AI Perks უზრუნველყოფს ექსკლუზიურ ფასდაკლებებს, კრედიტებსა და შეთავაზებებს AI ინსტრუმენტებზე, ღრუბლოვან სერვისებსა და API-ებზე, რათა დაეხმაროს სტარტაპებსა და დეველოპერებს ფულის დაზოგვაში.
რას გთავაზობთ IBM Marketplace Startup პროგრამა
IBM Marketplace-ის სტარტაპ პროგრამა კვალიფიციურ სტარტაპებს სთავაზობს დაახლოებით 2000 დოლარის ღირებულების ლისტინგს: ლისტინგი IBM-ის Marketplace-ზე, წვდომა IBM-ის კორპორაციულ და საჯარო სექტორის მომხმარებელთა ბაზაზე, ერთობლივი მარკეტინგული მხარდაჭერა და IBM-ის გაყიდვების არხებში ინტეგრაციის შესაძლებლობა.
AI Perks ამას მარკეტინგის კატეგორიაში აფიქსირებს, 194 კომპანიისთვის 7.7 მილიონი დოლარის კრედიტთან ერთად.
2000 დოლარი აქ ყველაზე მცირე ციფრია, და დოლარის მაჩვენებელი ყველაზე ნაკლებად საინტერესო ნაწილია. თქვენს ანგარიშზე არაფერი მცირდება. ცვლილება იმაშია, თუ ვინ შეიძლება გიყიდოთ სრულფასოვანი კორპორაციული მომწოდებლის აუთბორდინგის პროცესში მცირე გუნდის ჩართვის გარეშე.
ერთ დეტალს სხვებზე მეტი მნიშვნელობა აქვს: კვალიფიკაციის პირობა აქ არის ტექნიკური და არა ფინანსური, რაც უჩვეულოა. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის თქვენი პროდუქტი აგებული, ამიტომ გადაწყვეტილება უკავშირდება არქიტექტურულ არჩევანს და არა თქვენს კაპიტალურ სტრუქტურას. მიმდინარე დეტალები ჩამოთვლილია getaiperks.com -ზე.
საუკეთესო AI ქულები სტარტაპებისთვის
მიმართეთ პირდაპირ ამ გადამოწმებული პროგრამების მეშვეობით.
IBM Marketplace $2,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Claude (via program) $100,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
OpenAI (via program) $2,500
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Anthropic $20,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
AWS $300,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Google Cloud $350,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
რისთვის არის სინამდვილეში Cloud Marketplace-ის ლისტინგი
Cloud Marketplace არის ტრანზაქციის არხი, არა აღმოჩენის არხი. მისი ღირებულება იმაშია, რომ კორპორაციულ მყიდველს შეუძლია თქვენი შეძენა მომწოდებლის ურთიერთობით, რომელიც უკვე გავიდა იურიდიული, უსაფრთხოების და შესყიდვის შემოწმებას, რაც გამორიცხავს კორპორაციული გაყიდვის ყველაზე ნელ ფაზას.
არავინ არ დადის Cloud Marketplace-ზე სტარტაპის მოსაძებნად. ლისტინგები არ ქმნის მოთხოვნას, ისინი გარდაქმნიან უკვე შექმნილ მოთხოვნას ტრანზაქციად, რომელსაც დიდი კომპანიის ფინანსური გუნდი დაამუშავებს.
მოექეცით ამას როგორც დამტკიცებული მომწოდებლების სიას, არა აპლიკაციების მაღაზიას. სამი მექანიზმი ასრულებს მუშაობას:
წინასწარ დამტკიცებული დოკუმენტაცია. მყიდველს უკვე აქვს შეთანხმება IBM-თან. Marketplace-ით ტრანზაქცია იყენებს ამ კონტრაქტული და შესყიდვის სამუშაოების დიდ ნაწილს, ახალი მომწოდებლის ფაილის გახსნის ნაცვლად.
უკვე არსებული ბიუჯეტი. კორპორაციები ხშირად აქვთ ნაკისრი ხარჯები თავიანთ ძირითად მომწოდებლებთან. როდესაც Marketplace-ის შესყიდვები ამ ვალდებულების ნაწილს ხურავს, თქვენ წყვეტთ ახალი საბიუჯეტო ხაზისთვის ბრძოლას. ხომ ვრცელდება ეს კონკრეტულ IBM-ის შეთანხმებაზე, დამოკიდებულია ხელშეკრულებაზე, ამიტომ დაადასტურეთ და არა იფიქროთ.
