Жыйнооңузду тынчсыздануу эмес, процесстер аркылуу жүргүзүңүз

Көпчүлүк негиздөөчүлөр каражат чогултууну шашылыш иш катары кабыл алышат. Тез жабууну ишке ашыргандар аны башкарган конвейердей карашат. Паника менен чогултулган акча айлап созулуп, акчаны түгөтүп, отурган инвесторлордун баарына муктаждыкты билдирет. Процесс тескерисинче иштейт.

Айырмасы шарт эмес же жылуу тааныштыруулар эмес. Бул түзүм. Байланыштарыңызды топтоп, ар бир сүйлөшүүнү көзөмөлдөп, чыныгы шашылыштыкты жаратканыңызда, инвесторлор басымга эмес, жигердүүлүккө жооп беришет. Бул колдонмо бул процессти кадам сайын кантип курууну, жана Round Funded сыяктуу платформа жумаңызды жеген бөлүктөрдү кантип чечээрин түшүндүрөт.

Эмне үчүн узакка созулган акча чогултуу сизге ушунчалык зыян келтирет?

Жай чогултуу зыяндуу, анткени убакыт келишимдерди өлтүрөт. Сиздин раунд ачык болгон ар бир жумада, сиздин конверсияңыздын ылдамдыгы төмөндөйт. Инвесторлор бири-бири менен сүйлөшүшөт. Алар өткөн чейректен бери раунд "дээрлик жабылып" турганын байкашат. Канчалык көп акча чогултсаңыз, сизди эч ким колдогусу келбеген негиздөөчү катары көрүнөсүз.

Ошондой эле математика бар. Акча чогултуу - бул компанияңызды башкаруунун үстүнө кошулган экинчи толук эмес жумуш. Ал алты жумадан алты айга созулганда, сиз продукцияны куруп жаткан жоксуз, саткан жоксуз, жана инвесторлор текшерип жаткан учурда көрсөткүчтөрүңүз жалпактайт.

Мине, узакка созулган акча чогултуу чындыгында сизге эмнени талап кылат:

• Фокусту жоготуу. Экөө тең жабыркаганга чейин, сунуштоо жана иштөө ортосунда контекстти которосуз.
• Жаңы импульстун жоголушу. Эгерде экинчи жолугушуу пландаштырылбаса, биринчи "жок" оор сезилет.
• Акчаны түгөтүү. Чогултууга сарпталган ар бир ай алсыздыктан чогултууга бир ай жакындатат.
• Жаман шарттар. Муктаждык сүйлөшүүлөргө сиңет, жана инвесторлор аны сезишет.

Чечим - катуураак сунуштоо эмес. Бул бүт аракеттин формасын өзгөртүү. Негиздөөчүлөр өз раунддарын түзүмдүү процесс катары жүргүзүшөт, айларды жумаларга кыскартышат, анткени алар импровизацияны токтотуп, воронканы башкара башташат.

"Тапкан акчаны процесс катары" чындыгында эмнени билдирет?

Тапкан акчаны процесс катары жүргүзүү, инвесторлорду сатуу конвейери сыяктуу кабыл алууну билдирет, анда белгиленген этаптар, параллелдүү байланыштар жана көзөмөлдөнгөн кайрылуулар бар. Кийинкисине жооп бергенге чейин бир эле VCге электрондук кат жөнөтүп отурбайсыз. Сиз бир эле учурда ондогон сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, ар бирин максаттуу түрдө алга жылдырасыз.

Сатуу командалары муну ондогон жылдардан бери билишет. Сиз бир кардарды чакырып, телефонду тыңшап отурбайсыз. Сиз тизме түзөсүз, аны сегменттейсиз, топтоп байланышасыз, жана ким кызыкдар экенин байкайсыз. Активдерди чогултуу дал ушундай иштейт, бирок көпчүлүк негиздөөчүлөр аны ушундайча иштетүүнү үйрөнүшпөйт.

