投資家とのマッチングを受けるため、スタートアップを申請する。ヘルスケアVCは投資先の企業が異なるため、「ヘルスケア」という広い分類だけに頼らず、投資ステージ、製品カテゴリー、ビジネスモデルを基準に候補リストを作成してください。
投資の焦点によって、ヘルスケアVCはどのように異なるのでしょうか?
ヘルスケア投資には、専門ファンドと、ヘルスケア専門の部門を持つジェネラリスト型の企業の両方が含まれます。Rock Health、OrbiMed、Flare Capital、Town Hall Venturesは、ヘルスケアまたは関連分野に焦点を当てています。General Catalyst、Bessemer、Lux Capital、a16z Bio + Healthは、ヘルスケア分野にも関心を持つ、より幅広い投資家の例です。それぞれの投資方針と好む投資ステージは、互いに置き換えられるものではありません。
まず、自社が実際に何を開発しているのかを説明することから始めてください。ヘルステック投資家は、一般的にソフトウェアと医療提供の仕組みを支える製品を重視します。メドテック投資家は、物理的なデバイスや診断機器に注目し、バイオテック投資家は、創薬やプラットフォーム科学を支援します。これらは時間軸も異なる場合があります。自社を単に「ヘルスケア」と説明すると、投資家にとって自社がどこに当てはまるのか分かりにくくなる可能性があります。
製品カテゴリーは、絞り込みの基準の一つにすぎません。ステージと支払いモデルも重要です。医療機関に販売するソフトウェア企業は、消費者が直接利用するヘルスケア製品や、科学主導の企業とは異なる投資家との相性が必要になる場合があります。順位付けを始める前に、顧客、ユーザー、支払い元を明確に定義してください。
どのヘルスケア投資家が、あなたのビジネスモデルに合う可能性がありますか?
以下の例は、注力分野を示すものです。資金調達を保証するものでも、推薦を意味するものでもありません。投資家の関心が自社に関連しているかどうかを確認する材料として活用してください。
- シード期のデジタルヘルス: Rock Healthは、シード期のデジタルヘルス企業に投資しており、小切手の額は多くの場合1M〜3Mドルの範囲です。また、年次資金調達レポートを公表しています。7wireVenturesは、消費者主導のヘルスケア、エンゲージメント、価値に基づくケアモデルを支援しており、投資額は1M〜3Mドルの範囲です。
- AI対応の臨床ソフトウェア: Define Venturesは、シードからシリーズAまでの段階で、AI対応の臨床およびケア提供ソフトウェアを開発する創業者を支援しています。Andreessen Horowitzの専門のバイオ・ヘルス部門であるa16z Bio + Healthは、ヘルスケアのソフトウェアとサービス全般にわたるAIアプリケーションに投資しています。
- ヘルスケアテクノロジー: Flare Capital Partnersは、シードからシリーズBまでの段階で、ヘルスケアテクノロジー企業に注力しています。医療機関と連携した支援者を持ち、投資先企業に実証実験の機会を提供しています。
- 十分なサービスを受けられていない人々: Town Hall Venturesは、十分なサービスを受けられていない人々や、メディケイドおよびメディケアに関連するケアを提供する企業に投資しています。元米国メディケア・メディケイドサービスセンターの代行長官であるアンディ・スラビット氏が、同社を共同設立しました。
- ディープテック・ヘルス: Lux Capitalは、医療機器やAI診断を支援しており、ハードウェアや先端科学に関わる機会も含まれます。
- より幅広い、またはレイター期の投資方針: OrbiMedは、バイオテックとヘルステックにわたって投資しています。Oak HC/FTは、成長段階において、ケアを取り巻く請求、決済、保険インフラに注力しています。General Catalystは、医療機関の変革に取り組んでおり、HATCoという投資主体を通じてSumma Healthを買収しました。
- 科学主導の企業創出: ARCH Venture Partnersは、科学集約型でバイオテックに近い機会を探しており、ピッチデッキに投資するのではなく、研究を基に企業を立ち上げることもあります。
- 幅広いヘルス分野への関心: StartUp Healthは、幅広いポートフォリオに投資しており、資金提供とともにコミュニティやコーチングを組み合わせています。
デジタルヘルスのシード期の小切手は、1M〜3Mドルの範囲に収まることが多いものの、規制対応や臨床面のデューデリジェンスにより、ラウンドのクローズまでに時間がかかる場合があります。シード期で資金調達を行う場合は、まず投資会社の方針が自社に合っているかを確認してください。そのうえで、関連するつながりのあるルートがあるかどうかを検討しましょう。ポートフォリオ企業の創業者や、医療機関の共通アドバイザーからの紹介は、すべての会社に一度に直接連絡するよりも効果的な場合があります。
ヘルステック投資家と話す前に、何を準備すべきでしょうか?
