Инвесторларға жауап алатын суық хат

Инвесторлерге жауап алатын суық электронды хат қысқа, нақты және келісуге оңай болуы керек. Ол сіздің осы инвесторды неге таңдағаныңыз туралы себеппен басталады, бір жолда қарқынды көрсетеді және бір кішкентай нәрсені сұрайды. Құрылтайшылардың көптеген хаттары визия туралы үш абзацтың астына сұранысты жасырғандықтан сәтсіз болады.

Сіз сөзбен көрініс тақтасын жазып жатқан жоқсыз. Сіз апта сайын жүздеген мұндай хаттарды шолатын адамнан 30 секундтық назар аударатын хабарлама жазып жатырсыз. Құрылымды дұрыс жасасаңыз, қалғаны оңай болады.

Инвесторге суық хат жауап алуды неге қамтамасыз етеді?

Жауаптар өзектілік пен оқушының уақытын құрметтеуден туындайды. Инвестор сіздің хатыңызды ашады, секунд ішінде сіздің олардың тезисіне сай екеніңізді шешеді және жауап береді немесе жалғастырады. Сіздің жұмысыңыз - бұл шешімді жылдам және айқын ету.

Сәттілікке үш нәрсе әсер етеді:

• Сәйкестік. Сіз өзіңіздің кезеңіңіз бен салаңызға ақша салған инвесторларға хат жазасыз. Өсу қорына жаңа кезеңді ұсынып отырған құрылтайшы тыныштықты алады, кері байланысты емес.
• Дәлел. Бір нақты сан бес сипаттамадан тұратын абзацтан артық. Кіріс, өсу қарқыны, күту тізімінің мөлшері, танымал клиент.
• Кішкентай сұраныс. "$2M раундты талқылайық" дегеннен "келесі аптада 15 минут" деп сұрау жақсырақ өтеді.

Ең қиыны - жазу емес. Алдымен дұрыс инвесторларды табу, содан кейін ақылдан адаспай бұл істі 200 рет жасау. Round Funded сияқты платформалар сізді сіздің кезеңіңізге ақша салған инвесторлармен байланыстырады, сондықтан әр хат босқа кетпей, дұрыс жәшікке түседі.

Инвесторге суық хат қаншалықты болуы керек?

150 сөзден аз ұстаңыз. Инвестор телефон арқылы кездесулер арасында оқиды. Егер сіздің хатыңызды жылжыту керек болса, оны мұрағаттайды.

Қысқалық - жалғандық емес. Бұл жүк тасымалдайтын емес, бәрін кесіп тастағаныңызды білдіреді. Компания тарихы жоқ. "Бұл хат сізге жақсы табылды деп үміттенемін" деген сөз жоқ. Нүктені бастар алдында үш сөйлемдік жалғандық жоқ.

Жақсы тест: сіздің жобаңызды оқып, инвестор жауап беру-бермеуін шешуге көмектеспейтін кез келген сөйлемді жойыңыз. Қалғаны әдетте 40 пайыз қысқарақ және екі есе күшті болады. Егер сіз бұл тәртіпті бүкіл байланыс тізіміне қолданғыңыз келсе, Round Funded жіберілмей тұрып, әр хатты дұрыс ұзындықта және тонмен дайындайды.

Ашылатын тақырып жолдары

Сіздің тақырып жолыңыз хаттың мүлдем оқылатынын шешеді. Оны нақты және адамға тән етіңіз. Асығыстықты елеңдемеңіз.

Міне, не жұмыс істейді және ашу деңгейіңізді не жояды:

Бірнеше ереже:

• Санмен немесе атымен бастаңыз. Қарқын немесе жылы сілтеме ашуды қамтамасыз етеді.
• Кезеңді атаңыз. Инвесторлар алдымен кезең бойынша сұрыптайды. Олардың сұрыптауын жеңілдетіңіз.
• Ешқашан жауап жібін жасамаңыз. Суық хатқа "Re:" деп жазу - айлакерлік болып көрінеді және сенімді жояды.
• 60 символдан аз ұстаңыз, сонда ол мобильді құрылғыда кесілмейді.

Дұрыс тақырып жолы инвесторға байланысты өзгереді, сондықтан жалпы жіберулер нашар орындалады. Мұндай істерге арналған құралдар, мысалы, Round Funded, әр қордың фокусына байланысты желіні жекелендіреді, бірдей үлгіні бәріне жіберудің орнына.

Құрылым: денесіне не кіруі керек

Инвестордың үнсіз сұрақтарына ретімен жауап беріңіз: Неге мен? Бұл не? Ол жұмыс істей ме? Не қалайсың? Әрқайсысы бір-екі сөйлем алады.

