NordVPNスタートアッププログラムで得られるもの
NordVPNのスタートアッププログラムは、Nord Securityが提供するコンシューマー向けVPNであるNordVPNに利用できる60ドルのクレジットを提供します。これは、多数の国の数千ものサーバーにまたがる暗号化されたトンネルを、シート単位のサブスクリプションでカバーします。
AI Perksは、これを194社にわたる770万ドルのクレジットとともに追跡しています。
60ドルはこのリストの中で最も少額なクレジットであり、これを規模を縮小したクラウドグラントとして解釈すると、その本質を見誤ることになります。VPNは従量制のユーティリティではなく、固定のシート単位サブスクリプションです。したがって、60ドルは余裕を買うのではなく、時間、つまり長期料金での1シートあたりの約1年分を買うことになります。対象資格は、ステージと資金調達によって決まり、現在の条件はgetaiperks.comに記載されています。
スタートアップ企業にとってVPNの真の用途
コンシューマー向けVPNは、信頼の境界線を、あなたが接続しているネットワークからVPNプロバイダーへと移動させます。スタートアップ企業にとって、日常的な最も価値のある用途はプライバシーではなく、他の国のユーザーが自社製品、価格設定、検索結果をどのように見ているかを知ることです。
定番のピッチは、カフェや空港のWi-Fiです。その脅威は現実ですが、ほとんどすべてのトラフィックがHTTPSになり、DNSクエリや接続先のホスト情報が依然として漏洩している現在、VPNマーケティングが示唆するほど大きくはありません。
ジオロケーション（地域制限）のユースケースは、創業者にとって日々の価値を生むものです。複数の国に製品を発送している場合、1つのデスクから自社製品のファネルを検証することはできません。
- 地域化された価格ページ、通貨、チェックアウト時の税金
- 特定の市場で表示される支払い方法
- 地域ターゲティングされた広告クリエイティブやアプリストアのリスティングバリアント
- CDNのエッジ動作や、自社地域外でのページ読み込み速度
- 国別検索結果やAI回答エンジンの応答
- 自社登録ページが、国内のファイアウォールを越えてそもそも読み込まれるかどうか
VPN経由で表示される検索結果は方向性のあるものとして扱いましょう。検索エンジンはIPアドレス以外にもパーソナライズを行うためです。リストのそれ以外の項目は直接検証可能であり、代替手段はSlackコミュニティで知人にスクリーンショットを頼むことです。
3つ目のケースは構造的なものです。創業者、契約社員、または自社が運営するサービスをブロックしている地域に住むサポート担当者が、それらのサービスを利用する際のものです。そうした人々にとって、VPNは「あれば嬉しい」ものではなく、仕事をするための必須ツールです。
| 解決すべき課題 | コンシューマー向けVPNで解決できるか？ | 実際に必要なもの |
|---|---|---|
| 会議室やカフェのWi-Fiで作業する | ほとんどの場合、はい | HTTPSがほとんどをカバーしている |
| 他国から自社サイト、広告、価格設定を見る | はい、最も価値のある日常的な用途 | それ以外は不要 |
| 自社ツールをブロックしている国から作業する | はい、中心的なユースケース | 難読化サーバーオプション |
| 社内アプリやデータベースへの従業員アクセス | いいえ | ビジネスZTNA、ビジネスVPNティア、またはクラウドVPCアクセス |
| 顧客のセキュリティ質問票を通過する | いいえ | SSO、MFA、デバイスポスチャ、アクセスポリシーの文書化 |
| SOC 2またはISO 27001の証拠 | いいえ | コンプライアンス自動化とアクセス制御の文書化 |
| 大規模なスクレイピングやレート制限回避 | 不向き | プロキシインフラストラクチャ、および利用規約の確認 |
人員が増えるにつれてVPNのコストはどう変化するか
VPNの費用はシートあたり線形的であり、使用量メーターがないため、API請求のように突然の驚きはありません。あなたの数字を動かすのは、 headcount（従業員数）と、どれだけ前もって支払うか、という2つの要素だけです。
コンシューマー向けVPNの価格設定は、このカテゴリー全体で一貫した形状をたどります。月ごとの定価は数十ドル台前半ですが、1年契約ではそれが大幅に削減され、2年間の前払いでは実質的なレートが月数ドルにまで低下します。ティアやプロモーション条件は頻繁に変更されるため、現在のレートはベンダーの価格ページで確認してください。
