Стартапыңызға инвесторларды қалай табуға болады

Ақша жинау үшін жылы кіріспе қажет емес. Сізге дұрыс тізім, дұрыс ұсыныс және сіздің кезеңіңізді қаржыландыратын адамдарға көптеген суық электронды хаттар жіберуге дайындық керек.

Құрылтайшыларға арналған көптеген кеңестер жоғары қорда серіктес екеніңізді немесе сіздің палубаңызды жібере алатын дос бар деп есептейді. Көптеген құрылтайшылардың жоқ. Жақсы жаңалық - суық хабарламалар мақсатты болған кезде жұмыс істейді, ал бүкіл процесс алты апта бойы қолмен жасаудың орнына жүйелендірілуі мүмкін.

Стартап инвесторлары шынымен қайда жүреді?

Инвесторлар жасырынбайды. Олар өздерінің тезистерін, портфельдерін және тектерінің мөлшерін қоғамдық түрде жариялайды. Қиын бөлігі инвесторларды табу емес. Олардың дұрысырақтарын табу және сіздің ұшу жолағыңыз таусылмай тұрып оларға жету.

Олар шынымен де мына жерде:

• AngelList және Wellfound - кішігірім тектерді жазатын және жылдам әрекет ететін синдикаттар мен періштелер.
• Crunchbase және PitchBook - кімді, қандай кезеңде қаржыландырғаны туралы іздеуге болатын дерекқорлар.
• LinkedIn - серіктестер, басшылар және періштелер мәміле ағынын жариялайтын және жаңа қорларды жариялайтын жер.
• Акселератор түлектерінің желілері - YC, Antler, Techstars және 500 Global белсенді періштелерді шығарады.
• Twitter/X - көптеген ерте кезеңдегі инвесторлар ашық түрде құрылтайшылардан DM немесе электронды хат жіберуді сұрайды.
• Инвесторлардың жаңалықтар бюллетеньдері мен подкасттары - олар нені қолдайтынын дәл көрсететін адамдар үшін алтын кен орны.

Ескерту: бұл дереккөздерді қабыршақтау, қайталауды жою және кезең сәйкестігін тексеру - бұл сағаттаған жұмыс. Round Funded сияқты платформалар белсенді инвесторлардың тексерілген желісін сақтайды, сондықтан сіз қолмен іздеуден бас тартып, тікелей хабарлама жіберуге кірісесіз.

Мақсатты инвесторлар тізімін қалай құруға болады?

Жақсы тізім ұзын емес. Ол маңызды. Сіздің дәл кезеңіңізді және секторыңызды қаржыландыратын 40 инвестор тізімі әрқашан 400 кездейсоқ есімдер тізімінен артық.

Тізіміңізді үш сүзгі бойынша құрыңыз:

1. Кезең - олар пре-сид тектерін жаза ма, немесе олар Series A кезеңінде ғана келе ме?
2. Сектор - олар сіздің не құрғаныңызды қолдай ма (B2B SaaS, финтех, тұтынушы, терең технология)?
3. Белсенділік - олар соңғы 6-12 айда инвестиция жасаған ба?

Бұл үшінші сүзгі ең маңызды. Белсенді емес инвесторлар сіздің уақытыңызды ысырап етеді. Бір жылдан бері ақша жұмсамаған қор, мүмкін, қорлар арасында, ақшасы таусылып немесе тыныш жабылып бара жатқан шығар.

Егер сіз мұны қолмен жинағыңыз келмесе, Round Funded сіздің стартапыңызды тек бір реттік ұсыныстан кейін сіздің кезеңіңізді қаржыландыратын инвесторларға сәйкестендіреді. Сіз компанияны бір рет жазасыз, платформа мақсаттылықты басқарады.

Инвесторларды сіздің кезеңіңіз бен текшеңіздің мөлшеріне қалай сәйкестендіруге болады?

Сіздің пре-сид идеяңызды өсу қорына ұсыну, ақша сұрағандай. Дұрыс мөлшер, дұрыс кезең, дереу жоқ. Кезеңді текше мөлшеріне сәйкестендіру - хабарламаны ысырап етуді тоқтатудың ең жылдам жолы.

Бұл үшін мынаны мысал ретінде қолданыңыз:

Өзіңізді шыншыл бағалаңыз. Егер сізде идея мен прототип болса, сіздің тізіміңізде Series A серіктестері емес, періштелер мен акселераторлар көп болуы керек. Round Funded кезең бойынша автоматты түрде сүзгілейді, сондықтан сіздің хабарламаларыңыз тек иә деп айта алатын адамдарға ғана барады.

Суық хабарламалар vs жылы кірістер: желісі жоқ жағдайда қайсысы жұмыс істейді?

