ინვესტორებთან თბილი გაცნობის გზები

თბილი მოწვევა უბრალოდ არის, როდესაც ინვესტორი ენდობა ვინმეს, ვინც თქვენს სასარგებლოდ გამოდის. ეს თქვენს მეილს "აიგნორების" დასტადან "დღესვე ვუპასუხოთ" დასტაში გადააქვს, და ეს ერთი ცვლილება მთელ თქვენს დაფინანსებას ცვლის.

ინვესტორები თვეში ასობით ცივ წინადადებას იღებენ. უმეტესობა არასოდეს იხსნება. თბილი მოწვევა ხაზს სცილდება, რადგან ნდობა უკვე ნასესხებია ვიღაცისგან, ვისაც ინვესტორი პატივს სცემს. პრობლემა მარტივია: თუ უკვე არ იცნობთ სწორ ხალხს, თბილი მოწვევები შეუძლებელი ჩანს. ეს გზამკვლევი ამას ასწორებს. თქვენ შეიტყობთ, ვინ შეიძლება რეალურად გაგაცნოთ, ზუსტად როგორ ითხოვოთ, როგორ ააწყოთ სარეფერალო ქსელი ნულიდან, და რა გააკეთოთ, როდესაც არანაირი კავშირი არ გაქვთ, რათა თქვენმა ცივმა მიმართვებმა მაინც მიაღწიოს მიზანს.

რა არის თბილი მოწვევა და რატომ არის ის ასე მნიშვნელოვანი?

თბილი მოწვევა არის, როდესაც ნდობით აღჭურვილი მესამე მხარე გიცნობთ ინვესტორს, თქვენს სასარგებლოდ გამოდის. ეს მუშაობს, რადგან ინვესტორები აფინანსებენ ადამიანებს, ხოლო ნდობა რწმენის შემცირებული გზაა.

როდესაც პატივცემული დამფუძნებელი ან ოპერატორი თქვენს წინადადებას გადასცემს, ინვესტორი მას განსხვავებულად კითხულობს. ისინი ვარაუდობენ, რომ თქვენ წინასწარ შემოწმებული ხართ. პასუხის მოთხოვნა მცირდება. პირველი შეხვედრის მოთხოვნაც ამასთან ერთად მცირდება.

აქ არის გულწრფელი ნაწილი, რომელსაც უმეტესობა გზამკვლევი გამოტოვებს: თბილი მოწვევები შესანიშნავია, მაგრამ ისინი არ იზომება. თქვენ შეიძლება მიიღოთ ხუთი ან ათი ხარისხიანი მოწვევა თქვენი ქსელიდან. რეალური სათესლე რაუნდი შეიძლება დაიხუროს 60-დან 100 საუბრის საჭიროებად. ასე რომ, თბილი მოწვევები პირველი ნაბიჯია, არა მთელი გეგმა. დამფუძნებლები, რომლებიც სწრაფად იხურებიან, აერთიანებენ თავიანთ საუკეთესო მოწვევებს პირდაპირ მიმართვას სწორ ინვესტორებთან, და ინსტრუმენტები, როგორიცაა Round Funded, არსებობს სპეციალურად ამ მეორე ნახევრის მოცულობით განსახორციელებლად.

ვინ შეიძლება რეალურად გაგაცნოთ ინვესტორებს?

საუკეთესო გამცნობი არის ის, ვისაც ინვესტორი უკვე ენდობა და პასუხობს. დაალაგეთ თქვენი პოტენციური გამცნობები იმის მიხედვით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მათი სიტყვა.

ყველა მოწვევა თანაბარი არ არის. ინვესტორის მიერ ახლახან მოგება მიღებული პორტფოლიოს დამფუძნებლის ბიძგი ათჯერ ჯობია უცნობი ადამიანის ცივ LinkedIn შეტყობინებას. დაალაგეთ თქვენი ქსელი სიძლიერის მიხედვით, სანამ ვინმეს სთხოვთ.

დაიწყეთ უძლიერესი სვეტიდან, რომელზეც შეგიძლიათ მიხვიდეთ. ერთი პორტფოლიოს დამფუძნებლის მოწვევა ხშირად მეტს აკეთებს, ვიდრე ოცი ცივი შეტყობინება.

