投資家への温かい紹介（ウォームイントロ）をしてもらう方法

温かい紹介とは、信頼できる投資家があなたのことを保証してくれることです。これにより、あなたのメールは「無視」の山から「今日返信する」の山に移動し、その単一の変化があなたの資金調達全体を変えます。

投資家は月に数百件のコールドピッチを受け取ります。ほとんどは開封されません。温かい紹介は、投資家が尊敬する誰かから信頼を借りているため、順番をスキップします。問題は単純です。適切な人脈がすでにない場合、温かい紹介を得ることは不可能に思えます。このガイドがそれを解決します。誰が実際にあなたを紹介できるか、どのように頼むか、ゼロから紹介ネットワークを構築する方法、そしてつながりがゼロのときにどうするかを学ぶことができます。これにより、コールドアウトリーチでも成功します。

温かい紹介とは何ですか？なぜそれほど重要なのでしょうか？

温かい紹介とは、信頼できる第三者があなたを投資家に紹介し、あなたのことを保証することです。これは、投資家が人を資金提供し、信頼が信念への近道だからです。

尊敬されている創業者やオペレーターがあなたのピッチを転送すると、投資家はそれを異なって読みます。彼らはあなたが事前に審査されたと仮定します。返信のハードルが下がります。最初の会議のハードルもそれに伴って下がります。

ほとんどのガイドがスキップする正直な部分をお伝えします。温かい紹介は素晴らしいですが、スケーリングしません。ネットワークから5つまたは10の質の高い紹介を得られるかもしれません。実際のシードラウンドをクローズするには、60から100回の会話が必要になる場合があります。したがって、温かい紹介はステップ1であり、計画全体ではありません。速くクローズする創業者は、最高の紹介と適切な投資家への直接アウトリーチを組み合わせています。Round Fundedのようなツールは、後者の部分を大量に処理するために特別に存在します。

投資家に実際に紹介してくれるのは誰ですか？

最高の紹介者は、投資家がすでに信頼しており、返信している人物です。潜在的なコネクターを、彼らの言葉がどれだけ重みを持つかによってランク付けします。

すべての紹介が平等ではありません。投資家が最近儲けたポートフォリオ創業者からのプッシュは、見知らぬ人からのコールドLinkedInメッセージよりも10倍優れています。誰かに頼む前に、ネットワークを強度でマッピングしてください。

到達できる最も強い列から始めてください。ポートフォリオ創業者からの1回の紹介は、しばしば20件のコールドメッセージよりも効果があります。

フォワード可能な紹介メールの書き方は？

紹介依頼を2つのメールで1つにまとめます。コネクターへの短いメモと、編集なしで送信できるフォワード可能な要約です。彼らの仕事をコピー＆ペーストにします。

創業者が犯す最大の過ちは、紹介を依頼しておきながら、コネクターにすべての作業をさせることです。決してしないでください。タイトでフォワード可能な段落を渡して、クリックして転送するだけで済むようにします。

構造は次のとおりです。まず、コネクターへの簡単なメモ：

サラ、新しい採用者は慣れてきたかな。ちょっとお願いがあるんだけど：Acmeのために150万ドルのシードを調達していて、Maria at Vertexは早期のB2Bインフラを支援しているので、彼女は素晴らしいフィットだと思う。私たちを紹介してもらえる？編集なしで転送できる要約を以下に書いたよ。もし都合が悪ければ、全然大丈夫だよ。

次に、明確に分離されたフォワード可能な部分：

フォワード可能な要約：

Maria、Alexを紹介したい。Acmeの創業者だ。Acmeは、自動照合により物流チームの請求書エラーを80%削減するのを支援している。彼らは月間MRR4万ドルで、月間20%成長しており、150万ドルのシードを調達している。これはあなたの得意分野だと思う。Alexに引き継いでもらうよ。

要約が4つの文で何をしているかに注目してください：創業者名を挙げ、会社が何をしているかを平易な言葉で説明し、1つか2つの実際のトラクション数を示し、依頼を述べています。無駄はありません。コネクターがそれを転送し、Mariaがスレッドに返信すれば、あなたは参加できます。

