投資家からの返信を得るためのコールドメール

投資家へのコールドメールで返信を得るには、短く、具体的で、同意しやすい内容にする必要があります。 投資家を選んだ理由で始め、1行で実績を示し、1つだけ小さなことを依頼します。ほとんどの創業者からのメールが失敗するのは、ビジョンの3段落の下に依頼を埋め込んでいるからです。

散文でピッチデッキを書いているのではありません。週に数百通ものメールに目を通す人物から30秒の注意を勝ち取るメッセージを書いているのです。構造を正しくすれば、残りは楽になります。

投資家へのコールドメールで返信を得るには？

返信は、関連性と読者の時間を尊重することから生まれます。投資家はあなたのメールを開き、数秒であなたの投資テーマに合致するかどうかを判断し、返信するかいなかを決めます。あなたの仕事は、その決定を迅速かつ明白にすることです。

「イエス」を引き出す3つの要素：

• 適合性。 あなたは、あなたのステージとセクターに投資する投資家にメールを送ります。シード前の創業者がグロースファンドにピッチしても、フィードバックではなく沈黙が返ってくるだけです。
• 証拠。 具体的な数字1つは、形容詞の段落よりも価値があります。収益、成長率、ウェイティングリストの規模、著名な顧客。
• 小さな依頼。 「来週15分」は、「200万ドルのラウンドについて話し合いましょう」よりもコンバージョン率が高いです。

難しいのは、書くことではありません。そもそも適切な投資家を見つけること、そして気が狂わずにそれを200回繰り返すことです。Round Funded のようなプラットフォームは、すでにあなたのステージに投資している投資家とあなたをマッチングさせるので、すべてのメールが虚空ではなく適切な受信トレイに届きます。

投資家へのコールドメールはどのくらいの長さにするべきか？

150語未満に抑えましょう。投資家は会議の合間に携帯電話でメールを読みます。もしあなたのメールがスクロールを必要とするなら、アーカイブされてしまいます。

短いということは、曖昧だということではありません。それは、支えになっていないものをすべてカットしたということです。会社の歴史はありません。「このメールがあなたに届くことを願っています」といった挨拶もありません。本題に入る前の3文の導入もありません。

良いテストがあります。下書きを読み、投資家が返信するかどうかを判断するのに役立たない文をすべて削除してください。残ったものは、通常40%短くなり、2倍強力になります。この規律をアウトリチリスト全体に適用したい場合は、Round Funded が送信する前に、各メールを適切な長さとトーンでドラフトします。

開封される件名

件名が、メールが読まれるかどうかを左右します。具体的で人間味のあるものにしましょう。誇大広告はスキップしてください。

効果があるものと、開封率を殺してしまうものはこちらです：

いくつかのルール：

• 数字または名前でリードする。 トラクションまたは温かい紹介が開封を獲得します。
• ステージを明記する。 投資家はまずステージでフィルタリングします。彼らの選別を容易にしてください。
• 返信スレッドを偽装しない。 コールドメールに「Re:」とつけるのは、トリックのように見え、信頼を損ないます。
• 60文字未満に保つ。 モバイルでカットされないようにするためです。

適切な件名は投資家ごとに変わるため、ジェネリックな一斉送信は効果が薄いです。Round Funded のようなツールは、一人ひとりにテンプレートを送るのではなく、各ファンドの焦点に合わせて件名をパーソナライズします。

本文に含めるべき構造

投資家の無言の質問に順番に答えます：なぜ私？これは何？うまく行っている？何を望んでいますか？それぞれ1〜2文で。

この骨子を使用してください：

1. フック（1文）。 なぜその投資家を選んだのか。ポートフォリオ企業、公開された投資テーマ、または共通のつながりに言及します。
2. 1行の説明（1文）。 あなたが何をしているのか、平易な言葉で。「私たちはXがYをするのを助けます。」専門用語なし。
3. トラクション（1〜2文）。 あなたの最も強力な証拠。数字、ロゴ、成長率、著名な採用。
4. 依頼（1文）。 1つの小さく明確な要求。15分間の電話またはデックの簡単な確認。
5. 結び（1行）。 あなたの名前、会社名、デックまたはデータルームへのリンク。

それがメールのすべてです。スパムフィルターに引っかかる添付ファイルはありません。1つのリンクを明確にラベル付けしてください。Round Funded は、このようなクリーンな構造を自動的に生成し、データルームへのリンクとペアにすることで、投資家は別のメールなしで詳細を確認できます。

盗める短いコールドメールテンプレート

構造を実用的な例として示します。括弧をあなたの情報に置き換えてください。

件名：シード前：Lumen - 週次成長率30%、クリニック向けAI

[相手の名前]様

[ポートフォリオ企業]への投資と、貴殿の垂直AIに関する注記を拝見しました。私たちはその分野で事業を展開しています。

Lumenは、中小クリニックが患者リマインダーの自動化により予約不履行を削減できるよう支援しています。8週間前にローンチし、現在月次収益1.4万ドル、週次成長率30%、22社の有料クリニックがあります。

75万ドルのシード前ラウンドを調達中です。来週15分ほどお電話させていただき、適合性についてお話しさせていただけますでしょうか？

デックと指標はこちら：[リンク]

