დაამყარეთ ინვესტორებთან ურთიერთობები, სანამ მოიზიდავთ კაპიტალს

დამფუძნებლები, რომლებიც სწრაფად ასრულებენ, არიან ის, ვინც საუკეთესოდ წარმოაჩენს. ისინი არიან ის, ვინც ინვესტორებმა უკვე იციან. იმ დროისთვის, როდესაც ისინი ხსნიან რაუნდს, სამუშაოს ნახევარი შესრულებულია, რადგან ურთიერთობები აგებული იყო თვეებით ადრე, სანამ ვინმე ხელს მოაწერდა ტერმინს.

მს ეს ფაქტი, და ისინი ითხოვენ ფულს უცხო პირებისგან, რომლებსაც ფული არ აქვთ. ფულის კრიზისის დროს ცივი მიდგომა არის ყველაზე რთული ფორმა, რომელიც არსებობს. გამოსავალი მარტივია სათქმელად და უფრო რთული გასაკეთებლად: დაიწყეთ ურთიერთობა, სანამ ჩეკი დაგჭირდებათ.

რატომ არის ადრეული ურთიერთობების დამყარება უკეთესი, ვიდრე ცივად მიდგომა

ინვესტორები აფინანსებენ ადამიანებს, რომლებსაც ენდობიან, ხოლო ნდობას დრო სჭირდება. როდესაც პირველად დაუკავშირდებით ინვესტორს და ერთ სუნთქვაში ფულს სთხოვთ, თქვენ გამოტოვებთ ყველა ნაბიჯს, რომელიც ნდობას ამყარებს. თქვენ ხდებით გარიგება, ნაცვლად იმ პიროვნებისა, რომელსაც ისინი აკვირდებოდნენ.

დაფიქრდით, როგორ ხდება საუკეთესო გარიგებები. ინვესტორი ადრე ხვდება დამფუძნებელს, ხედავს, როგორ აშვებს ის ახალ ფუნქციას, აკვირდება მრიცხველის ზრდას რამდენიმე თვის განმავლობაში, შემდეგ კი იღებს ელ.წერილს, რომელშიც ნათქვამია "ჩვენ ვახორციელებთ რაუნდს". იმ დროისთვის ინვესტორს უკვე გაუკეთებია შეფასება. ისინი არ წყვეტენ, დაგიჯერონ თუ არა. ისინი წყვეტენ, რამდენი გადარიცხონ.

ადრეული ურთიერთობები ასევე ცვლის თქვენს გავლენას. თბილი ინვესტორი, რომელიც აკვირდებოდა თქვენს პროგრესს, ეჯიბრება გარიგებას. ცივი ინვესტორი, რომელიც თქვენ გასულ კვირას შეხვდით, გიკამათებთ. როდესაც თქვენ ქმნით ინვესტორთა ნამდვილ მილსადენს რაუნდის დაწყებამდე, თქვენ შედიხართ რაუნდში არჩევანით, იმედის ნაცვლად.

• ნდობა გროვდება. ყოველი განახლება, რომელსაც ინვესტორი კითხულობს, შემდეგს უფრო ძლიერად აწვდის.
• შეფასება ხდება წინასწარ. თბილი ინვესტორები უფრო სწრაფად წყვეტენ, რადგან მათ უკვე იციან ამბავი.
• თქვენ ადგენთ პირობებს. მათგან, ვისაც თქვენ უკვე მოსწონხართ, მოთხოვნა ჯობია იმ ხალხისგან დახმარების თხოვნას, ვისაც არ მოსწონხართ.

როდის უნდა დაიწყოთ ინვესტორებთან საუბარი?

გულწრფელი პასუხი: დაახლოებით ექვსიდან თორმეტ თვემდე, სანამ გეგმავთ რაუნდის გახსნას. ეს ძალიან ადრეა, რადგან ასეა. მიზანია, რომ იყოთ ნაცნობი სახელი, როდესაც რაუნდი იხსნება, არა კიბერნეტიკული შემოსული ფოსტა.

