投資家に連絡する前にステージ、業種、出資額の適合性を比較すると、北欧のVC投資家を評価しやすくなります。ストックホルム、ヘルシンキ、コペンハーゲンにはそれぞれ異なる出発点があるため、所在地だけでなく、自社に必要なものを基準にショートリストを作成しましょう。
北欧のVCとの適合性はどう評価しますか？
ファンドの所在都市は検索対象を絞り込むのに役立ちますが、その投資家が自社に合っているかどうかは示しません。まず、自社のステージ、業種、資金調達のニーズが、投資家が公表している注力分野と一致しているかを確認しましょう。そのうえで、想定される投資額が自社のラウンドに見合うかどうかを検討します。
アクティブなストックホルムの投資家を判断する目安として有用なのは、おおむね直近6か月以内に新しい投資を行っており、ストックホルムを含む地理的な注力分野が確認できることです。また、過去30日以内の公開されたLinkedIn上の活動も、確認すべき別のシグナルです。これらの基準はストックホルムに特有のものであり、北欧のすべての市場に当てはまる地域の定義ではありません。
ストックホルムへの投資は、SaaS、フィンテック、クライメートテック、ディープテックに集中しています。純粋な消費者向けアプリや米国型の成長企業への投資は、注目を集めにくい傾向があります。これらの観察結果は調査のきっかけとして捉えるべきであり、個々の企業の意思決定を保証するものではありません。自社の事業と投資家の公表された関心分野やポートフォリオを比較することで、潜在的な適合性を調べることはできます。
Round Fundedは、創業者がステージ、業界、所在地、出資額で投資家を検索できるよう支援します。これにより、地域全体の広い検索から、実際の調達額に基づいたショートリストへと移行しやすくなります。投資家マッチングのオプションを見る
ストックホルムの投資家の傾向は北欧全体に当てはまりますか？
自動的には当てはまりません。ここで説明している活動の基準と出資額の観察結果は、ストックホルムに関するものです。ヘルシンキとコペンハーゲンは例として挙げられていますが、それらの都市には同じ活動の定義は示されていません。役職や注力分野を投資の判断材料とする前に、各投資家の現在の公開情報を確認してください。
この違いは、異なる地域の企業を比較する際に重要です。共通の都市名や地域名があっても、投資家が同じ投資ペース、出資額、業種の好みを共有しているとは限りません。メモは企業ごとに具体的に残し、確認済みの情報と、まだ検証が必要な想定を分けて管理しましょう。
Round Fundedは、アクティブなVC、エンジェル投資家、ファミリーオフィス、アクセラレーターを対象とし、ステージ、業界、出資額に加えて所在地でも投資家を検索できます。投資家の情報は直近の活動に絞り込まれており、直近6か月以内の投資が確認されています。また、メールアドレスも検証済みです。これらの検索条件を使って候補を特定し、そのうえで自社の調達にとって重要な詳細を確認してください。
ストックホルムでは一般的にどの程度の出資額になりますか？
以下のストックホルムの数値は計画のための参考値であり、特定の投資家によるコミットメントではありません。
- エンジェルの出資額は、通常EUR 25,000からEUR 100,000の範囲です。
- アーリーステージのファンドは、通常EUR 200,000からEUR 500,000を投資します。
- この地域の大型のシリーズAリードは、通常シンジケートの一員としてEUR 1 million からEUR 3 millionを出資します。
これらの範囲を、自社が調達しようとしている金額や、各投資家から期待する出資額と比較してください。計画が複数の投資家に依存している場合は、1社がラウンド全体を出資すると想定するのではなく、各社がどの程度出資できるかを検討しましょう。大型のシリーズAでは、シンジケートの活用により、どの投資家が共同で参加できるかを考える必要があります。
ストックホルムの投資家は、初回のミーティングに時間がかかったり、出資を決める前にデューデリジェンスの通話が増えたりすることがあります。出資を決めた後は、タームシートが1〜2週間以内に署名されることが多いようです。これらは一般的な観察であり、特定の投資家のスケジュールではありません。やり取りは整理された状態を保ち、決定を待つ間も他の投資家との話し合いを続けましょう。
例として挙げられている北欧のVC投資家はどなたですか？
以下は、ストックホルム、ヘルシンキ、コペンハーゲンの投資家の例と、その注力分野です。ここに示された役職や業種は、その投資家が現在あなたの会社を探していることを意味するものではありません。
- ストックホルム: ボリス・ギルハムンはAlmi InvestのInvestment Managerで、人工知能、ヘルスケア、バイオテクノロジーに注力しています。アンナ・セーデルホルムはAlmiのInvestment Managerで、同じ注力分野を持っています。マックス・カールセンはVerdaneのPrincipalで、人工知能とフィンテックに注力しています。
