Жылы жүзбен кіріспе – бұл сізге сенетін инвестордың сізді қолдап беруі. Бұл сіздің электронды хатыңызды «қарамау» қатарынан «бүгін жауап беру» қатарына ауыстырады, және бұл бір ғана өзгеріс сіздің бүкіл қаржы жинауыңызды өзгертеді.
Инвесторлар айына жүздеген суық ұсыныстар алады. Көпшілігі ешқашан ашылмайды. Жылы жүзбен кіріспе – бұл кезексіз өту, себебі сенім инвестор құрметтейтін адамнан бері қарай алынған. Мәселе қарапайым: егер сіз дұрыс адамдарды танымасаңыз, жылы жүзбен кіріспе алу мүмкін емес болып көрінеді. Бұл басшылық соны шешеді. Сізді кімдер шын мәнінде таныстыра алатынын, нақты қалай сұрау керектігін, нөлден бастап сілтеме желісін қалай құру керектігін және ешқандай байланысыңыз болмаған кезде суық хабарламаларыңыздың да қабыл алынуы үшін не істеу керектігін білетін боласыз.
Жылы жүзбен кіріспе дегеніміз не және ол неге соншалықты маңызды?
Жылы жүзбен кіріспе – бұл сенімді үшінші тұлға сізді қолдап, сізді инвестормен байланыстырған кезде. Бұл жұмыс істейді, себебі инвесторлар адамдарға ақша салады, ал сенім – бұл сенімге апаратын қысқа жол.
Беделді құрылтайшы немесе оператор сіздің ұсынысыңызды алға жібергенде, инвестор оны басқаша оқиды. Олар сізді алдын ала тексерілген деп санайды. Жауап беру үшін қойылатын талап төмендейді. Алғашқы кездесуге қойылатын талап та солай төмендейді.
Көптеген басшылықтарда айтылмайтын шындық мынада: жылы жүзбен кіріспелер тамаша, бірақ олар масштабына сай келмейді. Сіз өзіңіздің желіңізден бес немесе он сапалы кіріспе ала аласыз. Нақты тұқымдық раундты жабу үшін 60-тан 100-ге дейін әңгімелесу қажет болуы мүмкін. Сондықтан жылы жүзбен кіріспелер – бірінші қадам, бүкіл жоспар емес. Жылдам жабылатын құрылтайшылар өздерінің ең жақсы кіріспелерін дұрыс инвесторларға тікелей хабарласумен үйлестіреді, ал Round Funded сияқты құралдар екінші бөлігін көлемді түрде басқару үшін арнайы жасалған.
Инвесторларға сізді кімдер шын мәнінде таныстыра алады?
Ең жақсы таныстырушы – инвестордың бұрыннан сенетін және оған жауап беретін адам. Потенциалды байланыстарды олардың сөзінің қаншалықты салмақты екендігі бойынша реттеңіз.
Барлық кіріспелер тең емес. Инвестор жақында ақша тапқан портфельдік құрылтайшының берген ескертпесі, бейтаныс адамның суық LinkedIn хабарламасынан он есе артық. Сұрамас бұрын желіңізді күшті жағы бойынша картаға түсіріңіз.
| Кіріспе көзі | Қалай сұрау | Салыстырмалы күш |
|---|---|---|
| Портфельдік құрылтайшылар (инвестор бұрын қолдаған құрылтайшылар) | Тікелей DM немесе электронды хат, нақты байланысты көрсету | Ең күшті – инвестор олардың шешіміне сенеді |
| Басқа инвесторлар / ангелдер | Сіздің кезеңіңізге сәйкес келетін қорларға сізді ұсына ала ма деп сұрау | Өте күшті – олар күн сайын іс бойынша ақпарат алмасады |
| Акселератор / бағдарлама қызметкерлері (YC, Antler, Techstars, 500 Global) | Сіздің топ мүшесіңізден немесе бағдарлама жетекшісінен сұрау | Күшті – таныстырулар олардың жұмысының бөлігі |
| Беделді стартаптардағы операторлар | Кофе ішу немесе қоңырау шалу, содан кейін ангел-инвестиция сала ма немесе біреуді біле ме деп сұрау | Орташадан күшті |
| Заңгерлер, бухгалтерлар, кеңесшілер | Жұмыс сессиясы кезінде сұрау | Орташа – олар бәрін біледі |
| Достар мен бұрынғы әріптестер | Кездейсоқ сұрау, олар кімді біледі екенін көру | Өзгереді – олар кім екеніне байланысты |
Қол жетімді ең күшті бағаннан бастаңыз. Бір портфельдік құрылтайшының кіріспесі жиі жиырма суық хабарламадан артық жұмыс істейді.
