Стартапты каржылоо процесси этап-этабы менен түшүндүрүлдү

Тегеректи чогултуу – бул сизди продукт катары алып, сатуу процесси. Тез жабылган негиздөөчүлөр эң мыкты презентацияга ээ болгондор эмес. Алар тыкан, уюшкан процессти жүргүзүп, эч качан импульсту өлтүрбөгөндөр.

Көпчүлүк биринчи жолу негиздөөчүлөр акча чогултууну ийгиликтүү кофелердин сериясы катары карашат. Алар жолугушууларды каалагандай кабыл алышат, эстегенде гана байланышышат жана эмне үчүн алты айга созулуп жатканына таң калышат. Муну оңдоо – бул сиздин акча чогултууңузду так этаптар, чыныгы тизме жана убакытты чектөөчү функция менен структураланган кампания катары жүргүзүү. Бул колдонмо ар бир кадамды, ар биринде эмнени күтүү керектигин жана бүт процесстин чындыгында канча убакытка созуларын баяндайт.

Стартап акча чогултуу процесси деген эмне?

Акча чогултуу процесси – бул чогултууну чечүүдөн баштап, акча банк эсебиңизге түшкөнгө чейинки толук жол. Ал алты негизги этапты камтыйт: даярдык, тизмени түзүү, байланыш, инвесторлор менен жолугушуулар, кошумча текшерүү жана терм-шейт жана жабуу.

Ар бир этаптын өз милдети бар. Даярдык сиздин окуяңызды жана сандарыңызды даярдайт. Тилек тизмеси ким менен сүйлөшөөрүңүздү айтып берет. Байланыш жолугушууларды календарда жазат. Жолугушуулар ишенимди бекемдейт. Кошумча текшерүү сиз айткандарыңызды тастыктайт. Терм-шейт жана жабуу кызыгууну зымдуу каражатка айландырат.

Ката – бул этаптарды кампания катары эмес, бош түрдө өткөрүү. Байланышты айлар бою созгондо, сиз раунддарды жапкан жалгыз нерсени жоготосуз: атаандаштык басым. Инвесторлор башка инвесторлордун кыймылдап жатканын сезгенде кыймылдашат. Round Funded сыяктуу платформалар жай, кол менен аткарылуучу бөлүктөрдү кыскартуу үчүн бар, ошондуктан сиз ар бир сүйлөшүүнү бир убакытка дал келтирип турасыз.

1-этап: Даярдык – окуяңызды жана сандарыңызды даярдаңыз

Бир да инвесторго электрондук кат жөнөткөнгө чейин, үч нерсени такташыңыз керек: так баяндоо, таза сандар жана аларды алып жүрүүчү материалдар.

Баяндоо. Эки мүнөттө сиз эмне кылып жатканыңызды, ким үчүн, эмне үчүн азыр жана эмне үчүн сиз жеңесиз деп түшүндүрө аласызбы? Эгерде сиз чалынып кетсеңиз, жолугушууларга чейин оңдоңуз. Инвесторлор тактыкты каржылашат.

Сандар. Негизги метрикаларыңызды муздак билиңиз. Киреше, өсүү темпи, кармап калуу, сарптоо, учуу, жана раунд траекторияны кантип өзгөртөт. Сизге 40 барактуу модельдин кереги жок. Сиз жазууларды барактап отурбай туруп суроолорго жооп беришиңиз керек.

Материалдар. Минималдуу:

• 10-14 слайддан турган презентация
• Байланыш үчүн паста кылып коё турган кыска электрондук кат
• Сиздин метрикаларыңызды, капиталдык таблицаңызды жана негизги документтериңизди камтыган маалымат бөлмөсү

Чындыгында, бул даярдык бир-эки жуманы талап кылат. Муну бир айга чейин создурбаңыз. Презентация эч качан бүтпөйт. Эгерде бейтааныш адам 90 секундда бизнесиңизди түшүнсө, ал жетиштүү болот.

2-этап: Максаттуу инвесторлордун тизмесин түзүңүз

Сиздин максаттуу тизмеңиз бүт акча чогултуунун омурткасы. Жакшы тизме – бул сиздин баскычыңызга, секторуңузга жана текшерүү көлөмүнө спецификалык, коомдук электрондук таблицадагы ар бир фонддун көчүрмөсү эмес.