Миндеттин өзгөрүшү мындай көрүнөт:

Тапкан акчаны бир жолку арзандатуулардын сериясы катары эмес, воронка катары көргөндөн кийин, андан кийинки нерселердин баары жеңилдейт. Round Funded боюнча куралдар дал ушул моделдин айланасында курулган, ошондуктан түзүм сиз аны электрондук жадыбалда кайра ойлоп таппай, камтылган.

Инвесторлордун конвейерин кантип куруу керек?

Инвесторлордун конвейерин чоң, этап-матчтуу тизмесин булактарынан алуу менен курасыз, андан кийин ар бир инвесторду биринчи байланыштан милдеттенмеге чейинки ачык этаптардан өткөрөсүз. Конвейер бүт чогултуунун таянычы болуп саналат. Анын жардамысыз, сиз божомолдоп жатасыз.

Туура адамдардан баштаңыз. Сеед-этабындагы SaaS негиздөөчүсү 20 миллион долларлык чектерди жазган өсүү-капитал фондуна муздак электрондук кат жөнөтүүгө тийиш эмес. Биринчиден, этап, сектор, чек өлчөмү жана география боюнча дал келтириңиз. Туура эмес инвесторлордун чоң тизмесинен ылайыктуу инвесторлордун кичине тизмеси ар дайым артыкчылыкка ээ.

Андан кийин ар бир инвесторго этапты дайындаңыз, ошондо сиз ар дайым жагдайды билесиз:

Татаал бөлүгү - көлөм. Кол менен жүздөгөн ылайыктуу инвесторлордун тизмесин түзүү LinkedIn барактарын жылдыруу жана маалымат базаларын издөөнү талап кылат. Round Funded сизди этапты каржылаган текшерилген инвесторлор менен дал келтирет, Y Combinator, Antler, Techstars жана 500 Global сыяктуу 10,000ден ашуун активдүү инвесторлордун тармагынан. Сиз компанияңызды бир жолу тапшырасыз жана конвейер өзүн-өзү толтура баштайт.

Эмне үчүн байланыштарыңызды топ-тобу менен жөнөтүү импульсту жаратат?

Байланыштарды топ-тобу менен жөнөтүү импульсту жаратат, анткени параллелдүү сүйлөшүүлөр атаандаштыкты жаратат, ал эми атаандаштык инвесторлорду кыймылга келтирет. Он инвестор сизди бир эле эки жумада карап жатканда, келишимди жактырган биринчи инвестор аны башкаларга алдыргысы келбейт.

Кезектешип жөнөтүү муну өлтүрөт. Эгерде сиз А инвесторуна электрондук кат жөнөтүп, жоопту он күн күтүп, анан В инвесторуна электрондук кат жөнөтсөңүз, сиздин раундуңуздун жаны жок. Эч ким шашылууга себеп сезбейт. Сиз FOMO (Корктуу Жоготуу) тескерисинче жараттыңыз.

Топ-тобу менен жөнөтүү динамиканы которот. Бир эле терезеде чоң топко жекелештирилген байланыштардын толкунун жөнөтүңүз. Азыр сиздин жолугушууларыңыз топтолот. Сиздин кайрылууларыңыз бири-бирине дал келет. Инвесторлор раундда ким бар экенин сурай башташат, жана сизде реалдуу жооп бар. Ошол жооп келишимдерди жабат.

Жакшы топ мындай көрүнөт:

• Жекелештирилген, жапырт эмес. Ар бир электрондук кат инвестордун өзгөчө тезисин же портфолиосун шилтейт.
• Тыгыз терезелерде жөнөтүлгөн. Байланыш күндөр ичинде жөнөтүлөт, айлар бою жайылтылбайт.
• Башынан бери көзөмөлдөнгөн. Ким ачканын, ким жооп бергенин, жана ким унчукпай калганын билесиз.
• Белгиленген убакытта кайрылып турат. Жооп унутулбайт жана эч бир тема кокустан муздап кетпейт.

Кемчилиги - ондогон электрондук каттарды кол менен жекелештирүү өтө оор. Мына ушул жерде автоматташтыруу өзүнүн пайдасын көрсөтөт. Round Funded жекелештирилген сунуш каттарын жазып, байланыштарды сиз үчүн жөнөтөт, ошондуктан сиз карпалдык туннельсиз топтомдун көлөмүн аласыз.