ნასესხები სტატუსი. მომწოდებლის საკუთარ კატალოგში გამოჩენა რისკ-კომიტეტს ეუბნება, რომ ვიღაცამ უკვე შეგხედათ.
IBM-ის ვერსიას აქვს განსაკუთრებული ფორმა. მისი ანგარიშები ძირითადად მოიცავს ბანკებს, მზღვეველებს, საავადმყოფოების სისტემებს, ტელეკომებს და მთავრობას, ზუსტად იმ მყიდველებს, სადაც ინტერესი არასოდეს არ არის შეზღუდული და აუთბორდინგი ყოველთვის არის. თუ თქვენ ყიდით საშუალო ბაზრის SaaS გუნდებს, ეს არხი თითქმის შეუსაბამოა. თუ თქვენ ყიდით ბანკს, ეს შეიძლება იყოს ერთადერთი რეალისტური კარი.
როგორ იქცევა Marketplace დისტრიბუციის ხარჯები მასშტაბზე
Marketplace დისტრიბუცია აქ არის ერთადერთი კატეგორია, სადაც ხარჯი იზრდება თქვენი შემოსავლის, არა თქვენი გამოყენების მიხედვით. არ არის მრიცხველი, რომელიც იზრდება ტრაფიკთან ერთად. ყოველ ტრანზაქციაზე არის საკომისიო (take rate) და შესაბამისობის ტვირთი, რომელიც არასოდეს მთავრდება.
ეს აბრუნებს ჩვეულებრივ კრედიტის ლოგიკას. Cloud და API კრედიტები ფარავს ანგარიშს, რომელიც მოდის იმის მიუხედავად, გაყიდეთ თუ არა რამე, ამიტომ ისინი ყიდულობენ ასაფრენ ბილიკს. ლისტინგი თითქმის არაფერი ღირს, სანამ არ იმუშავებს, შემდეგ კი ყოველ გარიგებიდან იღებს თავის წილს, რომელიც წარმოქმნის.
| ხარჯი | როგორ იქცევა | რისი გაუარესება შეუძლია |
|---|---|---|
| ლისტინგის საკომისიო (Take rate) | თითოეული ტრანზაქციის პროცენტი, გამოქვითული ანგარიშსწორებისას | მაღალი მოცულობის, დაბალი მარჟის პროდუქტები |
| ტექნიკური აუთბორდინგი | ერთჯერადი ინჟინერია შეფუთვის, მრიცხველის და გადახდების დასაკავშირებლად | პროდუქტი, რომელიც არ შეესაბამება მომწოდებლის განთავსების მოდელს |
| შესაბამისობის არტეფაქტები | უსაფრთხოების კითხვარები, შეღწევადობის ტესტები, აუდიტორული ანგარიშები | რეგულირებული მყიდველები, რომლებიც არიან აქ ყოფნის მიზეზი |
| პარტნიორული ურთიერთობა | უწყვეტი დრო დამფუძნებლისგან ან პარტნიორ მენეჯერისგან | არავინ ფლობს მას შიგნით |
| მხარდაჭერის მოლოდინები | კორპორაციული რეაგირების დრო და ესკალაციის გზები | მცირე გუნდი, რომელსაც არ აქვს ონ-კოლი როტაცია |
| კო-სელი (Co-sell) ჩართვა | მომწოდებლის გამყიდველების სწავლება, თუ რას აკეთებთ და როდის უნდა ჩაგრთონ | თქვენი პრეზენტაცია არ ემთხვევა მათ კვოტას |
საკომისიოებზე: ძირითადი Cloud მომწოდებლების საჯაროდ დოკუმენტირებული Marketplace-ის გადასახადები ზოგადად შეადგენს დაბალი ერთნიშნა რიცხვებიდან დაბალ ორნიშნა რიცხვებამდე პროცენტულად, რაც დამოკიდებულია გარიგების ტიპზე და პარტნიორის დონეზე. ეს რიცხვები იცვლება, ამიტომ გადაამოწმეთ მოდელირებამდე gross margin.