Бұл скелетті қолданыңыз:

1. Қармақ (1 сөйлем). Оларды неге таңдадыңыз. Портфельдегі компанияға, олар жариялаған тезиске немесе жалпы байланысқа сілтеме жасаңыз.
2. Бір жолдық (1 сөйлем). Сіз не істейсіз, қарапайым сөздермен. "Біз X-ге Y-ге көмектесеміз." Жаргон жоқ.
3. Қарқын (1-2 сөйлем). Сіздің ең күшті дәлеліңіз. Сан, логотип, өсу қарқыны, белгілі қызметкер.
4. Сұраныс (1 сөйлем). Бір кішкентай, нақты сұраныс. 15 минуттық қоңырау немесе колодаға жылдам қарау.
5. Қоштасу (1 жол). Сіздің атыңыз, компанияңыз және колодаға немесе деректер бөлмесіне сілтеме.

Бұл бүкіл хат. Спам сүзгіштерін іске қосатын қосымшалар жоқ. Бір сілтеме, анық белгіленген. Мұндай таза құрылымды Round Funded автоматты түрде жасайды, содан кейін қосымша хатсыз қарауға мүмкіндік беретін деректер бөлмесінің сілтемесімен жұптастырады.

Сіз ұрлай алатын қысқа суық хат үлгісі

Міне, жұмыс істейтін мысал ретінде құрылым. Жақшаларды өз мәліметтеріңізбен ауыстырыңыз.

Тақырып: Алдын ала кезең: Lumen - ААӨ 30% апта сайын, клиникаларға арналған ИИ

Сәлеметсіз бе, [Аты],

Мен сіздің [Портфель компаниясы] инвестицияңызды және тік ИИ туралы жазбаңызды көрдім - біз сол жолда жұмыс істейміз.

Lumen шағын клиникаларға пациенттерді автоматты түрде еске салу арқылы келмей қалуды азайтуға көмектеседі. Біз 8 апта бұрын іске қосылдық және 14 мың доллар MRR-дамыз, апта сайын 30% өсіп, 22 ақылы клиникамыз бар.

Біз 750 мың долларлық алдын ала кезеңді жинап жатырмыз. Сіз келесі аптада 15 минуттық қоңырауға ашықсыз ба, сәйкес келетінін көру үшін?

Колода және метрикалар мұнда: [сілтеме]

Рақмет,
[Сіздің атыңыз], Құрылтайшы & CEO, Lumen

Ол не істемейтінін байқаңыз. "Революциялық" жоқ. Бес жылдық visão жоқ. Суық хат үшін кешірім жоқ. Ол оқушыны құрметтейді және келесі қадамды айқын етеді. Мұны қолмен жазу оңай. Әрқайсысын әр түрлі қорға арнап 200 дана жазу - бұл жерде көптеген құрылтайшылар тоқтайды, ал Round Funded негізгі жұмысты атқарады.

Жауаптарды жоятын нәрселер

Көптеген суық хаттарды болдырмауға болатын қателер жояды. Бұл нәрселерді кесіп тастасаңыз, сіздің жауап беру деңгейіңіз артады.

• Шашыратып, шашып жіберу. Кезеңіне немесе саласына қарамастан 500 инвесторға хат жіберу. Дұрыс сәйкестік болмаса, керемет қарқын болса да, жауап болмайды.
• Мәтін қабырғасы. Миссия туралы бес абзац. Ешкім оны бітірмейді.
• Нақты сұраныс жоқ. "Пікіріңізді білдіріңіз" инвесторға әрекет ету үшін ештеңе бермейді.
• Асығыс сөздер. "Бұзушы", "ойынды өзгертуші", "келесі бір мүйізді." Бұл сандардың әлі жоқ екенін көрсетеді.
• Жаппай BCC немесе көрінетін CC. Инвестор 50 алушының бірі екенін көрсе, сіз аяқталдыңыз.
• Тым көп, тым ерте сұрау. Сәлемдесуге дейін толық серіктестік кездесуіне арналған көрініс.
• Жекелендіру жоқ. "Құрметті инвестор" немесе бірінші атында бұзылатын анық пошта біріктіру.

Мұның бәрінде ортақ нәрсе - бұл күш. Өзекті, жекелендірілген хат сіздің үй тапсырмасын орындағаныңызды көрсетеді. Міне, Round Funded автоматтандыратын жұмыс, сондықтан жекелендіру он бірінші жіберуден кейін бұзылудың орнына масштабталады.

Қадағалау жиілігі: қашан және қалай іздеуге болады

Көптеген жауаптар бірінші хаттан емес, қадағалаудан келеді. Инвесторлар бос емес және сіздің хабарламаңыз жасырылады. Сыпайы, араласқан тізбек сізді ашуландырмай олардың радарында ұстайды.

