2026 жылы Pre-Seed раундын қалай өткізуге болады

2026 жылы пре-сид раундын өткізу үш нәрсеге байланысты: нақты баяндау, дұрыс инвесторлардың нысаналы тізімі және сатылым процесі сияқты қарым-қатынасты жүргізудегі тәртіп. Көптеген бірінші рет істейтін негізін қалаушылар бірінші бөлікті жартылай дұрыс орындайды да, қалған екеуін елемейді. Бұл кітапша үшеуін де қарастырады.

Пре-сид кезінде қанша ақша жинау керек?

2026 жылы көптеген пре-сид раундтары үшін ең қолайлы сома $250K мен $1.5M аралығында, ал әдеттегі раунд $500K-ден $750K-ге дейін болады. Келесі кезеңге жетуге және қосымша буферге жеткілікті ақша жинаңыз, бірақ әлі белсенділік болмай тұрып, үлесіңізді азайтатындай тым көп ақша жинамаңыз.

Математикасы ойлағаннан оңай. Сіздің сид раундын ашатын бір кезеңді анықтаңыз, соған жету үшін команда мен уақытты есептеңіз, содан кейін болжай алмайтын нәрселерге шамамен 30% қосыңыз.

Бұларды кепілдік емес, жалпы диапазон ретінде қарастырыңыз. География, сектор және сіздің салаңыздың қаншалықты ыстық екендігі әр санды өзгертеді. Нысанаңызды білген кезде, сіз оны сол мөлшердегі чектерді жазатын инвесторлармен сәйкестендіре аласыз, ал Round Funded дәл осы нәрсеге көмектесу үшін құрылған.

Пре-сид кезінде инвесторлар не күтеді?

Пре-сид кезінде инвесторлар талқыланған көрсеткіштерге емес, сізге және мәселеге бәс тігеді. Әдетте сізде кіріс немесе ұзақ тарих жоқ, сондықтан олар сіздің нақты, өсіп келе жатқан нарықты шешетін дұрыс адам екендігіңіздің белгілерін іздейді.

Міне, көптеген пре-сид чектер шын мәнінде не бағалайды:

• Мәселені толық білетін негізін қалаушы. Тікелей тәжірибе, өткір түсінік немесе әділетсіз салалық білім.
• Маңызды болатындай үлкен нарық. Олар, тіпті ерте болса да, үлкен нәтижеге жету жолын қалайды.
• Қозғалыстың кейбір дәлелдері. Жұмыс істейтін прототип, күту парағы, дизайн серіктестері немесе ерте қолданушылар жобаларға толы презентациядан артық.
• Қаражатты нақты пайдалану. Ақшаның не сатып алатыны және қандай кезеңді ашатыны.
• Ойдың жылдамдығы мен айқындылығы. Қиын сұрақтарға қалай жауап беретініңіз сізге қалай жұмыс істейтініңізді айтады.

Бестегі бес нәрсенің бәрі де мінсіз болуы керек емес. Сізге шынымен де мықты екі-үш нәрсе және қалғандарына адал бағалау қажет. Өздерінің жинауын бастаған негізін қалаушылар ешқайда апармайтын кездесулерді қуалап, әлдеқайда аз уақыт жұмсайды.

Пре-сид инвесторларының нысаналы тізімін қалай құруға болады?

Дұрыс тізім нақты: сіздің кезеңіңізді, сіздің секторыңызды және сіздің чек мөлшеріңізді қаржыландыратын инвесторлар, әсіресе оны дәлелдейтін соңғы мәмілесі бар. 500 жалпы VC-ге шашып-шашу апталарды босқа өткізіп, беделіңізді жояды.

Төрт нәрсе бойынша сүзуден бастаңыз:

• Кезең. Олар пре-сид кезінде, тек Серия А және одан жоғары емес, жетекшілік етеді немесе бірге инвестициялайды.
• Секторлық сәйкестік. Олар сіздің салаңыздағы немесе оған жақын компанияларды қолдаған.
• Чек мөлшері. Олардың әдеттегі алғашқы чекі сіздің раундыңызға сәйкес келеді.
• Жақындағы. Олар соңғы 6-12 айда капиталды жұмсаған.

Бұны қолмен құру портфельдік парақшаларды жинауды, мәміле туралы хабарламаларды айқас тексеруді және бір айда ескіретін электронды кестені жаңартуды білдіреді. Бұл сіздің ақша жинауыңызды жейтін ауыр жұмыс. Round Funded Y Combinator, Antler, Techstars және 500 Global сияқты компаниялардан келген 10 000-нан астам белсенді тексерілген инвесторлар желісін жүргізеді және сізді сіздің кезеңіңізді қаржыландыратын инвесторлармен сәйкестендіреді, осылайша сіз жинауды мүлдем өткізіп жібересіз.

Пре-сид инвесторларына қалай қол жеткізуге болады?

