DocuSign スタートアッププログラムで得られるもの
DocuSign は、電子署名プラットフォームの利用に最大 500 ドルのクレジットを提供します。これは、PDF を実行された契約に変換し、後で誰かが署名していないと主張した場合でも通用する強力な記録を提供するシステムです。
AI Perks は、これを 194 社の企業にわたる 770 万ドルのクレジットとともに追跡しています。
計画を立てる前に、境界線を設定してください。クレジットは DocuSign のサブスクリプション費用をカバーし、ほとんどのプランでは送信者シートと封筒の割り当てが含まれます。ID 検証、SMS 認証、公証などの封筒の上に追加されるトランザクションごとの追加料金は自動的にカバーされず、別途請求されます。資格はステージと資金調達によって異なり、現在の金額と条件は getaiperks.com に記載されています。
DocuSign の真の用途
DocuSign は印刷を避けるためのものではありません。証拠を製造するためのものです。誰が、いつ、どこで、どのバージョンのドキュメントを見て、何を署名したかの改ざん防止記録を製造するものです。
その区別が、あなたが必要かどうかを決定します。誰でも署名の画像を PDF に貼り付けることができます。後で再構築できないのは、タイムスタンプ、認証イベント、ドキュメントハッシュを備えた完了証明書であり、紛争に関心のない第三者によって保持されるものです。
電子署名は、米国の ESIGN 法および UETA、EU の eIDAS 規制などの枠組みの下で、ほとんどの主要市場で法的な効力を持っています。ドキュメントの種類と管轄区域によって例外が存在するため、通常以外のものは弁護士に確認し、確定したと見なさないでください。
スタートアップの場合、4 つのフローがほぼすべてのボリュームを占めます。
- 収益ドキュメント。 注文書、MSA、SOW、更新など、クリーンな実行記録が収益認識とデューデリジェンスに影響を与えるもの。
- 採用ドキュメント。 採用通知書、契約書、IP 譲渡。投資家や買収者が、数年後に見せてほしいと尋ねることがある譲渡の追跡記録。
- 資金調達ドキュメント。 SAFE、ローン、取締役会同意書、株式購入契約など、複数の国で期日までに署名されるもの。
- ベンダーおよびコンプライアンスドキュメント。 NDA、DPA、セキュリティ質問票、および調達部門が顧客から支払いを受ける前に要求するその他のすべてのもの。
年間数件の契約未満であれば、スキャンと明確なメールスレッドで通常は十分です。それらのドキュメントがデューデリジェンス、給与監査、または紛争の入力になると、監査証跡が製品になります。
DocuSign の価格設定はスケールするとどうなるか
DocuSign は、送信者シートと封筒の割り当てを組み合わせたハイブリッドメーターで請求され、超過分はバンドルレートを上回る価格で請求されます。創業者たちはそれを署名あたりとモデル化し、両方向で間違えます。
封筒は請求単位です。封筒は 1 回の送信です。1 つ以上のドキュメントが 1 つ以上の受信者にルーティングされるコンテナです。単一の送信で 4 人の署名者に 3 つのドキュメントを送信することは、1 つの封筒です。同じ 3 つのドキュメントを別々に送信すると、3 つになります。
| メーター | 何がそれを推進するか | 何がそれを急増させるか |
|---|---|---|
| 送信者シート | 封筒を開始する人 | 受信して署名するだけの人のためのシートの購入 |
| 封筒の割り当て | 送信回数（通常は年間期間でプールされます） | ドキュメントをバンドルする代わりに 1 つずつ送信する |
| 超過封筒 | 割り当てを超える送信 | バンドルレートを大幅に上回る限界レート、安価な補充なし |
| プランティア | アカウント全体に適用される機能セット | API アクセスのような 1 つのゲート付き機能により、プラン全体が再価格設定されます |
| トランザクションごとの追加料金 | ID 検証、SMS 認証、公証、封筒内支払い | ID チェックをグローバルではなくドキュメントタイプごとに有効にする |
| API 封筒 | 自社製品からのプログラムによる送信 | 製品に組み込まれた署名、顧客とともにスケーリングし、ヘッドカウントとともにスケーリングしない |
