AI Perks стартаптар мен әзірлеушілерге ақша үнемдеуге көмектесу үшін AI құралдары, бұлттық қызметтер және API бойынша эксклюзивті жеңілдіктерге, кредиттерге және ұсыныстарға қол жеткізуді қамтамасыз етеді.
Oracle GTM стартап-бағдарламасы сізге не береді
Oracle GTM стартап-бағдарламасы сәйкес келетін стартаптарға нарыққа шығу құны шамамен 5000 АҚШ долларына тең нәрсені ұсынады: Oracle сатушыларымен бірлесіп сату, Oracle сауда алаңында тізімделу, бірлескен маркетинг қызметі және Oracle-дің корпоративтік клиенттеріне (бағдарламаның ресми материалдарында 430 000-нан астам есептік жазба деп сипатталады) таныстыру.
Осы сөйлемдегі зат есімді мұқият оқып шығыңыз, өйткені ол осы сайттағы басқа нәрселерден өзгешеленеді. Сіздің шоттарыңызда ештеңе кішіреймейді. Сіз 5000 АҚШ долларына бағаланған, басқаша түрде бұл бағаға сатып ала алмайтын тарату арнасына қол жеткізесіз.
AI Perks оны 194 компанияға 7,7 миллион долларлық кредиттермен бірге Маркетинг санатында қадағалайды.
Бұл 5000 АҚШ долларын ең аз көрсеткішті санға айналдырады, бірақ кеңірек мүмкін нәтижелер диапазонымен. Бір корпоративтік таныстыру, егер ол табысты болса, seed-сатысындағы компанияның бүкіл бұлттық кредит бюджетінен артық. Егер сіздің өніміңіз Fortune 500 сатып алу командасы сатып алатындай болмаса, бұл артықшылық мүлдем ештеңеге тұрмайды. Қатысу шарттары сіздің сатыңызға және Oracle-дің стартап жолындағы орныңызға байланысты, getaiperks.com сайтында көрсетілген.
Стартаптарға арналған үздік AI кредитері
Тікелей осы расталған бағдарламалар арқылы өтініш беріңіз.
Oracle GTM $5,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Claude (via program) $100,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
OpenAI (via program) $2,500
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Anthropic $20,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
AWS $300,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Google Cloud $350,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Нарыққа шығуға қолдау дегеніміз не
Үлкен сатушыдан нарыққа шығуға қолдау – бұл арнаға қол жеткізу. Сатушының сатушылары, сауда алаңы және серіктестер желісі сіздің өніміңізді сатушыға сенетін сатып алушыларға жеткізеді, осылайша сіз өзіңіздің сенімділігіңізді нөлден құрудың орнына олардың сенімділігін пайдаланасыз.
Іс жүзінде бұл санаттың төрт компоненті бар және олар тең бағалы емес:
Бірлесіп сату. Сатушының корпоративтік есептік жазба менеджері сізді қазірдің өзінде жұмыс істеп жатқан мәмілеге енгізеді. Бұл маңызды компонент. Ол конверттеледі, өйткені сатып алушымен байланыс сіз келгенге дейін бар.
Сауда алаңында тізімделу. Сіздің өніміңіз сатушының бұлттық сауда алаңында пайда болады, онда корпоративтік сатып алушылар сатушыға бұрын уәде еткен ақшаны пайдалана алады. Тізімделудің өзі – бұл міндетті талап. Оның астындағы жеке ұсыныс механизмі – нағыз мүмкішілік.
Бірлескен маркетинг. Бірлескен брендтік контент, вебинарлар, іс-шараларда қатысу. Төрт компоненттің ең аз пайдалысы, және негізін қалаушылар оны көп бағалайды, өйткені ол көрінетін нәтижелерді береді.
Серіктес желісіне қол жеткізу. Корпорациялар үшін жүзеге асыратын жүйе интеграторлары және қайта сатушылар. Іске қосу баяу, жұмыс істеп тұрғанда, берік.
Нарыққа шығуға қолдау емес:
- Лидтер емес. Бұл есептік жазбаларға жылы жолдар. Сіздің жағыңыздағы біреу әлі де мәмілені басқаруы керек.
- Жеңілдік емес. Сіздің шотыңыздан ешқандай ақша алынбайды, бұл оны бұлттық кредитпен салыстырғанда қалай бағалау керектігін өзгертеді.