Жылы интролар әлі де ең жақсы түрлендіреді, бірақ дұрыс инвесторға жіберілген өткір суық хат, негізін қалаушылар ойлағаннан жиірек жұмыс істейді. Маңыздысы - сәйкестік: инвестор бес секунд ішінде сіздің оған неліктен хабарласып жатқаныңызды түсінуі керек.

Әдетте әсерлі болатын пре-сид қарым-қатынас хаты бес бөліктен тұрады:

• Сіз не істейтініңізді және оны қызықтыратын себебін көрсететін бір жолдық қармақ.
• Сіздің оларға хабарласу себебіңіз (портфельдегі компания, тезис, соңғы мәміле).
• Нақты және айқын екі-үш жаңалықты дәлелдейтін нүктелер.
• Сұраныс: қанша ақша жинайсыз және раундтың қандай кезеңіндесіз.
• Қарсылықсыз келесі қадам, мысалы, күнтізбе сілтемесі немесе 20 минуттық сұраныс.

Оны 150 сөзден аз етіп сақтаңыз. Бірінші байланыста ешқандай қосымша файлдар болмасын. Содан кейін хабарлама жіберіңіз, себебі көптеген жауаптар бірінші рет емес, екінші немесе үшінші рет ескерткенде келеді.

Бұның ондаған инвесторлар үшін жекелендірілген нұсқаларын жазу - негізін қалаушылар тыныш қана бір аптаны жоғалтатын жер. Round Funded жекелендірілген питч хаттарын жазады, қарым-қатынасты жүзеге асырады және әрбір жауапты қадағалайды, сондықтан қолмен жасауға апталар кететін жұмыс бір күнде аяқталады.

Шындыққа сай пре-сид уақыт кестесі қандай болады?

Нақты бағытталған пре-сид жинау әдетте бірінші қарым-қатынастан қол қойылған чектерге дейін 6-12 аптаға созылады. Сіз кездесулеріңізді топтастырып, нақты қарқын тудырғанда бұл жылдамдау сезіледі, ал хаттарды бір-бірлеп жібергенде баяулайды.

Уақыт кестесін ең көп бұзатын нәрсе - қарым-қатынасты тізбектеп жүргізу. Инвесторлармен қатар жүргізіңіз, осылайша бәсекелес қызығушылық туындауы мүмкін. Алты айға созылған раунд, компания жақсы болса да, проблема бар екенін білдіреді. Байланыс пен жауаптарды автоматты түрде басқаратын құралдар процесті нық сақтайды, бұл негізін қалаушылардың Round Funded-да өздерінің жинауын жүргізуінің себебі.

Жинауды бастамас бұрын не дайын болуы керек?

Бірінші хат жібермес бұрын, презентация, бір жолдық сұраныс, деректер бөлмесі және қысқаша сілтемелер тізімі дайын болсын. Нарыққа жартылай дайындықпен шығу, қызығушылық танытқан инвестор сізде жоқ материалдарды сұрағанда, асығыс жұмыс істеуді білдіреді, ал бұл кешігу жылы байланысты суытуы мүмкін.

Сіздің пре-сидке арналған минималды жиынтығыңыз:

• 10-12 слайдтан тұратын презентация, онда проблема, шешім, нарық, жаңалық, команда және сұраныс қамтылған.
• Қысқа деректер бөлмесі сіздің капитал кестеңіз, қаржылық моделіңіз, тіркеу құжаттарыңыз және кез келген маңызды көрсеткіштеріңізбен.
• Нақты бір жолдық хабарлама қанша ақша жинайтыныңыз және ол не ашатыны туралы.
• 2-3 сілтеме, сізді негізін қалаушы ретінде куәландыра алатын.
• Нақты пайплайн трекері, осылайша кім жауап бергенін, кім тексеруде екенін және кім бас тартқанын білесіз.

Деректер бөлмесін жинау және жүргізу - бұл әрдайым ең нашар сәтте пайда болатын, еңбекті талап ететін жұмыс. Round Funded сіздің деректер бөлмеңізді қарым-қатынаспен қатар жинауға көмектеседі, осылайша инвестор қызығушылық танытқан сәтте сіздің материалдарыңыз дайын болады.

Жинау кезінде инвесторларға қалай көрініп тұруға болады?

Қарым-қатынастан басқа, ең жақсы жинаулар сіздің бизнесіңіз ашық екенін нақты сигналдау арқылы кіріс тудырады. Инвесторлар бір-бірімен сөйлеседі, және сәл көріну, тіпті сұрамаса да, жылы интролар алуға көп көмектеседі.

Бірнеше қарапайым әрекеттер:

• LinkedIn тақырыбыңызды жаңартыңыз, сіз жинап жатқаныңызды көрсету үшін. Негізін қалаушылар "Round Funded-да жинап жатырмын" деп қоса алады, осылайша инвесторлар оларды табады, керісінше емес.
• Өз жетістіктеріңізді жариялаңыз. Кім көретін тыныш прогресс қарқын тудырмайды.
• Қазіргі желіңізге нақты айтыңыз. Жалпы "біз жинап жатырмыз" деген жазбалар елеусіз қалады; нақты сандармен берілген сұраныс жіберіледі.