Ар бир инвестор үчүн сиз билгиңиз келет: Алар сиздин баскычыңызда текшерүүлөрдү жазышабы? Алар сиздин категорияңызга инвестиция салышабы? Алар акыркы алты айда келишим түзгөнбү? Аларга жылуу жол барбы? Серия B гана жасаган инвестор, канчалык достук киргизүү болбосун, сизге пре-сид баскычында убактыңызды текке кетирет.

50-150 квалификациялуу ысымдарды максат кылыңыз. Бул көп угулат, анткени ошондой. Жооп берүү ылдамдыгы төмөн жана жолугушуулардын бир гана бөлүгү конвертацияланат, ошондуктан ичке тизме башынан эле раундуңузду ачка калтырат.

Бул жерде негиздөөчүлөр күндөрүн жоготушат. Фонддорду изилдөө, туура өнөктөштү табуу, байланыш маалыматтарын издөө, акыркы активдүүлүктү текшерүү. Бул оор жумуш, жана Round Funded автоматтык түрдө жасай турган нерсе – бул сиздин билдирүүңүздү 10 000ден ашык активдүү, текшерилген инвесторлор менен дал келтирет, алар сиздин баскычыңызды каржылашат. Кол менен жумалап кеткен жумуш бир түштөн кийин бүтөт.

3-этап: Байланыш – жолугушууларды календарда жазыңыз

Байланыш – бул жерде көпчүлүк раунддар токтоп калат, анткени аны жакшы аткаруу кайталанма жана жекече.

Жылуу киргизүүлөр муздак электрондук каттарга караганда артык. VC тарабынан каржыланган негиздөөчүдөн келген сунуш биринчи окулат. Сиздин тармагыңыздагы кимдер сизди тизмеңиздеги адамдарга тааныштыра аларын картага түшүрүңүз жана киргизүүнү жеңилдеткен кыска, жөнөтүүгө мүмкүн болгон билдирүү менен сураңыз.

Эгерде сиз муздак кетсеңиз, электрондук кат жоопту талап кылууга тийиш. Аны тыкан кармаңыз:

• Сиз эмне кылып жатканыңыз жана аны далилдеген ийгилик тууралуу бир сап
• Эмне үчүн бул инвестор specifically тууралуу бир сап
• 20 мүнөттүк чалуу үчүн бир так суроо
• 2 МБ тиркеме эмес, презентацияга шилтеме

Эң кыйыны – көлөмдү жекече кылуу. Ар бири колго жазылгандай сезилген 100 электрондук кат жөнөтүү, анан ким ачты, ким жооп берди, ким унчукпай калганын көзөмөлдөө. Жооптор биринчи эмес, экинчи же үчүнчү түрткү менен келгендиктен, жоопторду кууп чыгуу – бул жерде келишимдер өлөт. Байланышты, көзөмөлдү жана жоопторду Round Funded аркылуу автопилотто жүргүзүү сиз суроону бир жолу жазасыз, ал эми платформа жөнөтүүнү, көзөмөлдү жана кууп чыгууну аткарат.

4-этап: Инвесторлор менен жолугушуулар – ишенимди бекемдеңиз

Биринчи жолугушуу жабуу үчүн эмес. Ал экинчи жолугушууну алуу үчүн. Сиздин милдетиңиз – так болуу, түз жооп берүү жана сиз бизнесиңизди бөлмөдөгү эч кимден жакшы билгениңизди көрсөтүү.

Типикалык ырааттуулук төмөнкүчө көрүнөт:

1. Биринчи чалуу (20-30 мүн): презентация, жогорку деңгээлдеги суроолор, маанай текшерүү
2. Кийинки чалуу: метрикалар, рынок жана команда боюнча тереңдетилген
3. Өнөктөштүк жолугушуу: фирмага кеңири презентация

Жолугушууларыңызды топтоңуз. Бул убакытты эң чоң фактор. Байланышты болжол менен бир жуманын ичинде баарына ачыңыз, ошондо биринчи жолугушуулар чогуу топтолот. Ошентип, бир нече инвестор бир эле учурда терм-шейт баскычына жетишет, жана сиз вакуумда бир сунуш менен келишим түзүүнүн ордуна чыныгы атаандаштыкты жаратасыз.