- Жылдам емес. Арналық қозғалыстар апталармен емес, тоқсандармен жиналады.
Неліктен корпоративтік тарату өнімнен қымбатқа түседі
Ірі корпорацияларға сататын стартап үшін сатып алушыға жету, сатып алушы қалайтын затты құрудан қымбатырақ. Инженерия емес, тарату – B2B стартаптары ақшасыз қалатын жер.
Себебі құрылымдық. Корпоративтік сатып алу чемпионды, бюджетті ұстаушыны, қауіпсіздік шолуын, сатып алу циклін, заңдық қызыл сызықтан өтуді және әдетте пилотты талап етеді. Әр саты – мәміле өлетін орын, және әр саты негізін қалаушының немесе есептік жазба менеджерінің апталарын сарп етеді.
Бұл 5000 АҚШ доллары арналық артықшылығын оның бет құнына қатысты дұрыс бағаланбаған деп көрсетуге әкелетін арифметика:
| Сіз не сатып аласыз | Оны сатып алудың әдеттегі әдісі | Арна не өзгертеді |
|---|---|---|
| Корпоративтік сатып алушымен кездесу | Сыртқы, іс-шаралар немесе алғашқы сату маманы | Таныстыру алдын ала сарапталған болып келеді |
| Сатып алуға сенімділік | Логотиптер мен сілтемелер арқылы жылдар | Сіз сатушының беделін иеленесіз |
| Қолда бар бюджет | Жаңа жолды құру | Сатып алушылар сатушыға бұрын уәде еткен ақшаны пайдаланады |
| Орнату сыйымдылығы | Қызмет көрсету персоналын жалдау | Серіктес интеграторлары мұны жасайды |
Соңғы екі қатар бағаланбағандары. Сауда арқылы сату жиі клиенттің сатушыға бұрын уәде еткен ақшасынан төлейтінін білдіреді, сондықтан сіз жаңа бюджет үшін бәсекелеспейсіз. Бұл бір механика бірлескен брендтік маркетингтің кез келген мөлшерінен гөрі жабылу мөлшерлемелерін көбірек өзгертеді.
Стартаптарға арналған үздік AI кредитері
Тікелей осы расталған бағдарламалар арқылы өтініш беріңіз.
Oracle GTM $5,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Claude (via program) $100,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
OpenAI (via program) $2,500
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Anthropic $20,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
AWS $300,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Google Cloud $350,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Арна шығындары масштабта қалай әрекет етеді
Қолданумен бірге өсетін шотты өтейтін бұлттық кредиттерден айырмашылығы, арна экономикасы сізге арна тиетін әрбір мәміленің үлесін, мәңгілікке алады. Шығын онымен азаюдың орнына сіздің табысыңызбен бірге өседі.
| Шығын осі | Қалай әрекет етеді | Не себепті оны тікелей өсіреді |
|---|---|---|
| Сауда алаңы төлемдері | Әдетте транзакцияланған шарттық құнның пайызы; тариф сатушыға, деңгейге және мәміле түріне байланысты өзгереді | Әдет бойынша арна арқылы жаңартуларды қайта бағыттау |
| Бірлесіп сату бойынша ынталандырулар | Мәмілені тапқан сатушымен немесе серіктеспен бөлісетін маржа | Өзіңіз тапқан мәмілелерге арна маржасын төлеу |
| Интеграция инженериясы | Өніміңізді бірлесіп сатуға және тізімдеуге болатындай ету үшін бір реттік жұмыс | Арна сұранысын растамас бұрын терең сатушыға арналған интеграцияны құру |
| Сату циклінің ұзақтығы | Ұзақ корпоративтік циклдер кіріс келгенге дейін жалақының жұмсалуын білдіреді | Алты айдан аз мерзімге қалған арна мәмілелерін іздеу |
| Серіктестікті дамыту | Сізді сатуға сатушыларды оқыту бойынша үздіксіз уақыт | Тар қолдану жағдайы бар өнім үшін үлкен аумақтық ұйымды дамыту |
Сатушы жариялаған жетістік көрсеткіштерін пайплайн емес, маркетинг ретінде қарастырыңыз. 430 000-нан астам есептік жазбадан тұратын клиенттік база – бұл су қоймасының мөлшері, балықтың ұрынатын саны емес. Нақты сұрақ – сол есептік жазбалардың қаншасы сіз шешетін нақты проблемаға ие және сізді таныстыруға саяси капитал жұмсайтын сатушы бар.