| 購入パターン | 実質レートの動向 | 60ドルでカバーできるおおよその範囲 |
|---|---|---|
| 月ごと | 最も高い、月あたり数十ドル前半 | 1シート数ヶ月分 |
| 1年間の前払い | 月額レートの約半分 | 1シート約1年分 |
| 2年またはそれ以上の前払い | 最も低い、月あたり数ドル | 1年以上、長期契約の場合 |
| ビジネスシート単位プラン (NordLayer) | 1人あたり高め、集中管理付き | 1シート年額の数分の一 |
割引はコミットメントであり、節約ではありません。 最も安価なレートは、2年または3年を前払いすることを意味しますが、その期間中に自社がピボットしたり、事業を畳んだりする可能性があります。また、紹介期間が終了すると、更新価格は通常定価に戻るため、ロックしたレートが維持されるとは限りません。
1つのアカウントはチームプランではありません。 コンシューマーサブスクリプションは、同時に接続できるデバイスの数に限りがあるため、3人規模の企業が1つのログインを共有したくなる誘惑に駆られます。これは、最初のアクセスレビューで誰がパスワードを保持しているかを問われたり、パスワードを保持したまま退職する人が出たりするまで機能します。その解決策は、集中プロビジョニングを備えたシート単位のビジネスプランですが、それらは比較していたコンシューマー契約よりも1人あたりのコストが高くなります。AI Perksはクレジット条件をリストアップしていますが、シートの衛生管理はあなた次第です。
NordVPNクレジットと組み合わせて使えるもの
VPNサブスクリプションはサードパーティのSaaS請求書であるため、クラウドクレジット、モデルクレジット、オブザーバビリティクレジットは、これらを完全にそのままにしておきます。これにより、NordVPNクレジットは重複するのではなく、加算されるものとなります。
スタートアップ企業の定期的な請求書における明確な分割：
- クラウドクレジットは、コードが実行される場所をカバーします。
- モデルおよびAPIクレジットは、コードが呼び出す推論をカバーします。
- オブザーバビリティクレジットは、それらが機能しているかどうかを知ることをカバーします。
- VPNクレジットは、チームが安全にインターネットにアクセスする方法をカバーします。
セキュリティカテゴリー内では、組み合わせがよりシャープになります。最初の本格的な顧客セキュリティ質問票では、パスワードマネージャー、アクセスポリシー、コンプライアンス自動化について尋ねられ、VPNは回答ではなく、それを裏付ける証拠として扱われます。1つの四半期に複数の小さなセキュリティクレジットを保有することは、1つの大きなクレジットを保有することよりも優れています。そのため、AI Perksはブックマークのフォルダではなく、追跡リストとして存在しています。
創業者が見誤りがちなVPNクレジット
高額な間違いは、60ドルを使いすぎることではありません。それは、ネットワークプライバシーツールをセキュリティコントロールと間違え、その結果、取引レビュー中にそれが求められている質問に一つも答えていないことを発見することです。
5つの失敗パターンを、コストがかかる順に示します。
VPNをセキュリティ体制として扱う。 監査担当者やエンタープライズバイヤーは、アクセス管理、多要素認証、デバイスポスチャ、ログ記録、オフボーディングについて質問します。コンシューマー向けVPNは、これらのうち実質的にどれにも対応しておらず、質問票でコントロールとしてリストアップすると、経験不足を示唆することになります。
従業員のリモートアクセスにコンシューマー向けVPNを使用する。 コンシューマー向けVPNは、トラフィックをプロバイダーを通じてパブリックインターネットにルーティングします。社内サービスへのスコープされたアクセスを付与するものではありません。これは別の製品クラスであり、間違った製品に手を出すと、ギャップが生じるか、誰もメンテナンスしないバステーションホストになってしまいます。
チーム全体で1つのアカウントを共有する。 今は安価でも、最初のアクセスレビューで厄介になり、共有パスワードを持つ人が退職する際には本当に危険です。
クレジットで最長の期間を購入する。 3年間の前払いに適用された60ドルのクレジットは、実際のお金が上乗せされた数年間のコミットメントに静かに変わります。クレジットは、いずれにせよ自分で選んだであろう期間に最もよく使われます。
