Ең жылдам жабылатын негізін қалаушылар ең жақсы баяндамалар жасайтындар емес. Олар инвесторлар бұрыннан танитын адамдар. Олар раундты ашқан кезде, жұмыстың жартысы біткен болады, өйткені қарым-қатынастар терминдеріне қол қойылмай тұрып, айлар бұрын орнатылған.
Көптеген негізін қалаушылар мұны керісінше жасайды. Олар банк шотындағы ақша азайып қалды деп қорқып, бейтаныс адамдарға ақша сұрап хат жібере бастайды. Ақша тапшылығы кезінде суық хабарласу – бұл ақша тартудың ең қиын нұсқасы. Шешімі айтуға оңай, бірақ орындауға қиын: чек қажет болмай тұрып, қарым-қатынасты бастаңыз.
Неліктен ерте қарым-қатынас орнату суық баяндамадан артық
Инвесторлар сенетін адамдарға ақша салады, ал сенім уақытты алады. Сіз инвесторға бірінші рет хабарласқан кезде және бірден ақша сұраған кезде, сенімділік орнататын әрбір қадамды өткізіп жібересіз. Сіз олардың орындағанын көрген адам емес, транзакцияға айналасыз.
Ең жақсы мәмілелердің қалай болатынын ойлаңыз. Инвестор негізін қалаушыны ерте кездестіреді, олардың функцияны шығарғанын көреді, бірнеше ай ішінде көрсеткіштің көтерілгенін байқайды, содан кейін "біз ақша жинап жатырмыз" деген хатты алады. Сол кезде инвестор өз ойында барлық тексерулерді жасап қойған. Олар сізге сену-сенбеуді шешпейді. Олар қанша ақша жіберуді шешеді.
Ерте қарым-қатынастар сіздің ықпалыңызды да өзгертеді. Сіздің прогрессіңізді қадағалаған жылы инвестор мәміле үшін бәсекелеседі. Бір апта бұрын кездескен суық инвестор сізбен келіссөз жүргізеді. Сіз ақша жинамас бұрын инвесторлардың нақты тізімін құрғанда roundfunded.com, сіз үмітпен емес, мүмкіндіктермен раундқа кіресіз.
- Сенім жиналады. Инвестор оқыған әрбір жаңарту келесісін күштірек етеді.
- Теңгерім алдын ала жасалады. Жылы инвесторлар тезірек шешім қабылдайды, өйткені олар әңгімені бұрыннан біледі.
- Сіз шарттарды орнатасыз. Сізді бұрыннан ұнататындардан сұраныс, сізді ұнатпайтындардан жалбарынғаннан артық.
Инвесторлармен қашан сөйлесуді бастау керек?
Шынайы жауап: раундты ашуды жоспарлағанға дейін шамамен алты-он екі ай бұрын. Бұл ерте сияқты көрінеді, өйткені ол солай. Мақсат – раунд ашылған кезде таныс тұлға болу, күтпеген хабарлама емес.
Бастау үшін сізге колода немесе бағалау қажет емес. Сізге не салып жатқаныңыз туралы нақты бір сөйлем және сол инвестордың қызығушылығына себеп болатын нәрсе қажет. Ерте әңгімелер – бұл баяндамалар емес. Бұл туды тігіп, белгі қоятын таныстырулар, сондықтан сіз ақша жинаған кезде, инвестор сізді есіне алып, хатыңызды ашады.
Пайдалы тест: егер сіз инвесторға ақша қажет болған кезде ғана хабарласқан болсаңыз, сіз кеш қалғансыз. Барлық идея – сіз сұраныс жасаудан бұрын олардың орбитасында болу. Егер сізден бірнеше ай қалса және тізіміңіз әлі жоқ болса, сіздің кезеңіңізге сәйкес келетін инвесторларды қазірден бастап анықтауды бастаңыз roundfunded.com, оларды жылытуға уақытыңыз болсын.