რიგები ორი და ოთხი არის ის, სადაც $2,000 რეალურად მიდის. პროდუქტის შეფუთვა მომწოდებლის Marketplace-ისთვის და პარტნიორის დრო ურთიერთობის შესანარჩუნებლად, ორივე ჯდება 2,000 დოლარზე მეტი, დამფუძნებლის საათების ნებისმიერი პატიოსანი აღრიცხვით. კრედიტი ფარავს შესვლის საფასურს, არა ძალისხმევას.
საუკეთესო AI ქულები სტარტაპებისთვის
მიმართეთ პირდაპირ ამ გადამოწმებული პროგრამების მეშვეობით.
IBM Marketplace $2,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Claude (via program) $100,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
OpenAI (via program) $2,500
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Anthropic $20,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
AWS $300,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Google Cloud $350,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
რასთან ერთად დგას IBM Marketplace ლისტინგის ღირებულება
Marketplace ლისტინგის ღირებულება არ არის ხარჯის კომპენსაცია, ამიტომ ის არ ეჯახება არაფერს. ის დგას ყველა კრედიტთან, რომელიც უკვე გაქვთ, რადგან ის არ ამცირებს არაფერს თქვენს ანგარიშზე პირველ რიგში.
| ფენა | AI Perks-ზე ტრეკირებული პროგრამა | გამოქვეყნებული ზღვარი |
|---|---|---|
| Cloud compute და AI | IBM Cloud | 120,000 დოლარამდე |
| Edge და უსაფრთხოება | Cloudflare | 250,000 დოლარამდე |
| CRM და მარკეტინგის ავტომატიზაცია | HubSpot | 14,000 დოლარამდე |
| Outbound და პროსპექტირება | Apollo.io | 2,970 დოლარამდე |
| კორპორატიული დისტრიბუცია | IBM Marketplace | 2,000 დოლარამდე |
პირველი და ბოლო რიგები არის წყვილი, რომელზეც უნდა იფიქროთ. რადგან ლისტინგის კვალიფიკაციის პირობა არქიტექტურულია, ინფრასტრუქტურის პროგრამა და დისტრიბუციის პროგრამა ერთსა და იმავე გადაწყვეტილებაზე მიუთითებენ. ინფრასტრუქტურის კრედიტები ხდის ამ არქიტექტურას ხელმისაწვდომს გასაშვებად, ხოლო ლისტინგი ხდის მას კომერციულად სასარგებლოს. ერთად აღებული ისინი ერთი სტრატეგიაა, ანგარიშის ორივე ბოლოზე დაფარული, რის გამოც AI Perks არის ტრეკირებული სია, არა სანიშნეების საქაღალდე.
ეს ემთხვევა თქვენს საკუთარ კორპორაციულ გაყიდვებს. დიდი ანგარიშის შუა ციკლში, გარიგების Marketplace-ით გატარება მას უფრო სწრაფად და იაფად ხურავს, ვიდრე შესყიდვის რთული პროცესის დასრულება. კორპორატიული პიპლაინის გარეშე, ლისტინგს არაფერი აქვს გარდასაქმნელი.
რას აკეთებენ დამფუძნებლები არასწორად Marketplace ლისტინგებთან დაკავშირებით
დომინანტური შეცდომა არის ლისტინგის სამუშაოდ მიჩნევა. ლისტინგის გამოქვეყნება და ლოდინი თითქმის არაფერს იძლევა, რადგან Marketplace გარდაქმნის მოთხოვნას, ნაცვლად მისი შექმნისა.
ხუთი ნიმუში, დაახლოებით ფასის მიხედვით:
ლისტინგი და ლოდინი. ლისტინგი არის არხი. ვიღაცამ მაინც უნდა ჩადოს მასში გარიგება. გუნდები, რომლებიც იმარჯვებენ, მოდიან უკვე მოძრაობაში მყოფი ანგარიშით და იყენებენ არხს დასახურად, არა საპროსპექციოდ.
კო-სელი (Co-sell) პროცესის გამოტოვება. მომწოდებლის გამყიდველები მოძრაობენ, როდესაც თქვენი ჩართვა მათ რიცხვის მიღწევაში ეხმარება. თუ თქვენი მხრიდან არავინ ხსნის, სად ჯდებით მათ გარიგებებში, თქვენ ხართ კატალოგის ჩანაწერი, რომელზეც არავის აქვს მიზეზი, რომ ახსენოს.