投資家は、製品から収益に至るまでに何が必要かを理解する必要があります。規制上の道筋と、製品の支払い方法を説明できるように準備してください。これらは、最初の面談の後に後回しにしてよい細部ではなく、ビジネスモデルの実務的な要素です。
規制面では、製品が米国食品医薬品局(FDA)のクラスI、II、IIIのいずれに該当するか、承認が必要かどうか、あるいは製品がウェルネス志向かどうかを説明してください。償還については、CPTコードが存在するかどうか、または医療機関、支払者、消費者に直接販売するのかを明確にしてください。「この製品はどのように支払われるのか?」という問いへの答えを、自社に即した具体的なものにしてください。
臨床的な検証と流通も重要です。指名された医療機関での実証実験、公表された成果、査読付きの結果といった証拠を説明できるように準備してください。製品が何をするかだけでなく、どのようにユーザーや購入者に届くのかも説明しましょう。これらの要点を簡潔にまとめることで、導入と収益化までの道筋を明確に示すことができます。
焦点を絞ったヘルスケア投資家リストを、どのように作成できますか?
まず、ステージと製品のサブカテゴリーで候補を絞り込みます。次に、各投資家の投資方針を、自社のビジネスモデルと比較してください。投資会社が「ヘルスケア」という言葉を使っているという事実だけでは、自社に適しているとは判断できません。
関連性のあるグループができたら、投資方針の重なりと、つながりのあるルートの近さで順位を付けてください。これにより、すべての投資会社を同じ程度に適した候補として扱うことや、すべての担当者に同じメッセージを一斉に送ることを避けられます。
最初のメールは150語未満に抑えてください。何を開発したのか、誰が支払うのか、実際の成果や実証実験のデータを一つ、そして負担の少ない依頼事項を含めましょう。ヘルステックの場合は、支払いモデルと臨床的な関連性を簡単に判断できるようにしてください。2回フォローアップを行い、返信がないまま3回接触した後は、次に進みましょう。
Round Fundedは、60,000社以上のアクティブなVC、エンジェル投資家、ファミリーオフィス、アクセラレーターを対象としています。創業者は、ステージ、業界、地域、小切手の額で検索できます。投資家は、直近の活動、つまり過去6か月以内に少なくとも1件の投資実績がある投資家に絞り込まれ、メールアドレスは確認済みです。**Round Fundedによる投資家マッチングを確認する**で、スタートアップを申請し、投資家とのマッチングを受けてください。
Round Fundedが創業者の投資家リスト作成をどのように支援するか
- Round Fundedでスタートアップを申請すると、投資家とのマッチングを受けられます。
- 自社に合う投資家の選択肢を確認するには、ステージ、業界、地域、小切手の額で投資家を検索します。
- AIを使い、投資家ごとに個別化されたアウトリーチメールとフォローアップのメールを作成します。
- 自分のGmailから送信すると、返信が自分の受信トレイに届き、メールのやり取りも自分のものになります。
- 投資家、資金調達のステージ、次のステップを、顧客管理システム内のパイプラインで追跡します。また、資料、実績、チーム、依頼事項を1つのリンクにまとめた、デッキ付きのData Roomを作成して共有することもできます。作成と共有はすべてのプランで無料です。
よくある質問
どのヘルスケアVCが、シード期のデジタルヘルスに投資していますか?
Rock Healthは、シード期のデジタルヘルス企業に投資しており、小切手の額は多くの場合1M〜3Mドルの範囲です。7wireVenturesは、消費者主導のヘルスケア、エンゲージメント、価値に基づくケアモデルを支援しており、投資額は1M〜3Mドルの範囲です。
ヘルステック、メドテック、バイオテックの投資家は、どのように異なりますか?
ヘルステック投資家は、ソフトウェアと医療提供の仕組みを支える製品に注目します。メドテック投資家は、物理的なデバイスや診断機器に注目します。バイオテック投資家は、創薬やプラットフォーム科学に注目します。これらは時間軸も異なる場合があります。
ヘルスケア投資家は、スタートアップについて何を知りたいと考えていますか?
規制上の道筋、償還または支払いモデル、臨床的な検証、流通について説明できるように準備してください。投資家は、承認が必要かどうか、誰が支払うのか、どのような証拠が製品を裏付けているのかを理解したいと考える場合があります。
ヘルスケア投資家の優先順位は、どのように付けるべきですか?
ステージと投資方針が自社に合う投資家から始めてください。その後、つながりのあるルートの近さを考慮します。焦点を絞ったリストは、すべての会社に同じメッセージを送るのではなく、アウトリーチを個別に調整するのに役立ちます。
ヘルステックのシード期のラウンドは、なぜクローズまでに時間がかかる場合があるのですか?
デジタルヘルスのシード期のラウンドは、規制対応や臨床面のデューデリジェンスにより、時間がかかる場合があります。規制上の道筋、償還、臨床的な検証について明確に答えられると、製品から収益に至るまでの各段階を説明しやすくなります。