მრგვალი თანხის შეგროვება არის გაყიდვების პროცესი, რომელშიც თქვენ ხართ პროდუქტი. დამფუძნებლები, რომლებიც სწრაფად ხურავენ, არიან არა ის, ვისაც საუკეთესო გემბანი აქვს. ისინი არიან ის, ვინც მართავს მჭიდრო, ორგანიზებულ პროცესს და არასოდეს აძლევს იმპულსს დაღუპვის საშუალებას.
პირველად დამფუძნებლების უმეტესობა საფონდო ბირჟაზე აგროვებას ყავის შეხვედრების სერიად აღიქვამს. ისინი ხვდებიან შეხვედრებს, როდესაც მოდის, ახსენებენ როდესაც ახსოვთ და გაინტერესებთ რატომ გრძელდება ეს ექვსი თვის განმავლობაში. გამოსავალი არის თქვენი აგიტაცია, როგორც სტრუქტურირებული კამპანია, ნათელი ეტაპებით, რეალური სამიზნე სიით და დროის ჩარჩოს იძულებითი ფუნქციით. ეს სახელმძღვანელო გადის ყოველ ნაბიჯს, რას უნდა ელოდოთ თითოეულ მათგანში და რამდენი დრო სჭირდება მთლიანად.
რა არის სტარტაპის დაფინანსების პროცესი?
დაფინანსების პროცესი არის სრული გზა გადაწყვეტილებიდან, რომლის მოზიდვა გსურთ, სანამ ფული თქვენს საბანკო ანგარიშზე ჩაირიცხება. მას აქვს ექვსი ძირითადი ეტაპი: მომზადება, სამიზნე სიის შედგენა, გავრცელება, ინვესტორთა შეხვედრები, სათანადო შემოწმება და პირობების ფურცელი და დახურვა.
თითოეულ ეტაპს აქვს თავისი სამუშაო. პრეპარატი ამზადებს თქვენს ისტორიას და რიცხვებს. სამიზნე სია გეუბნებათ ვის ესაუბროთ. გავრცელება ათავსებს შეხვედრებს კალენდარში. შეხვედრები ქმნის რწმენას. სათანადო შემოწმება ადასტურებს იმას, რაც თქვენ განაცხადეთ. პირობების ფურცელი და დახურვა ინტერესს აბრუნებს მავთულხლართებში.
შეცდომა არის ამ ეტაპების ფხვიერად მართვა კამპანიის ნაცვლად. როდესაც თქვენ ავრცელებთ გავრცელებას თვეების განმავლობაში, თქვენ კარგავთ ერთ რამეს, რაც ხურავს რაუნდებს: კონკურენტული ზეწოლა. ინვესტორები მოძრაობენ, როდესაც გრძნობენ, რომ სხვა ინვესტორები მოძრაობენ. პლატფორმები, როგორიცაა Round Funded, არსებობს ნელი, ხელით ნაწილების შეკუმშვისთვის, რათა ყველა საუბარი ერთსა და იმავე საათზე გაატაროთ.
ეტაპი 1: მომზადება - მოამზადეთ თქვენი ისტორია და რიცხვები
სანამ ერთ ინვესტორს ელ.ფოსტით გაგზავნით, თქვენ უნდა გქონდეთ სამი რამ: ნათელი თხრობა, რიცხვების სუფთა ნაკრები და მასალები, რომლებიც მათ ატარებს.
თხრობა. ორ წუთში შეგიძლიათ აუხსნათ, რას აკეთებთ, ვისთვის არის, რატომ ახლა და რატომ იმარჯვებთ? თუ შეფერხდებით, შეხვდით შეხვედრებს. ინვესტორები აფინანსებენ სიცხადეს.
რიცხვები. იცოდეთ თქვენი ძირითადი მეტრიკა ცივად. შემოსავალი, ზრდის მაჩვენებელი, შენარჩუნება, დაწვა, ასაფრენი ზოლი და როგორ ცვლის რაუნდი ტრაექტორიას. თქვენ არ გჭირდებათ 40-ტაბლიანი მოდელი. თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს შენიშვნების გადაფურცვლის გარეშე.
