Wayraは、Telefónicaのスタートアップ向け投資部門です。一方、Round Fundedは創業者が投資家を見つけ、アウトリーチを管理するのを支援します。AI Perksでは、Wayraを検討したうえで、私たちが使いたいツールを備えたRound Fundedで資金調達ラウンドを進めることにしました。
Wayraとは何か、そしてどのように機能するのか？
Wayraは自らを、Telefónicaのコーポレート・ベンチャーキャピタル部門と位置づけています。同社が掲げる目的は、スタートアップに投資し、スペイン、ドイツ、英国、ブラジルの組織と結びつけることです。また、15年以上にわたりスタートアップへの投資や協業を行ってきたと報告しています。
同社の活動は、直接的なスタートアップ投資にとどまりません。Wayraによれば、米国やイスラエルといったベンチャー市場において有限責任組合員(LP)として参加しており、15以上の戦略的ファンドとの関係も持っています。
具体的な機会は、所在地やプログラムによって異なります。たとえば、Wayraのドイツのサイトでは、ワークスペース、メンタリング、Wayraおよび Telefónicaのエコシステムへのアクセスを含むMunich Residencyが紹介されています。ただし、これらの内容はミュンヘン固有のものであり、Wayraのすべてのプログラムに共通するわけではありません。また、ドイツのサイトでは、スタートアップ向けプログラムに固定の応募締切はないとも記載されています。
創業者にとって中心的な問いは、コーポレート投資家の資本と事業上のつながりが、自社のニーズに合うかどうかです。Wayraは、Telefónicaとの取引につながりうるスタートアップに投資すると述べているため、創業者は資金面だけでなく戦略的な適合性も評価すべきです。
Wayraが示す投資条件は何か？
Wayraの公開された条件では、シード段階およびグロース段階のスタートアップへの投資が説明されています。同社は、対象となる企業のプレマネー評価額は最大€250Mになりうると述べ、投資額は€150Kから€5Mの範囲であると示しています。Wayraによれば、投資は有力なベンチャーキャピタル企業と並んで適格なラウンドで行われ、Wayraは戦略的投資家として少数株主の立場を取ります。
創業者が明確にすべき点の一つは、具体的な株式比率です。Wayraは、サイト上で標準的な株式比率を一つに定めて公表していません。示されている投資額の範囲や少数株主としての立場の説明だけでは、特定のスタートアップが何を受け取り、何を手放すことになるのかは判断できません。
商業面も検討すべき要素です。Wayraは、スタートアップをTelefónicaの事業部門と結びつけうるventure-clientモデルを説明しています。ミュンヘン・プログラムについては、ドイツのサイトがワークスペースとメンタリングについて別途言及しています。
どの投資やプログラムに同意する前にも、創業者は株式比率、投資額、プロラタ権、手数料など、所有権や将来の資金調達に影響する条件を確認できます。これらの詳細は、一般的なプログラム説明から推測するのではなく、個別のオファーについて確認すべきです。
WayraはRound Fundedとどのように比較されるか？
これらの選択肢は、目的が異なります。Wayraは投資家であり、戦略的プログラムです。一方、Round Fundedは投資家を見つけ、ピッチを送り、返信を追跡するための資金調達製品です。私たちはWayraを検討しましたが、資金調達の実行にはRound Fundedを選びました。
| 項目 | Wayra | Round Funded |
|---|---|---|
| 役割 | Telefónicaのコーポレート・ベンチャーキャピタル部門 | 投資家の発見、ピッチの送信、返信の追跡のためのツール |
| 資本 | Wayraは適格なラウンドで€150Kから€5Mの投資額を示している | 創業者は自ら選んだ投資家から資金を調達する |
| 到達範囲 | Wayraはスペイン、ドイツ、英国、ブラジルを結びつけ先の市場として挙げている | 60,000+のアクティブなVC、エンジェル、ファミリーオフィス、アクセラレーターを、ステージ、業界、地域、投資額で検索可能 |
| 価格または株式 | Wayraは標準的な株式比率を一つ示していない | Round+は月額$99、Round Proは月額$249、Lifetimeは一括$899 |
| 私たちの判断 | Wayraを検討した | Round Fundedを選んだ |
Round Fundedの投資家カバレッジには、VC、エンジェル、ファミリーオフィス、アクセラレーターが含まれます。投資家は最近の活動でフィルタリングされ、おおむね直近6か月以内の投資実績があり、メールアドレスは検証されています。この製品は12の言語に対応しています。