よろしくお願いいたします。
[あなたの名前]、Founder & CEO、Lumen

これが何をしていないかに注目してください。「革新的」という言葉はありません。5年間のビジョンもありません。コールドメールの謝罪もありません。読者を尊重し、次のステップを明確にしています。これを手書きで1通書くのは簡単です。しかし、それぞれ異なるファンドに合わせて200通書くことは、ほとんどの創業者がつまずくところで、Round Funded が重労働を担います。

返信を殺すもの

ほとんどのコールドメールは、避けるべき間違いによって死んでいます。これらをカットすれば、返信率は上昇します。

• やみくもに送信。 ステージやセクターを考慮せずに500人の投資家にメールを送る。たとえ優れたトラクションがあっても、適合性が間違っていれば返信はありません。
• 文章の壁。 ミッションについて5段落。誰も最後まで読みません。
• 明確な依頼がない。 「ご意見をお聞かせください」では、投資家は何も行動できません。
• 誇大広告の言葉。 「破壊的」「ゲームチェンジャー」「次なるユニコーン」。これらは、まだ数字がないことを示しています。
• 一斉BCCまたは公開CC。 投資家が自分が50人の受信者のうちの1人であることを知ると、終わりです。
• 早すぎる、多すぎる依頼。 こんにちはと言う前に、完全なパートナーシップ会議のピッチ。
• パーソナライズされていない。 「投資家様」や、最初の名前で破綻する明らかな一括送信。

これらすべてに共通する糸は、労力です。関連性があり、パーソナライズされたメールは、あなたが宿題をしたことを示します。これはまさにRound Funded が自動化する部分であり、パーソナライズは10通目の送信を超えても壊れることなくスケールします。

フォローアップの頻度：いつ、どのように追いかけるか

ほとんどの返信は、最初のメールではなく、フォローアップから来ます。投資家は忙しく、あなたのメッセージは埋もれてしまいます。丁寧で間隔を空けたシーケンスは、迷惑にならずにレーダーに載せ続けます。

効果的なシンプルなシーケンス：

各フォローアップは2〜3文に抑えましょう。毎回新しい情報を追加してください。「これをバンプする」だけではいけません。4回の丁寧な接触で返信がなければ、次に進み、本当のニュースがあるときに再エンゲージしてください。

誰が開封し、誰が返信し、誰がフォローアップの時期かを数百人の投資家に対して追跡することは、それ自体がフルタイムの仕事です。Round Funded はまさにここで価値を発揮します。シーケンスを送信し、すべての返信を追跡し、フォローアップを追いかけるため、何も見逃すことはありません。

燃え尽きずに大規模に実施する

素晴らしいコールドメールを1通書くのは簡単です。適切な投資家数百人に、パーソナライズされ、追跡され、時間通りにフォローアップされたアウトリーチを実行することは、別の問題です。ほとんどの創業者は、自分たちが持っていない週をここで失います。

Round Funded はまさにこのために作られています。一度会社情報を提出すれば、Y Combinator、Antler、Techstars、500 Globalなどの10,000人以上のアクティブで審査済みの投資家ネットワークから、あなたのステージに投資する投資家とマッチングされます。パーソナライズされたメールを作成し、アウトリーチを送信し、返信を追跡し、フォローアップを追いかけ、データルームを構築します。

手作業で数週間かかる作業が、午後で完了します。あなたは、バックグラウンドで雑務が実行されている間に、重要な会話に集中できます。

よくある質問

調達する際、何人の投資家にメールを送るべきですか？

通常のシードラウンドでは、100〜200人の適切な投資家にアウトリーチすることを計画してください。コールドアウトリーチの返信率は低いため、量も重要ですが、それは各メールが投資家のステージとテーマに合致している場合に限ります。適合の質は、純粋な数よりも常に優れています。

ウォームイントロを得るのと、コールドメールを送るのと、どちらが良いですか？

ウォームイントロは、はい、よりコンバージョン率が高いです。しかし、すべての関連投資家にウォームイントロを得られるわけではなく、イントロを待っていると資金調達が遅れます。コールドメールは、ウォームな経路を並行して追いかけながら、リーチを拡大します。Round Funded は、適切なファンドに直接マッチングさせることで、両方をカバーするのに役立ちます。

フォローアップする前にどのくらい待つべきですか？

最初のメールから3〜4日待ってから、フォローアップを週に1回程度の間隔で配置します。それぞれ、返信を促すだけでなく、新しい指標や顧客の勝利などの新しい情報を含めるべきです。3〜4回の丁寧な接触で返信がなければ、停止してください。

コールド投資家メールに何を添付すべきですか？

何も添付しないでください。添付ファイルはスパムフィルターをトリガーし、重く感じられます。代わりに、デックまたはデータルームへの明確にラベル付けされたリンクを1つ含めてください。これにより、メールは軽くなり、興味のある投資家は自分の都合で詳細を確認できます。

プラットフォームは本当にパーソナライズされた投資家メールを書いてくれるのですか？

はい。Round Funded は、各ファンドのステージと焦点に合わせてメールをドラフトし、自動的に送信、追跡、フォローアップします。通常、創業者の足を引っ張る数週間の手作業による調査と執筆を置き換え、アウトリーチプロセス全体を午後の作業に変えます。

コールド投資家メールで最も大きな間違いは何ですか？

すべての人に同じジェネリックなメールを送ること。投資家は一斉送信を瞬時に見抜くことができ、それはあなたが宿題をしなかったことを示します。関連性と、明確で小さな依頼が、返信と沈黙を分けるものです。毎回、各投資家に合わせてフックをパーソナライズしてください。

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