მასალები. მინიმუმ:
- სადილის გემბანი 10-დან 14 სლაიდიდან
- მოკლე ელ.ფოსტის ბლუბი, რომელიც შეგიძლიათ ჩასვათ გავრცელებაში
- მონაცემთა ოთახი საქაღალდე თქვენი მეტრიკით, ქუდის ცხრილით და ძირითადი დოკუმენტებით
რეალისტურად ეს მომზადება ერთ-ორი კვირა იღებს. ნუ მისცემთ თავს თვეს გაჭიმვის საშუალებას. გემბანი არასოდეს მთავრდება. ის საკმარისად კარგია, როდესაც უცხო ადამიანი 90 წამში მიიღებს ბიზნესს.
ეტაპი 2: შექმენით სამიზნე ინვესტორთა სია
თქვენი სამიზნე სია არის მთელი აგიტაციის ხერხემალი. კარგი სია სპეციფიკურია თქვენი ეტაპის, სექტორისა და ჩეკის ზომისთვის, არა ყველა ფონდის კოპირება-პასტა საჯარო ცხრილში.
თითოეული ინვესტორისთვის გსურთ იცოდეთ: წერენ თუ არა ისინი ჩეკებს თქვენს ეტაპზე? ინვესტირებენ თუ არა თქვენს კატეგორიაში? აქვთ თუ არა მათ გარიგება ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში? არის თუ არა მათთან თბილი გზა? ინვესტორი, რომელიც მხოლოდ სერია B-ს აკეთებს, თქვენს დროს დახარჯავს პრე-სიდზე, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად მეგობრულია შესავალი.
მიზნად ისახეთ 50-დან 150 კვალიფიციურ სახელს. ეს ბევრს ჟღერს, რადგან ასეა. პასუხის მაჩვენებლები დაბალია და შეხვედრების მხოლოდ მცირე ნაწილი გარდაიქმნება, ამიტომ თხელი სია თქვენს რაუნდს ადრე აკლდება.
აქ დამფუძნებლები კარგავენ დღეებს. ფონდების კვლევა, სწორი პარტნიორის პოვნა, საკონტაქტო დეტალების მოძიება, ბოლო აქტივობის შემოწმება. ეს არის შრომატევადი სამუშაო და ზუსტად ის, რასაც Round Funded-ი ავტომატიზირებს თქვენი წარდგენის მეტი 10,000 აქტიურ, შემოწმებულ ინვესტორთან შეთავსებით, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს. შრომა, რომელიც ხელით კვირებს იღებს, ერთ საღამოს იღებს.
ეტაპი 3: გავრცელება - მიიღეთ შეხვედრები კალენდარში
გავრცელება არის ის, სადაც უმეტესობა რაუნდები დგას, რადგან მისი კარგად გაკეთება ერთდროულად მეორდება და პიროვნული ხასიათისაა.
თბილი შესავალი სჯობს ცივ ელ.ფოსტებს. VC-ს მიერ დაფინანსებული დამფუძნებლის რეკომენდაცია პირველ რიგში იკითხება. დაადგინეთ, ვინ თქვენს ქსელში შეუძლია გაგაცნოთ თქვენს სიაში მყოფ ადამიანებს და ითხოვეთ მოკლე გადასაცემი ბლუბით, რომელიც აადვილებს შესავალს.
როდესაც ცივად მიდიხართ, ელ.ფოსტა უნდა გამოიმუშაოს პასუხი. შეინახეთ იგი მჭიდროდ:
- ერთი ხაზი იმის შესახებ, თუ რას აკეთებთ და ტრაქციონი, რომელიც ამას ამტკიცებს
- ერთი ხაზი იმის შესახებ, თუ რატომ კონკრეტულად ეს ინვესტორი
- ერთი ნათელი თხოვნა 20-წუთიანი ზარისთვის
- ბმული გემბანზე, არა 2MB დანართი
რთული ნაწილი არის მოცულობა პერსონალიზაციით. 100 ელ.ფოსტის გაგზავნა, რომელიც თითოეული ხელით დაწერილია, შემდეგ თვალყურის დევნება, ვინ გახსნა, ვინ უპასუხა და ვინ ჩუმად წავიდა. შემდგომი თვალყურის დევნება არის ის, სადაც გარიგებები იღუპება, რადგან უმეტესობა პასუხი მოდის მეორე ან მესამე ბიძგზე, არა პირველზე. გავრცელების, თვალყურის დევნისა და შემდგომი მოქმედებების მართვა Round Funded-ის საშუალებით ავტოპილოტზე ნიშნავს, რომ თქვენ წერთ თხოვნას ერთხელ და პლატფორმა მართავს გაგზავნას, თვალყურის დევნებას და დევნას.
