როგორ მოვუძებნოთ ინვესტორები თქვენს სტარტაპს

იმისთვის, რომ ფული აკრიფოთ, არ გჭირდებათ თბილი შესავალი. გჭირდებათ სწორი სია, სწორი წინადადება და სურვილი, გაგზავნოთ ბევრი ცივი იმეილი იმ ადამიანებისთვის, ვინც რეალურად აფინანსებს თქვენს სტადიას.

სამფუძნებლო რჩევების უმეტესობა ვარაუდობს, რომ თქვენ უკვე იცნობთ პარტნიორს ტოპ ფონდში ან გყავთ მეგობარი, რომელსაც შეუძლია თქვენი დეკის გადაგზავნა. უმეტეს დამფუძნებელს არა. კარგი ამბავი ის არის, რომ ცივი მიმართვა მუშაობს, როდესაც ის მიზანმიმართულია, და მთელი პროცესი შეიძლება სისტემატიზებული იყოს, ნაცვლად იმისა, რომ ხელით კეთდებოდეს ექვსი კვირის განმავლობაში.

სად რეალურად დადიან სტარტაპ ინვესტორები?

ინვესტორები არ იმალებიან. ისინი აქვეყნებენ თავიანთ თეზებს, პორტფოლიოებს და ჩეკების ზომებს საჯაროდ. რთული ნაწილი არაა ინვესტორების პოვნა. ეს არის სწორი ინვესტორების პოვნა და მათთან დაკავშირება, სანამ თქვენი ფულის რეზერვი ამოიწურება.

აქ არის ის, სადაც ისინი რეალურად არიან:

• AngelList და Wellfound - სინდიკატები და ანგელოზები, რომლებიც წერენ მცირე ჩეკებს და სწრაფად მოძრაობენ.
• Crunchbase და PitchBook - საძიებო მონაცემთა ბაზები იმის შესახებ, თუ ვინ და რა დააფინანსა, რა სტადიაზე.
• LinkedIn - სადაც პარტნიორები, დირექტორები და ანგელოზები აქვეყნებენ დილ ფლოუს და აცხადებენ ახალ ფონდებს.
• აქსელერატორის კურსდამთავრებულთა ქსელები - YC, Antler, Techstars და 500 Global აწარმოებენ აქტიურ ანგელოზებს.
• Twitter/X - ბევრი ადრეული სტადიის ინვესტორი ღიად სთხოვს დამფუძნებლებს, გაუგზავნონ DM ან იმეილი.
• ინვესტორების საინფორმაციო ბიულეტენები და პოდკასტები - ოქროს მაღარო იმ ადამიანებისთვის, ვინც ზუსტად ავრცელებს იმას, რასაც მხარს უჭერენ.

ხრიკი: ამ წყაროების სკრინინგი, დუბლიკატების მოხსნა და სტადიის შესაბამისობის ჯვარედინი შემოწმება არის საათობით შრომატევადი სამუშაო. პლატფორმები, როგორიცაა Round Funded, ინახავენ აქტიური ინვესტორების გადამოწმებულ ქსელს, ასე რომ თქვენ გვერდს აუვლით ხელით ძიებას და პირდაპირ მიმართავთ.

როგორ შევქმნათ მიზანმიმართული ინვესტორთა სია?

კარგი სია არ არის გრძელი. ის არის შესაბამისი. 40 ინვესტორის სია, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ზუსტ სტადიასა და სექტორს, ყოველთვის ჯობია 400 შემთხვევითი სახელის სიას.

ააწყვეთ თქვენი სია სამი ფილტრის გარშემო:

1. სტადია - ისინი წერენ პრე-სიდ ჩეკებს, თუ მხოლოდ Series A-ზე შემოდიან?
2. სექტორი - მხარს უჭერენ თუ არა იმას, რასაც თქვენ აშენებთ (B2B SaaS, Fintech, Consumer, Deep Tech)?
3. აქტივობა - ჩაატარეს თუ არა ინვესტიცია ბოლო 6-12 თვის განმავლობაში?

ეს მესამე ფილტრი ყველაზე მნიშვნელოვანია. არააქტიური ინვესტორები გიმართავენ დროს. ფონდი, რომელიც ერთი წლის განმავლობაში არაფერს აბანდებს, სავარაუდოდ ფონდებს შორის არის, ამოწურა მშრალი ფხვნილი, ან მშვიდად იშლება.

