資金調達を受けたスタートアップは、10枚のスライドという一つの型を中心にピッチデックを組み立てる傾向があります。投資家が開く前に、Round Funded で実際の342件のデッキに対して自分のデッキをテストできます。これらの例全体を見ると、説明よりも証拠が、量よりも簡潔さが勝っており、すべてのスライドは依頼額の隣でその存在価値を示さなければなりません。
どの有名なデッキを検討する価値がありますか?
よく知られたデッキのごく一部が、うまくいく要素の大半を示しています。それぞれについて、最も強力な一手を見てみましょう。
- Airbnbのシードデッキ は、すべてのスライドを短い見出し一つと一つのビジュアルに絞っていました。
- Uberの最初のデッキ は、市場の根拠を下から積み上げて示していました。人々がタクシーにいくら使っているか、対象となる乗車回数がどれくらいか、そして会社がどの程度のシェアを取れるかを示しています。
- LinkedInのシリーズB は、Reid Hoffmanが注釈を付けて公開したものです。競合他社、ネットワークのコールドスタート問題、収益に対する疑問を挙げ、そのそれぞれに応えています。
- Bufferの500Kドルのシード は、スライド2で実績を示していました。収益、ユーザー数、成長率が最も強力な論拠だったからです。
- Coinbaseのプレシード は、会社の説明を「ビットコインを売買する最も簡単な方法」という一文で示し、あとはデモに説得力を任せていました。
これらのデッキはどれも、ビジョンを信じてほしいと読み手に求めてはいません。
資金調達を受けたデッキは、通常どのようにスライドを構成しますか?
資金調達を受けたデッキの多くは、同じ10のトピックを扱っています。タイトル、課題、ソリューション、なぜ今なのか、市場、実績、ビジネスモデル、競合、チーム、依頼内容です。Bufferが実績を前の方に移して示したように、順序は変わることがあります。しかし、扱う内容は変わりません。投資家は、主要な問いのそれぞれがデッキのどこかで答えられていることを期待しているからです。
各スライドは何を果たすべきですか?
- タイトル: 会社が何であり、誰に役立つのかを約12語で説明します。Coinbaseの一行がその基準になります。
- 課題: 三つではなく、一つの痛みを伴う具体的で高くつく課題に焦点を当てます。
- ソリューションとなぜ今なのか: まず製品を見せ、その後になぜ今日それが可能になったのかを説明します。
- 市場: Uberがそうしたように、投資家が検証できるボトムアップの試算を示します。実際の支出と乗車量から始め、その後にテイクレートを適用します。
- 実績: 収益、成長、継続率を示します。このスライドは、タームシートを得るうえで最も重みを持つことが多いです。
- ビジネスモデルと競合: LinkedInのやり方を取り入れます。競合と厳しい問いを自分から提示し、そのうえで直接答えます。
- チームと依頼内容: なぜこのチームがこの市場で勝つ立場にあるのかを説明します。金額、ステージ、資金の使途を明示します。想定するマイルストーンに到達できるよう、今後18から24か月を見据えて調達額の規模を決めます。
2026年のデッキは何が違いますか?
目立つ変化は二つあります。
- 資本効率。 投資家は2022年以降、より慎重になっており、シードの段階でも成長曲線の隣にバーンマルチプルと利益率の推移を示してほしいと考えています。
- AIへの回答。 「なぜAIがこれを可能にし、または防御可能にするのか?」という問いを想定しておきましょう。スライド3から5がこれに触れていなければ、投資家は口には出さなくても疑問を抱き続け、先に進んでしまうかもしれません。
中核となるスライドは10から12枚を目安にし、それ以外はすべて付録に入れましょう。投資家は3分以内で流し読みすることが多く、スマートフォンで見ることもあるため、12枚を超えるスライドは依頼内容から注意をそらしてしまいます。
実際の例と自分のデッキをどのように比較できますか?
