo, una somma sufficiente a mantenere la propria quota di proprietà. I documenti pertinenti determinano quali diritti si applicano, e l'investitore decide comunque se investire.
La partecipazione degli investitori già presenti garantisce che il round avrà successo?
No. La partecipazione degli investitori già presenti può essere un segnale di convinzione, ma è solo una parte di come un nuovo investitore può valutare il round. Devi comunque spiegare l'azienda e il piano di finanziamento.
Dovresti spiegare quando un investitore già presente non partecipa?
Sii pronto a rispondere alle domande con una spiegazione concisa e basata sui fatti. La mancata partecipazione può suscitare domande, ma di per sé non stabilisce perché l'investitore abbia scelto di non partecipare né determina le prospettive dell'azienda.
Che cosa sono le riserve per gli investimenti successivi?
Le riserve sono fondi di capitale accantonati per potenziali investimenti in aziende già presenti nel loro portafoglio. Sono spesso di dimensioni paragonabili al budget per il primo assegno del fondo, ma questo non garantisce un investimento successivo per una particolare azienda.