Нақты ең үлкен шығын жоғарыдағы кестеде сирек кездеседі. Бұл негізін қалаушының назары. Арналық қозғалыстар белсенді түрде жоғары лауазымды адамның қарым-қатынас жұмысын талап етеді, және бұл адам әдетте тікелей клиенттермен сөйлесуі керек адам болып табылады. AI Perks осы қабатты қамтитын маркетингтік бағдарламаларды тізімдейді.
Oracle GTM немен үйлеседі
Арнаға қол жеткізу бәрімен таза үйлеседі, өйткені ол бюджетті тұтынбайды. Іс жүзінде жұмыс істейтін үйлесім тарату артықшылығын арнамен жұмыс істеуге қажетті уақытты қаржыландыратын инфрақұрылымдық кредиттермен үйлестіреді.
| Бағдарлама | Қадағаланатын құн | Құн қандай валютада көрсетілген |
|---|---|---|
| Oracle GTM | $5,000 | Бірлесіп сату, сауда алаңында тізімделу, корпоративтік таныстырулар |
| Alibaba China Access | $10,000 | Қытай нарығына кіру және қол жеткізу |
| IBM Marketplace | $2,000 | Сауда алаңында тізімделу және танылу |
| Yext | $35,000 | Тізімдерді тарату және цифрлық қатысу |
| HubSpot | $14,000 | Маркетинг және CRM бағдарламалық қамтамасыз ету |
| Apollo.io | $2,970 | Сату туралы ақпарат және перспектива деректері |
Олардың екеуі Oracle GTM-мен бірдей өнім класына жатады: сауда алаңында тізімделу және нарыққа қол жеткізу – бұл тарату, бағдарламалық қамтамасыз ету емес. Қалғандары сіздің таратуыңызбен жұмыс істеу үшін пайдаланатын құралдар.
Толықтырушы үйлесім – инфрақұрылым. Oracle-дің жеке бұлттық бағдарламасы 10 000 АҚШ доллары көлеміндегі Oracle Cloud Infrastructure кредиттерін береді, бұл корпоративтік пилоттық жоба іске қосылатын ортаны қаржыландырады, әлі арна мәмілесі заңды түрде шешілмеген кезде. Тарату артықшылығы мен есептеу артықшылығы – бұл әртүрлі шоттар, және екеуін ұстау – сатып алушыға жету мен сату циклінен аман қалудың айырмашылығы. Әрқайсысының ағымдағы шарттары getaiperks.com сайтында көрсетілген.
Стартаптарға арналған үздік AI кредитері
Тікелей осы расталған бағдарламалар арқылы өтініш беріңіз.
Oracle GTM $5,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Claude (via program) $100,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
OpenAI (via program) $2,500
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Anthropic $20,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
AWS $300,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Google Cloud $350,000
Бастапқы кезеңдегі стартаптарға жарамды
Стартаптар GTM бағдарламалары туралы немен қателеседі
Ең жиі кездесетін қателік – нарыққа шығу құны 5000 АҚШ долларын кредиттердің 5000 АҚШ долларына тең деп санау. Олар бірдей актив емес, және тек біреуі ғана сіздің мерзіміңізді ұзартады.
Өнім корпоративтік дайын болмай тұрып қосылу. Егер сіз қауіпсіздік сауалнамасынан өте алмасаңыз, SOC 2 жолын ұсына алмасаңыз, SSO-ны қолдамасаңыз және қызыл сызықтан өте алмасаңыз, жылы таныстыру босқа кеткен болады. Сатушылар стартапты бір рет қана таныстырады. Бұл таныстыруды пайдаланбау, оның артықшылығынан қымбатырақ болады.
Танылуды ниетпен шатастыру. Жүз мыңдаған есептік жазбаларға қол жеткізу сіздің өніміңізді қалайтын сатып алушыларға қол жеткізуді білдірмейді. Oracle сатушысын олардың клиенттері алдында жақсы көрінетіндей ететін нақты, дәлелденген қолдану жағдайын таңдаңыз.
Арна үшін төмен бағалау. Егер сіздің тізім бағасыңызда арна маржасына арналған орын болмаса, әрбір бірлесіп сатылған мәміле тікелей мәміледен аз пайдалы болады, және сіз оны жасаған бағдарламаға іштей ашуланасыз.
