ドイツにおけるスタートアップクレジットの価値は？
ドイツで設立された企業は、サンフランシスコの企業と同様に、グローバルベンダープログラムの対象となります。公開されている最大のクレジットプールは、Google Cloudでは最大35万ドル、Microsoftでは15万ドル、AWSでは10万ドルで、さらにソフトウェアレイヤーで約5万ドルが利用可能です。
GmbHやUGであることは、あなたを排除する理由にはなりません。最も重要なプログラムはアメリカのクラウドベンダーが運営しており、その参加条件は郵便番号ではなく、企業自体に依存します。
ドイツで変わるのは、機会の様相です。ほとんどの国の創業者にはない、公的・州からの助成金という、完全に独立した第2の資金調達レイヤーがあります。これはベンダークレジットと相互作用し、誤解しやすい側面があります。
AI Perksは194社にわたる770万ドルのクレジットを追跡しており、参加条件はプログラムによって異なります。
スタートアップクレジットで実際に何が買えるのか
クレジットは、すでに支払っていた製品の割引ではありません。収入がない間、プロダクションインフラストラクチャを実行するための方法であり、インフラコストが実際にあなたを破滅させる唯一の期間です。
このカテゴリは、挙動の異なる3つの請求書にきれいに分かれます。
- コンピューティングとストレージ - クラウド請求書。デプロイした日から始まり、トラフィックとともにスケールし、決して止まりません。
- モデルとAPIコール - 推論請求書。使用強度とともにスケールし、AI製品ではコンピューティングを頻繁に追い抜きます。
- ソフトウェアシート - CRM、ワークスペース、デザイン、分析。ヘッドカウントとともにスケールし、トラフィックとは無関係です。
クラウドクレジットのみを持つチームは、モデルとシートについては全額を支払います。これは最も一般的なギャップであり、なぜ単一のプログラムの規模よりも、複数のミドルプログラムの合計が重要なのかという理由です。
ドイツ企業が利用できるスタートアップクレジットプログラム
以下の表は、実用的なショートリストです。金額は公開されている上限であり、最初の申請で通常得られる額ではありません。
| プログラム | 対象 | クレジット規模 | ドイツチームにとって最も強力なのはどのような場合か |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | GCPコンピューティング、BigQuery、Vertex AI | AIネイティブなプロファイルの場合、最大35万ドル | 最大の公開プールとヘビーなデータワークロードを必要とする場合 |
| Microsoft for Startups Founders Hub | AzureコンピューティングおよびAzure経由のモデル | 最大15万ドル | 1つのEUリージョン契約でモデルとインフラストラクチャが必要な場合 |
| AWS Activate | EC2、S3、Bedrock、全カタログ | 最大10万ドル | フランクフルトのeu-central-1と最も包括的なサービス範囲を必要とする場合 |
| Stripe | 決済手数料 | 最大10万ドル（公開） | 今四半期に有料収益を有効にする場合 |
| Nvidia Inception | GPUアクセス、DGX Cloud割引 | 最大15,000ドル + 割引アクセス | ドル額よりもGPUの利用可能性が重要な場合 |
| HubSpot for Startups | CRM、マーケティング、セールスツール | 最大14,000ドル | 最初の商業担当者を採用する場合 |
| Notion | ワークスペース、ドキュメント、内部データベース | 最大12,000ドル | チームが非公式なツールを超えて成長している場合 |
| EUベースのモデルプロバイダー | 欧州インフラストラクチャでの推論 | 多様、多くはパートナーシップ | 顧客のDPAが米国のサブプロセッサに関して難しい場合 |
最後の行は、ドイツでは本当に異なる部分です。ミッテルシュタントや公共部門のバイヤーは、推論がどこで行われるかを尋ねるでしょう。欧州のプロバイダーがすでに接続されていることは、単なるコンプライアンスチェックボックスではなく、セールス資産となります。上記のすべてのプログラムの現在の条件は、この記事ではなく、getaiperks.comに記載されています。
EU地域におけるクラウドコストの動向
10万ドルのクレジットは、バージニア州よりもフランクフルトの方がコンピューティングの購入量が少なくなります。EU地域は一般的に、最も安い米国地域よりも価格が高く、サービスによっては通常、高めの1桁から低めの2桁パーセントになります。
その差は、米国でデプロイする理由にはなりません。ほとんどのドイツのスタートアップにとっては、選択肢にすらなりません。なぜなら、あなたに支払いをする顧客は、データがどこに保存されているかを尋ねるからです。それは、クレジットがヘッドラインが示唆するよりも約10%少ないランウェイを購入すると計画する理由です。
| 月間クラウド支出 | 10万ドルのクレジットが意味するもの |
|---|---|
| 2,000ユーロ | 最初の資金調達年を楽に超える |
| 8,000ユーロ | 約1年間（EU地域プレミアムを除く） |
| 25,000ユーロ | 2〜3四半期（トラフィックが横ばいの場合） |
| 60,000ユーロ以上 | 1四半期（コミットメント利用型価格設定を交渉すべき） |
実質的な金額に影響を与えるもう2つの要素があります。クレジットは米ドルで表示され、ランウェイはユーロなので、未支出の助成金の価値は為替レートによって変動します。そしてEgress（データ転送）は人々を驚かせる項目です - 地域外へのデータ移動は、保存するよりもはるかに高く料金が設定されており、マルチクラウドアーキテクチャは継続的な税金になります。これらすべてを相殺するプログラムは、AI Perksでカテゴリ別にリストされています。
ドイツの公的資金と重複するもの、しないもの
