Investor outreach è il modo per individuare e contattare potenziali finanziatori per una conversazione sulla raccolta di capitali. Un processo mirato ti aiuta a raggiungere investitori in linea con la tua azienda e a tenere traccia di ogni passo successivo.
Cosa dovrebbe ottenere l'investor outreach?
Lo scopo dell'outreach è avviare una conversazione pertinente, non semplicemente inviare un gran numero di messaggi. Vuoi che un investitore capisca cosa fa la tua startup, perché hai scelto di contattarlo e cosa gli stai chiedendo di fare dopo.
L'outreach è una parte della raccolta di capitali. Include la ricerca di potenziali investitori, la valutazione di un loro possibile interesse, la presentazione della tua azienda e la gestione del follow-up. Una presentazione tramite un contatto comune può aiutare a stabilire un collegamento, ma anche un'email di primo contatto, a freddo e ben documentata, può essere un approccio appropriato.
Prima di contattare qualcuno, preparati a spiegare la tua attività in modo chiaro e a indicare elementi concreti che sostengano la tua proposta. Dovresti inoltre avere un modo per registrare chi hai contattato, cosa hai condiviso e quale azione è necessaria successivamente. Questo contesto rende più semplice comunicare in modo coerente man mano che la raccolta di capitali procede.
Come trovare investitori in linea con la tua startup?
Inizia definendo le caratteristiche che contano per la tua azienda. Possono includere la fase di raccolta di capitali, il settore, l'area geografica e l'entità dell'investimento che cerchi. Usa questi criteri per restringere la ricerca invece di costruire un elenco basato solo sulla visibilità degli investitori.
Poi cerca un motivo chiaro per cui ciascun investitore potrebbe essere rilevante. I loro temi di investimento o un'azienda del loro portafoglio possono aiutarti a creare questo collegamento. Sii specifico e preciso: non suggerire una relazione che non esiste né dichiarare un'affinità che non sai spiegare.
L'attività di investimento recente può inoltre aiutarti a valutare se gli interessi di un investitore possono essere pertinenti in questo momento. Mantieni il tuo elenco abbastanza mirato da poter personalizzare ogni messaggio. Un insieme più ristretto di contatti ben studiati è più utile di un elenco ampio di persone che potrebbero non corrispondere alla tua azienda.
Round Funded copre oltre 60.000 VC, business angel, family office e acceleratori attivi. I fondatori possono effettuare ricerche per fase, settore, area geografica e importo dell'investimento. Gli investitori sono filtrati in base all'attività recente, con una verifica negli ultimi 6 mesi circa, e le email sono verificate. Puoi inviare la tua startup su Round Funded per essere abbinato a degli investitori.
Cosa dovresti includere in un'email per investitori?
Un primo messaggio dovrebbe rispondere alle domande che un investitore probabilmente si porrà: perché questa azienda può interessargli, cosa fa l'azienda e perché una conversazione potrebbe valere la pena. Mantieni l'email concisa in modo che questi punti siano facili da trovare.
Una struttura utile è la seguente:
- Oggetto: Fornisci un contesto sufficiente affinché il destinatario capisca il messaggio.
- Apertura: Spiega perché hai scelto questo investitore. Se esiste un legame reale con un'azienda del portafoglio o con un tema di investimento, menzionalo in modo accurato.
- Sintesi dell'azienda: Descrivi cosa fa la tua startup con un linguaggio semplice.
- Prove: Includi un dato concreto significativo che sostenga la tua proposta.
- Richiesta: Formula una richiesta diretta di incontro o di conversazione.
Evita di trasformare il primo messaggio in una storia completa dell'azienda o in un catalogo di funzionalità. L'obiettivo è dare al lettore un contesto sufficiente per decidere se proseguire, non rispondere a ogni possibile domanda in una sola email.
Non è necessario allegare una presentazione (pitch deck) alla prima email. Una nota concisa con una richiesta chiara può essere un primo passo più semplice. Se un investitore dimostra interesse, puoi condividere la presentazione in uno scambio successivo.
Come dovrebbero i fondatori fare follow-up con gli investitori?
Fai follow-up con uno scopo preciso e rispetta il tempo del destinatario. Puoi riprendere brevemente un punto rilevante, fornire informazioni davvero nuove o inviare una nota finale per chiudere la conversazione. Un nuovo cliente, un'assunzione o un traguardo possono offrire un contesto utile quando sono accurati e pertinenti.