"Ақша жинамас бұрын ақша жинау" ойнау кітабы
"Ақша жинамас бұрын ақша жинау" тәсілі ақша жинауды ресми іске қосудан айлар бұрын басталатын науқан ретінде қарайды. Сіз дайындық кезеңінде тізімді құру, әңгімелерді бастау және инвесторларға прогресті жеткізу арқылы өткізесіз, сондықтан нақты раунд қысқа және бәсекеге толы болады.
Міне, көптеген негізін қалаушылар үшін жұмыс істейтін тізбек:
- Мақсатты тізімді құрыңыз. Сіздің кезеңіңізге, секторға және чектің мөлшеріне ақша салатын инвесторларды табыңыз. Долларлық текшелерге алдын ала ақша салатын жалпы инвестор, тек Series B жасайтын танымал қордан артық.
- Ешқандай сұраныссыз бірінші байланыс орнатыңыз. Қысқаша таныстыру хаты немесе жылдам кофе. Сіз тұқым сеуіп жатырсыз, жабылып жатқан жоқсыз.
- Үнемі жаңартулар жіберіңіз. Бұл қозғалтқыш. Қарқынды көрсететін айлық немесе тоқсандық хабарламалар сізді естерінде сақтайды.
- Кім белсенді болатынын байқаңыз. Кейбір инвесторлар жауап береді, сұрақтар қояды, таныстыруларды ұсынады. Бұл сіздің негізгі кандидаттарыңыз.
- Раундты алдымен жылы есімдерге ашыңыз. Сіз ақша жинаған кезде, сізді айлар бойы қадағалаған адамдар ең жылдам қозғалады.
1 және 3-қадамдардағы негізгі жұмыс – бұл көптеген негізін қалаушылар тоқтап қалатын жер. Дұрыс инвесторларды табу, жекелендірілген хабарламалар жазу, хабарласу және кім жауап беретінін қадағалау көп апта алады. Round Funded сияқты құралдар бұл процесті түстен кейінге қысқартады, сізді сіздің кезеңіңізге сәйкес келетін және хабарласу тетіктерін сіз үшін басқаратын расталған инвесторлармен сәйкестендіреді.
Жаңартулар арқылы инвесторларды қалай жылы ұстауға болады
Инвесторларға жаңарту жіберу – ақша жинаудағы ең жоғары ықпалды әдет. Сіз компанияға назар аударып жатқанда, белсенді түрде сенім орнататын қысқа, үнемі хабарлама. Сіз ешнәрсе сұрап жатқан жоқсыз. Сіз орындайтыныңызды дәлелдеп жатырсыз.
Жазу және оқу оңай болуы үшін форматты қысқа ұстаңыз:
- Басты көрсеткіш туралы бір жол. Кіріс, пайдаланушылар, сақтау, сіздің кезеңіңіз үшін ең маңыздысы.
- Бұл айда не өзгерді. Шығарылған функция, негізгі жалдау, жаңа серіктестік.
- Қазір не қиын. Көмек сұраңыз. Инвесторлар пайдалы болғанды жақсы көреді, бұл шынайылықты көрсетеді.
- Бір нақты сұраныс. Таныстыру, кандидатты ұсыну, шешім бойынша кеңес.
Үнемілік ұзындықтан маңыздырақ. Әр айда таза жаңарту алатын инвестор сіздің сызығыңыздың жоғары қарай өсіп жатқанын көреді. Бұл қайталанған әсер, "біз ақша жинап жатырмыз" деген хатты кенет емес, сөзсіз етеді. Егер сіз бұл жаңартуларды бұрыннан дайын тұрған тізімге жібергіңіз келсе, инвесторлармен қарым-қатынастарыңызды бір жерде сақтаңыз roundfunded.com.