ベンダークレジットとドイツの公的資金は異なる請求書をカバーするため、両方を持つことが最も強力な立場です。しかし、費用償還助成金とベンダークレジットは、どちらの費用に触れるかに注意しないと相殺される可能性があります。
ドイツの公的レイヤーは実際のお金であり、希薄化しません。大学関連の創業者向けのEXISTや、エンジェル投資家からの支援を受けている企業向けのINVESTのような連邦プログラムは、ベルリンのIBB、NRW.BANK、バーデン＝ヴュルテンベルク州のL-Bank、バイエルン州のプログラム、さらには欧州イノベーション評議会を通じたEUレベルの仕組みのような機関を通じた州レベルの資金調達と並行して存在します。
ここで創業者が見落とす相互作用があります。多くのドイツの助成金は、領収書に基づく証明された支出を償還します。ベンダークレジットがクラウド請求書をゼロに削減した場合、償還される支出は残らず、1ユーロの助成金がゼロに変わったことになります。シーケンスが重要です：助成金は対象範囲内の費用に使用し、クレジットは対象範囲外の費用をカバーするようにします。どちらの方法も仮定する前に、ProjektträgerまたはSteuerberaterに確認してください。
逆のミスは、より安価ですが、それでもコストがかかります。助成金を得た創業者は、請求書がカバーされているという理論から、ベンダークレジットの申請を完全にやめてしまうことがあります。それは助成金が続く限りカバーされますが、ベンダークレジットは通常、それを上回ります。AI Perksは、どのベンダープログラムが利用可能かを追跡しており、第2のレイヤーが見落とされないようにします。
最初にカバーすべき請求書
クラウドが最初にカバーすべき請求書、次にモデル、そしてソフトウェアの順です。この順序は、請求書のどの項目が最も速く増加するかによって決まり、請求書がすでに痛む前に解決することが、後で解決するよりも優れています。
コンピューティングはデプロイした日から始まり、決して止まりません。推論は、人々が製品をどれだけ熱心に使用するかに比例してスケールし、AI企業にとっては、物事がうまくいっているときに正確に増加します。シートは、座る人がいる場合にのみ重要になります。3番目の問題を最初に解決したチームは、請求書の中で最も少ない数値を最適化し、2つの大きな数値を定価で実行させたままにしています。
大規模なクラウドプログラムは、スタックではなく選択です。プロバイダーは通常、プライマリインフラストラクチャとなることを期待しているため、リージョンカバレッジとサービス適合性で選択することが、ヘッドラインの数字で選択することよりも優れています。モデル、決済、ソフトウェアクレジットは、別々のベンダーから提供され、選択したクラウドの上にきれいに積み重ねられるため、複数のミドルプログラムのポートフォリオが、単一の大きなプログラムよりも優れていることがよくあります。
バランスを超える2つの要素が重要です。クレジットには有効期限があるため、製品がまだプロトタイプである間に請求された大きな割り当ては、ほとんどが未使用のまま消滅します。また、プログラムの条件は絶えず変化しているため、昨年は適合しなかった会社でも、現在は適合する可能性があります。getaiperks.comでクラウドインフラストラクチャとAIツールのカテゴリ別にフィルタリングすると、最も速く増加する2つの請求書がカバーされ、現在の条件がそれぞれに付与されます。
よくある質問
ドイツのGmbHまたはUGは米国のスタートアップクレジットを取得できますか？
はい。グローバルベンダープログラムはドイツの法人を受け入れており、GmbHまたはUGは米国の法人と同様に扱われます。法人タイプが決定要因となることはめったにありません。プログラム間で異なるのは、それ自体の参加条件であり、頻繁に変更されるため、現在のバージョンだけを読む価値があります。これらは、getaiperks.comでプログラムごとにリストされています。
スタートアップクレジットはEXISTまたはINVESTの資金と併用できますか？
通常は可能です。なぜなら、それらは異なる請求書をカバーするからです。公的助成金は給与と証明されたプロジェクト費用を賄い、ベンダークレジットはインフラストラクチャ請求書をカバーします。落とし穴は費用償還助成金です：クレジットが請求書をゼロにした場合、償還される費用は残りません。支出する前に、資金提供機関に確認してください。
ドイツのスタートアップにとって最大のクラウドクレジットプログラムはどれですか？
Google Cloudは、AIネイティブなプロファイルに対して最大35万ドルの最大の天井を公開しており、Microsoftの最大15万ドル、AWSの最大10万ドルを上回っています。最大額が自動的に正しい選択肢となるわけではありません。なぜなら、リージョンカバレッジとサービス適合性が、実際に使用できる量を決定するからです。
クレジットを有効にするためにEUでホストする必要がありますか？
いいえ、クレジットは地域制限されていませんが、顧客はそうかもしれません。ドイツのエンタープライズおよび公共部門のバイヤーは、一般的にEUデータレジデンシーを要求するため、事実上フランクフルトまたは他の欧州地域に固定されます。EU地域は、最も安い米国地域よりも価格が高いことを予算に含めてください。
複数のクラウドプログラムに申し込むことはできますか？
申し込むことはできますが、主要なクラウドプロバイダーは通常、プライマリインフラストラクチャとなることを期待しているため、2つの大規模な助成金を並行して実行することは、実際にはめったにうまくいきません。モデルクレジット、決済クレジット、ソフトウェアクレジットは、きれいに積み重ねることができます。getaiperks.comで組み合わせを確認してください。
ドイツの創業者はいつ探し始めるべきですか？
クレジットが必要になる前に。承認は即時ではなく、プログラムの条件は、後期よりも早期に満たす方が一般的に簡単です。ランウェイがまだある間に解決することは、請求書がすでに期日である間に最も速く応答したものを受け入れるのではなく、リージョンカバレッジとサービス適合性に基づいてプログラムを選択することを意味します。
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