დასაწყებად არ გჭირდებათ დეკლარაცია ან შეფასება. თქვენ გჭირდებათ ერთი მკაფიო წინადადება იმის შესახებ, რასაც აშენებთ და მიზეზი, რომ ეს ინვესტორი დაინტერესდეს. ადრეული საუბრები არ არის პრეზენტაციები. ეს არის გაცნობა, რომელიც აყენებს დროშას, ასე რომ, როდესაც რაუნდს გახსნით, ინვესტორს გაიხსენდებათ და გახსნის ელ.წერილს.

სასარგებლო ტესტი: თუ ინვესტორს დაუკავშირდებით მხოლოდ მაშინ, როდესაც ფული გჭირდებათ, ძალიან გვიან დაიწყეთ. მთელი იდეა არის ის, რომ იყოთ მათ ორბიტაზე ბევრად ადრე, სანამ ითხოვთ. თუ თქვენ თვეები გაქვთ დარჩენილი და ჯერ კიდევ არ გაქვთ სია, დაიწყეთ თქვენი ეტაპისთვის სწორი ინვესტორების რუკა ახლავე, ასე რომ თქვენ გექნებათ დრო, რომ გაათბოთ ისინი.

"რაუნდი დაწყებამდე აწარმოე" სახელმძღვანელო

"რაუნდი დაწყებამდე აწარმოე" მიდგომა განიხილავს გა fundraising-ს, როგორც კამპანიას, რომელიც იწყება ოფიციალურ დაწყებამდე თვეებით ადრე. თქვენ იყენებთ წინა პერიოდს სიის შესაქმნელად, საუბრების დასაწყებად და ინვესტორებისთვის პროგრესის მიწოდებისთვის, რათა რეალური რაუნდი იყოს მოკლე და კონკურენტული.

აქ არის თანმიმდევრობა, რომელიც მუშაობს უმეტეს დამფუძნებლებისთვის:

1. შექმენით სამიზნე სია. იპოვეთ ინვესტორები, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს, სექტორს და ჩეკის ზომას. გენერალისტი, რომელიც წერს პრე-სიდ ჩეკებს, უფრო ღირებულია, ვიდრე ცნობილი ფონდი, რომელიც აკეთებს მხოლოდ სერია B-ს.
2. გააკეთეთ პირველი კონტაქტი თხოვნის გარეშე. მოკლე შესავალი ელ.წერილი ან სწრაფი ყავა. თქვენ აყენებთ თესლს, არ ასრულებთ.
3. გაგზავნეთ რეგულარული განახლებები. ეს არის ძრავა. ყოველთვიური ან კვარტალური ჩანაწერები, რომლებიც აჩვენებს იმპულსს, გინარჩუნებთ ყურადღების ცენტრში.
4. დააკვირდით, ვინ იხრება. ზოგიერთი ინვესტორი პასუხობს, სვამს კითხვებს, სთავაზობს გაცნობას. ესენი არიან თქვენი ძირითადი კანდიდატები.
5. გახსენით რაუნდი ჯერ თბილი სახელებისთვის. როდესაც რაუნდს გახსნით, ადამიანები, რომლებიც თვეების განმავლობაში გიმზადებდნენ, ყველაზე სწრაფად მოძრაობენ.

პირველი და მესამე ნაბიჯის შრომატევადი სამუშაო არის ის, სადაც უმეტესობა დამფუძნებლების ჩერდება. სწორი ინვესტორების პოვნა, პერსონალიზებული ჩანაწერების წერა, გაგზავნა და ვინ პასუხობს, ხელით კვირები სჭირდება. ინსტრუმენტები, როგორიცაა Round Funded ამას ამცირებს შუადღემდე, გაგიერთებთ შემოწმებულ ინვესტორებთან, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს და გიკეთებენ გაგზავნის მექანიკას.

