紹介者がそのまま転送できるだけの文脈を含む、転送可能な紹介メールでは、スタートアップが何をしているのか、なぜ特定の投資家が合う可能性があるのか、紹介者に何をしてほしいのかを説明してください。簡潔で正確にし、編集せずにそのまま転送できる内容にしましょう。
転送可能な紹介メールとは何か、また誰のためのものか
これは、投資家を紹介してくれるかもしれない人に送るメッセージです。読み手は二種類います。紹介者は、紹介を行うことに問題がないかを判断する必要があります。投資家は、会話が関係ありそうかどうかを判断できるだけの情報が必要です。
メモは、転送されても単独で通じるように書いてください。紹介者に基本的な情報を補ってもらったり、あなたの提案を書き直してもらったりする必要がないようにしましょう。五から七文程度の短いメッセージであれば、通常、会社の概要、進捗、投資家との適合性、依頼内容を伝えられます。その際、紹介が本格的な資金調達の提案になることは避けられます。
依頼は明確にしつつ、紹介者が断ることも自由であるべきです。「もしご不要であれば」のような表現は、紹介者が自分の判断で決められる余地を残します。紹介者には紹介する義務があるかのような言い方は避けてください。
転送可能な紹介メールには何を含めるべきか
読み手に必要な情報を、論理的な順序で示しましょう。役立つメッセージには次の要素が含まれます。
- 明確な件名: 会社名と依頼している紹介の内容を示します。
- 平易な説明: スタートアップが何をしているのかを一文で説明します。
- 実績の裏付け: 利用可能であれば、進捗を示す関連性のある指標やその他の真実の指標を一つ加えます。
- 投資家との適合理由: その投資家のステージや分野の注力点が、なぜ御社に合う可能性があるのかを述べます。
- 直接的な依頼: 紹介者がメモの転送を検討してくれるかを尋ねます。
- 簡単な辞退の方法: 断ってもかまわないことを明確にします。
メッセージを焦点化するのに、穴埋め形式の構成が役立つ場合があります。
件名: 紹介依頼: [会社名]と[投資家名]
[紹介者]様
[会社名]は[顧客]が[具体的な作業]を達成できるよう支援しており、[正確な実績]です。現在、[ステージ]のラウンドで資金調達を行っています。[ファンド名]の[投資家名]様は、[投資家の注力点との具体的な関連性]という理由から、適している可能性があると考えています。もしご適切と思われるようでしたら、以下のメモを転送していただくことは可能でしょうか。難しければ、もちろんかまいません。
よろしくお願いいたします。
[創業者]
実際に責任を持てる詳細を使いましょう。意味のある指標がない場合は、メールを強く見せるために作り上げないでください。別の真実の実績を選ぶか、その項目を省きます。誇張された主張よりも具体性が重要です。一般的な称賛に頼るのではなく、自社と投資家との実際の関連性を説明してください。
紹介を投資家にとって役立つものにするには
転送されるメモは、投資家が会社と紹介の理由をすばやく理解できるものであるべきです。つながりがあるだけでは、投資家が適している理由は説明できません。関連するステージや分野のつながりを示したうえで、紹介者が自分の推薦を加えられるかどうかを判断できるようにしましょう。
十分な情報がない人に、あなたを保証するよう求めないでください。紹介者は自分の言葉で文脈を加えることもできますが、何を話すかは本人が選べる必要があります。投資家に連絡する簡単な許可は、その会話に検討する価値がある理由を説明できる人からの推薦とは必ずしも同じではありません。
温かい紹介のルートを築こうとしている場合は、まず投資家のポートフォリオに含まれる創業者など、関連する人物を特定することから始めましょう。紹介を依頼する前に、誠実な関係を築く時間を取ってください。そうすれば、相手は有益な紹介ができるかどうかを判断しやすくなります。依頼は、相手の時間と判断を尊重したものにしてください。
転送可能な紹介メールを弱める失敗とは
紹介者がメモを転送しにくくなる、よくある問題がいくつかあります。
- 完全な提案にしてしまう: 長い説明は紹介者の作業を増やします。そのまま転送できるよう、簡潔にしてください。
- 投資家との適合性を説明しない: 投資家の名前を挙げ、適合する可能性があると考える具体的な理由を示します。
- 依頼を義務のように感じさせる: 誠実な辞退の方法を示し、その答えを受け入れます。
- 添付ファイルを付ける: 紹介依頼にはデッキを含めないでください。添付のないメッセージのほうが転送しやすくなります。
- 推薦を強要する: 紹介者が裏付けられない主張ではなく、紹介を依頼しましょう。
