Invia la tua startup per essere abbinata a investitori. Le società di venture capital nel settore sanitario differiscono per le aziende che sostengono, quindi costruisci la tua shortlist in base alla fase, alla categoria di prodotto e al modello di business, anziché affidarti a un'etichetta generica di "sanità".
In che modo le società VC sanitarie differiscono per focus di investimento?
Gli investimenti in sanità comprendono fondi specializzati e società generaliste con team dedicati al settore sanitario. Rock Health, OrbiMed, Flare Capital e Town Hall Ventures si concentrano sulla sanità o su aree correlate. General Catalyst, Bessemer, Lux Capital e a16z Bio + Health sono esempi di società più ampie con interessi nel settore sanitario. I loro mandati di investimento e le fasi preferite non sono intercambiabili.
Inizia descrivendo ciò che la tua azienda costruisce effettivamente. Gli investitori in healthtech considerano generalmente software e prodotti per l'erogazione delle cure. Gli investitori in medtech si concentrano su dispositivi fisici e diagnostica, mentre gli investitori in biotech sostengono farmaci e scienza delle piattaforme, che possono avere tempistiche diverse. Se descrivi la tua azienda solo come "sanitaria", potresti lasciare gli investitori incerti su dove collocarla.
La categoria di prodotto è solo uno dei filtri. Contano anche la fase e il modello di pagamento. Una società di software che vende a sistemi sanitari potrebbe richiedere un investitore diverso rispetto a un prodotto sanitario rivolto ai consumatori o a un'azienda guidata dalla scienza. Definisci l'acquirente, l'utente e la fonte dei pagamenti prima di iniziare a classificare le società.
Quali investitori sanitari potrebbero adattarsi al tuo modello di business?
Questi esempi mostrano aree di interesse. Non sono garanzie di finanziamento né approvazioni. Usali per valutare se gli interessi di un investitore appaiono pertinenti alla tua azienda.
- Digital health nella fase seed: Rock Health investe in aziende di digital health nella fase seed, con assegni spesso compresi tra $1M-$3M, e pubblica un rapporto annuale sui finanziamenti. 7wireVentures sostiene modelli di sanità orientati al consumatore, di coinvolgimento e di cure basate sul valore, con un intervallo di $1M-$3M.
- Software clinico basato sull'IA: Define Ventures supporta i fondatori che sviluppano software clinico e per l'erogazione delle cure basato sull'IA, dalla fase seed alla Series A. a16z Bio + Health, la divisione dedicata a bio e salute di Andreessen Horowitz, investe in applicazioni di IA in software e servizi sanitari.
- Tecnologia sanitaria: Flare Capital Partners si concentra su aziende di tecnologia sanitaria, dalla fase seed alla Series B. I suoi investitori allineati con i sistemi sanitari offrono alle aziende del portafoglio accesso a sperimentazioni pilota.
- Popolazioni sottoservite: Town Hall Ventures investe in aziende che servono popolazioni sottoservite e cure collegate a Medicaid e Medicare. L'ex responsabile facente funzione del CMS, Andy Slavitt, ha co-fondato la società.
- Deep-tech sanitario: Lux Capital sostiene dispositivi medici e diagnostica basata sull'IA, incluse opportunità che coinvolgono hardware e scienza all'avanguardia.
- Mandati più ampi o per fasi più avanzate: OrbiMed investe in biotech e healthtech. Oak HC/FT si concentra sull'infrastruttura di fatturazione, pagamenti e assicurazioni attorno alle cure nella fase di crescita. General Catalyst lavora sulla trasformazione dei sistemi sanitari e ha acquisito Summa Health tramite il suo veicolo HATCo.
- Creazione di aziende guidate dalla scienza: ARCH Venture Partners cerca opportunità ad alta intensità scientifica e vicine al biotech, e può creare aziende partendo dalla ricerca anziché investire in un pitch deck.
- Interessi sanitari ampi: StartUp Health investe in un portafoglio ampio e combina i finanziamenti con supporto di comunità e coaching.
Gli assegni seed nella digital health rientrano spesso nell'intervallo di $1M-$3M, ma la due diligence normativa e clinica può allungare i tempi necessari per chiudere un round. Se stai raccogliendo capitali in fase seed, valuta innanzitutto se il mandato di una società corrisponde alla tua azienda. Poi considera se hai un percorso di contatto affidabile. Un'introduzione da parte di un fondatore del portafoglio o di un consulente condiviso del sistema sanitario può essere più utile che contattare a freddo tutte le società in una sola volta.
Cosa dovresti preparare prima di parlare con gli investitori in healthtech?