Ар бир жолугушуудан кийин, 24 сааттын ичинде тыкан жооп жөнөтүңүз: аларды рахмат айтыңыз, ачык суроону жооптоңуз жана алар каалаган бир метриканы бөлүшүңүз. Ар бир инвестор кайда турганын жөнөкөй трекерде сактаңыз, ошондо эч ким өтүп кетпейт. Round Funded сизге бере турган жандуу пайплайн көрүнүшү ар бир сүйлөшүүнү бир убакытка дал келтирет.

5-этап: Кошумча текшерүү – айткандарыңызды далилдеңиз

Инвестор олуттуу болгондо, алар текшерет. Кошумча текшерүү – бул тастыктоо баскычы, жана жай баскыч импульсту өлтүрөт, ошондуктан максат – аны зериктирүүчү жана тез кылуу.

Суроолорду күтүңүз:

• Финансылар: киреше, чыгымдар, сарптоо, учуу
• Метрикалар: өсүү, кармап калуу, когорттор, пайплайн
• Юридикалык: корпоративдик документтер, капиталдык таблица, интеллектуалдык менчикти которуу
• Кардарлар: шилтемелер же колдонуу маалыматтары
• Команда: өмүр баяндары, негизги кызматкерлер, капиталды бөлүштүрүү

Сыры – маалымат бөлмөсүн кимдир бирөө сураганга чейин даярдоо. Бир таза шилтемени жөнөтө алганда, бир жума бою тырмышып отурбастан, бул сиз тыкан компанияны башкарасыз дегенди билдирет жана келишимди жылуу кармайсыз. Экинчи жагынан, башаламан, жай жооп – бул этапта эң кеңири таралган өзүн-өзү жаракат. Round Funded процесстин бир бөлүгү катары маалымат бөлмөсүн курат, ошондуктан кошумча текшерүү сизди даяр эмес абалда кармабайт.

6-этап: Терм-шейт жана жабуу

Терм-шейт – бул негизги шарттарды камтыган жазуу жүзүндөгү сунуш: канча, кандай баалоо жана текшерүү менен келген укуктар. Ал негизинен милдеттүү эмес, бирок аны кол коюу – бул "мүмкүн" келишимге айланган учур.

Баадан тышкары маанилүү шарттарды окуңуз: директорлор кеңешинин орундары, ликвиддүүлүк артыкчылыктары, про-рата укуктары, жана опциялык пул. Баалоо – бул баш макала, бирок бул шарттар көзөмөлдү жана келечектеги суюлтууну калыптандырат. Эгерде сиз бир нече инвестор менен тыкан процессти өткөрсөңүз, сизде зыян келтиргендерге басым жасоого рычаг болот. Эгерде сизде бир сунуш болсо, сиз бергенди аласыз.

Кол коюлгандан кийин жабуу келет: юридикалык документтер, акыркы кошумча текшерүү, жана зым. Бул бөлүм негизинен юристтерди жана чыдамдуулукту талап кылат. Жооп берүүчү болуңуз, кеңешчиңизди жылдырууга түртүңүз, ошондо акча келет.

Акча чогултуу канча убакытка созулат?

Фокусталган раунд даярдыктан зымдуу каражатка чейин болжол менен 8-14 жуманы талап кылат. Эгерде сиз буттарыңызды сүйрөсөңүз, ал алты ай же андан көпкө чейин чоңоюп кетет, бул ар бир жума учуу убактысын сарптап жатканда коркунучтуу.

Бул жерде реалисттик анализ:

Эң чоң фактор – бул байланыш жана жолугушууларды канчалык тыкан топтойсуз. Аларды жайып жиберсеңиз, ар бир этап узара берет. Аларды топтосоңуз, терм-шейттерге кол коюуга жардам берген атаандаштыкты жаратасыз. Кол менен аткарылуучу байланышты жана көзөмөлдү аткарган куралдар бир негиздөөчүгө мурда толук убакыттуу башкы жардамчыны талап кылган процесске ээ болууга мүмкүндүк берет.