Evita di inviare ripetutamente lo stesso messaggio senza aggiungere nulla. Se la conversazione è chiaramente conclusa, fermati. Se un investitore ti chiede di non contattarlo più, rispetta questa richiesta.
Mantieni aggiornate le tue registrazioni mentre fai follow-up. Annota cosa hai inviato e cosa dovrebbe accadere dopo, così da evitare messaggi duplicati o contraddittori. Monitora i progressi in base alla qualità dell'affinità con gli investitori e alla chiarezza del tuo processo, invece di considerare il volume delle email come obiettivo.
Quali errori nell'investor outreach dovresti evitare?
Diversi errori comuni possono rendere una proposta meno efficace:
- Contattare gli investitori senza verificare l'affinità: Studia i loro interessi prima di inviare un messaggio.
- Usare un'apertura generica: Spiega perché questo destinatario è rilevante per la tua azienda.
- Nascondere la richiesta: Indica con chiarezza cosa stai chiedendo.
- Inviare troppo in una volta sola: Mantieni il primo messaggio mirato e condividi la presentazione se segue un interesse.
- Fare follow-up senza nuovo contesto: Dai al destinatario un motivo per riprendere in considerazione il tuo messaggio.
- Non tenere traccia dell'attività: Registra contatti, messaggi, fasi e prossimi passi.
I dettagli del tuo outreach dovrebbero riflettere ciò che sai del destinatario. Una spiegazione specifica e credibile del collegamento è più utile di un'affermazione di affinità che le tue ricerche non possono sostenere.
Come Round Funded aiuta i fondatori a gestire l'investor outreach
Round Funded integra la ricerca di investitori, l'invio delle proposte e il monitoraggio delle risposte in un unico flusso di lavoro per la raccolta di capitali. Il suo database può essere consultato per fase, settore, area geografica e importo dell'investimento. Le email di outreach personalizzate e i follow-up vengono redatti con l'AI per ciascun investitore.
L'outreach viene inviato dal tuo account Gmail, così le risposte arrivano nella tua casella di posta e la conversazione email resta tua. Una pipeline di raccolta capitali tiene insieme investitori, fasi e prossimi passi. Puoi inoltre invitare collaboratori nello spazio di lavoro della tua startup.
La Data Room ti permette di raccogliere presentazione, traction, team e richiesta in un unico link. Crearla e condividerla è gratuito in tutti i piani. I link tracciati per singolo investitore e le analisi di coinvolgimento, inclusi visualizzazioni, aperture della presentazione e clic sulle richieste di incontro, sono inclusi con Round+. Il sito e il prodotto di Round Funded sono disponibili in 12 lingue.
Per essere abbinato a investitori attivi, puoi inviare la tua startup su Round Funded.
Come Round Funded aiuta i fondatori a organizzare l'outreach
- Invia la tua startup su Round Funded per essere abbinato a degli investitori.
- Cerca tra gli investitori usando fase, settore, area geografica e importo dell'investimento.
- Verifica le email personalizzate e i follow-up redatti con l'AI, poi invia l'outreach dal tuo Gmail.
- Monitora investitori, fasi di raccolta e prossimi passi nella pipeline.
- Crea e condividi una Data Room con presentazione, traction, team e richiesta. Round+ include anche link tracciati per singolo investitore e analisi di coinvolgimento.
Domande frequenti
Che cos'è l'investor outreach?
L'investor outreach è il processo di contatto di potenziali investitori per presentare la tua startup e richiedere una conversazione sulla raccolta di capitali. Può includere presentazioni tramite contatti comuni o email a freddo, insieme a follow-up e monitoraggio.
Come puoi rendere un'email per investitori più pertinente?
Studia gli interessi dell'investitore prima di scrivere. Spiega perché lo hai scelto, descrivi chiaramente la tua azienda, includi un dato utile a sostegno e formula una richiesta diretta di conversazione.
Dovresti inviare una presentazione con la prima email?
Puoi mantenere il primo messaggio mirato e lasciare fuori la presentazione. Se l'investitore manifesta interesse, condividila in uno scambio successivo.
Qual è un buon motivo per fare follow-up?
Un follow-up può riprendere un punto rilevante o aggiungere informazioni nuove, come un cliente, un'assunzione o un traguardo. Se non hai nulla di nuovo da aggiungere, evita di inviare ripetutamente lo stesso messaggio.
Come puoi tenere organizzate le conversazioni con gli investitori?
Registra chi hai contattato, cosa hai inviato, la fase attuale e il prossimo passo. La pipeline di raccolta capitali di Round Funded tiene insieme investitori, fasi e prossimi passi.