Кіріс қызығушылығы динамиканы өзгертеді. Суық хаттар жәшіктеріне итерілудің орнына, сіз қызығушылық танытқан инвесторларды өзіңізге келуге мүмкіндік бересіз. Сіз сұранысты жазасыз және сіздің кезеңіңіздегі компанияларды іздеп жүрген тексерілген инвесторларды табасыз.

Жиі Қойылатын Сұрақтар

Негізін қалаушылар пре-сид кезінде қанша үлес береді?

Көптеген пре-сид раундтары негізін қалаушылардың үлесін шамамен 10% - 20% азайтады, бұл сіздің бағалауыңызға қатысты қанша ақша жинағаныңызға байланысты. $4M пост-мани бойынша $500K жинау шамамен 12.5% болады. Раундты келесі кезеңіңізге сәйкес мөлшерлеңіз, осылайша сіз белсенділікті растайтын жоғары баға болмай тұрып, артық үлесті азайтудан аулақ боласыз.

SAFE немесе бағаланған раунд бойынша жинау керек пе?

Пре-сид кезінде көптеген негізін қалаушылар SAFE немесе конверттік нотаны қолданады, себебі олар жылдам, арзан және ресми бағалау келіссөздерін өткізіп жібереді. Бағаланған раундтар, сізде жетекші инвестор шарттарды белгілеген кезде және заңдық шығындарды ақтауға жеткілікті чек мөлшері болғанда мағыналы болады. Қай жағына болса да, шешім қабылдамас бұрын стартап заңгерімен сөйлесіңіз.

Неше инвесторға хабарласу керек?

Пре-сид раунды үшін 60-150 жақсы сәйкестендірілген инвесторларға хабарласуды жоспарлаңыз, себебі тіпті мықты компаниялар үшін де жауап және түрлендіру көрсеткіштері төмен. Сәйкестік сапасы жай көлемнен маңыздырақ. Бағытталған тізім үлкен жалпы тізімнен артық, ал Round Funded сізді сіздің нақты кезеңіңізді және секторыңызды қаржыландыратын инвесторлармен сәйкестендіреді.

Кірісі жоқ пре-сид жинай аламын ба?

Иә. Көптеген пре-сид раундтары мағыналы кіріс болмай тұрып, кейде өнім шықпай тұрып өтеді. Инвесторлар негізін қалаушыға, түсінікке және нарық мүмкіндігіне бәс тігеді. Көмектесетін нәрсе - кез келген қозғалыстың дәлелі: прототип, күту парағы, қол қойылған дизайн серіктестері немесе адамдар сіздің жасайтыныңызды қалайтынын көрсететін ерте пайдаланушылардың сүйіспеншілігі.

Менің питч презентациям қаншалықты болуы керек?

Инвестор үш минут ішінде оқи алатын 10-12 слайдты мақсат етіңіз. Мәселе, сіздің шешіміңіз, нарық көлемі, жаңалық, команда және сұранысты қамтыңыз. Барлығын түсіндіруге деген ұмтылысты тежеңіз; презентация кездесуді алуға арналған, мәмілені өз бетінше жабуға емес. Толықтықты әңгімеге қалдырыңыз.

Суық қарым-қатынас тұрарлық па, әлде жылы интролар керек пе?

Екеуі де жұмыс істейді. Жылы интролар жоғары көрсеткішпен түрлендіреді, бірақ жақсы бағытталған суық қарым-қатынас сіз ешқашан қол жеткізе алмайтын инвесторларға жетеді, және ол масштабтайды. Сыры - сәйкестік пен табандылық: әр хатты жекелендіріңіз және екі-үш рет жауап жіберіңіз. Round Funded сияқты платформалар жекелендіруді және жауаптарды басқарады, сондықтан суық қарым-қатынас екінші жұмыс сияқты сезілмейді.

Пре-сид кезінде ақша жинау негізінен киім киген сатылым процесі болып табылады. Сіздің баяндауыңызды нақтылаңыз, сіздің кезеңіңізді қаржыландыратын инвесторлардың тізімін жасаңыз, қарым-қатынасты қатар жүргізіңіз және табанды түрде жауап жіберіңіз. Бұл төрт нәрсені жақсы орындасаңыз, уақыт кестесі өздігінен реттеледі.

Егер сіз сол уақытты құруға жұмсағыңыз келсе, платформаға жұмыстың көп бөлігін жасауға мүмкіндік беріңіз. Сіз сұранысты жазасыз, Round Funded қалғанын жасайды.

Round Funded-да жинауды бастаңыз →

10 000+ белсенді тексерілген инвесторлардан автопилотта жинаңыз.