როგორ შევინარჩუნოთ ინვესტორები თბილად განახლებებით

ინვესტორთა განახლება არის ყველაზე მაღალი გავლენის მქონე ჩვევა გა fundraising-ში. მოკლე, თანმიმდევრული შენიშვნა, რომელიც აჩვენებს, რომ თქვენ პროგრესირებთ, პასიურად ამყარებს ნდობას, ხოლო თქვენ ფოკუსირებული ხართ კომპანიაზე. თქვენ არაფერს ითხოვთ. თქვენ ამტკიცებთ, რომ ასრულებთ.

შეინახეთ ფორმატი მჭიდრო, რათა ადვილად დაწეროთ და წაიკითხოთ:

• ერთი ხაზი სათაურის მრიცხველზე. შემოსავალი, მომხმარებლები, შენარჩუნება, ყველაფერი, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენი ეტაპისთვის.
• რა შეიცვალა ამ თვეში. გამოშვებული ფუნქცია, საკვანძო დაქირავება, ახალი პარტნიორობა.
• რა არის რთული ახლა. სთხოვეთ დახმარება. ინვესტორებს უყვართ სასარგებლო ყოფნა და ეს აჩვენებს პატიოსნებას.
• ერთი კონკრეტული თხოვნა. გაცნობა, კანდიდატის რეკომენდაცია, რჩევა გადაწყვეტილებაზე.

თანმიმდევრულობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სიგრძე. ინვესტორი, რომელიც ყოველთვიურად იღებს სუფთა განახლებას, ხედავს თქვენს ხაზს ზემოთ და მარჯვნივ. ეს განმეორებითი ექსპოზიციაა, რომელიც აიძულებს საბოლოო "ჩვენ ვახორციელებთ რაუნდს" ელ.წერილს გარდაუვალი, ვიდრე მოულოდნელი. თუ გსურთ, რომ ეს განახლებები იკვებებოდეს სიას, რომელიც უკვე ორგანიზებულია და მზად არის კონვერტაციისთვის, შეინახეთ თქვენი ინვესტორთა ურთიერთობები ერთ ადგილას.

რიტმი, რომელიც შეესაბამება ურთიერთობის ეტაპს

ყველა ინვესტორს არ აქვს იგივე შეხება. წამყვანი კანდიდატი, რომელიც პასუხობს ყოველ განახლებას, იმსახურებს მეტ ყურადღებას, ვიდრე ცივი სახელი, რომელიც თქვენ გასულ კვირას დაამატეთ. შეადარეთ თქვენი ძალისხმევა იმას, სადაც ურთიერთობა რეალურად დგას.

მიზანია ინვესტორების გადაადგილება ამ ცხრილის ქვემოთ დროთა განმავლობაში. ცივი ხდება თბილი, თბილი ხდება ჩართული, ჩართული ხდება ჩეკი. თითოეულ ეტაპს სჭირდება ნაკლები დარწმუნება, რადგან წინა ეტაპმა გააკეთა სამუშაო. ამ ეტაპების მართვა ათობით ინვესტორის მასშტაბით არის ზუსტად ის თვალთვალი, რომელსაც დამფუძნებლებისთვის შექმნილი ფონდების პლატფორმა უნდა ემსახურებოდეს.

თბილი ურთიერთობების სწრაფ რაუნდად გადაქცევა

როდესაც საბოლოოდ გახსნით რაუნდს, დათბობა ფასს იხდის. თქვენი პირველი ზარები მიდის იმ ადამიანებთან, ვინც თვეების განმავლობაში კითხულობდა თქვენს განახლებებს. მათ არ სჭირდებათ სრული პრეზენტაცია. მათ სჭირდებათ თარიღი, ნომერი და მიზეზი, რომ იმოქმედონ ახლა.

სიჩქარე მოდის რამდენიმე რამის ერთობლივი მუშაობიდან:

• მკაფიო თხოვნა. "ჩვენ ვაწარმოებთ 1.5 მილიონ დოლარს, 750 ათასი დოლარი ვალდებულია, იხურება ოთხ კვირაში." სპეციფიკაციები ქმნის გადაუდებელ აუცილებლობას.
• ჯერ თბილი სია. დაიწყეთ ჩართული ინვესტორებით, რომლებსაც უკვე ენდობით, შემდეგ გააფართოვეთ გარეთ.
• იმპულსის სიგნალიზაცია. უთხარით ყველა ინვესტორს, ვინც სხვა არის ჩართული. სოციალური მტკიცებულება მოძრაობს მერხებთან მჯდომარეთა.
• მჭიდრო პროცესი. იგივე დეკლარაცია, იგივე მონაცემთა ოთახი, იგივე შემდგომი რიტმი ყველასთვის, ასე რომ არაფერი გამოგრჩებათ.