ლისტინგი სანამ კორპორაციული პილოტის გადარჩენას შეძლებთ. რეგულირებული მყიდველი ითხოვს უსაფრთხოების დოკუმენტაციას, uptime-ის ვალდებულებებს და ესკალაციის გზას. იმ პილოტის მოგება და შემდეგ მისი ჩაშლა უარესია, ვიდრე საერთოდ არ ლისტინგი, რადგან რეფერენცია თქვენ გყვებათ.
პროგრამის 2000 დოლარად შეფასება. ერთი გარიგება ბანკში უფრო ღირებულია, ვიდრე ყველა Cloud კრედიტი, რომელსაც Seed-სტადიის კომპანია ოდესმე მოიხმარს. შეაფასეთ არხი ანგარიშის მიხედვით, რომელსაც ის ხსნის, არა პერკის სახის ღირებულებით.
ტექნიკური მომსახურების არასწორად შეფასება. ლისტინგები იკლებს. ფასები იცვლება, შეფუთვა იცვლება, შესაბამისობის არტეფაქტები იწურება. დაუშვით მიმდინარე ტექნიკური მომსახურება, არა ერთჯერადი გამოქვეყნება, და დანიშნეთ ის ვინმეს. სხვა მარკეტინგის კატეგორიის პროგრამები, რომლებიც მიმდებარე ტერიტორიებს მოიცავს, ტრეკირებულია getaiperks.com -ზე.
საუკეთესო AI ქულები სტარტაპებისთვის
მიმართეთ პირდაპირ ამ გადამოწმებული პროგრამების მეშვეობით.
IBM Marketplace $2,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Claude (via program) $100,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
OpenAI (via program) $2,500
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Anthropic $20,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
AWS $300,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
Google Cloud $350,000
ადრეული ეტაპის სტარტაპებისთვის
სად არის IBM Marketplace მარკეტინგის კრედიტებს შორის
IBM Marketplace ჩამოთვლილია მარკეტინგის კატეგორიაში AI Perks -ზე სხვა დისტრიბუციის და მოთხოვნის პროგრამებთან ერთად, თითოეულისთვის ნაჩვენებია მიმდინარე თანხა და პირობები.
| პროგრამა | რისთვის არის ღირებულება | გამოქვეყნებული ზღვარი |
|---|---|---|
| Yext | საძიებო და ლისტინგის არსებობა | 35,000 დოლარამდე |
| HubSpot | CRM და მარკეტინგის ავტომატიზაცია | 14,000 დოლარამდე |
| Alibaba China Access | ბაზარზე შესვლის მხარდაჭერა | 10,000 დოლარამდე |
| Oracle GTM | კო-სელი (Co-selling) და Marketplace წვდომა | 5,000 დოლარამდე |
| Apollo.io | Outbound მონაცემები და თანმიმდევრობა | 2,970 დოლარამდე |
| IBM Marketplace | კორპორატიული Marketplace ლისტინგი | 2,000 დოლარამდე |
წაიკითხეთ ეს ცხრილი ორჯერ. დოლარის ღირებულებით დალაგებული, ის მიდის ზემოდან ქვემოთ. რეგულირებულ ინსტიტუტებში გაყიდული კომპანიისთვის ბერკეტის მიხედვით, ის თითქმის უკუღმა მუშაობს, რადგან ზედა რიგები ფარავს ინსტრუმენტებს, რომელთა ჩანაცვლება უფრო იაფიანებით შეგიძლიათ, ხოლო ქვედა რიგები ხსნის კარებს, რომლებსაც ვერ იყიდით არანაირ ფასად.
ეს არის მთელი არგუმენტი $2,000 პერკის (perk)თვის. ეს არ არის ფასდაკლება. ეს არის პოზიცია სიაში, რომლის ყიდვის უფლება აქვს საავადმყოფოს სისტემის შესყიდვის ოფიცერს.
ხშირად დასმული კითხვები
რა ღირს IBM Marketplace სტარტაპ პროგრამა?