Кантип алдоосуз чыныгы шашылыштыкты жаратууга болот?

Чыныгы шашылыштыкты так убакыт графиги менен, башка инвесторлордон чыныгы кызыгууну көрсөтүү менен, жана ачык жабуу күнүн белгилөө менен жаратасыз. Чыныгы шашылыш чындыгында бар болгон импульстан келет, ойлоп тапкан мөөнөттөрдөн эмес.

Жалган шашылыш тескери натыйжа берет. Инвесторлор бир эле учурда ондогон келишимдерди жүргүзүшөт жана алар "дем алыш күнү жабылабыз" деген ойлоп табылганды бир милядан сезе алышат. Бирок чыныгы шашылыш, толгон конвейерден келген, жасалмалоо мүмкүн эмес жана көз жаздымда калтыруу мүмкүн эмес.

Мине, аны чынчылдык менен кантип куруу керек:

• Максаттуу жабуу күнүн белгилеңиз жана инвесторлорго айтыңыз. "Биз раундду кийинки айдын аягына чейин бүтүрөбүз" - бул коркунуч эмес, чындык.
• Чыныгы кызыгууну шилтеңиз. Жумшак милдеттенмелер болгондо, ошондой деп айтыңыз. "Биз 60 пайызга жакын милдеттенме алдык" - бул чечим чыгара албагандарды кыймылга келтирет.
• Жолугушууларды топтоп туруңуз, ошондо сөз бири-бирине тааныш инвесторлордун арасында табигый түрдө жайылат.
• Өз тарапыңыздан тез кыймылдаңыз. Материалдарды күндөрдүн ордуна сааттарда жөнөтүңүз. Ылдамдык ысык келишимди билдирет.

Шашылыш - бул процесстин натыйжасы. Толук конвейерди жасай албайсыз, жана толук конвейер өзүнүн басымын жаратат. Байланыштарын параллелдүү жүргүзүп тургандар бул импульсту табигый түрдө жаратышат, анткени ар дайым бир нече сүйлөшүүлөр бир эле учурда ысып турат.

Чогултуу учурунда эмнени көзөмөлдөө керек?

Ар бир инвесторду, алардын учурдагы этапын, акыркы байланыштын датасын, кийинки аракетти, жана жооп тарыхын, бардыгын бир жерде көзөмөлдөө керек. Эгер ал башыңызда же почта кутуңузда чачыранды болсо, сиз темаларды жоготуп, келишимдерди өткөрүп жибересиз.

Негиздөөчүлөр чогултууну бузган эң кеңири таралган жолу - баш тартуу эмес. Бул кайрылууну унутуу. Инвестор "эки жумадан кийин кайрылып кел" дейт, сиз алаксып кетесиз, жана үч жумадан кийин учур өтүп кетет. Көзөмөлдөө тутуму муну мүмкүн эмес кылат.

Эң аз дегенде, ар бир инвестор үчүн муну көзөмөлдөңүз:

• Этап сиздин конвейериңизде, ар бир өз ара аракеттенүүдөн кийин жаңыртылат.
• Акыркы байланыш күнү, ошондо эч нерсе эскирбейт.
• Кийинки аракет жана мөөнөтү, ошондо сиз ар дайым кимди бүгүн электрондук кат жөнөтүшүңүздү билесиз.
• Жооп статусу, ошондо жылуу лидерлер муздак сыяктуу каралбайт.
• Эскертүүлөр алар эмнеге кызыкканы жана эмнени сураганы жөнүндө.

Муну электрондук жадыбалда жасай аласыз, жана көптөгөн негиздөөчүлөр ушундай кылышат. Бирок электрондук жадыбал сиз үчүн кайрылууларды кубалабайт же кайсы темалар муздап баратканын айтпайт. Round Funded ар бир жоопту көзөмөлдөп, автоматтык түрдө кайрылууларды кубалайт, ошондуктан адатта кечтериңизди соруп турган административдик иш өз алдынча жүрөт.

Маалымат бөлмөсү процессте кантип орун алат?