ეტაპი 4: ინვესტორთა შეხვედრები - რწმენის აგება
პირველი შეხვედრა არ არის დახურვისთვის. ეს არის მეორე შეხვედრის მოსაპოვებლად. თქვენი ამოცანაა იყოთ ნათელი, უპასუხოთ პირდაპირ და აჩვენოთ, რომ თქვენს ბიზნესს ოთახში ყველაზე კარგად იცნობთ.
ტიპიური თანმიმდევრობა ასე გამოიყურება:
- პირველი ზარი (20-30 წუთი): პრეზენტაცია, ზედა დონის კითხვები, განწყობის შემოწმება
- შემდეგი ზარი: სიღრმისეულად მეტრიკებზე, ბაზარზე და გუნდზე
- პარტნიორის შეხვედრა: თქვენ წარუდგენთ უფრო ფართო ფირმას
გააერთიანეთ თქვენი შეხვედრები. ეს არის დროის ჩარჩოს ყველაზე დიდი ბერკეტი. გახსენით გავრცელება ყველასთან დაახლოებით ერთსა და იმავე კვირაში, რათა პირველი შეხვედრები ერთად დაჯგუფდეს. ამ გზით მრავალი ინვესტორი მიაღწევს პირობების ფურცლის ეტაპს ერთდროულად და თქვენ ქმნით რეალურ კონკურენციას ვაკუუმში ერთი შეთავაზების მოლაპარაკების ნაცვლად.
ყოველ შეხვედრის შემდეგ, გაგზავნეთ მჭიდრო შემდგომი 24 საათის განმავლობაში: მადლობა გადაუხადეთ მათ, უპასუხეთ ღია კითხვას და გააზიარეთ ის ერთი მეტრიკა, რომელიც მათ სურდათ. შეინახეთ მარტივი ტრეკერი, სად არის თითოეული ინვესტორი, ასე რომ არავინ არ გამოგრჩებათ. ცოცხალი მილსადენის ხედი, რომელიც Round Funded-ს გაძლევთ ყუთიდან, ყველა საუბარს ერთსა და იმავე საათზე ინახავს.
ეტაპი 5: სათანადო შემოწმება - დაამტკიცეთ ის, რაც განაცხადეთ
როდესაც ინვესტორი სერიოზულდება, ისინი ამოწმებენ. სათანადო შემოწმება არის დადასტურების ნაბიჯი და ნელი კლავს იმპულსს, ამიტომ მიზანია მისი მოსაწყენი და სწრაფი გახდეს.
ველოდებით მოთხოვნებს:
- ფინანსები: შემოსავალი, ხარჯები, დაწვა, ასაფრენი ზოლი
- მეტრიკა: ზრდა, შენარჩუნება, კოჰორტები, მილსადენი
- იურიდიული: ინკორპორაციის დოკუმენტები, ქუდის ცხრილი, IP დებულებები
- მომხმარებლები: მომხმარებლები ან გამოყენების მონაცემები
- გუნდი: ფონები, ძირითადი დაქირავებები, კაპიტალის განაწილება
ხრიკი არის მონაცემთა ოთახის მზადყოფნა ვინმეს თხოვნამდე. როდესაც თქვენ შეგიძლიათ გაგზავნოთ ერთი სუფთა ბმული კვირის განმავლობაში აურზაურის ნაცვლად, თქვენ სიგნალს აძლევთ, რომ თქვენ მართავთ მჭიდრო კომპანიას და თქვენ ინახავთ გარიგებას თბილად. დაუწესრიგებელი, ნელი პასუხი არის ყველაზე გავრცელებული თვითდაზიანება ამ ეტაპზე. Round Funded-ი აშენებს მონაცემთა ოთახს პროცესის ნაწილად, ასე რომ სათანადო შემოწმება არ დაგატორმუზებთ.
ეტაპი 6: პირობების ფურცელი და დახურვა
პირობების ფურცელი არის წერილობითი შეთავაზება, რომელიც ასახავს ძირითად პირობებს: რამდენი, რა შეფასებით და რა უფლებები მოჰყვება ჩეკს. ეს უმეტესად არასავალდებულოა, მაგრამ მისი ხელმოწერა არის მომენტი, როდესაც "იქნებ" ხდება გარიგება.