თუ ამას ხელით აწყობას არ ანიჭებთ უპირატესობას, Round Funded თქვენს სტარტაპს აწყვილებს ინვესტორებთან, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს სტადიას ერთჯერადი წარდგენის შემდეგ. თქვენ წერთ კომპანიის შესახებ ერთხელ, პლატფორმა ახორციელებს მიზანმიმართვას.

როგორ შევუსაბამოთ ინვესტორები თქვენს სტადიას და ჩეკის ზომას?

ზრდის ფონდისთვის თქვენი პრე-სიდ იდეის წარდგენა ისეთივეა, როგორიც იპოთეკის გამსესხებელს სთხოვოთ ლანჩის ფული. არასწორი ზომა, არასწორი სტადია, მყისიერი უარი. სტადიის ჩეკის ზომასთან შესაბამისობა არის ყველაზე სწრაფი გზა, რათა შეწყვიტოთ მიმართვების ფლანგვა.

გამოიყენეთ ეს როგორც უხეში სახელმძღვანელო:

შეაფასეთ თავი პატიოსნად. თუ თქვენ გაქვთ იდეა და პროტოტიპი, თქვენი სია უნდა იყოს მძიმე ანგელოზებსა და აქსელერატორებზე, არა Series A პარტნიორებზე. Round Funded ავტომატურად ფილტრავს სტადიის მიხედვით, ასე რომ თქვენი მიმართვა მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიდის, ვისაც რეალურად შეუძლია თქვას დიახ.

ცივი მიმართვა vs. თბილი ინტრო: რომელი მუშაობს ქსელის გარეშე?

თბილი ინტროები თითო იმეილზე უკეთესად გარდაიქმნება. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გაგზავნოთ მხოლოდ მცირე რაოდენობა და ვერ შექმნით იმ ურთიერთობებს, რაც არ გაქვთ. ცივი მიმართვა იზრდება, და ზრდა არის ის, რაც უმეტეს პირველად დამფუძნებლებს რეალურად სჭირდებათ.

შეადარეთ ორივე არხი პატიოსნად:

გამარჯვებული სვლა არის მოცულობა პლუს პერსონალიზაცია. გაგზავნეთ 100 მიზანმიმართული, კარგად კვლეული ცივი იმეილი და მათემატიკა თქვენს სასარგებლოდ მუშაობს. პრობლემა ის არის, რომ 100 პერსონალიზებული იმეილის ხელით გაკეთება მთელი სამუშაო კვირაა. ეს არის ზუსტად ის ბოთლ-ნექი, რომელსაც Round Funded აშორებს, პერსონალიზებული საპრეზენტაციო იმეილების შექმნით და თქვენთვის გაგზავნით.

რა უნდა შეიცავდეს ცივი ინვესტორის იმეილი?

მოკლე. სპეციფიკური. 15 წამში წასაკითხი. ინვესტორები კითხულობენ თქვენს პირველ ორ ხაზს ტელეფონზე შეხვედრებს შორის, ასე რომ, დაიწყეთ მთავარი აზრით, არა ისტორიით.

ცივი ინვესტორის იმეილი, რომელიც იღებს პასუხებს, ჩვეულებრივ შეიცავს:

• ერთხაზიანი კაკალი - რას აკეთებთ და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი, მარტივ ენაზე.
• ტრაქცია ან მტკიცებულება - შემოსავალი, მომხმარებლები, ზრდის ტემპი ან აღსანიშნავი სიგნალი.
• თხოვნა - რამდენი გაქვთ ასაკრები და რა სტადიაზე.
• მიზეზი, რის გამოც აირჩიეთ ისინი - მითითება მათ თეზაზე ან შესაბამის პორტფოლიო კომპანიაზე.
• ერთი ნათელი შემდეგი ნაბიჯი - ბმული თქვენს დეკზე ან 15-წუთიანი ზარი.

გამოტოვეთ დანართები, ბუზვორდები და ხუთპარაგრაფიანი ცხოვრების ისტორია. იმეილის მიზანი არ არის რაუნდის დახურვა. ეს არის ერთი პასუხის მიღება. ამის კარგად დაწერა მასშტაბურად რთულია, ამიტომ Round Funded ქმნის პერსონალიზებულ საპრეზენტაციო იმეილებს თითოეული ინვესტორისთვის, ნაცვლად ერთი გენერიკული შაბლონის მასობრივი გაგზავნისა.