要約は90語未満にしてください。コネクターがトリムする必要がある場合、あなたはすでに負けています。

紹介を依頼する前に何をすべきですか？

まず、資料を準備してください。なぜなら、準備不足の創業者への温かい紹介は、それを与えたつながりを燃やすからです。依頼する前に、ピッチ、デッキ、データルームを準備してください。

誰かがあなたのことを保証するとき、彼らの評判がかかっています。投資家があなたに会い、あなたが基本的な質問でつまずいたり、財務状況を共有できなかったりすると、あなたのコネクターは悪く見えます。彼らはあなたを二度と紹介しません。だから、依頼する前に準備してください。

これらを準備してください：

• 寝ながらでも言える1段落のピッチ
• フォワード可能な要約（上記のもの）
• 10〜12枚のスライドのデッキ、それ以上は不要
• 投資家が尋ねた瞬間にアクセスを共有できるように、指標、キャップテーブル、財務情報を含むデータルーム

最後のものが人々を悩ませます。創業者は、調達中にデータルームを組み立てるのに苦労し、1週間を失います。Round Fundedのようなプラットフォームは、ワークフローの一部としてデータルームを構築するため、関心のある投資家が「数字を送って」と言ったとき、数日ではなく数秒で送信できます。

ゼロから紹介ネットワークを構築する方法は？

セールスパイプラインを構築するのと同じ方法でネットワークを構築します。まず価値を提供し、目立ち続け、後で依頼します。人間関係は複利するので、可能であれば調達の数ヶ月前から始めてください。

資金調達を決定した週に紹介ネットワークを錬成することはできません。しかし、いくつかの意図的な動きで、あなたが思うよりも速く構築できます。

• **他の創業者を公に支援します。**創業者コミュニティで質問に答えたり、人々を紹介したり、うまくいっていることを共有したりします。互恵性は、このゲーム全体のエンジンです。
• **プログラムに参加します。**Y Combinator、Antler、Techstars、500 Globalなどのアクセラレーターは、一部紹介を製造するために存在します。彼らのネットワークはそれのために構築されています。
• **可能であれば小額でエンジェル投資します。**友人のラウンドに1,000ドルの小切手を入れるだけでも、投資家グループチャットやSPVに入ることができます。
• **一貫して書くか投稿します。**創業者や投資家は、自分の分野について鋭い意見を共有する人々を認識します。インバウンド紹介は可視性に続きます。
• **古い同僚と再会します。**5年前に一緒に働いたエンジニアは、現在、あなたにぴったりの投資家がいるスタートアップにいるかもしれません。

問題はタイミングです。強力なネットワークでさえ、限られた数の有用な紹介を生成し、それらを追跡するのに数週間かかります。これは、Round Fundedが、温かい紹介が煮詰まるのを待ちながら、適切な投資家に直接リーチするというギャップを埋めるものです。

ネットワークが全くない場合はどうすればよいですか？

コールドアウトリーチを行いますが、温かく行います。各投資家を調査し、最初の行をパーソナライズし、彼らが実際に読んでいるチャネルを通じてリーチします。適切に行われたコールドは、悪い温かい紹介よりも優れています。

最初のラウンドを調達しているほとんどの創業者はネットワークがありません。それは普通であり、死刑宣告ではありません。コールドアウトリーチは何千もの企業を資金調達してきました。トリックは、コールドメールを、それが1人のために書かれたかのように感じさせることです。なぜなら、それはそうだったからです。

着信したコールドメールは5つのことを行います：

1. 彼らを選んだ現実的な理由を挙げます。「あなたはCompanyXのシードを主導した。それは私たちのやっていることと隣接している。」
2. **あなたがやっていることを1つの平易な文で述べます。**バズワードなし。
3. **1つの信頼できるトラクションポイントを落とします。**収益、成長、注目すべき顧客、待機リストの数。
4. 小さく明確な依頼をします。「来週15分間の通話にオープンですか？」
5. **短く保ちます。**最大5文。