როგორ დავწეროთ გადასაცემი მოწვევის ელ.ფოსტა?

დაწერეთ მოწვევის თხოვნა, როგორც ორი ელ.ფოსტა ერთში: მოკლე ჩანაწერი თქვენს გამცნობთან, პლუს მზად-გადასაცემი აბზაცი, რომლის გაგზავნაც შეუძლიათ ნულოვანი რედაქტირებით. გააკეთეთ მათი სამუშაო კოპირება და ჩასმა.

ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც დამფუძნებლები უშვებენ, არის მოწვევის თხოვნა და შემდეგ გამცნობი აიძულონ, გააკეთოს მთელი სამუშაო. არასოდეს გააკეთოთ ეს. მიეცით მათ მჭიდრო, გადასაცემი აბზაცი, რათა მათ მხოლოდ დააჭირონ "forward".

აი სტრუქტურა. პირველ რიგში, სწრაფი ჩანაწერი თქვენს გამცნობთან:

გამარჯობა სარა - იმედია ახალი თანამშრომელი კარგად ეწყობა. სწრაფი თხოვნა: ვხსნი $1.5M seed-ს Acme-სთვის, და ვფიქრობ, Maria Vertex-ში შესანიშნავი იქნებოდა, რადგან ის ადრეულ B2B ინფრასტრუქტურას უჭერს მხარს. იქნებოდით თუ არა ჩვენი გასაცნობად? მე დავწერე გადასაცემი აბზაცი ქვემოთ, რომ თქვენთვის ეს ერთი დაწკაპუნება იყოს. სრულიად კარგია, თუ დრო არ არის.

შემდეგ გადასაცემი ნაწილი, მკაფიოდ გამოყოფილი:

გადასაცემი აბზაცი:

მარია - მინდა გაგაცნოთ ალექსი, Acme-ს დამფუძნებელი. Acme ლოგისტიკის გუნდებს ეხმარება ინვოისების შეცდომების 80%-ით შემცირებაში ავტომატიზებული შერიგებით. ისინი არიან $40K MRR-ზე, იზრდებიან 20% თვეში, და იზიდავენ $1.5M seed-ს. ვფიქრობ, ეს პირდაპირ თქვენს სფეროშია. დაე, ალექსმა ამას მიხედოს.

დააკვირდით, რას აკეთებს აბზაცი ოთხ წინადადებაში: ასახელებს დამფუძნებელს, ამბობს, რას აკეთებს კომპანია მარტივი ენით, დებს ერთ-ორ რეალურ ტრაქციის რიცხვს და აცხადებს თხოვნას. არანაირი ზედმეტი. თქვენი გამცნობი ამას გადასცემს, მარია პასუხობს ძაფს, და თქვენ ჩართული ხართ.

შეინახეთ აბზაცი 90 სიტყვაზე ნაკლები. თუ გამცნობმა უნდა შეამციროს, თქვენ უკვე წაგებული ხართ.

რა უნდა გააკეთოთ რაიმე მოწვევის თხოვნამდე?

ჯერ მოამზადეთ თქვენი მასალები, რადგან არასამზადის დამფუძნებლის თბილი მოწვევა წვავს კავშირს, რომელმაც ის მისცა. გქონდეთ თქვენი პრეზენტაცია, გემბანი და მონაცემთა ოთახი მზად თხოვნამდე.

როდესაც ვინმე თქვენს სასარგებლოდ გამოდის, მისი რეპუტაცია რისკის ქვეშაა. თუ ინვესტორი შეგხვდებათ და თქვენ ელემენტარულ კითხვებს ვერ უპასუხებთ ან ფინანსების გაზიარებას ვერ შეძლებთ, თქვენი გამცნობი ცუდად გამოიყურება. ის აღარ გაგაცნობთ. ასე რომ, მოემზადეთ სანამ ითხოვთ.

