Una presentazione tramite una conoscenza comune può offrire a un investitore un contesto utile, ma non sostituisce una proposta chiara per la tua startup. Considera una segnalazione come un modo per avviare una conversazione, non come la prova che un investitore incontrerà la tua azienda o investirà in essa.
Che cosa significa una presentazione tramite una conoscenza comune per i fondatori?
Una presentazione tramite una conoscenza comune è una segnalazione da parte di qualcuno che conosce te, l'investitore o entrambi. Spesso viene condivisa come email che il contatto può inoltrare. Il contatto fornisce contesto e mette una parte della propria credibilità a sostegno della segnalazione, il che può aiutare l'investitore a capire perché ti stai rivolgendo a lui.
Questo contesto è diverso da una decisione di investimento. Un investitore può valutare la presentazione e comunque concludere che l'azienda non è adatta, oppure che il momento non è quello giusto. La tua presentazione, la rilevanza dell'azienda per l'investitore e il motivo del confronto restano comunque importanti.
La forza di una presentazione dipende in parte da ciò che il contatto può dire in modo onesto. Chi conosce il tuo lavoro può spiegare perché la tua azienda merita una conversazione. Un avallo breve e specifico è generalmente più utile di un complimento generico o di una semplice presentazione senza spiegazioni.
Una via preferenziale dovrebbe quindi aiutarti a comunicare la rilevanza, non sostituirla. Prima di contattare un intermediario, chiediti che cosa potrebbe trovare rilevante l'investitore nella tua azienda e preparati a esprimerlo con chiarezza.
Che cosa rende utile la segnalazione di un investitore?
Una segnalazione utile fornisce all'investitore informazioni sufficienti per capire il collegamento proposto. Dovrebbe descrivere l'azienda, spiegare perché proprio questo investitore potrebbe essere adatto e chiarire che cosa speri di discutere. Mantieni la richiesta rispettosa e facile da inoltrare o da rifiutare per il contatto.
Anche la relazione alla base della presentazione conta. Un fondatore del portafoglio o un co-investitore può avere una conoscenza diretta che li aiuta a formulare una raccomandazione significativa. Un legame più distante potrebbe avere meno contesto sulla tua azienda o sull'investitore. Non dare per scontato che un contatto condiviso possa offrire un avallo forte solo perché il suo nome compare in entrambe le reti.
Mantieni il messaggio da inoltrare breve e pronto all'invio. Una nota lunga richiede al contatto un lavoro di revisione, mentre una nota vaga lascia l'investitore a indovinare perché lo stai contattando. Evita di mettere pressione sulla persona che effettua la presentazione. Una frase come “se pensi che abbia senso” lascia spazio al suo giudizio.
Come scrivere una richiesta di presentazione da inoltrare?
Prepara la nota in modo che il contatto possa condividerla senza riscriverla. Punta a un testo di cinque-sette frasi, con la descrizione dell'azienda all'inizio. Poi aggiungi il motivo per cui ritieni che l'investitore sia rilevante e il tipo di conversazione che cerchi.
Una richiesta utile può includere:
- Una descrizione concisa di ciò che fa la tua startup.
- Un motivo specifico per cui l'investitore potrebbe essere adatto.
- Una richiesta chiara e moderata di una conversazione.
- Un modo a basso impatto per il contatto di dire no.
- Un testo che possa essere inoltrato così com'è.
Evita di allegare una presentazione a un messaggio pensato per essere inoltrato integralmente. Rendi invece la richiesta facile da valutare da sola. Il contatto dovrebbe poter capire l'azienda e il motivo della richiesta senza dover fare ricerche o modificare una presentazione lunga.
Prima di chiedere, valuta se la persona conosce abbastanza la tua azienda da poter formulare una raccomandazione autentica. In caso contrario, condividi prima il contesto rilevante e lascia che il rapporto si sviluppi. Una richiesta di accesso è più appropriata quando il contatto può decidere autonomamente se la presentazione sia giustificata.
