コールドメールで投資家との資金調達の話し合いを始めるには、そのスタートアップがなぜその投資家に合うのかを明確に示すことが有効です。メッセージは具体的で簡潔にし、相手が容易に判断できるようにしてください。
投資家へのコールドメールとは何ですか?
コールドメールとは、紹介者を介さずに投資家へ直接送るメッセージのことです。誰もあなたのために橋渡しをしてくれないため、なぜその人を選んだのか、そしてなぜその機会が相手にとって関連性があるのかを、メールの中で示す必要があります。
これは、大量のリストに広範な営業資料を送ることとは異なります。目的は、投資家が自社の事業内容、あなたが連絡してきた理由、そしてさらに詳しく知る価値があるかどうかをすばやく理解できるようにすることです。これらの点を明確に説明するほど、読み手が内容を判断するための負担は軽くなります。
直接のアウトリーチは、ポートフォリオ企業の創業者とのネットワークを持たない場合や、主要なスタートアップの拠点近くに住んでいない場合でも、創業者が投資家との対話を始める手段になります。ただし、コールドアウトリーチでも、慎重なターゲティングが欠かせません。自社の注力分野と合致する投資家への関連性の高いメッセージは、明確な理由のない一般的な提案より役に立ちます。
投資家へのコールドメールはどう書けばよいですか?
関連性と明確さを軸にメールを組み立てます。事業に関するすべての詳細を盛り込む必要はありません。投資家がその会社の方向性と自分の関心が合うかを判断できるだけの文脈を提供することが目的です。
実践的な構成は次のとおりです。
- 平易な件名を選ぶ。 会話調で、小文字を使いましょう。絵文字や、マーケティングキャンペーンのように聞こえる販促的な表現は避けてください。
- 実際のつながりから始める。 自社に関連する最近の投資案件や、投資方針を述べた記事に触れましょう。具体的な詳細は、なぜその投資家を選んだのかを示しますが、一般的なお世辞では伝わりません。
- スタートアップを簡潔に説明する。 会社が何をしているのかを説明し、関連する資金調達の状況を平易な言葉で伝えます。
- 想定される適合性を説明する。 自社を投資家の注力分野に結びつけましょう。ただし、実際にはない整合性を誇張したり、主張したりしないでください。
- 簡単な次のステップを提案する。 投資家が詳しく知りたいかどうかを、容易に判断できるようにします。
目安は80〜140語です。この分量があれば、長いメッセージの中に重要な点を埋もれさせることなく、会社の説明とその投資家に連絡する理由を伝えられます。補足の詳細は、リンク先の資料やData Roomにまとめ、メール本文に全体の提案を詰め込まないようにしましょう。
依頼されていないメッセージに資料を添付することは避けてください。リンクにすれば、投資家は添付ファイルを最初に処理しなくても、詳細を確認するかどうかを自分で選べます。Data Roomを使えば、資料と主要な会社情報を一か所にまとめることもできます。
投資家はアウトリーチで何を見たいのでしょうか?
投資家は、自社がファンドにとって関連性のある企業かどうかを判断する必要があります。文章を書く前に、自社の成長段階、業界、資金調達のニーズが、投資家の注力分野と合致しているかを検討してください。そのうえで、その判断の根拠をメール内で見えるようにします。
具体的なリサーチは、そのメッセージが当の本人に向けたものであることを示すのに役立ちます。たとえば、関連する投資案件やファンドの投資方針とのつながりは、なぜ連絡したのかを説明できます。その言及は、メッセージを個別化されたものに見せるためだけに付け加えるのではなく、本当に自社と結びついたものでなければなりません。
スタートアップの説明は、ざっと読んでも理解できるものにしてください。投資家が長い前置きを読み進めなければ、会社が何をしているのか、なぜ連絡してきたのかがわからないような状態は避けるべきです。簡潔な説明と詳細へのリンクを組み合わせれば、読み手はどこまで情報を確認するかを選べます。
主張は、裏付けられる内容に基づいてください。目的は、どの投資家にとっても理想的な相手に見せることではありません。代わりに、その特定の投資家に連絡する明確な理由を示し、自社の機会が相手の関心に合うかどうかは相手に判断してもらいましょう。
押しつけがましくならずにフォローアップするにはどうすればよいですか?
フォローアップでは有益な文脈を加えることはできますが、中身のない催促になってはいけません。ある方法として、5日目に、指標、提携先、リリースした機能などの新しい情報を添えてメッセージを送ることが提案されています。それにより、投資家は検討すべき追加の材料を得られます。
フォローアップは最大2回までに制限し、それぞれが関連性のある内容であるようにしてください。その後も反応がなければ、同じ依頼を繰り返すメッセージを送り続けるのではなく、他の投資家へ移りましょう。
避けるべきよくある間違いは次のとおりです。
- 一般的な書き出しを使う: どの投資家にも送れるような紹介文では、なぜその人を選んだのかが伝わりません。
- 資料を添付する: リンクにするか、代わりにData Roomを使いましょう。
- 営業キャンペーンのような文章を書く: 「限定的な機会」や「残りの枠わずか」といった表現は、会社そのものや適合性から注意をそらしてしまいます。
- 長すぎるメッセージを送る: メールは推奨される80〜140語の範囲内に収めてください。
- 情報を加えずに催促する: 投資家が会話を再検討する新しい理由を示しましょう。
- 編集していないAIの下書きを送る: 文面を見直し、自社を正確に表し、自分らしい言葉になっているか確認してください。
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よくある質問
投資家へのコールドメールはどのくらいの長さにすべきですか?
目安は80〜140語です。その分量を使い、会社が何をしているのか、なぜその投資家を選んだのか、次のステップとして何が考えられるのかを説明してください。補足の文脈が必要なら、資料またはData Roomへのリンクを添えましょう。
件名には何を書けばよいですか?
会話調の短い件名を、小文字で使いましょう。絵文字やマーケティング用語は避けてください。件名は、販促キャンペーンではなく、創業者から投資家への直接的なメッセージにふさわしいものであるべきです。
コールドメールに投資家向けの資料を添付すべきですか?
いいえ。ファイルを添付せず、資料にリンクするか、Data Roomを共有してください。Round FundedのData Roomでは、資料、実績、チーム、調達の要望を1つのリンクにまとめられます。
投資家にいつフォローアップすればよいですか?
提案されるタイミングは5日目です。指標、提携先、リリースした機能など、関連する新しい情報を加えてください。フォローアップは最大2回までにしましょう。
自社に合いそうな投資家はどのように見つければよいですか?
投資家の注力分野が、自社の成長段階、業界、地域、資金調達のニーズと合っているかを確認してください。Round Funded を通じて活動中の投資家とのマッチングを受けることができ、その基準を使ってアウトリーチの内容を形作れます。