გქონდეთ ეს მზად:

• ერთაბზაციანი პრეზენტაცია, რომლის გამეორებასაც ძილში შეძლებთ
• გადასაცემი აბზაცი (ზემოთ მოცემული)
• 10-12 სლაიდიანი გემბანი, მეტი არა
• მონაცემთა ოთახი თქვენი მეტრიკებით, კაპიტალის ცხრილით და ფინანსებით, რათა წვდომა გააზიაროთ იმ მომენტში, როდესაც ინვესტორი ითხოვს

ეს უკანასკნელი ხალხს აბნევს. დამფუძნებლები ქაოსურად აგროვებენ მონაცემთა ოთახს დაფინანსების პროცესის შუა პერიოდში და კარგავენ კვირას. პლატფორმები, როგორიცაა Round Funded, აშენებს მონაცემთა ოთახს თქვენთვის სამუშაო პროცესის ნაწილად, ასე რომ, როდესაც დაინტერესებული ინვესტორი იტყვის "გამომიგზავნე რიცხვები", თქვენ აგზავნით წამებში, არა დღეებში.

როგორ ავაწყოთ სარეფერალო ქსელი ნულიდან?

ააშენეთ თქვენი ქსელი იმავე გზით, როგორც ააშენებთ გაყიდვების მილსადენს: ჯერ ღირებულება მიეცით, იყავით ხილული და შემდეგ ითხოვეთ. ურთიერთობები გროვდება, ასე რომ დაიწყეთ თვეობით ადრე, სანამ დაფინანსებას დაიწყებთ, თუ შეგიძლიათ.

თქვენ ვერ შექმნით სარეფერალო ქსელს იმ კვირაში, როდესაც გადაწყვეტთ დაფინანსების მოზიდვას. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ ის უფრო სწრაფად, ვიდრე ფიქრობთ რამდენიმე განზრახული ნაბიჯით.

• დაეხმარეთ სხვა დამფუძნებლებს საჯაროდ. უპასუხეთ კითხვებს დამფუძნებელთა საზოგადოებებში, გააცანით ადამიანები ერთმანეთს, გააზიარეთ, რა მუშაობს. ურთიერთგაცვლა არის ამ მთელი თამაშის ძრავა.
• მოხვდით პროგრამაში. აქსელერატორები, როგორიცაა Y Combinator, Antler, Techstars და 500 Global, არსებობენ ნაწილობრივ ინტროების წარმოებისთვის. მათი ქსელები ამისთვის არის აგებული.
• პატარა ანგელოზური ინვესტიცია, თუ შეგიძლიათ. თუნდაც $1K შემოწმება მეგობრის რაუნდში გაყენებთ ინვესტორთა ჯგუფურ ჩატებში და SPV-ებში.
• დაწერეთ ან გამოაქვეყნეთ მუდმივად. დამფუძნებლები და ინვესტორები ამჩნევენ ადამიანებს, რომლებიც აზიარებენ მკვეთრ მოსაზრებებს თავიანთ სივრცეზე. შემომავალი მოწვევები ხილვადობას მოჰყვება.
• დაუკავშირდით ძველ კოლეგებს. ინჟინერმა, რომელთანაც ხუთი წლის წინ მუშაობდით, შეიძლება ახლა მუშაობდეს სტარტაპში, რომლის ინვესტორიც თქვენთვის შესანიშნავია.

ხიბლი არის დრო. თუნდაც ძლიერი ქსელი წარმოქმნის სასარგებლო მოწვევების შეზღუდულ რაოდენობას, და მათ დასაჭირებლად კვირები სჭირდება. ეს არის ზუსტად ის ხარვეზი, რომელსაც Round Funded ხურავს - პირდაპირი მიმართვა სწორ ინვესტორებთან, სანამ თქვენი თბილი მოწვევები დუღს.

რა უნდა გააკეთოთ, როდესაც საერთოდ არ გაქვთ ქსელი?

გააკეთეთ ცივი მიმართვა, მაგრამ გააკეთეთ ეს თბილად. გამოიკვლიეთ თითოეული ინვესტორი, პერსონალიზეთ პირველი სტრიქონი და მიაღწიეთ მათ იმ არხით, რომელსაც რეალურად კითხულობენ. სწორად გაკეთებული ცივი მიმართვა ჯობია ცუდ თბილ მოწვევას.