しかし、これは計算問題です。この調査とパーソナライゼーションを手作業で80人の投資家に対して行い、誰が返信したかを追跡し、沈黙している人々を追いかけると、あなたの1週間とあなたの正気のほとんどが消費されます。これは、Round Fundedが自動化するまさにきつい作業です。それはあなたのステージを資金提供する投資家を見つけ、それぞれにパーソナライズされたピッチを書き、アウトリーチを送信し、返信を追跡し、フォローアップを追跡します。手作業で数週間かかる作業が、午後で完了します。

温かい紹介が尽きたとき、Round Fundedはどのように役立ちますか？

Round Fundedは、10,000人以上のアクティブな審査済み投資家への直接的かつパーソナライズされたアクセスを提供するため、適切な人が偶然適切な人を知っているかどうかに依存するのをやめることができます。

スタートアップを一度提出します。プラットフォームは、Y Combinator、Antler、Techstars、500 Globalのメンバーを含むネットワークから、あなたの特定のステージとセクターを資金提供する投資家とあなたをマッチングします。その後、創業者が恐れる部分を実行します：

• **適切な投資家を見つけます。**あなたが何日もリストをスクレイピングするのではなく。
• **各マッチにパーソナライズされたピッチメールを作成します。**一般的な一斉送信ではなく。
• **アウトリーチを送信し、すべての返信を追跡します。**1つの場所で。
• **フォローアップを追跡します。**温かいリードが無視によって冷めるのを防ぐため。
• **データルームを構築します。**誰かが尋ねた瞬間に準備ができるように。

温かい紹介は、その方法でリーチできる少数の投資家にとって、常にゴールドスタンダードであり続けます。それ以外のすべての人にとって、大量の直接アウトリーチが、パイプラインの残りを埋める方法です。創業者たちがRound Fundedでどのように調達を実行し、数ヶ月かかる苦闘を集中したスプリントに変えているかをご覧ください。

よくある質問

シードラウンドを調達するには、いくつの温かい紹介が必要ですか？

魔法の数字はありませんが、典型的なシード調達をクローズするには50〜100回の投資家との会話が必要です。温かい紹介は通常、それらのごく一部しか供給されないため、ほとんどの創業者はそれらをRound Fundedのようなプラットフォームを通じた直接アウトリーチと組み合わせています。

コールドメールは温かい紹介より悪いですか？

素晴らしいコールドメールは、怠惰な温かい紹介よりも優れています。パーソナライゼーション、投資家を選んだ明確な理由、そして1つの現実的なトラクションポイントは、それ自体で返信を獲得できます。温かい紹介は役立ちますが、シャープで調査されたコールドメッセージは依然として驚くほどよくコンバートします。

紹介依頼を「はい」と言いやすくするにはどうすればよいですか？

ワンクリックでできるようにします。コネクターに短いメモと、あなたを指名し、あなたが何をしているかを述べ、トラクション数を含み、依頼を述べるフォワード可能な要約を送信します。彼らが自分で何かを書く必要がある場合、あなたの「はい」の割合は急速に低下します。

自分のステージを資金提供する投資家をどのように見つけますか？

アウトリーチする前に、ステージ、セクター、チェックサイズでマッチングします。これを手作業で行うことは、投資家ごとに数時間の調査を意味します。Round Fundedは自動的にマッチングを行い、あなたのステージの企業を資金提供する投資家のみとあなたをペアリングするため、推測をスキップできます。

投資家との関係構築はいつ開始すべきですか？

理想的には、調達の数ヶ月前です。ネットワークは複利するため、早く価値を提供し、目立ち続け、他の創業者を支援するほど、あなたの依頼はより温かく受け取られます。すでに調達中でネットワークがない場合は、待つのではなく、パーソナライズされた直接アウトリーチに集中してください。

紹介を依頼する前に何を準備すべきですか？

1段落のピッチ、フォワード可能な要約、タイトな10〜12枚のスライドデッキ、そして指標とキャップテーブルを含むデータルーム。準備不足の創業者への温かい紹介は、好意とつながりを無駄にするため、誰かに依頼する前にすべてを準備してください。

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手作業で数週間かかる作業が、午後で完了します。