価格は株式の取り決めとは別です。Round Fundedには無料プランがありません。Round+とRound Proには、初めてアカウントを作成する場合に3日間の無料トライアルがあります。Round+では、CRMパイプラインで最大2,500人の投資家をサポートし、月に最大2,000人の投資家へメールを送れ、月2,500 AIクレジットが含まれます。Round Proでは、パイプラインで最大5,000人の投資家をサポートし、月に最大10,000人の投資家へメールを送れ、最大6つの接続済み受信箱を使用でき、月5,000 AIクレジットが含まれます。Lifetimeは、一括払いでRound Proのすべての機能を含みます。
これらのアプローチを比較するには、Telefónicaとの戦略的投資を目指すか、自ら選んだ投資家と直接的な資金調達プロセスを構築するかを考えてみてください。AI Perksでは、Round Fundedを、投資家データベース、AIが作成するメール、使いやすいインターフェース、チームメイト用のワークスペース、Data Room、トラッキングリンクという理由で選びました。Round Fundedでスタートアップを申請すれば、投資家とマッチングできます。
AI PerksがRound Fundedを選んだ理由は？
私たちはRound Fundedを通じて資金調達ラウンドを進めました。資金調達プロセスのうち、私たちが重視していた部分を一つのワークスペースにまとめてくれたことが選んだ理由です。
- 投資家データベース: 投資家を見つけるための整理された場所がほしいと考えていました。Round Fundedは60,000+のアクティブな投資家をカバーし、ステージ、業界、地域、投資額での検索に対応しています。
- AIが作成するメール: AIが投資家ごとに、パーソナライズされたアウトリーチメールとフォローアップの下書きを作成します。
- 使いやすいインターフェース: 検索、アウトリーチ、パイプライン管理を製品内で行えます。
- チームのワークスペース: チームメイトをスタートアップのワークスペースに招待して作業してもらえました。
- Data Roomとトラッキングリンク: Data Roomでは、デッキ、トラクション、チーム、調達額を一つのリンクにまとめられます。Data Roomはすべてのプランで無料に作成・共有できます。投資家ごとのトラッキングリンクとエンゲージメント分析（閲覧数、デッキを開いた回数、ミーティングのクリックを含む）はRound+に含まれます。
これらは私たちの選択の理由であり、コーポレート投資家と資金調達ソフトウェアが同じ役割を果たすという主張ではありません。創業者は、資金調達の準備に使うツールとは別に、Wayraの示す投資条件と戦略モデルを評価できます。
Round Fundedがアウトリーチの管理を支援する方法
- ステージ、業界、地域、投資額で投資家データベースを検索します。
- 投資家を選び、AIを使ってパーソナライズされたメールとフォローアップの下書きを作成します。
- 自分のGmailからアウトリーチを送信すると、返信は受信箱に届き、メールのスレッドは自分のものとして残ります。
- 投資家、資金調達の段階、次のステップをパイプラインで管理し、チームメイトをワークスペースに招待します。
- Data Roomのリンクを作成して共有し、その後Round+の投資家ごとのトラッキングリンクを使って閲覧状況を確認します。始めるには、Round Fundedでスタートアップを申請してください。
よくある質問
Wayraは投資家ですか、それともアクセラレーターですか？
Wayraは自らを、Telefónicaのコーポレート・ベンチャーキャピタル部門と位置づけています。同社が掲げる業務には、スタートアップへの投資と、それらをTelefónicaの組織と結びつけることが含まれます。プログラムの詳細は所在地によって異なります。
Wayraはスタートアップにどのくらい投資しますか？
Wayraは、有力なベンチャーキャピタル企業と並んで適格なラウンドで、投資額を€150Kから€5Mの範囲とすると述べています。また、プレマネー評価額が最大€250Mのシード段階およびグロース段階のスタートアップに投資するとも述べています。
Wayraはどのくらいの株式比率を取得しますか？
Wayraは、戦略的投資家として少数株主の立場を取ると述べていますが、標準的な株式比率は示していません。創業者は、特定の機会について提示された条件を確認すべきです。
Wayraと並行して他の投資家からも資金を調達できますか？
Wayraは、投資は有力なベンチャーキャピタル企業と並んで適格なラウンドで行われると述べています。その道を検討している創業者は、ラウンドの要件と条件をWayraに直接確認すべきです。
Round Fundedには無料プランがありますか？
いいえ。Round Fundedには無料プランがありません。Round+とRound Proには、初めてアカウントを作成する場合に3日間の無料トライアルがあり、Data Roomはすべてのプランで作成・共有できます。Round Fundedでスタートアップを申請できます。