პირველი რაუნდის დაფინანსების მოზიდვის უმეტეს დამფუძნებლებს არ აქვთ ქსელი. ეს ნორმალურია, და ეს არ არის სასიკვდილო განაჩენი. ცივმა მიმართვამ დააფინანსა ათასობით კომპანია. ხრიკი არის ცივი ელ.ფოსტის ისეთი შეგრძნების მიცემა, თითქოს ის ერთისთვის იყო დაწერილი, რადგან ასე იყო.

ცივი ელ.ფოსტა, რომელიც აღწევს მიზანს, აკეთებს ხუთ რამეს:

1. ასახელებს რეალურ მიზეზს, რატომ აირჩიეთ ისინი. "თქვენ ხელმძღვანელობდით CompanyX-ის seed-ს, რომელიც ჩვენს საქმიანობასთან ახლოსაა."
2. ამბობს, რას აკეთებთ ერთ მარტივ წინადადებაში. არანაირი ბზინვარება.
3. დებს ერთ სანდო ტრაქციის წერტილს. შემოსავალი, ზრდა, ცნობილი მომხმარებელი, დაელოდე რიგის ნომერი.
4. სვამს პატარა, ნათელ თხოვნას. "ღია ხართ 15-წუთიანი ზარისთვის შემდეგ კვირას?"
5. მოკლე რჩება. მაქსიმუმ ხუთი წინადადება.

მაგრამ აქ არის მათემატიკური პრობლემა. ამ კვლევის და პერსონალიზაციის ხელით გაკეთება 80 ინვესტორისთვის, შემდეგ იმის თვალყურის დევნება, ვინც უპასუხა, შემდეგ დუმილების დევნა, ჭამს თქვენს კვირას და თქვენს გონიერებას. ეს არის ზუსტად ის შრომა, რომელსაც Round Funded ავტომატიზირებს: ის პოულობს ინვესტორებს, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს, წერს პერსონალიზებულ წინადადებას თითოეულისთვის, აგზავნის მიმართვას, თვალყურს ადევნებს პასუხებს და დევნის შემდგომ მუშაობას. სამუშაო, რომელიც ხელით კვირები გრძელდება, შუადღეს მთავრდება.

როგორ ეხმარება Round Funded, როდესაც თბილი მოწვევები მთავრდება?

Round Funded გაძლევთ პირდაპირ, პერსონალიზებულ წვდომას 10,000+-ზე მეტ აქტიურ შემოწმებულ ინვესტორთან, ასე რომ თქვენ შეწყვეტთ დამოკიდებულებას იმაზე, თუ იცის თუ არა სწორმა ადამიანმა სწორი ადამიანი.

თქვენ აგზავნით თქვენს სტარტაპს ერთხელ. პლატფორმა გი match-ებს ინვესტორებთან, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს კონკრეტულ ეტაპს და სექტორს, ქსელიდან, რომელიც მოიცავს Y Combinator, Antler, Techstars და 500 Global-ის ადამიანებს. შემდეგ ის აკეთებს იმ ნაწილებს, რომლებსაც დამფუძნებლები ერიდებიან:

• პოულობს სწორ ინვესტორებს თქვენს ნაცვლად სიების დღეების განმავლობაში გადაფურცლვისა
• წერს პერსონალიზებულ წინადადების ელ.წერილებს თითოეული match-ისთვის, არა გენერიკულ აფეთქებას
• აგზავნის მიმართვას და თვალყურს ადევნებს თითოეულ პასუხს ერთ ადგილას
• დევნის შემდგომ მუშაობას, ასე რომ თბილი ლიდები არ გაცივდება უყურადღებობის გამო
• აშენებს თქვენს მონაცემთა ოთახს, ასე რომ თქვენ მზად ხართ იმ მომენტში, როდესაც ვინმე ითხოვს

თბილი მოწვევები ყოველთვის იქნება ოქროს სტანდარტი იმ მცირე რაოდენობის ინვესტორებისთვის, რომლებსაც ამ გზით შეგიძლიათ მიაღწიოთ. ყველასთვის, პირდაპირი მიმართვა მასშტაბურად არის ის, თუ როგორ ავსებთ თქვენს დანარჩენ მილსადენს. ნახეთ, როგორ აწარმოებენ დამფუძნებლები თავიანთ დაფინანსებას Round Funded-ზე და აქცევენ თვეების განმავლობაში მიმდინარე მძიმე შრომას ფოკუსირებულ სპრინტად.