Алға жіберуге болатын кіріспе электронды хатын қалай жазуға болады?
Кіріспе сұранымын екі электронды хат ретінде жазыңыз: байланысқан адамға қысқаша ескерту, плюс олар ешқандай редакциясыз жібере алатын алға жіберуге болатын қысқаша мәтін. Олардың жұмысын көшіріп, қою етуді жеңілдетіңіз.
Құрылтайшылар жасайтын ең үлкен қателік – кіріспе сұрап, содан кейін байланысқан адамға барлық жұмысты жасауды тапсыру. Ешқашан олай жасамаңыз. Оларға бірден алға жіберу үшін қысқа, алға жіберуге болатын абзацты беріңіз.
Міне, құрылымы. Біріншіден, байланысқан адамға қысқаша хат:
Сәлеметсіз бе, Сара – жаңа жұмысқа орналасқан адам үйреніп алды деп үміттенемін. Кішігірім сұрақ: мен Acme үшін $1.5M тұқымдық қаржы жинап жатырмын, және менің ойымша Vertex-тегі Мария бізге жақсы сәйкес келеді, себебі ол ертедегі B2B инфрақұрылымын қолдайды. Бізді таныстыруға ашық боласыз ба? Сіз үшін бір рет басу үшін алға жіберуге болатын қысқаша мәтінді төменде жаздым. Уақыты болмаса, ештеңе етпейді.
Содан кейін, анық бөлінген, алға жіберуге болатын бөлік:
Алға жіберуге болатын мәтін:
Мария – сізді Acme-тің құрылтайшысы Алекспен таныстырғым келеді. Acme логистикалық командаларға автоматтандырылған теңестіру арқылы шот қателерін 80% азайтуға көмектеседі. Олар айына $40K MRR-да, айына 20% өсіп, $1.5M тұқымдық қаржы жинап жатыр. Менің ойымша, бұл сіздің мамандануыңызға тікелей сәйкес келеді. Мен Алекстің жалғастыруына рұқсат етемін.
Мәтіннің төрт сөйлемде не істейтінін байқаңыз: құрылтайшының атын атайды, компанияның немен айналысатынын қарапайым тілде айтады, бір-екі нақты нәтиже санын көрсетеді және сұранымын білдіреді. Бос сөз жоқ. Сіздің байланысқан адамыңыз оны алға жібереді, Мария тақырыпқа жауап береді, және сіз қатысасыз.
Мәтінді 90 сөзден аспайтындай етіп сақтаңыз. Егер байланысқан адам оны қысқартуы керек болса, сіз әлдеқашан жеңілгенсіз.
Кіріспе сұрамас бұрын не істеу керек?
Алдымен материалдарыңызды дайындап қойыңыз, себебі дайындалмаған құрылтайшыға берілген жылы кіріспе оны берген байланысты жағып кетеді. Ұсынысыңызды, презентацияңызды және деректер бөлмеңізді сұраныс алдында дайындап қойыңыз.
Сізді біреу қолдап бергенде, оның беделі тігіледі. Егер инвестор сізбен кездесіп, сіз қарапайым сұрақтарды шатастырсаңыз немесе қаржылық жағдайды бөлісе алмасаңыз, сізді таныстырған адам жаман көрінеді. Олар сізді енді ешқашан ұсынбайды. Сондықтан сұрамас бұрын дайындалыңыз.
Мыналарды дайын ұстаңыз:
- Сіз ұйықтап жатқанда айта алатын бір абзацтық ұсыныс
- Алға жіберуге болатын мәтін (жоғарыдағы)
- 10-12 слайдтан тұратын презентация, артық емес
- Инвестор сұраған кезде дереу қолжетімділікті бөлісе алуыңыз үшін көрсеткіштеріңіз, капиталдық кестеңіз және қаржылық жағдайыңызды қамтитын деректер бөлмесі
Соңғысы адамдарды жиі шатастырады. Құрылтайшылар қаржы жинау ортасында деректер бөлмесін құрастыруға асығып, бір аптаны жоғалтады. Round Funded сияқты платформалар жұмыс процесінің бөлігі ретінде деректер бөлмесін сіз үшін жасайды, сондықтан қызығушылық танытқан инвестор «маған сандарды жіберіңіз» десе, сіз күндер емес, секундтарда жібересіз.