| 保存および保管 | 実行された契約を検索可能に保つ | ドキュメントを保持するプランを超えて存続する義務 |
ティア名、封筒の割り当て、超過レート、およびバンドルされている機能とメーターで管理されている機能は定期的に変更されます。モデリングする前に、DocuSign の価格ページで現在の数値を検証してください。
以下は、$500 が 1 封筒あたりの 3 つの図示的な総コストでカバーするものです。
| 月あたりの封筒数 | 封筒あたり $2 | 封筒あたり $4 | 封筒あたり $8 |
|---|---|---|---|
| 10 | 25 ヶ月 | 12.5 ヶ月 | 6 ヶ月 |
| 25 | 10 ヶ月 | 5 ヶ月 | 2.5 ヶ月 |
| 50 | 5 ヶ月 | 2.5 ヶ月 | 1.25 ヶ月 |
| 200 | 1.25 ヶ月 | 1 ヶ月未満 | 1 ヶ月未満 |
これらのレートは図示的なものであり、DocuSign のものではありません。重要なのは不連続性です。月 10 件の契約に署名する会社は、$500 で 2 年間の電子署名を賄えます。署名を自社製品に組み込み、月に 200 件の封筒を送信する会社は、API ボリュームがスタッフではなく顧客とともにスケーリングするため、数週間でそれを使い切ります。
その分割が、クレジットの読み方を決定します。AI Perks は金額をリストしています。それが 2 年間のランウェイであるか、拡張トライアルであるかは、その線のどちら側にいるかによって決まります。
DocuSign クレジットが積み重なるもの
封筒は狭く、境界のはっきりした請求であるため、電子署名クレジットはきれいに積み重なります。署名の前後のほとんどすべては別のベンダーのものであり、それらのベンダーのほとんどは独自のスタートアッププログラムを実行しています。
- CRM およびセールスツールのクレジット は、契約を生成するパイプラインをカバーし、署名を置き換えるのではなく統合します。
- 株主名簿および株式クレジット は、増資中に署名する証書をカバーしますが、その実行はカバーしません。
- 人事および給与クレジット は、オファーレターに署名された後の、同じワークフローの終端をカバーします。
- クラウドおよびストレージクレジット は、実行された契約が単一のサブスクリプションよりも長く保持される場合にどこに保存されるかをカバーします。
- 法律および設立クレジット は、ドラフトをカバーし、送信とは完全に別の費用です。
これらの 5 つのうち 4 つを実行しているチームは、同じ期間でバックオフィスのほとんどを賄っています。どのプログラムが互換性があり、どのプログラムが静かに互いを失格させ、どのプログラムにアクセラレーターを通じてのみ到達できるかが、AI Perks がブックマークのフォルダーではなくリストとして維持されている理由です。
創業者たちが電子署名クレジットについて間違っていること
最も高価な間違いは、クレジットで賄われるプランで自社製品に署名を組み込み、API アクセスが含まれるティアが、自分が加入していると思っていたシートプランの数倍の費用がかかることを発見することです。
5 つのパターン。費用がかかる順に並べます。
製品統合を内部ツールとして扱う。 アプリケーションによって送信される封筒は、ユーザー数とともにスケーリングします。これは販売原価の項目であり、運用費用ではありません。クレジットよりも前に、ユニットエコノミクスでの回答が必要です。
受信者のためのシートを購入する。 受信者はアカウントやライセンスを必要としません。シートは送信者のためのものです。組織図ではなく、送信者の数を数えてください。
1 つのドキュメント、1 つの封筒。 MSA、注文書、DPA を別々に送信すると、同じ作業に対して封筒の 3 倍の費用がかかります。バンドルは、ツールの中で最もレバレッジの高い習慣です。
すべての認証オプションをデフォルトで有効にする。 ID 検証、SMS コード、公証は、一部のドキュメントには実際の要件であり、すべてにトランザクションごとの料金がかかります。ドキュメントタイプごとに適用し、グローバルに適用しないでください。