Жылы кірістер электронды хатқа шаққанда жақсырақ түрленеді. Бірақ сіз тек бірнешеуін ғана жібере аласыз, және сізде жоқ қарым-қатынастарды жасай алмайсыз. Суық хабарламалар масштабталады, ал масштаб - көптеген бірінші рет құрылтайшыларға қажет нәрсе.

Екі арнаны шыншыл салыстырыңыз:

Жеңімпаз әрекет - көлем мен жекелендіру. 100 мақсатты, жақсы зерттелген суық электронды хаттарды жіберсеңіз, математика сіздің пайдаңызға жұмыс істейді. Проблема - қолмен 100 жекелендірілген электронды хат жазу - бұл бір апталық жұмыс. Бұл дәл сол Round Funded жекелендірілген ұсыныс электронды хаттарын жасап, оларды сіз үшін жіберу арқылы жоятын кедергі.

Суық инвестор электронды хатында не болуы керек?

Қысқа. Нақты. 15 секундта оқуға болатын. Инвесторлар сіздің бірінші екі жолыңызды кездесулер арасында телефонда оқиды, сондықтан әңгімені фондық тарихпен емес, өзекті бөлігімен бастаңыз.

Жауап алатын суық инвестор электронды хатында әдетте бар:

• Бір жолдық тақырып - сіз не істейсіз және неге бұл маңызды, қарапайым ағылшын тілінде.
• Тартымдылық немесе дәлел - кіріс, пайдаланушылар, өсу қарқындылығы немесе көрнекті сигнал.
• Сұраныс - қанша ақша жинап жатқаныңыз және қандай кезеңде.
• Сізді таңдау себебі - олардың тезисін немесе тиісті портфель компаниясын сілтеме жасаңыз.
• Бір нақты келесі қадам - сіздің палубаңызға сілтеме немесе 15 минуттық қоңырау.

Тіркемелерді, жаргон сөздерді және бес абзацтық өмірбаянын өткізіп жіберіңіз. Электронды хаттың мақсаты - раундты жабу емес. Ол - бір жауап алу. Бұл жақсы жазу масштабта қиын, сондықтан Round Funded бір ғана жалпы шаблонды шашудың орнына, инвесторларға арналған жекелендірілген ұсыныс электронды хаттарын жасайды.

Жауаптарды қалай бақылауға және істі жоғалтпай қалай жалғастыруға болады?

Көптеген раундтар бірінші электронды хатта емес, жалғасуда жоғалады. Бірінші хабарламаңызды елемеген инвестор - бұл жоқ деген сөз емес. Олар бос болған. Екінші және үшінші байланыстар біріншіге қарағанда көбірек кездесулерді жабады.

Қарапайым жүйені сақтаңыз:

• Әр инвесторды, сіз хабарласқан күнді және мәртебені (жауап жоқ, жауап берді, кездесу, бас тартты) тіркеңіз.
• Егер жауап болмаса, 3-4 күннен кейін жалғастырыңыз, содан кейін бір аптадан кейін тағы бір рет.
• Қарым-қатынасты бұзбау үшін үшінші сыпайы еске салудан кейін іздеуді тоқтатыңыз.
• Қай хабарлама жауап алатынын бақылаңыз және соған көбірек көңіл бөліңіз.

80 әртүрлі кезеңдегі сұхбаттарды басқаратын болсаңыз, электронды кесте жұмыс істейді. Бұл кезде сізге нақты конвейер керек. Round Funded жауаптарды бақылайды және жалғасуларды автоматты түрде жүзеге асырады, сондықтан сіз басқа жұмыстармен айналысып жатқанда жылы ледтер суымайды.

Инвесторларды сізге келуге қалай мәжбүрлеуге болады?

Шығыс ойынның жартысы. Екінші жартысы - инвестор іздеген кезде сізді табу мүмкіндігі. Сіздің жинағыңыз қаншалықты көрінсе, сіз бірде-бір электронды хат жібермей-ақ соншалықты көп ішкі қызығушылық тудырасыз.

Өзіңізді табуды жеңілдетіңіз:

• Сіздің тартымдылығыңызды LinkedIn және X-те қоғамдық түрде жариялаңыз, сондықтан инвесторлар импульсті көреді.
• Профильіңізге "Қазіргі уақытта жинап жатырмын" дегенді қосыңыз, сондықтан сізді тапқан кез келген адам есіктің ашық екенін біледі.
• Тек іске қосуды емес, кезеңдерді бөлісіңіз - кіріс кезеңі нақты бизнесті көрсетеді.
• Сіздің жинағыңызды инвесторлар қазірдің өзінде қарайтын платформада орналастырыңыз.

