Sequoiaのピッチデッキテンプレートは、事前にデザインされたスライドファイルではなく、会社を説明するための10項目のアウトラインです。これを使って、自社のスタートアップがなぜ重要なのか、そのビジネスチャンスがなぜ今なのか、そしてなぜ自社のチームがそれを追求できるのかについて、焦点の絞られた根拠を組み立ててください。
Sequoiaのピッチデッキテンプレートには何が含まれていますか？
このフレームワークはビジネスプランの論理に沿っています。10のセクションは、企業の目的、課題、ソリューション、なぜ今か、市場の可能性、競合と代替手段、ビジネスモデル、チーム、財務、ビジョンです。各セクションをメインデッキの1枚のスライドとして扱い、補足情報は付録にまとめることができます。
この構成は、デッキが投資家の一連の問いに答える形になるため有用です。その会社は何をしているのか？ 誰が課題を抱えているのか？ 製品はどのように役立つのか？ なぜ今がチャンスなのか？ 残りのセクションでは、ビジネスチャンスの規模、会社の収益の仕組み、そして根拠を支える進捗と今後の方向性を説明します。
これはあくまでアウトラインであり、視覚的なデザインを規定するものではありません。各ポイントをどう見せるかは自分で決めればよいのですが、各セクションは中核となるストーリーに何を含めるべきかを判断する基準になります。その素材は、デッキが解決すべき問いの一つに答えているか？ という点です。
10のセクションはどのように構成すればよいですか？
まず会社の平易な説明から始め、理解しやすい順序で根拠を積み上げていきます。
- 企業の目的: 会社が何をしているのかを、明確な一文で説明します。専門用語を避け、説明の代わりに企業理念を書かないようにしましょう。
- 課題: 誰がその痛みを感じており、現在それにどう対処しているのかを特定します。市場全般を描写するのではなく、顧客の問題に焦点を当ててください。
- ソリューション: 自社がその課題にどう取り組むのかを説明します。まず痛みに十分なスペースを与え、聴衆が自社の提案を検討する前に、何を変える必要があるのかを理解できるようにしましょう。
- なぜ今か: 何が変化し、そのチャンスを新たに関連性のあるもの、あるいは新たに実現可能なものにしたのかを示します。変化は、技術、規制、コスト、顧客の行動などに関わるものかもしれません。
- 市場の可能性: そのチャンスの背後にある論理を示します。購入者の数、支払う金額、支払いの頻度を見積もり、前提条件を明示してください。
- 競合と代替手段: 直接の競合と、顧客が現在その課題をどう管理しているかの両方を含めます。手作業のプロセスや、何もしないという判断も代替手段になり得ます。
- ビジネスモデル: 誰が、いくら、どのくらいの頻度で支払うのかを述べます。収益予測だけでは、ビジネスの仕組みは説明できません。
- チーム: 関連する経験を、会社が取り組んでいる特定の課題と結び付けます。
- 財務: これまでの進捗と資金調達の要請を提示します。プレシードの段階では、根拠の代わりに予測を置くのではなく、実際の成果と資金要請を重視すべきです。
- ビジョン: 会社が成功したら何が変わり得るのかを描写します。冒頭の会社説明とは明確に区別してください。
ストーリーに合わせて順序や見せ方を調整する場合でも、これらは別々の役割として扱ってください。特に、課題とソリューションを1枚のスライドにまとめないことが重要です。両者を分けることで、製品を説明する前に課題が十分に伝わります。
投資家はデッキから何を理解すべきですか？
優れたデッキは、顧客の現在の痛みを、説得力のあるビジネスチャンスに結び付けます。各セクションは、すでに述べた情報を繰り返すのではなく、論証に新たな要素を加えるべきです。
「なぜ今か」のセクションでは、タイミングについて具体的な説明が必要です。課題が重要であると述べるだけでは、なぜ今この瞬間に会社が参入の機会を得ているのかは示せません。ソリューションをより実現可能に、より関連性の高いものに、あるいはより価値あるものにする変化を特定してください。
市場の論拠は、どのように算出したかを示すことで理解しやすくなります。ボトムアップの見方では、潜在的な購入者の数を価格と購入頻度に結び付けます。また、顧客から収益に至る明確な道筋を示さずに大きな市場規模の数字に頼るのではなく、前提条件を説明することもできます。
代替手段についても同じくらい率直に示してください。顧客は他の製品を使ったり、作業を社内で処理したり、手作業のプロセスに頼ったり、あるいは課題を解決しないままにしておいたりするかもしれません。こうした選択肢を描くことで、自社が何を置き換えるべきか、あるいは何を改善すべきかが明確になります。
プレシードの段階では、チームと「なぜ今か」のセクションに特に注意を払うべきです。財務では、段階に見合った根拠を示してください。遠い将来の予測に頼るのではなく、実際の進捗を示し、資金要請を説明しましょう。目指すべきは、印象的だが関連性の薄い主張の寄せ集めではなく、一貫した説明です。