- すべての投資家に同じ方法を使う: 温かい紹介と直接のメールは別のルートです。投資家と自分の関係に合わせて、アプローチを調整してください。
目的は、すべての紹介者にメモを送ってもらうことではありません。依頼を十分に明確にして、紹介者が判断できるようにすることであり、どちらの結果になっても関係を大切にすることです。
温かい紹介と直接の投資家へのアプローチのどちらを使うべきか
どちらのアプローチを選ぶかは、資金調達のステージ、目標とする調達額、既存のネットワークによって異なります。温かい紹介は関係を築くのに時間がかかる場合がありますが、直接のアプローチでは共通の知人を待たずに投資家へ連絡できます。両方のルートを並行して進めることもでき、一方だけに全体の施策を依存させる必要はありません。
プレシード段階の資金調達では、計画の目安として、質の高い温かい紹介を五から十五件、直接のアプローチを百から二百件行うことが考えられます。これらの数字はあくまで計画上の提案であり、面談や投資を保証するものではありません。マッチングの質と、メッセージの関連性のほうが、特定の件数に到達することより重要です。
大きめの調達であれば、温かいルートにより多くの労力をかける価値があるかもしれません。目標額が小さい場合や、関連する紹介者へのアクセスが限られている場合は、関係を構築している間、直接のアプローチをより現実的な施策として位置づけるとよいでしょう。どのルートを使うにしても、各メッセージは個別に調整し、投資家が温かい紹介経由か直接の連絡経由かを記録してください。アウトリーチを整理する際には、アクティブな投資家とのマッチングを受けることもできます。これにより、どの一つのチャネルがすべての創業者に有効だと決めつけることなく、自社の施策がどのように組み立てられているかを把握できます。
Round Fundedが創業者の投資家アウトリーチを整理する方法
- Round Fundedにスタートアップを登録すると、投資家とのマッチングを受けられます。このプラットフォームは、創業者が投資家を見つけ、提案を送信し、返信を追跡するのを支援します。
- ステージ、業界、地域、小切手のサイズを使って、60,000+の活動中のVC、エンジェル、ファミリーオフィス、アクセラレーターを検索できます。投資家のリストは最近の活動でフィルタリングされ、おおむね直近の6ヶ月以内に投資実績があり、メールアドレスは検証されています。
- AIの下書き機能を使って、投資家向けの個別のアウトリーチメールやフォローアップを準備できます。アウトリーチはご自身のGmailから送信されるため、返信は受信トレイに届き、メールのやり取りはご自身のものとして残ります。
- 投資家、資金調達のステージ、次のステップを資金調達パイプラインで整理できます。チームメンバーをスタートアップのワークスペースに招待することもできます。
- 提案書、実績、チーム、依頼内容をまとめた Data Room を一つのリンクで作成し、共有できます。作成と共有はすべてのプランで無料です。Round+ では、投資家ごとの追跡リンクとエンゲージメント分析が追加されます。
よくある質問
メールには何文含めるべきですか。
五から七文を目安にしてください。通常、会社が何をしているのか、なぜその投資家を選んだのか、紹介者に何を転送の対象として検討してほしいのかを説明するのに十分です。
ピッチデッキを含めるべきですか。
転送可能な依頼にはデッキを添付しないでください。メモを簡単に転送できる状態に保ち、投資家がさらに情報を求める場合は、適切な次のステップで資料を共有してください。
良い件名とはどのようなものですか。
目的がすぐにわかるようにしてください。「紹介依頼: [会社名]と[投資家名]」のような、わかりやすい形式で会社名と投資家名を含めます。
紹介者にプレッシャーをかけずに依頼するにはどうすればよいですか。
その投資家が関連する理由を説明し、相手がメモを転送することを検討してくれるかを尋ね、断りやすい状況を作ってください。紹介者は、自分があなたを紹介できるかどうかを自分で判断できる必要があります。
共通の知人だけで強力な紹介になりますか。
それだけでは十分ではありません。有益な温かい紹介には、会話を推薦できるかどうかを判断するのに十分な情報を持つ紹介者からの文脈が含まれます。紹介者が自分の見解を加えたり、断ったりできる余地を与えてください。
温かい紹介と直接のアウトリーチは同時に進められますか。
はい、進められます。適合する投資家に直接連絡しながら、関連する関係を築くことができます。Round Fundedにスタートアップを登録することで投資家とのマッチングを受けられ、関係に合わせてメッセージを調整しながら、投資家ごとにルートを追跡できます。