Нөлден бастап сілтеме желісін қалай құруға болады?
Желіңізді сату тізбегін құрумен бірдей жолмен құрыңыз: алдымен құндылық беріңіз, көрініп тұрыңыз және кейінірек сұраңыз. Қарым-қатынастар жинақталады, сондықтан егер мүмкін болса, қаржы жинауды бастамас бұрын айлар бұрын бастаңыз.
Қаржы жинау туралы шешім қабылдаған аптада сілтеме желісін сиқырлай алмайсыз. Бірақ бірнеше белгіленген қадамдармен ойлағаннан тезірек құра аласыз.
- Басқа құрылтайшыларға көпшілік алдында көмектесіңіз. Құрылтайшылар қоғамдастықтарында сұрақтарға жауап беріңіз, адамдарды бір-бірімен таныстырыңыз, не жұмыс істейтінін бөлісіңіз. Өзара әрекеттесу – бұл ойынның қозғалтқышы.
- Бағдарламаға қатысыңыз. Y Combinator, Antler, Techstars және 500 Global сияқты акселераторлар ішінара таныстырулар жасау үшін бар. Олардың желілері бұл үшін құрылған.
- Мүмкін болса, шағын ангел-инвестиция жасаңыз. Тіпті $1K чегімен дос-достарыңыздың раундына кіру сізді инвесторлар топтық чаттарына және SPV-ге кіргізеді.
- Тұрақты түрде жазыңыз немесе жариялаңыз. Құрылтайшылар мен инвесторлар өз салалары туралы өткір пікірлерін бөлісетін адамдарды байқайды. Кіріс кіріспелер көрінуден туындайды.
- Бұрынғы әріптестеріңізбен қайта байланысыңыз. Бес жыл бұрын сізбен жұмыс істеген инженер қазір сізге өте қолайлы инвестор бар стартапта болуы мүмкін.
Басты мәселе – уақыт. Тіпті күшті желі де шектеулі пайдалы кіріспелер санын береді, және оларды алу апталарға созылады. Міне, Round Funded жабатын дәл сол кемшілік – сіздің жылы кіріспелеріңіз қайнап жатқан кезде дұрыс инвесторларға тікелей қол жеткізу.
Желіңіз мүлде болмаған кезде не істеу керек?
Суық хабарласу жасаңыз, бірақ оны жылы етіп жасаңыз. Әр инвесторды зерттеңіз, бірінші жолды жекелендіріңіз және оларға оқитын арна арқылы қол жеткізіңіз. Дұрыс жасалған суық хабарлама нашар жылы кіріспеден артық.
Бірінші раундты жинап жатқан көптеген құрылтайшылардың желісі жоқ. Бұл қалыпты жағдай және бұл өлім жазасы емес. Суық хабарласу мыңдаған компанияларды қаржыландырды. Қиындығы – суық электронды хатты бір адам үшін жазылғандай етіп сезіну, себебі ол солай болған.
Табысты болған суық электронды хат бес нәрсені істейді:
- Оларды неге таңдағаныңыз туралы нақты себебін атайды. «Сіз біздің жұмысымызға жақын КомпанияX-тің тұқымдық раундын басқардыңыз».
- Немен айналысатыныңызды бір қарапайым сөйлеммен көрсетеді. Техникалық сөздер жоқ.
- Бір сенімді нәтиже санын көрсетеді. Кіріс, өсу, танымал клиент, күту тізімінің саны.
- Кіші, анық сұраныс жасайды. «Келесі аптада 15 минуттық қоңырауға ашықсыз ба?»
- Қысқа қалады. Бес сөйлем, максимум.
Алайда, математикалық есеп мынада. Бұл зерттеуді және әр инвестор үшін жекелендіруді қолмен жасау, кім жауап бергенін бақылау, содан кейін жауап бермегендерді іздеу – сіздің аптаңызды және ақыл-санаңыздың көп бөлігін алады. Міне, Round Funded автоматтандыратын дәл осы жабайы жұмыс: ол сіздің кезеңіңізді қаржыландыратын инвесторларды табады, әрқайсысы үшін жекелендірілген ұсынысты жазады, хабарласады, жауаптарды бақылайды және жалғастыруларды орындайды. Қолмен апталар алатын жұмыс бір күнде жасалады.
Жылы кіріспелер таусылған кезде Round Funded қалай көмектеседі?
Round Funded сізге 10 000-нан астам белсенді тексерілген инвесторларға тікелей, жекелендірілген қолжетімділікті береді, сондықтан сіз дұрыс адам дұрыс адамды біле ме, соған тәуелділікті тоқтатасыз.