Тыкан акча чогултуу процессин кантип жүргүзүү керек

8 жумалык акча чогултуу менен 6 айлык кыйноолордун ортосундагы айырма – бул бакты эмес, тартип. Бир нече эрежелер:

• Мөөнөттү коюңуз жана инвесторлорго раундду белгилүү датага чейин жаап жатканыңызды айтыңыз. Шашылыш – бул курал.
• Баарын топтоңуз, ошондо биринчи жолугушуулар бир эле терезеде өтөт жана сунуштар бирге келет.
• 24 сааттын ичинде жооп бериңиз, ар дайым. Ылдамдык сиз аткаруучу негиздөөчү экениңизди билдирет.
• Ар бир сүйлөшүүнү бир жерде көзөмөлдөңүз, ошондо эч ким кокусунан унчукпай калбайт.
• Маалымат бөлмөсүн биринчи күндөн баштап жандуу кармаңыз, ошондо кошумча текшерүү сизди эч качан токтотпойт.
• Негиздөөчү убактысын коргоңуз. Сиз ишенимди бекемдөөчү бөлмөлөрдө болушуңуз керек, фонддорду изилдөө жана электрондук каттарды көчүрүү менен эмес.

Акыркы пункт – бул оор жумушту автоматташтыруу боюнча бүт сунуш. Инвесторлорду табуу, жекече электрондук каттарды жазуу, байланыш жөнөтүү, жоопторду көзөмөлдөө, жоопторду кууп чыгуу жана маалымат бөлмөсүн куруу – бул жумаларды жеп, эч кандай негиздөөчү сыйкырды кошпогон тапшырмалар. Round Funded калганын аткарат, ошондуктан сиз убактыңызды маанилүү нерселерге жумшайсыз.

Көп берилүүчү суроолор

Канча инвесторго кайрылышым керек?

Сиздин баскычыңызга, секторуңузга жана текшерүү көлөмүңүзгө дал келген 50-150 квалификациялуу инвесторду пландаңыз. Жооп берүү жана конвертациялоо ылдамдыгы төмөн, ошондуктан ичке тизме раундду ачка калтырат. Сапат көлөмдөй эле маанилүү, ошондуктан Round Funded сизди сиздин баскычыңызды чындыгында каржылаган инвесторлор менен гана дал келтирет.

Терм-шейт менен жабуунун айырмасы эмнеде?

Терм-шейт – бул баалоо, сумма жана укуктарды камтыган жазуу жүзүндөгү сунуш. Ал негизинен милдеттүү эмес жана кызыгуу келишимге айланган учурду белгилейт. Жабуу – бул андан кийинки юридикалык документтер жана зым, адатта эки-төрт жума юристтер, акыркы кошумча текшерүү жана акча түшкөнгө чейин кол коюу.

Акча чогултуу үчүн жылуу киргизүүлөр керекпи?

Жылуу киргизүүлөр жардам берет, анткени сунуш биринчи окулат, бирок алар талап кылынбайт. Так ийгилиги жана так суроосу бар күчтүү муздак байланыш да жолугушууларды талап кылат. Жекече байланышты жөнөтүп, жоопторду көзөмөлдөгөн платформа, мисалы Round Funded, сиздин тармагыңызга гана таянбай кеңири иштей алууга мүмкүндүк берет.

Акча чогултуу канча убакытка созулушу керек?

Фокусталган раунд даярдыктан зымдуу каражатка чейин болжол менен 8-14 жуманы талап кылат. Негиздөөчүлөр байланышты убакыттын ичинде жайып, импульсту жоготкондо ал алты айга созулат. Сунуштар бирге келүүсү үчүн жолугушууларды топтоо – бул убакытты кыска кармоо үчүн эң чоң фактор.

Маалымат бөлмөсүнө эмне кирет?

Маалымат бөлмөсү финансыларды, негизги метрикаларды, капиталдык таблицаңызды, корпоративдик жана юридикалык документтерди, интеллектуалдык менчикти которууларды жана кардар шилтемелерин камтыйт. Кошумча текшерүү башталганда эмес, ага чейин даярдаңыз. Даяр маалымат бөлмөсү тыкан операцияны билдирет жана келишимдерди жылуу кармайт, ал эми тырмышуу аларды муздатат.

Презентациямды качан даярдай башташым керек?

Байланыш башталганга чейин бир-эки жума мурун баштаңыз. Эгерде бейтааныш адам бизнесиңизди 90 секундда түшүнсө, сиздин презентацияңыз жетиштүү болот, ал перфект болгондо эмес. Баяндоону жана негизги сандарды бекитип, анан слайддарды түбөлүккө жылтыратуунун ордуна жолугушууларды жаза баштаңыз.

Round Funded сайтында акча чогултууну баштаңыз →

Автопилотто чогултуңуз. Сиз суроону жазасыз, Round Funded калганын аткарат.