投資家の見つけ方は、自社と、その事業機会を最も理解してくれそうな投資家を明確にすることから始まります。資金調達の方針を定め、資料を準備し、一貫したプロセスで適切な候補先にアプローチしましょう。
自社に合う投資家はどのように見つけますか？
投資家を調べる前に、資金調達の形を決める詳細を書き出してください。事業のステージ、業界、地域、ビジネスモデル、進捗状況、調達したい金額などです。これらの基準があると、十分に適合する可能性のある相手と、あなたの会社のタイプを検討しない可能性が高い投資家を区別できます。
次に、適合性の根拠を探します。投資家の注力分野が自社のステージや業界に合っているか、最近の投資実績から自社のような企業に投資しているかを確認しましょう。適合度の高い候補先は、各社を選ぶ明確な理由がないまま作られた長いリストよりも役立ちます。
計画のために、Round Fundedでは、アウトリーチの前に75から150社の投資家からなるターゲットリストを作成することを推奨しています。この範囲はあくまで出発点であり、必須の数ではありません。適切なリストは、資金調達の規模と各候補先がどれだけ適合するかによって決まります。関連性がある場合は、特にプレシード資金調達を検討しているなら、ファンドやエンジェルと並べてアクセラレーターやインキュベーターも含めてください。
Round Fundedで自社を登録すると、投資家とのマッチング候補を探せます。Round Fundedは60,000以上のアクティブなVC、エンジェル、ファミリーオフィス、アクセラレーターを対象としており、ステージ、業界、地域、小切手の額で検索できるフィルターを備えています。投資家は直近の活動で絞り込まれ、おおよそ過去6か月以内に投資が確認されている相手が対象です。また、メールアドレスは検証済みです。
投資家にアプローチする前に何を準備すべきですか？
明確なピッチがあると、投資家は会社の事業内容、その機会が重要な理由、そしてあなたのチームがそれを追求できる理由を理解しやすくなります。課題、製品、市場、トラクション、チーム、資金調達の要望を分かりやすくまとめてください。事業のステージと、調達した資金をどのように使う予定かも説明しましょう。
進捗を説明する際は正確さを心がけてください。主張を裏付ける実際の根拠を使い、不確かな結果を確実なものとして示すのは避けましょう。投資家は、会社のステージ、業界、地域、アプローチが自社の注力分野と合わない場合、会社を気に入っても見送ることがあります。各候補先を調べ、具体的で裏付けのある連絡理由を用意してください。
メッセージの送信を始める前に、資料を準備しておきましょう。最新のピッチデックと明確な要望があれば、投資家が詳しい説明を求めたときにすぐ対応できます。Round FundedのData Roomを使うと、ピッチデック、トラクション、チーム、要望を1つのリンクで共有できます。作成と共有はすべてのプランで無料です。投資家ごとの追跡リンクや、閲覧数、資料の開封数、ミーティングのクリック数を含むエンゲージメント分析は、Round+に含まれています。
投資家へのアウトリーチはどのように整理すべきですか？
繰り返し使える手順があると、調査、メッセージ、フォローアップを連携させやすくなります。次のステップを検討してください。
- 資料を準備する。 ピッチデックを確認し、調達予定額を明確にして、Data Roomを共有できる状態にしてください。
- 候補先に優先順位をつける。 資金調達の基準を使って、自社に合う投資家やプログラムを特定してください。最近の活動は、候補先が関連性のある相手かどうかを判断する助けになります。
- 個別化したメモを書く。 Round Fundedでは、メールを約90語に抑えることを推奨しています。自社が何をしているか、なぜその投資家を選んだか、実際のトラクションの数字を1つ記載してください。資金調達の文脈は明確に保ちましょう。
- フォローアップを計画する。 Round Fundedは、最初のメールの後に簡潔なフォローアップを2回送り、その後は次に進むことを提案しています。各メッセージは、同じ依頼を繰り返すのではなく、役立ち、かつプロフェッショナルな内容にしてください。
- 次のステップを記録する。 誰に連絡したか、各やり取りの現在の段階、次に何をするつもりかを追跡してください。
focused approach（集中したアプローチ）は、誰にでも同じ広範なメッセージを送ることとは異なります。メモでは、自社と投資家の公開されている注力分野を結びつけてください。ただし、確認できない詳細を前提にしないようにしましょう。各候補先に連絡した理由を記録しておくと、今後のやり取りを関連性の高いものにできます。