- ヘルシンキ: イッカ・モイラネンはIntera PartnersのInvestment Professional、エカテリーナ・ジャネリはCalm/StormのVenture Partner、ティモ・ティルコネンはInventureのPartnerです。いずれも人工知能とフィンテックに注力しています。オッシ・ティアイネンはNGP CapitalのPartnerで、人工知能、ヘルスケア、バイオテクノロジーに注力しています。
- コペンハーゲン: ニルス・カールセンはFinal FrontierのFounding Partner、クリスチャン・タン＝イェスペルセンはACME CapitalのPartner、リチャード・ブライターはPSVのCo-Founder and General Partner、ラルス・アンデルセンはSeed CapitalのGeneral Partnerです。いずれも人工知能とフィンテックに注力しています。
北欧のVC投資家にはどのようにアプローチすべきですか？
すべての企業に同じ内容の提案を一斉に送るのではなく、厳選された潜在投資家のグループから始めましょう。ステージと業種で絞り込み、30～40社を対象とすることを目指します。対象企業ごとに、紹介による接触とコールドメールのどちらが適切かを決めてください。共通のつながりを通じて紹介を受けられる可能性があるかどうか、LinkedInで確認しましょう。
提案は、具体的な適合点を中心に個別化してください。直近12か月以内に出資された特定のポートフォリオ企業を見つけ、関連する自社の指標を投資家の公表された投資テーマと結びつけます。事例や指標は、含める前に正確であることを確認してください。自社と投資家の関心事との明確なつながりは、一般的な賛辞よりもはるかに有効です。
フォローアップは事前に計画しましょう。推奨されるペースは、4日目と10日目にフォローアップすることです。誰に連絡したか、各やり取りの状況、次の行動を記録し、記憶に頼らずに進められるようにしてください。Round Fundedの資金調達パイプラインを使えば、投資家、ステージ、次のステップを一か所で整理できます。Round Fundedにスタートアップを登録すると、投資家とマッチングされます。
Round Fundedが創業者による北欧の投資家探しをどう支援するか
- Round Fundedにスタートアップを登録すると、投資家とマッチングされます。
- ステージ、業界、所在地、出資額で投資家の情報を検索し、可能性のあるマッチを特定します。
- 投資家のプロフィールを確認して適合性を評価し、LinkedInで共通のつながりを確認します。
- 提案を送り、資金調達パイプラインを使って、投資家、ステージ、返信、次のステップを記録します。
- やり取りが進むにつれて、パイプラインで資金調達活動を整理し続けます。
よくある質問
ストックホルムの投資家にとって「アクティブ」とはどういう意味ですか？
アクティブなストックホルムの投資家を判断する目安として有用なのは、おおむね直近6か月以内に新しい投資を行っており、ストックホルムを含む地理的な注力分野が確認できることです。過去30日以内の公開されたLinkedIn上の活動も、確認すべき別のシグナルです。
ストックホルムの投資家では一般的にどの程度の出資額になりますか？
参考となる一般的な範囲は、エンジェルの出資でEUR 25,000からEUR 100,000、アーリーステージのファンドでEUR 200,000からEUR 500,000です。この地域の大型のシリーズAリードは、通常シンジケートの一員としてEUR 1 million からEUR 3 millionを出資します。これらは保証された金額ではありません。
ストックホルムの投資にはどのような業種が関連していますか？
ストックホルムへの投資は、SaaS、フィンテック、クライメートテック、ディープテックに集中しています。純粋な消費者向けアプリや米国型の成長企業への投資は、注目を集めにくい傾向があります。これらは幅広い観察であり、すべての企業に当てはまるルールではありません。
北欧のVC企業にはどのようにアプローチすべきですか？
ステージと業種で潜在投資家を絞り込み、焦点を絞った対象リストを作成します。投資家ごとに、紹介による接触かコールドメールかを選び、関連するポートフォリオの適合性と具体的な自社の指標を中心に提案を個別化し、フォローアップを追跡します。
ストックホルムの活動基準は、ヘルシンキやコペンハーゲンにも当てはまりますか？
3都市すべてに共通する定義は示されていません。ここで説明している活動の基準はストックホルムに関するものであり、ヘルシンキとコペンハーゲンの例では役職と注力分野を示しています。各投資家の現在の公開情報を確認してください。