Gli investitori devono capire cosa deve accadere tra un prodotto e i ricavi. Sii pronto a spiegare il tuo percorso normativo e come il prodotto sarà pagato. Queste sono parti pratiche del modello di business, non dettagli da lasciare per dopo le prime conversazioni.
Per la normativa, spiega se il prodotto è di classe I, II o III secondo la FDA, se serve un'autorizzazione o se il prodotto ha finalità di benessere. Per il rimborso, chiarisci se esiste un codice CPT oppure se vendi direttamente a sistemi sanitari, pagatori o consumatori. Rendi la risposta a "Come viene pagato?" specifica per la tua azienda.
Anche la validazione clinica e la distribuzione sono importanti. Preparati a descrivere prove come un'sperimentazione pilota con un sistema sanitario identificato, un risultato pubblicato o un esito sottoposto a revisione paritaria. Spiega come il prodotto raggiunge i suoi utenti o acquirenti, oltre a cosa fa. Una descrizione concisa di questi punti può aiutarti a presentare in modo chiaro il percorso dell'azienda verso l'adozione e i ricavi.
Come puoi costruire una shortlist mirata di investitori sanitari?
Per prima cosa, restringi il campo in base alla fase e alla sottocategoria di prodotto. Poi confronta il mandato di ogni potenziale investitore con il tuo modello di business. L'uso della parola "sanitario" da parte di una società non stabilisce da solo che sia adatta alla tua azienda.
Una volta individuato un gruppo pertinente, ordinalo in base alla sovrapposizione del mandato e alla vicinanza del percorso di contatto. Questo ti aiuta a non trattare ogni società come un potenziale interlocutore ugualmente adatto e a non inviare lo stesso messaggio a tutti i nomi contemporaneamente.
Mantieni la prima email sotto le 150 parole. Includi cosa hai costruito, chi paga, un dato reale su trazione o sperimentazione pilota e una richiesta a basso impegno. Per l'healthtech, rendi facile valutare il modello di pagamento e la rilevanza clinica. Invia due solleciti, poi passa oltre dopo tre contatti senza risposta.
Round Funded copre oltre 60.000 VC, business angel, family office e acceleratori attivi. I fondatori possono cercare per fase, settore, area geografica e dimensione dell'assegno. Gli investitori sono filtrati in base all'attività recente, ovvero circa un investimento negli ultimi sei mesi, e le email sono verificate. Scopri l'abbinamento con investitori tramite Round Funded per inviare la tua startup e ricevere un abbinamento con investitori.
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- Usa l'IA per redigere email di contatto personalizzate e solleciti per ogni investitore.
- Invia i contatti dal tuo Gmail, così le risposte arrivano nella tua casella e il thread di email ti appartiene.
- Monitora investitori, fasi di raccolta e prossimi passi nella pipeline CRM. Puoi anche creare e condividere una Data Room con il tuo deck, la trazione, il team e la richiesta su un unico link. Crearla e condividerla è gratuito su ogni piano.
Domande frequenti
Quali società VC sanitarie investono in digital health nella fase seed?
Rock Health investe in aziende di digital health nella fase seed, con assegni spesso compresi tra $1M-$3M. 7wireVentures sostiene modelli di sanità orientati al consumatore, di coinvolgimento e di cure basate sul valore, con un intervallo di $1M-$3M.
In che modo differiscono gli investitori in healthtech, medtech e biotech?
Gli investitori in healthtech si concentrano su software e prodotti per l'erogazione delle cure. Gli investitori in medtech si concentrano su dispositivi fisici e diagnostica. Gli investitori in biotech si concentrano su farmaci e scienza delle piattaforme, che possono avere tempistiche diverse.
Cosa vogliono sapere gli investitori sanitari su una startup?
Sii pronto a spiegare il tuo percorso normativo, il modello di rimborso o pagamento, la validazione clinica e la distribuzione. Gli investitori possono voler capire se serve un'autorizzazione, chi paga e quali prove supportano il prodotto.
Come dovresti dare priorità agli investitori sanitari?
Inizia dagli investitori la cui fase e mandato corrispondono alla tua azienda. Poi considera la vicinanza del percorso di contatto. Una lista mirata ti aiuta a personalizzare la comunicazione invece di inviare lo stesso messaggio a ogni società.
Perché un round seed in healthtech potrebbe richiedere più tempo per chiudersi?
I round seed nella digital health possono richiedere più tempo a causa della due diligence normativa e clinica. Risposte chiare su percorso normativo, rimborso e validazione clinica aiutano a spiegare i passaggi tra prodotto e ricavi.