როგორ უნდა აკონტროლოთ პასუხები და მიჰყვეთ მათ, ბურთის ჩამოგდების გარეშე?

ყველაზე მეტი რაუნდი იკარგება მიყოლაში, არა პირველ იმეილში. ინვესტორი, რომელმაც თქვენი პირველი შეტყობინება უგულებელყო, არ არის "არა". ისინი დაკავებულები იყვნენ. მეორე და მესამე შეხება უფრო მეტ შეხვედრას ხურავს, ვიდრე პირველი.

შეინახეთ მარტივი სისტემა:

• ჩაიწერეთ ყველა ინვესტორი, თარიღი, როდესაც დაუკავშირდით, და სტატუსი (არა პასუხი, უპასუხა, შეხვედრა, უარი).
• მიჰყევით 3-4 დღის შემდეგ, თუ პასუხი არ არის, შემდეგ კიდევ ერთხელ ერთი კვირის შემდეგ.
• შეწყვიტეთ დევნა მესამე თავაზიანი შეხსენების შემდეგ, რომ არ დაწვათ ურთიერთობა.
• აკონტროლეთ, რომელი შეტყობინებები იღებს პასუხებს და გააორმაგეთ ძალისხმევა.

ელცხრილი მუშაობს, სანამ არ მართავთ 80 საუბარს სხვადასხვა სტადიაზე. ამ მომენტში გჭირდებათ ნამდვილი პაიპლაინი. Round Funded ავტომატურად აკონტროლებს პასუხებს და ასრულებს მიყოლებს, ასე რომ თბილი ლიდები არ კლებულობენ, სანამ თქვენ დაკავებული ხართ მშენებლობით.

როგორ უნდა მიიღოთ ინვესტორები თქვენთან?

გასვლის აქტივობა თამაშის ნახევარია. მეორე ნახევარი არის ის, რომ იყოთ საპოვნელი, როდესაც ინვესტორი ეძებს. რაც უფრო ხილვადია თქვენი რაუნდი, მით უფრო მეტ შიდა ინტერესს ქმნით, ერთი იმეილის გაგზავნის გარეშე.

გაიხადეთ თავი ადვილად საპოვნელად:

• გამოაქვეყნეთ თქვენი ტრაქცია საჯაროდ LinkedIn-სა და X-ზე, რათა ინვესტორებმა დაინახონ მოძრაობა.
• დაამატეთ "ამჟამად ვაგროვებ" თქვენს პროფილში, ასე რომ ნებისმიერი, ვინც თქვენთან მოხვდება, იცის, რომ კარი ღიაა.
• გააზიარეთ ეტაპები, არა მხოლოდ გაშვებები - შემოსავლის ეტაპი სიგნალს აძლევს ნამდვილ ბიზნესს.
• ჩამოთვალეთ თქვენი რაუნდი პლატფორმაზე, რომელსაც ინვესტორები უკვე დაათვალიერებენ.

დამფუძნებლები, რომლებიც აგროვებენ თანხებს Round Funded -ზე, შეუძლიათ დაამატონ "ამჟამად ვაგროვებ Round Funded-ზე" ბეჯი LinkedIn-ზე, რაც თქვენს რაუნდს ათავსებს ინვესტორების წინაშე, რომლებიც აქტიურად ეძებენ გარიგებებს. გასვლა პოულობს ინვესტორებს. ხილვადობა ინვესტორებს გპოულებინებს. გააკეთეთ ორივე.

რატომ ხარჯავენ უმეტესი დამფუძნებლები კვირებს ამაზე

ინვესტორთა ძიება თავისთავად რთული არ არის. ის არის ნელი. დამფუძნებლები წვავენ მთელ კვირებს სიების შექმნით, იმეილების კოპირება-პასტით, ბრაუზერის ჩანართების შეცვლით და ელცხრილის განახლებით, რომელიც პარასკევს უკვე მოძველებულია. ეს არის დრო, რომელიც უნდა დახარჯოთ პროდუქტსა და პრეზენტაციაზე.

სამუშაო იშლება იგივე განმეორებად ნაბიჯებად ყოველ ჯერზე: იპოვეთ ინვესტორები, დაწერეთ იმეილები, გაგზავნეთ იმეილები, აკონტროლეთ პასუხები, მიჰყევით პასუხებს და ააწყვეთ მონაცემთა ოთახი. არცერთი მათგანი არ მოითხოვს დამფუძნებლის გენიალურობას. ყველაფერი ჭამს დამფუძნებლის დროს.