Round Funded-да жинайтын құрылтайшылар LinkedIn-ге "Қазіргі уақытта Round Funded-да жинап жатырмын" деген белгіні қоса алады, бұл сіздің раундыңызды мәмілелерді белсенді түрде қарайтын инвесторларға ұсынады. Шығыс инвесторларды табады. Көріну инвесторларды сізді табуға мәжбүр етеді. Екеуін де істеңіз.

Неге көптеген құрылтайшылар бұл үшін апталарды ысырап етеді

Инвесторды іздеудің өзі қиын емес. Ол баяу. Құрылтайшылар апталарды тізімдер құрумен, электронды хаттарды көшіріп-қоюмен, браузер қойындыларын ауыстырумен және жұмаға қарай ескіретін электронды кестені жаңартумен өткізеді. Бұл сіз өнім мен ұсынысқа жұмсауыңыз керек уақыт.

Жұмыс әрқашан бірдей қайталанатын қадамдарға бөлінеді: инвесторларды табу, электронды хаттарды жазу, электронды хаттарды жіберу, жауаптарды бақылау, жалғасуларды жүзеге асыру және деректер бөлмесін құру. Олардың ешқайсысы құрылтайшының ақыл-ойын қажет етпейді. Барлығы құрылтайшы уақытын алады.

Міне, Round Funded барлық себептері. Сіз өз стартапыңызды бір рет ұсынасыз, ал платформа дұрыс инвесторларды табады, жекелендірілген электронды хаттарды жазады, хабарлама жібереді, жауаптарды бақылайды және деректер бөлмесін құрады. Қолмен бірнеше апта алатын жұмыс бір күнде жасалады. Сіз сұрайсыз. Round Funded қалғанын жасайды.

Жиі қойылатын сұрақтар

Мен ешқандай жылы кірістерсіз инвесторларды таба аламын ба?

Иә. Сіздің кезеңіңізді және секторыңызды қаржыландыратын инвесторларға бағытталған кезде суық хабарламалар жұмыс істейді. Маңызды тізімді құрыңыз, қысқа жекелендірілген электронды хаттарды жіберіңіз және жалғастырыңыз. Round Funded мақсаттылықты және хабарламаны автоматтандырады, сондықтан сізге бастау үшін қолданыстағы желінің қажеті жоқ.

Қанша инвесторға хабарласуым керек?

Көлемге жоспарлаңыз. Көптеген құрылтайшылар бір раундты жабу үшін 50-ден 150-ге дейін мақсатты инвесторларға хабарласады, себебі суық хабарламалардың жауап беру мөлшерлемесі бір таңбалыдан төмен екі таңбалыға дейін болады. Үлкен, жақсы сәйкестендірілген тізім воронкаға түрлену үшін көбірек орын береді.

Бірінші кезекте қандай кезеңдегі инвесторды бағыттау керек?

Сіздің тартымдылығыңызды олардың текшесіне сәйкестендіріңіз. Идея және прототип кезеңіндегі құрылтайшылар $5k-дан $500k-ға дейін текше жазатын періштелер мен акселераторларға, Series A қорларына емес, назар аударуы керек. Дұрыс емес кезеңді бағыттау тез бас тартулар мен уақытты ысырап етуге әкеледі.

Раундты жинау қанша уақытты алады?

Көптеген ерте раундтар бірінші хабарламадан ақшаның жабылуына дейін екі-төрт айды алады, бұл тартымдылық пен нарыққа байланысты. Аяқ жұмысын жылдам жасау бұл мерзімді қысқартады. Round Funded тізім құру және хабарламаны апталардың орнына бір күнге дейін қысқартады.

Хабарласу алдында мінсіз палуба қажет пе?

Сізге мінсіз емес, нақты палуба және қарапайым деректер бөлмесі қажет. Проблеманы, шешімді, тартымдылықты, нарықты, команданы және сұранысты қамтыңыз. Инвесторлар мінсіздіктен гөрі импульс пен нақтылықты қаржыландырады, сондықтан палубаның мінсіздігі сіздің бірінші электронды хаттар партиясын тоқтатуына жол бермеңіз.

Қаржыландыруда жалғасу қаншалықты маңызды?

Критично. Көптеген кездесулер бірінші электронды хаттан емес, екінші немесе үшінші байланыстан келеді. Инвесторлар бос, ал үнсіздік әдетте бас тартуды емес, алаңдаушылықты білдіреді. Жалғасуларды үнемі бақылау және жүзеге асыру - раунд кезіндегі ең жоғары қамтылуды қамтамасыз ететін нәрселердің бірі.

Round Funded-да жинауды бастаңыз →

10 000+ белсенді тексерілген инвесторлардан ақша жинаңыз. Сіз сұрайсыз, Round Funded қалғанын жасайды.