აქ არის ორგანიზებული პროცესის გაშვება, რომელიც სჯობს აურზაურს. სწორ ინვესტორებთან სწრაფი მიღწევა, პერსონალიზებული პრეზენტაციების გაგზავნა, პასუხების თვალყურის დევნება, შემდგომი ნაბიჯების დევნება და მონაცემთა ოთახის აქტუალურობის შენარჩუნება სრულ განაკვეთზე სამუშაოა რაუნდის დროს. Round Funded ატარებს ამ მთელ მოძრაობას თქვენთვის, ასე რომ რაუნდი რჩება მოკლე და თქვენ რჩებით ადმინისტრაციის ნაცვლად დახურვაზე ორიენტირებული.

ქსელსაც აქვს მნიშვნელობა. აქტიურ, შემოწმებულ ინვესტორებთან, მათ შორის Y Combinator-დან, Antler-დან, Techstars-დან და 500 Global-დან ადამიანებთან შეხვედრა, არის განსხვავება გრძელ რაუნდსა და დახურულ რაუნდს შორის. თქვენ შეგყავთ ერთხელ და გაგიერთდებით ინვესტორებთან, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს, ნაცვლად იმისა, რომ გამოიცნოთ, ვინ შეიძლება უპასუხოს.

საერთო შეცდომები, რომლებიც კლავს იმპულსს

თბილი ურთიერთობის დახარჯვის ყველაზე სწრაფი გზა არის დუმილში შესვლა, შემდეგ კი მხოლოდ თხოვნით გამოჩენა. ინვესტორები ამჩნევენ. დამფუძნებელი, რომელიც მხოლოდ მაშინ იწერს, როდესაც ფული სჭირდება, იკითხება, როგორც ვინმე, ვინც მათ ხედავს როგორც ბანკომატად, პარტნიორად არა.

ყურადღება მიაქციეთ ამ ხაფანგებს:

• გაქრობა რაუნდებს შორის. არანაირი განახლება ერთი წლის განმავლობაში, შემდეგ კი მოულოდნელი პრეზენტაცია. ნდობა, რომელიც თქვენ ააშენეთ, იშლება.
• გენერალური ბლასტები. იგივე არაპერსონალური შენიშვნის ასობით ინვესტორზე გაგზავნა იგნორირებულია. პერსონალიზაცია არის მიზანი.
• მხოლოდ კარგი ამბების გაზიარება. განახლებები, რომლებიც პრობლემებს მალავენ, თითქოს მარკეტინგია. პატიოსნება უფრო მეტ ნდობას აშენებს, ვიდრე სრულყოფილი გრაფიკი.
• არანაირი სისტემა. ათობით ურთიერთობის თვალყურის დევნება თავში ან უწესრიგო ცხრილში ნიშნავს, რომ შემდგომი ნაბიჯები სრიალებს და თბილი ლიდები ცივდება.

ეს უკანასკნელია, სადაც უმეტესობა დამფუძნებლების რაუნდს დაწყებამდე კარგავს. ურთიერთობები არსებობს, მაგრამ არავინ აკონტროლებს მათ. პლატფორმის დაშვება გაგზავნის და შემდგომი ნაბიჯების მექანიკის გატარებაზე ნიშნავს, რომ თბილი სახელები რჩება თბილი და არაფერი ვარდება ბზარებში.

ხშირად დასმული კითხვები

რამდენად ადრე უნდა დავიწყო ინვესტორთა ურთიერთობების დამყარება?