Conviene aspettare una presentazione o scrivere direttamente agli investitori?
Non devi scegliere un solo approccio. Una presentazione pertinente può aggiungere contesto, mentre il contatto diretto ti permette di raggiungere un investitore senza attendere che si formi una relazione con un intermediario. Anche un'email fredda ben mirata può portare a una conversazione, quindi una via preferenziale è utile ma non obbligatoria.
Costruisci la tua lista di investitori prima di fare richieste. Questo ti aiuta a capire perché ciascuna persona potrebbe essere rilevante e quali contatti potrebbero avere un rapporto significativo con essa. Se non è disponibile una presentazione adatta, puoi comunque contattare direttamente un investitore compatibile.
Costruire relazioni può richiedere tempo, quindi i fondatori possono lavorare sulle vie preferenziali mentre preparano il contatto diretto. L'obiettivo non è inviare lo stesso messaggio generico a tutti. Concentrati sulla compatibilità, spiega il motivo del contatto e rendi chiaro il passo successivo. Un elenco di obiettivi accurato può guidare sia le presentazioni sia le email dirette.
Quali errori possono indebolire una richiesta di presentazione?
Una richiesta di segnalazione può non funzionare quando chiede al contatto di fare troppo o gli fornisce troppo poco contesto. Evita questi problemi comuni:
- Chiedere una presentazione prima che il contatto capisca la tua azienda.
- Inviare un messaggio lungo che richiede una revisione sostanziale.
- Offrire un complimento generico invece di una ragione chiara per il collegamento.
- Lasciare che l'investitore capisca da solo perché l'azienda potrebbe essere rilevante.
- Far sentire al contatto l'obbligo di aiutarti.
- Considerare le presentazioni tramite conoscenze comuni come l'unica via verso le conversazioni con gli investitori.
Un'alternativa pratica è iniziare dagli investitori adatti alla tua azienda, poi valutare se qualcuno della tua rete può creare un collegamento credibile. Mantieni la nota da inoltrare concisa e lascia che il contatto decida se inviarla. Se una via preferenziale non ha senso, usa il contatto diretto per raggiungere gli investitori pertinenti.
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Puoi usare un elenco mirato per valutare sia le opzioni di presentazione tramite conoscenze comuni sia quelle di contatto diretto. Round Funded non organizza la presentazione al posto tuo: il fondatore e il contatto gestiscono questo rapporto. Invia la tua startup su Round Funded per essere abbinato a investitori.
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Domande frequenti
Che cos'è una presentazione a un investitore tramite una conoscenza comune?
È una segnalazione da parte di qualcuno che può metterti in contatto con un investitore e fornire contesto per la conversazione. Non è un impegno a incontrarsi o a investire.
Che cosa dovrei includere in un'email da inoltrare?
Spiega brevemente che cosa fa la tua azienda, perché l'investitore potrebbe essere rilevante e quale conversazione richiedi. Mantieni la nota concisa e facile da inoltrare.
Come si chiede a qualcuno una presentazione a un investitore?
Individua perché l'investitore è adatto, poi rivolgiti a un contatto in grado di formulare una raccomandazione significativa. Condividi una nota pronta da inoltrare e chiarisci che il contatto può rifiutare.
Le presentazioni tramite conoscenze comuni sono migliori del contatto a freddo?
Nessuno dei due approcci garantisce un risultato. Una segnalazione può fornire contesto, mentre il contatto diretto ti offre un altro modo per raggiungere un investitore pertinente. Puoi percorrere entrambe le strade, dove appropriato.
Che cosa fare se non hai un contatto?
Puoi contattare direttamente un investitore compatibile. Costruisci un elenco mirato, spiega perché stai scrivendo e formula una richiesta chiara e rispettosa.
Una presentazione tramite conoscenza comune significa che l'investitore investirà?
No. Una presentazione offre una via e un contesto per il contatto, ma sta all'investitore decidere se impegnarsi. La tua azienda e la tua presentazione devono comunque giustificare una conversazione.