Жұмыс істейтін қарапайым жиілік:

Әрбір қадағалауды екі-үш сөйлеммен ұстаңыз. Әр жолы жаңа ақпарат қосыңыз, тек "бұл туралы жаңарту" емес. Жауап болмаса, төрт рет қатынасқаннан кейін, жалғастырыңыз және нақты жаңалықтар болған кезде қайта қосылыңыз.

Кім ашқанын, кім жауап бергенін және жүздеген инвесторлар арасында кімнің қадағалауға жататынын бақылау - бұл өзінің толық уақыттық жұмысы. Міне, Round Funded өзінің құнын көрсетеді: ол тізбекті жібереді, әр жауапты бақылайды және қадағалауларды іздейді, сондықтан ештеңе жоғалмайды.

Бұл ауыртпалықсыз масштабта жасау

Бір жақсы суық хат жазу оңай. Дұрыс инвесторларға жүздеген, жекелендірілген, бақыланатын және уақытында қадағаланатын байланысты жүргізу - бұл басқа мәселе. Міне, көптеген құрылтайшылар өздеріне қажет емес апталарды жоғалтады.

Round Funded дәл осы үшін жасалған. Сіз компанияңызды бір рет тапсырасыз және Y Combinator, Antler, Techstars және 500 Global компанияларынан 10 000-нан астам белсенді, тексерілген инвесторлардың желісінен алынған сіздің кезеңіңізге ақша салған инвесторлармен байланыстырыласыз. Ол жекелендірілген хаттарды жазады, байланысты жібереді, жауаптарды бақылайды, қадағалауларды іздейді және сіздің деректер бөлмесіңізді құрады.

Қолмен бірнеше апта алатын жұмыс бір күнде жасалады. Сіз маңызды әңгімелерге назар аударасыз, ал ұсақ жұмыстар фондық режимде орындалады.

Жиі қойылатын сұрақтар

Қосылу кезінде қанша инвесторға хат жазуым керек?

Әдеттегі тұқымды раунд үшін 100-ден 200-ге дейін дұрыс сәйкестендірілген инвесторларға хабарласуды жоспарлаңыз. Суық байланыста жауап беру деңгейлері төмен, сондықтан көлем маңызды, бірақ әр хат инвестордың кезеңі мен тезисіне сәйкес келгенде ғана. Сәйкестік сапасы шикі санынан әрқашан артық.

Жылы кіріспе алу суық хат жіберуден жақсы ма?

Жылы кіріспе жақсы өтеді, иә. Бірақ сіз оны әрбір өзекті инвесторға ала алмайсыз, ал кіріспелерді күту сіздің жинауыңызды тоқтатады. Суық хат сіздің ауқымыңызды арттырады, ал сіз параллельді жылы жолдарды іздейсіз. Round Funded сізді тікелей дұрыс қорлармен байланыстыру арқылы екеуін де қамтуға көмектеседі.

Қадағалау алдында қанша уақыт күтуім керек?

Бірінші хаттан кейін үш-төрт күн күтіңіз, содан кейін қадағалауларды шамамен апта сайын аралатып отырыңыз. Әрқайсысы жаңа ақпаратты, жаңа метриканы немесе клиент жеңісін қосуы керек, тек жауапты итермелеу емес. Егер ештеңе естімесеңіз, үш-төрт сыпайы қатынасқаннан кейін тоқтаңыз.

Суық инвестор хатына не қосуым керек?

Ештеңе қоспаңыз. Қосымшалар спам сүзгіштерін іске қосады және ауыр сезіледі. Оның орнына, сіздің колодаңызға немесе деректер бөлмесіңізге анық белгіленген бір сілтемені қосыңыз. Бұл хатты жеңіл ұстайды және қызығушы инвесторларға олардың уақытында қарауға мүмкіндік береді, тағы бір алмасусыз.

Платформа шын мәнінде мен үшін жекелендірілген инвестор хаттарын жаза ала ма?

Иә. Round Funded әр қордың кезеңі мен фокусына бейімделген хаттарды дайындайды, содан кейін автоматты түрде жібереді, бақылайды және қадағалайды. Ол әдетте құрылтайшыларды баяулататын апталар бойы қолмен зерттеу мен жазуды алмастырады, бүкіл байланыс процесін бір күн ішінде жұмысқа айналдырады.

Суық инвестор хаттарындағы ең үлкен қателік не?

Бәріне бірдей жалпы хат жіберу. Инвесторлар жаппай жіберілгенін бірден байқайды және сіздің үй тапсырмаңызды орындамағаныңызды көрсетеді. Өзектілік және нақты, кішкентай сұраныс - бұл жауапты тыныштықтан бөлетін нәрсе. Әрқашан әр инвесторға қармақты жекелендіріңіз.

Round Funded сайтында ақша жинай бастаңыз →

Round Funded арқылы 10 000+ белсенді тексерілген инвесторлардан ақша жинаңыз.