წაიკითხეთ პირობები, რომლებიც უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ფასი: საბჭოს ადგილები, ლიკვიდაციის პრეფერენციები, პრო-რატა უფლებები და ოფციონის აუზი. შეფასება არის სათაური, მაგრამ ეს პირობები ქმნის კონტროლს და მომავალ განზავებას. თუ თქვენ მართავდით მჭიდრო პროცესს მრავალ ინვესტორთან, თქვენ გაქვთ ბერკეტი, რომ დააჭიროთ მათ, ვინც გტკივა. თუ გაქვთ ერთი შეთავაზება, თქვენ იღებთ იმას, რაც მოგეცათ.
ხელმოწერის შემდეგ მოდის დახურვა: იურიდიული დოკუმენტაცია, საბოლოო სათანადო შემოწმების დასუფთავება და მავთული. ეს მონაკვეთი ძირითადად ადვოკატები და მოთმინებაა. დარჩით რეაგირებადი, დააჭირეთ თქვენს ადვოკატს გადასაადგილებლად და ფული ჩაირიცხება.
რამდენი დრო სჭირდება დაფინანსების შეგროვებას?
ფოკუსირებული რაუნდი დაახლოებით 8-დან 14 კვირამდე გრძელდება მომზადებიდან მავთულხლართებამდე. ფეხის დაყოვნებით ის იზრდება ექვს თვემდე ან მეტამდე, რაც საშიშია, როდესაც ყოველი კვირის დაგვიანება წვავს ასაფრენ ზოლს.
აი რეალისტური ანალიზი:
| ეტაპი | ტიპიური ხანგრძლივობა | მიზანი |
|---|---|---|
| მომზადება | 1-2 კვირა | გემბანი, რიცხვები და მონაცემთა ოთახი მზად |
| სამიზნე სია | 3-5 დღე | 50-150 კვალიფიციური ინვესტორი |
| გავრცელება | 1-2 კვირა | შეხვედრები დაჯავშნილია მჭიდრო ფანჯარაში |
| შეხვედრები | 2-4 კვირა | ინვესტორების გადაადგილება რწმენისკენ |
| სათანადო შემოწმება | 1-3 კვირა | განაცხადების გადამოწმება, გარიგებების თბილად შენარჩუნება |
| პირობების ფურცელი და დახურვა | 2-4 კვირა | პირობების ხელმოწერა, დოკუმენტაცია, მავთული |
ყველაზე დიდი ფაქტორი არის რამდენად მჭიდროდ აერთიანებთ გავრცელებას და შეხვედრებს. გაავრცელეთ ისინი და ყოველი ეტაპი გაიჭიმება. გააერთიანეთ ისინი და თქვენ ქმნით კონკურენციას, რომელიც აიძულებს პირობების ფურცლებს ხელი მოაწერონ. ინსტრუმენტები, რომლებიც მართავს ხელით გავრცელებას და თვალყურის დევნებას საშუალებას აძლევს ერთ დამფუძნებელს მართოს პროცესი, რომელსაც ადრე სჭირდებოდა სრულ განაკვეთზე მთავარი ოფიცერი.
როგორ მართოთ მჭიდრო დაფინანსების პროცესი
8-კვირიან აგიტაციასა და 6-თვიან შრომას შორის განსხვავება არის დისციპლინა, არა იღბალი. რამდენიმე წესი:
- დაადგინეთ ვადა და უთხარით ინვესტორებს, რომ ხურავთ რაუნდს კონკრეტულ თარიღამდე. სასწრაფოობა არის ინსტრუმენტი.
- გააერთიანეთ ყველაფერი, ასე რომ პირველი შეხვედრები მოხდება იმავე ფანჯარაში და შეთავაზებები ერთად მოვა.
- თვალყური ადევნეთ 24 საათის განმავლობაში, ყოველთვის. სისწრაფე მიუთითებს, რომ თქვენ ხართ დამფუძნებელი, რომელიც ასრულებს.
- თვალყური ადევნეთ ყოველ საუბარს ერთ ადგილზე, ასე რომ არავინ შემთხვევით არ გაცივდება.
- შეინახეთ მონაცემთა ოთახი ცოცხალი პირველი დღიდან, რათა სათანადო შემოწმებამ არ შეგაჩეროთ.
- დაიცავით დამფუძნებლის დრო. თქვენ უნდა იყოთ ოთახებში, რომლებიც ქმნიან რწმენას, არა ფონდების კვლევა და ელ.ფოსტის მისამართების კოპირება.