ეს არის მთელი მიზეზი, რის გამოც Round Funded არსებობს. თქვენ წარადგენთ თქვენს სტარტაპს ერთხელ, და პლატფორმა პოულობს სწორ ინვესტორებს, წერს პერსონალიზებულ იმეილებს, აგზავნის მიმართვებს, აკონტროლებს პასუხებს და აწყობს თქვენს მონაცემთა ოთახს. სამუშაო, რომელიც კვირებს იღებს ხელით, ერთ საღამოს გრძელდება. თქვენ წერთ თხოვნას. Round Funded აკეთებს დანარჩენს.

ხშირად დასმული კითხვები

შემიძლია თუ არა ინვესტორების პოვნა ყოველგვარი თბილი შესავლის გარეშე?

დიახ. ცივი მიმართვა მუშაობს, როდესაც ის მიზანმიმართულია ინვესტორებისთვის, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს სტადიასა და სექტორს. ააწყვეთ შესაბამისი სია, გაგზავნეთ მოკლე პერსონალიზებული იმეილები და მიჰყევით. Round Funded ავტომატიზებს მიზანმიმართვას და მიმართვებს, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ არსებული ქსელი აკრების დასაწყებად.

რამდენი ინვესტორისთვის უნდა მივმართო?

გაითვალისწინეთ მოცულობა. ბევრი დამფუძნებელი უკავშირდება 50-150 მიზანმიმართულ ინვესტორს ერთი რაუნდის დასახურად, რადგან ცივი მიმართვის პასუხის მაჩვენებელი ერთნიშნა და დაბალ ორნიშნა ციფრებშია. უფრო დიდი, კარგად შერწყმული სია ფანელს უფრო მეტ ადგილს აძლევს გარდაქმნისთვის.

რა სტადიის ინვესტორს უნდა მივმართო პირველ რიგში?

შეუსაბამეთ თქვენი ტრაქცია მათ ჩეკს. იდეისა და პროტოტიპის სტადიის დამფუძნებლებმა უნდა ფოკუსირდნენ ანგელოზებზე და აქსელერატორებზე, რომლებიც წერენ $5k-დან $500k-მდე ჩეკებს, არა Series A ფონდებზე. არასწორი სტადიის მიზანმიმართვა იწვევს სწრაფ უარყოფებს და მიმართვის დროის ფლანგვას.

რამდენი დრო სჭირდება რაუნდის შეგროვებას?

ადრეული რაუნდების უმეტესობას ორი-ოთხი თვე სჭირდება პირველი მიმართვიდან დახურულ ფულამდე, ტრაქციასა და ბაზარზე დამოკიდებულებით. ფეხით სიარულის უფრო სწრაფად გაკეთება ამცირებს ამ ვადებს. Round Funded აკუმულირებს სიების შექმნასა და მიმართვებს ერთ საღამოს, ნაცვლად კვირებისა.

მჭირდება თუ არა გაპრიალებული დეკი მიმართვამდე?

თქვენ გჭირდებათ ნათელი დეკი და საბაზისო მონაცემთა ოთახი, არა სრულყოფილი. მოიცვით პრობლემა, გადაწყვეტა, ტრაქცია, ბაზარი, გუნდი და თხოვნა. ინვესტორები აფინანსებენ მოძრაობას და სიცხადეს პრიალაობის ნაცვლად, ასე რომ არ მისცეთ დეკის პერფექციონიზმს თქვენი პირველი იმეილების ბლოკირების უფლება.

რამდენად მნიშვნელოვანია თვალთვალი ფონდების მოზიდვაში?

კრიტიკული. ყველაზე მეტი შეხვედრა მოდის მეორე ან მესამე შეხებიდან, არა პირველი იმეილიდან. ინვესტორები დაკავებულები არიან და სიჩუმე ჩვეულებრივ ნიშნავს ყურადღების გაფანტვას, არა უარს. თვალთვალისა და მიყოლების თანმიმდევრული კონტროლი არის ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი ბერკეტი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ რაუნდის დროს.

დაიწყეთ აკრება Round Funded-ზე →

აკრიფეთ ფული 10,000+ აქტიური გადამოწმებული ინვესტორისგან. თქვენ წერთ თხოვნას, Round Funded აკეთებს დანარჩენს.