Сіз өз стартапыңызды бір рет жібересіз. Платформа сізді сіздің нақты кезеңіңізге және секторыңызға инвестиция жасайтын инвесторлармен байланыстырады, бұл Y Combinator, Antler, Techstars және 500 Global азаматтарын қамтитын желіден алынған. Содан кейін ол құрылтайшылар қорқатын бөліктерді орындайды:
- Сізді тізімдерді күндер бойы скрейпингтен гөрі дұрыс инвесторларды табады
- Әрбір сәйкестік үшін жекелендірілген ұсыныс хаттарын жазады, жалпылама хабарлама емес
- Хабарламаларды жібереді және әр жауапты бір жерде бақылайды
- Жалғастыруларды орындайды, сондықтан жылы ледтерді елемеуден суып кетпейді
- Сіздің деректер бөлмеңізді жасайды, сондықтан біреу сұраған кезде дайын боласыз
Жылы кіріспелер әрқашан сіз олар арқылы жете алатын бірнеше инвесторлар үшін алтын стандарт болып қала береді. Қалғандары үшін, тікелей хабарласу – бұл сіздің тізбегіңіздің қалғанын толтырудың жолы. Құрылтайшылар Round Funded сайтында өздерінің қаржы жинауын қалай жүргізіп жатқанын көріңіз және айларға созылған еңбекті шоғырландырылған спринтке айналдырыңыз.
Жиі қойылатын сұрақтар
Тұқымдық раундты жинау үшін қанша жылы кіріспе қажет?
Нақты саны жоқ, бірақ әдеттегі тұқымдық раундты жабу үшін 50-100 инвестормен әңгімелесу қажет. Жылы кіріспелер әдетте олардың тек бір бөлігін ғана қамтамасыз етеді, сондықтан көптеген құрылтайшылар оларды Round Funded сияқты платформалар арқылы тікелей хабарласумен үйлестіреді.
Суық электронды хат жылы кіріспеден нашар ма?
Тамаша суық электронды хат жалқау жылы кіріспеден артық. Жекелендіру, инвесторды таңдаудың нақты себебі және бір сенімді нәтиже санын көрсету өздері-ақ жауап алуға болады. Жылы кіріспелер көмектеседі, бірақ өткір, зерттелген суық хабарлама әлі де таңқаларлықтай жақсы конверсия жасайды.
Кіріспе сұранымын орындауды не жеңілдетеді?
Оны бір рет басуды жеңілдетіңіз. Байланысқан адамыңызға қысқаша ескерту және сізді атайтын, немен айналысатыныңызды айтатын, нәтиже санын қамтитын және сұранымын көрсететін алға жіберуге болатын мәтінді жіберіңіз. Егер олар өздері бір нәрсе жазуы керек болса, сіздің «иә» деген жауап беру ықтималдығыңыз жылдам төмендейді.
Менің кезеңіме инвестиция жасайтын инвесторларды қалай табуға болады?
Хабарласу алдында кезең, сектор және чектің мөлшері бойынша сәйкестендіріңіз. Бұл қолмен жасау әр инвестор үшін сағаттап зерттеуді білдіреді. Round Funded сәйкестікті автоматты түрде басқарады, сізді тек сіздің кезеңіңіздегі компанияларға инвестиция жасайтын инвесторлармен байланыстырады, сондықтан сіз болжамдарды елемейсіз.
Инвесторлармен қарым-қатынасты қашан құра бастау керек?
Идеалды жағдайда, қаржы жинаудан айлар бұрын. Желілер жинақталады, сондықтан сіз неғұрлым ерте құндылық берсеңіз, көрініп тұрсаңыз және басқа құрылтайшыларға көмектессеңіз, сұраныстарыңыз соғұрлым жылы қабыл алынады. Егер сіз қазірдің өзінде қаржы жинап жатсаңыз және желіңіз жоқ болса, күтудің орнына жекелендірілген тікелей хабарласуға назар аударыңыз.
Кіріспе сұрамас бұрын не дайын болуым керек?
Бір абзацтық ұсыныс, алға жіберуге болатын мәтін, 10-12 слайдтан тұратын қысқа презентация және көрсеткіштеріңіз бен капиталдық кестеңізді қамтитын деректер бөлмесі. Дайындалмаған құрылтайшыға берілген жылы кіріспе жақсылықты және байланысты жоғалтады, сондықтан кез келген адамнан сұрамас бұрын барлығын дайындаңыз.