Көрінетін бөліктерді оңтайландыру. Вебинарларды және бірлескен брендтік активтерді кеңес беру тақтасында көрсету оңай. Сатушылармен жеке қарым-қатынастар кіріс әкеледі, және олар ешқандай нәтиже бермейді.
Оны аз сан болғандықтан елемеу. 5000 АҚШ доллары кредит құны бойынша сұрыпталған тізімде төмен орын алады, сондықтан ол аз қолданылады. Доллар мөлшері бойынша сұрыптау – тарату артықшылығы үшін дұрыс сүзгі емес. AI Perks сайтында қадағаланатын 194 компанияның арасында оның орнын қараңыз.
Жиі қойылатын сұрақтар
Oracle GTM стартап-бағдарламасына не кіреді?
Ол Oracle сатушыларымен бірлесіп сату мүмкіндіктерін, Oracle сауда алаңында тізімделуді, бірлескен маркетинг қызметін және Oracle-дің жаһандық серіктестер желісіне қол жеткізуді қамтиды, бұл шамамен 5000 АҚШ долларына бағаланады. Мақсат – арзандатылған шот емес, корпоративтік тарату. Толық бағдарлама егжей-тегжейлері және ағымдағы қатысу шарттары getaiperks.com сайтында қадағаланады.
GTM құны 5000 АҚШ доллары бұлттық кредиттердің 5000 АҚШ долларынан кем бе?
Бұл сіздің сатып алушыңызға толығымен байланысты. Бұлттық кредиттер белгілі шығындарды сенімді түрде азайтады. Арнаға қол жеткізу кеңірек нәтижелер диапазонына ие: корпоративтік дайын болмасаңыз, құны жоқ, егер бірлесіп сатылған мәміле жабылса, бет құнынан бірнеше есе артық. Жоғарыға сататын B2B стартаптары үшін арна әдетте жеңеді.
Пайда алу үшін Oracle Cloud-да құруым керек пе?
Терең сатушы интеграциясы әдетте кез келген бірлесіп сату қозғалысын күшейтеді, өйткені сатушылар өздерінің есептік жазба жоспарларына сәйкес келетіндерді жарнамалайды. Техникалық үйлестіру қажет пе немесе тек пайдалы ма, бұл бағдарлама деңгейіне және оған қалай кіретініңізге байланысты. Әрбір деңгейге қосылатын шарттар getaiperks.com сайтында тізімделген.
Корпоративтік бірлесіп сату мәмілесінің жабылуына қанша уақыт кетеді?
Стартап негізін қалаушылар жоспарлағаннан ұзақ. Корпоративтік циклдер қауіпсіздік шолуын, сатып алуды және заңдылықты есепке алғанда, әдетте екі-төрт тоқсанға созылады, ал жылы таныстыру ерте сатыларды қысады, соңғыларды емес. Арнамен жұмыс істей бастамас бұрын толық циклге арналған бюджетті қарастырыңыз.
Oracle GTM-ді басқа стартап бағдарламаларымен біріктіре аламын ба?
Иә. Нарыққа шығуға қолдау бюджетті тұтынбайды, сондықтан ол ештеңемен де қақтығыспайды. Көптеген негізін қалаушылар оны ұзақ корпоративтік циклмен жұмыс істеуге қажетті уақытты қаржыландыратын бұлттық кредиттермен жұптайды. AI Perks getaiperks.com сайтында 194 компанияға 7,7 миллион долларлық кредиттерді қадағалайды.
Қандай басқа маркетинг және тарату бағдарламалары бар?
Бірнеше сатушылар CRM, перспектива және цифрлық қатысу құралдары үшін дәстүрлі бағдарламалық қамтамасыз ету кредиттерімен қатар, арналық немесе нарыққа қол жеткізу артықшылықтарын, соның ішінде сауда алаңында тізімдеу бағдарламаларын және аймақтық нарыққа кіруді қолдауды басқарады. Құны жүз доллардан он мыңдағанға дейін өзгереді. Толық Маркетинг санаты getaiperks.com сайтында тізімделген.
getaiperks.com сайтында жазылыңыз →
Корпоративтік бағдарламалық қамтамасыз етудің ең қиын бөлігі оны құру емес. Ол бөлмеге кіру.