トンネルが匿名にしてくれると仮定する。 VPNは信頼を移動させるものであり、なくすものではありません。ログインセッション、ブラウザのフィンガープリント、支払い情報は依然としてあなたを特定します。また、「ノーログ」という主張は、日付と範囲を確認する価値のある独立した監査に基づいています。VPNが残すギャップをカバーする他のセキュリティクレジットは、getaiperks.comで追跡されています。
NordVPNがセキュリティクレジットスタックで占める位置
NordVPNは、パスワード管理、コンプライアンス自動化、シークレット管理、アプリケーションセキュリティといったセキュリティカテゴリーのエントリーの1つです。有用な質問は、どれか1つを選ぶことではなく、次に顧客との会話で要求される組み合わせです。
getaiperks.comのセキュリティリストには、各クレジットの現在の金額とカバレッジが記載されており、コミットする前に重複を確認できます。
何のために購入しているのかを把握しましょう。 正直な答えがジオロケーションテストや旅行であれば、コンシューマープランが適切であり、60ドルはその約1年分です。従業員が社内システムにアクセスするために必要な場合は、全く別の製品が必要です。
クレジットに期間を決めさせないでください。 フルプライスで受け入れられるコミットメントを決定し、それにクレジットを適用してください。最も不確実な2年間における3年間のロックインは、割引ではありません。
よくある質問
NordVPNスタートアッププログラムの価値はいくらですか？
このプログラムは、Nord Securityのコンシューマー向けVPNであるNordVPNに利用できる60ドルのクレジットを提供します。長期前払いレートでは、これは1シートあたり約1年分に相当し、月ごとの定価では数ヶ月分です。対象資格は、ステージと資金調達によって決まり、現在の条件はgetaiperks.comで追跡されています。
AWSまたはGoogle CloudのクレジットはVPNサブスクリプションをカバーしますか？
いいえ。NordVPNはサードパーティのSaaSベンダーとして請求するため、クラウドグラントの額に関わらず、VPNサブスクリプションには影響しません。それゆえ、両者が重複せずにきれいにスタックし、複数のベンダーから複数のミディアムクレジットを保有することが、1つの巨大なクレジットを保有することよりも有利なのです。
VPNはスタートアップがSOC 2やセキュリティ質問票を通過するのに役立ちますか？
それだけでは役立ちません。セキュリティレビューでは、アクセス管理、多要素認証、デバイスポスチャ、ログ記録、オフボーディングについて質問されますが、コンシューマー向けVPNはこれらのいずれにも直接回答しません。リモートワークポリシーをサポートすることはできますが、監査担当者が求めるコントロールは、ID、エンドポイント、コンプライアンスツールから得られます。
NordVPNが適切ですか、それともスタートアップはビジネスVPNが必要ですか？
問題によります。コンシューマー向けVPNは、信頼できないネットワーク、旅行、自社製品のジオロケーションテストに適しています。従業員がスコープされた権限で社内アプリやデータベースにアクセスする必要が生じた瞬間、コンシューマープランではなく、NordLayerなどのビジネスネットワークアクセス製品、またはそれに相当するものが必要になります。
創業者にとって、VPNの最も有用な使い方は何ですか？
自社製品を他国からチェックすることです。地域化された価格設定、地域ターゲティングされた広告、アプリストアのリスティング、CDN速度、同意バナー、そして国内のファイアウォールを越えて登録ページが読み込まれるかどうかは、1つのデスクから検証できないことです。この単一の習慣は、国際的なファネルの不具合を早期に発見します。
NordVPNクレジットを他のスタートアップクレジットと組み合わせることはできますか？
はい。コンピューティング、モデル、オブザーバビリティ、セキュリティクレジットは、4つの異なるベンダーが4つの異なる請求書を送付するため、互いに干渉することなく共存できます。AI Perksは、コミットする前にどの組み合わせが互換性があるかを確認できるように、特に194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しています。getaiperks.comで。
販売しているすべての市場から自社のファネルをチェックしてください。トンネルの代金は他人に支払わせましょう。