Қарым-қатынас кезеңіне сәйкес келетін қарқын
Әрбір инвестор бірдей байланыста болмайды. Әрбір жаңартуға жауап беретін жетекші кандидат, бір апта бұрын қосылған суық атаудан артық назар аударуға лайық. Өз күшіңізді қарым-қатынас орналасқан жерге сәйкес келтіріңіз.
| Қарым-қатынас кезеңі | Инвестор сигналы | Сіздің әрекетіңіз | Қарқын |
|---|---|---|---|
| Суық | Бұрынғы байланыс жоқ | Қысқаша таныстыру, сұраныс жоқ | Бір хабарласу, содан кейін жаңартуларға қосу |
| Жылынатын | Бір рет ашылды немесе жауап берді | Ай сайын жаңартулар жіберу | Ай сайын |
| Белсенді | Сұрақтар қояды, көмек ұсынады | Жекелендірілген хабарламалар плюс жаңартулар | Ай сайын плюс қажет болғанда |
| Жетекші кандидат | Раунд туралы сұрады | Тікелей қоңыраулар, көрсеткіштерді бөлісу | Раунд кезінде апта сайын |
| Бекітілген | Ауызша иә | Құжаттарды жабу, хабардар ету | Қажет болғанда |
Мақсат – инвесторларды осы кесте бойымен уақыт өте келе жылжыту. Суық жылынатын болады, жылынатын белсенді болады, белсенді – чек болады. Әрбір кезеңді аз сендіру қажет, өйткені алдыңғы кезең жұмысты атқарды. Оннан астам инвестор бойынша бұл кезеңдерді басқару – негізін қалаушыларға арналған ақша жинау платформасы жасауға арналған бақылау.
Жылы қарым-қатынастарды жылдам раундқа айналдыру
Сіз ақыры раундты ашқан кезде, жылыту төленеді. Сіздің алғашқы қоңырауларыңыз айлар бойы жаңартуларыңызды оқыған адамдарға болады. Оларға толық баяндама қажет емес. Оларға дата, сан және қазір қозғалуға себеп қажет.
Жылдамдық бірнеше нәрсенің бірге жұмыс істеуінен келеді:
- Нақты сұраныс. "Біз 1,5 миллион доллар жинап жатырмыз, 750 мың доллар бекітілген, төрт аптада жабыламыз." Нақтылық шұғылдықты тудырады.
- Алдымен жылы тізім. Сізге сенетін белсенді инвесторлардан бастаңыз, содан кейін сыртқа қарай кеңейтіңіз.
- Қарқынды көрсету. Басқа кім қатысып жатқанын әрбір инвесторға айтыңыз. Әлеуметтік дәлелдер шешім қабылдай алмайтындарды қозғайды.
- Тығыз процесс. Барлығына бірдей колода, бірдей деректер бөлмесі, бірдей ілеспе ырғақ, сондықтан ештеңе сынып кетпейді.
Мұнда ұйымдасқан процесті басқару, еңбектен озып кетеді. Дұрыс инвесторларға жылдам жету, жекелендірілген баяндамалар жіберу, жауаптарды бақылау, ілеспелерді қуу және деректер бөлмесін жаңартып отыру – раунд кезінде толық уақыттық жұмыс. Round Funded сіз үшін осы бүкіл қозғалысты басқарады, сондықтан раунд қысқа қалады және сіз әкімшілікке емес, жабуға назар аударасыз.
Желі де маңызды. Белсенді, расталған инвесторлардың алдына шығу, соның ішінде Y Combinator, Antler, Techstars және 500 Global адамдары – сүйретіліп жүретін раунд пен жабылатын раундтың айырмашылығы. Сіз бір рет тапсырасыз және сіздің кезеңіңізге ақша салатын инвесторлармен сәйкестендірілесіз, жауап беретін адамдарды шамалаудың орнына.
Қарқынды бұзатын жиі кездесетін қателер
Жылы қарым-қатынасты жоғалтудың ең жылдам жолы – үнсіз қалу, содан кейін тек сұраныспен қайта пайда болу. Инвесторлар мұны байқайды. Ақша қажет болғанда ғана хабарласатын негізін қалаушы, оларды серіктес емес, банкомат ретінде көреді.
Бұл тұзақтардан сақ болыңыз:
- Ақша жинау арасында жоғалып кету. Бір жыл бойы жаңартулар жоқ, содан кейін кенет баяндама. Сіз орнатқан сенім тозады.
- Жалпылама хабарламалар. Жүздеген инвесторға бірдей бейтарап хабарлама жіберу елеусіз қалады. Жекелендіру – мақсат.