ドキュメントのエクスポートとポータビリティを混同する。 実行された PDF と完了証明書はエクスポートされます。テンプレート、条件付きルーティング、カスタムフィールド、ブランド署名フロー、CRM コネクタはエクスポートされません。それらの累積された決定が、離脱を高くつくものにします。したがって、クレジットが実行されている間は、構成をシンプルに保ってください。
クレジットがなくなる前に決定すべきこと
クレジットは簡単な部分です。その後、あなたが負うものは、すべての項目がまだゼロと読めるうちに早期に行われた 3 つの決定によって設定されます。
署名が製品のどこに配置されるか。 顧客がアプリケーション内で署名する場合、それがより高いティアの価値がある永続的な依存関係であるか、または置き換える予定の便宜的なものであるかを今すぐ決定してください。ローンチ後に署名フローを移動することは、内部的な変更ではなく、顧客 facing の変更です。
保持に関する回答。 実行された契約は、多くの場合、何年も、単一のプランを保持する期間よりも長く、検索可能である必要があります。最初の封筒から、各完了したドキュメントとその証明書の独自のコピーを保持してください。
レビュー日。 クレジットの 70% を消費した時点で、現在の封筒ボリュームでの非補助金の請求額を算出し、請求書が届く週ではなく、ランウェイがあるうちに決定してください。
スタートアップ向けの DocuSign は、getaiperks.com のビジネスツールカテゴリに、その他のバックオフィスプログラムとともにリストされており、それぞれに現在の金額と条件があります。
よくある質問
DocuSign スタートアッププログラムの価値はいくらですか？
DocuSign の電子署名プラットフォームの利用に最大 500 ドルのクレジット。そのクレジットがどれだけ役立つかは、ヘッドカウントではなく封筒のボリュームに依存します。DocuSign は署名者ではなく送信をメーターで管理するためです。月 10 件の契約を実行するチームは、約 2 年間それを延長できます。現在の金額と資格は getaiperks.com で追跡されます。
DocuSign で 1 つの封筒とは何ですか？
封筒は 1 回の送信であり、1 回の署名ではありません。複数のドキュメントを保持し、複数の受信者に順番にルーティングできますが、それでも 1 つの封筒として請求されます。そのため、MSA、注文書、DPA を 1 回の送信にバンドルすると、別々に郵送する費用の 3 分の 1 で済みます。
私のドキュメントに署名する人は、有料の DocuSign シートが必要ですか？
いいえ。受信者はアカウントやライセンスなしで署名します。シートは送信者のためのものであり、請求書は、契約を開始する人の数ではなく、契約に関与する人の数を追跡します。組織図ではなく送信者リストを数えることは、創業者が過払いする最も一般的な方法です。
電子署名は法的に拘束力がありますか？
ほとんどの主要市場では、米国の ESIGN 法および UETA、EU の eIDAS 規制などの枠組みの下でそうです。特定のドキュメントカテゴリには例外があり、一部の管轄区域ではより高い保証の署名タイプが必要です。監査証跡は、マーク自体と同じくらい重要であり、プラットフォームと貼り付けられた画像を区別するものです。通常以外のものは弁護士に確認してください。
DocuSign クレジットは、クラウドまたは AI API の請求をカバーしますか？
いいえ。DocuSign クレジットは、DocuSign のサブスクリプション費用をカバーします。インフラストラクチャ、CRM、給与システム、および製品内のモデル API 呼び出しは、別のベンダーからの個別の請求書であり、それらのほとんどは独自のスタートアッププログラムを実行しています。互換性のあるプログラムは AI Perks で追跡されます。
DocuSign クレジットがなくなったらどうなりますか？
無料期間中に選択された封筒のボリュームとプランティアによってサイズが決まる請求書を引き継ぎます。送信をバンドルしたままにし、トランザクションごとの追加料金をグローバルではなくドキュメントタイプごとに適用し、完了したドキュメントの独自のコピーを保持し、クレジットの 70% を消費した時点で実際に支払うであろうものを決定してください。金額は getaiperks.com に記載されています。
契約を署名させましょう。実際にいくつ送信するかを判断している間に、封筒の費用を誰かに負担させましょう。