ხშირად დასმული კითხვები

რამდენი თბილი მოწვევა მჭირდება seed რაუნდის ასამაღლებლად?

არ არსებობს ჯადოსნური რიცხვი, მაგრამ ტიპიური seed რაუნდი საჭიროებს 50-დან 100 ინვესტორთა საუბარს რამდენიმე ჩეკის დასახურად. თბილი მოწვევები, როგორც წესი, ამათ მხოლოდ ფრაქციას ამარაგებენ, ამიტომაც უმეტესობა დამფუძნებელი მათ პირდაპირ მიმართვასთან აერთიანებს პლატფორმების, როგორიცაა Round Funded, საშუალებით.

ცივი ელ.ფოსტა უარესია, ვიდრე თბილი მოწვევა?

დიდი ცივი ელ.ფოსტა ჯობია ზარმაც თბილ მოწვევას. პერსონალიზაცია, ნათელი მიზეზი, თუ რატომ აირჩიეთ ინვესტორი, და ერთი რეალური ტრაქციის წერტილი შეუძლია პასუხის მოპოვება თავისთავად. თბილი მოწვევები ეხმარება, მაგრამ მკვეთრი, გამოკვლეული ცივი შეტყობინება მაინც გასაკვირად კარგად იცვლება.

რა ხდის მოწვევის თხოვნას ადვილად დასამტკიცებელს?

გააკეთეთ ეს ერთი დაწკაპუნებით. გაუგზავნეთ თქვენს გამცნობს მოკლე ჩანაწერი პლუს მზად-გადასაცემი აბზაცი, რომელიც ასახელებს თქვენ, ამბობს, რას აკეთებთ, შეიცავს ტრაქციის რიცხვს და აცხადებს თხოვნას. თუ მათ რაიმის დაწერა მოუწევთ, თქვენი დადებითი პასუხის მაჩვენებელი სწრაფად ეცემა.

როგორ ვიპოვო, რომელი ინვესტორები აფინანსებენ ჩემს ეტაპს?

დაამთხვიეთ ეტაპი, სექტორი და ჩეკის ზომა, სანამ მიმართავთ. ამის ხელით გაკეთება ნიშნავს საათების კვლევას თითოეული ინვესტორისთვის. Round Funded ავტომატურად აწარმოებს დამთხვევას, გი match-ებთ მხოლოდ იმ ინვესტორებთან, რომლებიც თქვენს ეტაპზე აფინანსებენ კომპანიებს, ასე რომ თქვენ გამოტოვებთ გამოცნობას.

როდის უნდა დავიწყო ინვესტორთა ურთიერთობების მშენებლობა?

თვეობით ადრე, სანამ დაფინანსებას მოიზიდავთ, იდეალურ შემთხვევაში. ქსელები გროვდება, ასე რომ, რაც უფრო ადრე მისცემთ ღირებულებას, იყავით ხილული და დაეხმარებით სხვა დამფუძნებლებს, მით უფრო თბილად მოხვდება თქვენი თხოვნები. თუ უკვე აფინანსებთ და არ გაქვთ ქსელი, ფოკუსირდით პერსონალიზებულ პირდაპირ მიმართვაზე, ნაცვლად ლოდინისა.

რა უნდა მქონდეს მზად ინტროების მოთხოვნამდე?

ერთაბზაციანი პრეზენტაცია, გადასაცემი აბზაცი, მკვეთრი 10-12 სლაიდიანი გემბანი და მონაცემთა ოთახი თქვენი მეტრიკებით და კაპიტალის ცხრილით. არასამზადის დამფუძნებლის თბილი მოწვევა ფუჭებს მადლობას და კავშირს, ასე რომ მოამზადეთ ყველაფერი, სანამ ვინმეს ითხოვთ.

დაიწყეთ დაფინანსება Round Funded-ზე →

სამუშაო, რომელიც კვირები გრძელდება ხელით, მთავრდება შუადღეს.