დაიწყეთ ექვსიდან თორმეტ თვემდე, სანამ აპირებთ რაუნდის წარმოებას. ადრეული საუბრები ამყარებს ნდობას და საშუალებას აძლევს ინვესტორებს აკონტროლონ თქვენი პროგრესი, ასე რომ საბოლოო რაუნდი იქნება უფრო მოკლე და კონკურენტული. თუ თქვენ დაუკავშირდებით მხოლოდ მაშინ, როდესაც ფული გჭირდებათ, ძალიან გვიან დაიწყეთ და კარგავთ გავლენას, რომელსაც თბილი ურთიერთობები განიჭებთ.

რა შედის კარგ ინვესტორთა განახლებაში?

შეინახეთ მოკლედ. დაიწყეთ თქვენი სათაური მრიცხველით, აღნიშნეთ რა შეიცვალა ამ თვეში, დაასახელეთ რა არის რთული ახლა, და შეიტანეთ ერთი კონკრეტული თხოვნა, როგორიცაა გაცნობა ან რეკომენდაცია. თანმიმდევრულობა ჯობია სიგრძეს. სუფთა ყოველთვიური შენიშვნა გაგაჩერებთ ყურადღების ცენტრში და აიძულებს საბოლოო რაუნდის წარმოებას მოსალოდნელ, არა მოულოდნელად.

როგორ ვიპოვო სწორი ინვესტორები ურთიერთობების დასამყარებლად?

დამიზნეთ ინვესტორები, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს, სექტორს და ჩეკის ზომას, არა მხოლოდ ცნობილ სახელებს. Round Funded გაგიერთებთ შემოწმებულ ინვესტორებთან, რომლებიც აფინანსებენ თქვენს ეტაპს ერთხელ წარდგენის შემდეგ, ასე რომ თქვენ გამოტოვებთ ხელით კვლევის კვირებს და დაიწყებთ სწორი ადამიანების გათბობას პირველი დღიდან.

მჭირდება დეკლარაცია ადრეულ ინვესტორებთან საუბრის დასაწყებად?

არა. ადრეული საუბრები არის გაცნობა, არა პრეზენტაციები. თქვენ გჭირდებათ ერთი მკაფიო წინადადება იმის შესახებ, რასაც აშენებთ და მიზეზი, რომ ინვესტორი დაინტერესდეს. დეკლარაცია და მონაცემთა ოთახი მოდის მოგვიანებით, როდესაც რაუნდს გახსნით. დაწყება მის გარეშე აშორებს საბაბს, რომ დაელოდოთ სანამ ყველაფერი სრულყოფილი არ იქნება.

როგორ აქცევენ თბილი ურთიერთობები რაუნდს უფრო სწრაფად?

თბილ ინვესტორებს უკვე გაუკეთებიათ შეფასება თავიანთ გონებაში თქვენი განახლებების თვალყურის დევნებით, ამიტომ ისინი უფრო სწრაფად წყვეტენ და ეჯიბრებიან გარიგებას. როდესაც რაუნდს გახსნით, Round Funded დაგეხმარებათ სწორ ინვესტორებთან სწრაფად მიღწევაში, გაგზავნოთ პერსონალიზებული პრეზენტაციები, თვალყური ადევნოთ პასუხებს და აწარმოოთ პროცესი, გარდაქმნით თვეების მუშაობას შუადღეში.

რა არის ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც დამფუძნებლები უშვებენ ინვესტორთა ურთიერთობებთან დაკავშირებით?

რაუნდებს შორის დუმილში შესვლა, შემდეგ კი მხოლოდ თხოვნით გამოჩენა. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ ხედავთ ინვესტორებს საფულედ, არა პარტნიორად. გამოსავალი არის თანმიმდევრული განახლებები და ორგანიზებული სისტემა, ასე რომ თბილი სახელები რჩება თბილი და თქვენი შემდგომი ნაბიჯები არასოდეს ცდება ბზარებში.

დაიწყეთ რაუნდის წარმოება Round Funded-ზე →

სამუშაო, რომელიც კვირები სჭირდება ხელით, შუადღე სჭირდება.