ეს უკანასკნელი წერტილი არის მთელი პრეზენტაცია შრომატევადი სამუშაოს ავტომატიზაციისთვის. ინვესტორების პოვნა, პერსონალიზებული ელ.ფოსტის დაწერა, გავრცელების გაგზავნა, პასუხების თვალყურის დევნება, შემდგომი მოქმედებების დევნა და მონაცემთა ოთახის აშენება არის ამოცანები, რომლებიც კვირებს იკავებენ და არ იძლევა დამფუძნებლის მაგიას. Round Funded-ი აკეთებს დანარჩენს ისე, რომ თქვენ გაატაროთ თქვენი დრო იქ, სადაც ეს მნიშვნელოვანია.
ხშირად დასმული კითხვები
რამდენი ინვესტორისთვის უნდა მივმართო?
დაგეგმეთ 50-დან 150 კვალიფიციური ინვესტორისთვის, რომლებიც შეესაბამება თქვენს ეტაპს, სექტორს და ჩეკის ზომას. პასუხისა და კონვერსიის მაჩვენებლები დაბალია, ამიტომ თხელი სია აკლებს რაუნდს. ხარისხი მნიშვნელოვანია, როგორც მოცულობა, ამიტომ Round Funded მხოლოდ იმ ინვესტორებთან გთავსებთ, რომლებიც რეალურად აფინანსებენ თქვენს ეტაპს.
რა არის განსხვავება პირობების ფურცელსა და დახურვას შორის?
პირობების ფურცელი არის წერილობითი შეთავაზება, რომელიც ასახავს შეფასებას, თანხას და უფლებებს. ეს უმეტესად არასავალდებულოა და აღნიშნავს მომენტს, როდესაც ინტერესი ხდება გარიგება. დახურვა არის იურიდიული დოკუმენტაცია და შემდგომი მავთული, ჩვეულებრივ ორი-ოთხი კვირის ადვოკატები, საბოლოო სათანადო შემოწმება და ხელმოწერები, სანამ ფული ჩაირიცხება.
მჭირდება თბილი შესავალი, რომ ავაგროვო?
თბილი შესავალი გვეხმარება, რადგან რეკომენდაცია პირველ რიგში იკითხება, მაგრამ ისინი არ არის საჭირო. ძლიერი ცივი გავრცელება ნათელი ტრაქციონით და კონკრეტული თხოვნით ასევე შოულობს შეხვედრებს. პლატფორმა, რომელიც აგზავნის პერსონალიზებულ გავრცელებას და თვალყურის დევნებს პასუხებს, როგორიცაა Round Funded, საშუალებას გაძლევთ გაატაროთ ფართოდ, მხოლოდ თქვენს ქსელზე დაყრდნობის გარეშე.
რამდენი დრო უნდა დასჭირდეს დაფინანსების შეგროვებას?
ფოკუსირებული რაუნდი დაახლოებით 8-დან 14 კვირამდე გრძელდება მომზადებიდან მავთულხლართებამდე. ის იჭიმება ექვს თვემდე, როდესაც დამფუძნებლები ავრცელებენ გავრცელებას დროთა განმავლობაში და კარგავენ იმპულსს. შეხვედრების გაერთიანება, რათა შეთავაზებები ერთად მოვიდეს, არის ყველაზე დიდი ბერკეტი დროის ჩარჩოს შესანარჩუნებლად.
რა შედის მონაცემთა ოთახში?
მონაცემთა ოთახში ინახება ფინანსები, ძირითადი მეტრიკა, თქვენი ქუდის ცხრილი, ინკორპორაციის და იურიდიული დოკუმენტები, IP დებულებები და მომხმარებელთა მითითებები. ააშენეთ იგი სათანადო შემოწმების დაწყებამდე, არა მის დროს. მზა მონაცემთა ოთახი სიგნალს აძლევს მჭიდრო ოპერაციას და ინახავს გარიგებებს თბილად, ხოლო აურზაური მათ აციებს.
როდის უნდა დავიწყო ჩემი გემბანის მომზადება?
დაიწყეთ ერთი-ორი კვირით ადრე გავრცელებამდე. თქვენი გემბანი საკმარისად კარგია, როდესაც უცხო ადამიანი ესმის ბიზნესს 90 წამში, არა როდესაც ის სრულყოფილია. ჩაკეტეთ თხრობა და ძირითადი რიცხვები, შემდეგ დაიწყეთ შეხვედრების დაჯავშნა, ვიდრე მარადიულად სლაიდების გაპრიალება.
დაიწყეთ აგიტაცია Round Funded-ზე →
აგიტაცია ავტოპილოტზე. თქვენ წერთ თხოვნას, Round Funded-ი აკეთებს დანარჩენს.