დაახლოებით 2000 დოლარის ღირებულების ლისტინგი, რომელიც მოიცავს ლისტინგს IBM-ის Marketplace-ზე, პლუს წვდომას IBM-ის კორპორაციულ და საჯარო სექტორის მომხმარებელთა ბაზაზე და ერთობლივი მარკეტინგული მხარდაჭერა. სახის ღირებულება ამცირებს მას, ვინაიდან სარგებელი არის არხის წვდომა, არა ფასდაკლება. მიმდინარე პირობები და კვალიფიკაცია ტრეკირებულია getaiperks.com -ზე.
ღირს თუ არა Cloud Marketplace ლისტინგი ადრეული სტარტაპისთვის?
მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ უკვე გაქვთ კორპორაციული მოთხოვნა გარდასაქმნელად. Marketplace-ები არის ტრანზაქციის არხები, არა აღმოჩენის არხები, ამიტომ ლისტინგი პიპლაინის გარეშე არაფერს იძლევა. თუ თქვენ ხართ შუა ციკლში დიდ რეგულირებულ მყიდველთან, ლისტინგს შეუძლია თვეების შესყიდვა შეამციროს. თუ თქვენ ყიდით თვითმომსახურებით, გამოტოვეთ.
ფარავს თუ არა IBM Cloud კრედიტები Marketplace ლისტინგს?
ისინი ცალკე სარგებლები არიან, რომლებიც შემთხვევით ამაგრებენ ერთმანეთს. ინფრასტრუქტურის კრედიტები ფარავს compute და AI ხარჯებს, ხოლო ლისტინგის ღირებულება ყიდულობს დისტრიბუციას და არაფერს ამცირებს თქვენს ანგარიშზე. რადგან ლისტინგს აქვს ტექნიკური კვალიფიკაციის პირობა, ორი პროგრამა მიუთითებს ერთსა და იმავე არქიტექტურულ გადაწყვეტილებაზე. ორივე ტრეკირებულია getaiperks.com -ზე.
რა რეალურად ღირს Cloud Marketplace-ით გაყიდვა?
თითოეული ტრანზაქციის საკომისიო (take rate) ყოველთვიური გადასახადის (subscription) ნაცვლად, ამიტომ თქვენი ხარჯი შემოსავალს მიჰყვება, არა გამოყენებას. ძირითად მომწოდებელთა საჯაროდ გამოქვეყნებული გადასახადები ზოგადად შეადგენს დაბალი ერთნიშნა რიცხვებიდან დაბალ ორნიშნა რიცხვებამდე პროცენტულად და იცვლება გარიგების ტიპის და პარტნიორის დონის მიხედვით. დაადასტურეთ მიმდინარე ტარიფები პირდაპირ, რადგან ისინი იცვლება.
შემიძლია თუ არა IBM Marketplace ლისტინგის ღირებულების შეთავსება სხვა სტარტაპ კრედიტებთან?
დიახ, და ეს თითქმის ყველაფერზე უფრო სუფთად ხდება. ლისტინგის ღირებულება არ არის ხარჯის კომპენსაცია, ამიტომ მას არ შეუძლია Cloud, უსაფრთხოების ან CRM კრედიტებთან შეჯახება. თითოეულის ქონა მკაცრად უკეთესია, ვიდრე ერთი ნებისმიერის დიდი რაოდენობა. AI Perks ტრეკირებს 7.7 მილიონ დოლარს კრედიტებს 194 კომპანიისთვის getaiperks.com -ზე.
ვინ უნდა გამოტოვოს IBM Marketplace სტარტაპ პროგრამა?
გუნდები, რომლებიც ყიდიან თვითმომსახურებით, მომხმარებლებზე, ან საშუალო ბაზრის პროგრამულ კომპანიებზე. არხი არსებობს ბანკების, მზღვეველების, საავადმყოფოების სისტემების, ტელეკომების და სამთავრობო მყიდველებისთვის შესყიდვის პროცესის შესამცირებლად. თუ არცერთი მათგანი არ გამოჩნდება თქვენს პიპლაინში, ლისტინგს არ აქვს გარდასაქმნელი მოთხოვნა და ძალისხმევა სხვაგან უნდა იყოს მიმართული.
გამოიწერეთ getaiperks.com -ზე →
ააშენეთ პროდუქტი. მიეცით ვინმეს სხვა კორპორაციაში შესვლის კარი.