- Тек жақсы жаңалықтарды бөлісу. Проблемаларды жасыратын жаңартулар маркетинг сияқты көрінеді. Шынайылық мінсіз диаграммадан гөрі көбірек сенімділік орнатады.
- Жүйе жоқ. Оннан астам қарым-қатынасты өз басыңызда немесе ретсіз электрондық кестеде бақылау – бұл ілеспелер сынып кетеді және жылы желілер суық болып қалады.
Көптеген негізін қалаушылар раундты бастамас бұрын жоғалтатын жер – соңғысы. Қарым-қатынастар бар, бірақ оларды ешкім басқармайды. Платформаның хабарласу және ілеспе тетіктерін басқаруына рұқсат ету жылы атаулардың жылы қалуын және ештеңенің істен шықпауын қамтамасыз етеді.
Жиі қойылатын сұрақтар
Инвесторлармен қарым-қатынасты қанша ерте бастау керек?
Ақша жинауды жоспарлағанға дейін алты-он екі ай бұрын бастаңыз. Ерте әңгімелер сенім орнатады және инвесторларға сіздің прогрессіңізді қадағалауға мүмкіндік береді, сондықтан соңғы раунд қысқарақ және бәсекеге толы болады. Егер сіз ақша қажет болған кезде ғана хабарласқан болсаңыз, сіз кеш қалғансыз және жылы қарым-қатынастар беретін ықпалды жоғалтасыз.
Жақсы инвестор жаңартуына не кіреді?
Оны қысқа ұстаңыз. Өз басты көрсеткішіңізден бастаңыз, бұл айда не өзгергенін атап өтіңіз, қазір не қиын екенін атаңыз және бір нақты сұранысты қосыңыз, мысалы, таныстыру немесе ұсыныс. Үнемілік ұзындықтан артық. Таза айлық хабарлама сізді естерінде сақтайды және соңғы ақша жинауды кенет емес, күтілетін етеді.
Қарым-қатынас орнату үшін дұрыс инвесторларды қалай табуға болады?
Сіздің кезеңіңізге, секторға және чектің мөлшеріне ақша салатын инвесторларды, тек танымал есімдерді емес, нысанаға алыңыз. Round Funded сізді бір рет тапсырғаннан кейін сіздің кезеңіңізге ақша салатын расталған инвесторлармен сәйкестендіреді, сондықтан сіз апта бойы қолмен зерттеуді өткізіп жібересіз және бірінші күннен бастап дұрыс адамдарды жылыта бастайсыз.
Инвесторлармен ерте сөйлесуді бастау үшін маған колода қажет пе?
Жоқ. Ерте әңгімелер – бұл таныстырулар, баяндамалар емес. Сізге не салып жатқаныңыз туралы нақты бір сөйлем және инвестордың неге қызығушылық танытуы керек екендігі қажет. Колода және деректер бөлмесі кейінірек, раундты ашқан кезде келеді. Онысыз бастау – бәрі мінсіз болғанша күтуге сылтауды жояды.
Жылы қарым-қатынастар раундты қалай жылдамдатады?
Жылы инвесторлар өз жаңартуларыңызды қадағалау арқылы өз ойларында тексерулерді жасаған, сондықтан олар тезірек шешім қабылдайды және мәміле үшін бәсекелеседі. Сіз раундты ашқан кезде, Round Funded сізге дұрыс инвесторларға жылдам жетуге көмектеседі, жекелендірілген баяндамаларды жіберуге, жауаптарды бақылауға және процесті басқаруға көмектеседі, бұл айлар бойы жұмысты бірнеше сағатқа айналдырады.
Инвесторлармен қарым-қатынастармен негізін қалаушылар жіберетін ең үлкен қателік қандай?
Ақша жинау арасында үнсіз қалу, содан кейін тек сұраныспен қайта пайда болу. Бұл сіз инвесторларды серіктес емес, әмия ретінде көреді дегенді білдіреді. Шешім – үнемі жаңартулар және ұйымдастырылған жүйе, сондықтан жылы атаулар жылы қалады және сіздің ілеспелеріңіз ешқашан істен шықпайды.