投資家へのアウトリーチが難しくなる原因は何ですか？
資金調達の課題の中には、ピッチそのものではなく、進め方に起因するものがあります。次のよくある問題に注意してください。
- 広範で焦点の定まらないリスト: ステージや業界が合わない候補先は、より適合度の高い投資家から注意をそらす原因になります。
- 定型的なメッセージ: その投資家に連絡する理由を、関連する事業のマイルストーンやトラクションの数字を使って説明してください。
- 準備不足の資料: アウトリーチを始める前に、ピッチデック、資金調達の要望、Data Roomを準備してください。
- フォローアップの計画がない: 事前にフォローアップの方法を決め、その流れを節度をもって続けてください。
- やり取りの記録が散らばっている: 投資家のステージと次のステップを一箇所にまとめ、対応が必要なものを把握できるようにしてください。
資金調達のパイプラインがあると、やり取りが進むにつれて管理しやすくなります。Round Fundedには、資金調達の段階ごとのCRMパイプラインが含まれており、各投資家、ステージ、次のステップを1か所で確認できます。チームメンバーも、スタートアップのワークスペースに招待できます。
Round Fundedは、創業者自身のGmailからのアウトリーチに対応しているため、返信は創業者の受信トレイに届き、メールのスレッドは創業者のものになります。そのAIは、投資家ごとに個別化された投資家向けメールやフォローアップの下書きを作成します。この製品は12言語で利用できます。アクティブな投資家とのマッチングを受けるには、自社を登録してください。
Round Fundedが創業者の投資家探しをどのように支援するか
- Round Fundedで自社を登録し、投資家とのマッチングを探してください。
- ステージ、業界、地域、小切手の額のフィルターを使って、投資家データベースを検索してください。
- 関連する候補先を確認し、資金調達のニーズに沿って整理してください。
- AIの下書きを使って、個別化された投資家向けメールやフォローアップを作成し、自分のGmailから送信してください。
- 投資家、ステージ、次のステップを資金調達パイプラインで管理し、Data Roomを通じて会社の資料を共有してください。
Round Fundedは、YC、Techstars、Antler、500、100以上の地域プログラムを含むアクセラレーターも掲載しており、ステージ、業界、地域によってマッチングします。追加のリソースには、資金調達を完了したスタートアップの実際の342件のピッチデックから作られたピッチデックのベンチマークや、バッチごとに掲載された6,200以上のYC企業があります。各企業について、公開データから再構築した実際のYC申請書の再現も含まれています。YCは実際の申請書を非公開にしています。このプラットフォームでは、国別のエンジェル投資家ネットワークも掲載しており、世界のトップ100のエンジェル投資家ネットワークも含まれています。
よくある質問
スタートアップの投資家はどのように見つけますか？
まず、ステージ、業界、地域、進捗状況、資金調達の要望を定義してください。その基準と注力分野が合う候補先を見つけ、ピッチの資料を準備して、関連するアウトリーチを送りましょう。やり取りと次のステップは、進めながら記録してください。
ターゲットリストには何社の投資家を入れるべきですか？
Round Fundedは、計画の目安として75から150社を推奨しています。これは資金調達を保証するものでも、固定のルールでもありません。リストは、資金調達の規模と、自社と各候補先の適合度の高さを反映したものにしてください。
投資家へのメールには何を含めるべきですか？
メモは簡潔かつ具体的にしてください。自社が何をしているか、なぜその投資家に連絡するのかを説明し、実際のトラクションの数字を含めましょう。資金調達の文脈を明確にし、定型的なメッセージは避けてください。
ファンドやエンジェルだけでなく、アクセラレーターにも連絡すべきですか？
ステージ、業界、地域が合うなら、アクセラレーターやインキュベーターも検討してください。特にプレシード段階の機会を探している場合は、資金調達の調査の一部にできます。
アウトリーチを始める前に準備しておくべきものは何ですか？
最新のピッチデック、明確な資金調達の要望、そしてピッチデック、トラクション、チーム、要望をまとめたData Roomを準備してください。自社の進捗と資金の使い道を、正確に説明できるようにしておきましょう。