ピッチデッキの説得力を損なう失敗とは？
物語を評価しにくくする、よくある選択がいくつかあります。
- 課題とソリューションの混同: 提案する答えを示す前に、顧客の痛みを説明してください。
- タイミングの欠如: 課題の重要性だけに頼らず、そのチャンスをタイムリーにしている変化を特定してください。
- 代替手段がないと主張すること: 関連する場合は、競合、回避策、手作業のプロセス、現状維持を含めてください。
- 資金要請から始めること: 明確な企業の目的から始め、財務のセクションで進捗とともに資金要請を示してください。
- 中核デッキを不必要に膨らませること: メインのストーリーを焦点の絞られたものに保ち、補足的な詳細は付録に置いてください。
- 予測でビジネスモデルを説明すること: まず誰が、いくら、どのくらいの頻度で支払うのかを述べてください。予測はその説明の代わりにはなりません。
スライドをデザインする前に、各セクションの問いに答える一文を書いてください。文が曖昧であれば、グラフや視覚的な仕上げを加える前に、その根底にある論点を明確にしてください。そのうえで順序を見直し、中心的な論証を強めない素材は削除してください。
投資家への働きかけに向けてデッキをどう準備すればよいですか？
フレームワークを使って資料を明確にしたら、接触したい投資家を中心に働きかけを組み立ててください。Round Fundedのピッチデッキのベンチマークには、資金調達を完了したスタートアップによる342件の実際のデッキが含まれており、資金調達のデッキがどのように論証を組み立てているかを研究するのに使えます。また、アクティブな投資家とのマッチングを受けることもできます。
自社の資料を準備する際は、デッキが顧客の課題を示し、ソリューションを説明し、タイミングを示し、目に見える前提条件とともに市場の論拠を支えているかを確認してください。チームの関連性を明確にし、ビジネスモデルを説明し、自社の段階に応じた適切な文脈で進捗と資金要請を示してください。
最終確認として有用なのは、投資家の視点でデッキを読むことです。顧客のニーズからビジネスチャンスまでの論理を追えるか、そして会社の目的と長期的なビジョンを区別できるかを確かめてください。メインの流れは簡潔に保ち、補足的な詳細は付録に移してください。マッチングのプロセスを始めるには、Round Fundedにスタートアップを登録してください。
Round Fundedが創業者の投資家への働きかけの準備をどう支援するか
- スタートアップを登録する: Round Fundedにスタートアップを登録して、投資家とマッチングしてもらいましょう。
- 投資家を検索する: Round Fundedは60,000以上のアクティブなVC、エンジェル投資家、ファミリーオフィス、アクセラレーターを網羅しています。ステージ、業界、地域、投資額で絞り込めます。投資家の活動は最近の投資実績で絞り込まれ、メールアドレスは確認済みです。
- アウトリーチの下書きをする: AIを使って、投資家ごとに個別化されたメールとフォローアップを準備できます。
- パイプラインを管理する: 投資家、資金調達のステージ、次のステップを資金調達パイプラインにまとめて管理しましょう。アウトリーチは自分のGmailから送信されるため、返信は自分の受信トレイに届き、そのやり取りは自分のものになります。
- 資料を共有する: デッキ、進捗、チーム、資金要請を1つのリンクにまとめたData Roomを作成して共有できます。作成と共有はすべてのプランで無料です。Round+では、投資家ごとの追跡リンクとエンゲージメント分析が含まれます。
よくある質問
Sequoiaのピッチデッキテンプレートはスライドファイルですか？
いいえ。これは10セクションからなるビジネスプランの構成であり、自分のスライドやプレゼンテーションを整理するために使えるものです。
メインデッキは何枚にすべきですか？
アウトラインには10のセクションがあり、一般的に10枚のメインデッキのスライドとして扱われます。補足情報は、中心的なストーリーを長くするのではなく、付録に入れることができます。
現在の構成では何が変わりましたか？
独立した製品セクションが削除され、ビジョンが追加され、市場規模は市場の可能性に変わりました。競合は、顧客が代わりに使っているものを含めて、競合と代替手段として位置付けられています。
プレシードのデッキでは何を強調すべきですか？
チームと、そのチャンスがタイムリーである理由に特に注意を払ってください。財務では、予測を根拠の代わりにするのではなく、これまでの進捗と資金要請を示してください。
市場の可能性のセクションを説得力のあるものにするには？
ボトムアップでチャンスを説明してください。購入者の数、支払う金額、支払いの頻度を示します。大きな市場規模の数字だけに頼らず、論理の背後にある前提条件を示してください。