有名なデッキの多くは、古く、大きく成功した企業のものなので、一般的な創業者にとっては良い基準になりません。Round Fundedのピッチデックのベンチマークには、資金調達を完了したスタートアップによる実際の342件のデッキが含まれており、ほとんどの創業者にとってより関連性の高い比較対象になります。
実践的な進め方は次のとおりです。
- 自分の業界とステージで最近資金調達を受けたデッキを5件集めます。
- 自分のスライドの順序と比較し、相手が答えていて自分のデッキにない問いをすべて書き出します。
- 相手がどのように実績、市場の計算、依頼内容を扱っているかを確認します。
- デッキを改訂し、その後にData Roomを通じて共有します。
Data Roomは、デッキ、実績、チーム、依頼内容を一つのリンクの背後にまとめます。作成と共有はすべてのプランで無料です。Round+では、投資家ごとの追跡リンクとエンゲージメント分析が加わるため、誰がいつデッキを開いたかを確認できます。Round+は月額$99で、初めてアカウントを作成した場合は3日間の無料トライアルがあります。
デッキの準備ができたら、Round Fundedでスタートアップを登録し、投資家とマッチングしましょう。このプラットフォームでは、60,000+の活動中の投資家をカバーしており、VC、エンジェル、ファミリーオフィス、アクセラレーターが含まれます。ステージ、業界、地域、投資額で絞り込むことができます。投資家は約過去6か月以内に投資を実行した人に限られ、すべてのメールアドレスは確認済みです。
最も強いデッキの例は、どのような誤りを避けていますか?
最も多い問題は、証明せずに説明してしまうことです。数字、スクリーンショット、検証可能な市場の計算がないまま、10枚のビジョンだけが並んでいる状態です。Airbnbはビジュアルに頼り、Uberは計算に、Bufferは収益に、Coinbaseはデモに、LinkedInは自ら提示した反論に答えることに頼っています。スライドに証拠がない場合は、その文を数字、スクリーンショット、または計算に置き換えましょう。
デッキが完成した後、アウトリーチはどのように進みますか?
Round Fundedは、あなた自身のGmailアカウントからアウトリーチを送るため、返信はあなたの受信箱に届き、やり取りはあなたのものとして残ります。AIが投資家ごとに個別化されたメールとフォローアップの下書きを作成します。活動中のエンジェルとマッチングを受け、ベンチマークしたデッキが実際の投資家の前でどのような成績を出すかを確認できます。
Round Fundedは投資家に見られる前にデッキをテストする手助けをします
- 申し込んで投資家とマッチングを受けます。ステージ、業界、地域、投資額で絞り込まれます。
- 無料のPitch Deck Reviewにデッキを通します。資金調達を完了したスタートアップによる342件の実際のデッキと比較されます。
- 自分のスライド枚数を、資金調達を受けたシードデッキの中央値である12枚と比較します。
- デッキ、実績、チーム、依頼内容を一つのリンクの背後にあるData Roomに置きます。すべてのプランで無料です。
- Round+の追跡リンクとエンゲージメント分析を使い、投資家ごとに誰がデッキを開いたかを追跡します。
よくある質問
ピッチデックは何枚のスライドにすべきですか?
2026年では10から12枚で、補足資料は付録に入れます。パートナーは会議の合間にスマートフォンでデッキを開くことが多く、資金調達を受けた例の多くは同じ10枚構成に従っています。
どのピッチデックの例を研究すべきですか?
Airbnbのシードデッキ、Uberの最初のデッキ、LinkedInのシリーズB、Bufferの500Kドルのシード、Coinbaseのプレシードから始めましょう。そのうえで、自分の業界とステージの最近のデッキと比較してください。
投資家は実際にピッチデックを読みますか?
はい。ただし、通常は素早く、部分的に読みます。多くの場合3分以内で、スマートフォンで見ることもあり、ミーティングに応じるかどうかを決める前に目を通します。冒頭のスライドで、あなたのポジショニングと証拠をすぐに明確に示す必要があります。
誰が自分のデッキを開いたか、どうすれば確認できますか?
Round FundedのData Roomでは、誰がいつデッキを開いたかを投資家ごとに確認できます。投資家ごとの追跡リンクとエンゲージメント分析はRound+に含まれ、Data Roomの作成と共有はすべてのプランで無料です。