Маалымат бөлмөсү инвестор чыныгы кызыгуу көрсөткөн учурда жибере турган нерсе катары орун алат, ошондо иликтөө импульсуңузду эч качан токтотпойт. Эгерде ар бир "ооба, дагы жөнөт" деген суроого документтерди чогултууга шашсаңыз, сиз күндөрдү жоготуп, ысык лидерлерди муздатып аласыз.

Бир жолу, байланышты баштаардан мурун, аны куруңуз. Таза маалымат бөлмөсү сиз уюштурулган жана олуттуу экениңизди билдирет, бул негиздөөчүлөр ойлогондон да маанилүү. Ал сиздин колонтитул, финансылык модель, капиталдык таблица, негизги көрсөткүчтөр жана инвестор сурашы мүмкүн болгон ар кандай далилдерди камтышы керек.

Жакшы маалымат бөлмөсү адатта камтыйт:

• Колонтитул учурдагы версиясында.
• Финансылык модель так божомолдоолор менен.
• Капиталдык таблица учурдагы менчикти көрсөтөт.
• Көрсөткүчтөр панели сиздин чыныгы сандарыңыз менен.
• Уюштуруу жана юридикалык негиздери тез иликтөө үчүн.

Маалымат бөлмөсү биринчи электрондук кат жөнөтүлгөнгө чейин даяр болгондо, сиз мүнөттөрдө кызыгууга жооп бересиз. Ошол ылдамдык сиздин импульсуңузду иликтөө этабында тирүү калтырат, ал жерде жай чогултуулар көбүнчө өлүп калат. Round Funded сиздин маалымат бөлмөңүздү курууга жардам берет ошол эле жумуш агымынын бир бөлүгү катары, ошондуктан ал басым астында чогултулгандан көрө, муктаж боло электе даяр болот.

Бул процесстин баары бир түштөн кийин кандай көрүнөт?

Бул процесстин баары, инвесторлорду издөөдөн баштап, жекелештирилген байланыштарды көзөмөлдөө менен жөнөтүүгө чейин, кол менен жасалганда талап кылынган жумалардын ордуна бир эле түштөн кийин орнотулушу мүмкүн. Бул тапкан акчаны чукулуш эмес, система катары кабыл алуунун бүт максаты.

Кол менен, ырааттуулугу мындай көрүнөт: бир жума инвесторлорду табууга, дагы бир жума ар бирин изилдөөгө, күндөрдү электрондук каттарды жазууга, дагы күндөрдү жөнөтүүгө, андан кийин жадыбалды жаңыртууну унутуп калган электрондук жадыбалда жоопторду көзөмөлдөөнүн үзгүлтүксүз иши. Бул бир дагы жолугушуу боло электе бир ай жоголот.

Процесс катары жүргүзүлгөндө, ал кыскарат:

• Компанияңызды бир жолу тапшырыңыз жана этап-ылайыктуу инвесторлор менен дал келтириңиз.
• Тизмени карап чыгыңыз жана кимге байланышуу керектигин бекитиңиз.
• Бир эле учурда жекелештирилген электрондук каттардын тобун жөнөтүңүз.
• Жоопторду бир көзөмөлдөнгөн көрүнүштө байкап туруңуз.
• Автоматтык түрдө кайрылып туруңуз жана сиз курууга кайтып келиңиз.

Кол менен жасалган жумуш жумаларды талап кылган, түштөн кийин ишке ашат. Бул ураан эмес, бул кол менен байланышуу жана булактарды, жазууну, жөнөтүүнү жана биргелешип көзөмөлдөөнү башкарган платформанын ортосундагы айырма. Сиз Round Funded боюнча толук жумуш агымынын кантип иштээрин көрө аласыз жана түштөн кийинки версия айлык версиядан артыкпы же жокпу чече аласыз.

Көп берилүүчү суроолор

Чогултуу чындыгында канча убакытка созулушу керек?

Багытталган чогултуу биринчи байланыштан жабууга чейин төрт-сегиз жуманы алышы керек. Андан узунураак убакыт, адатта, конвейер өтө жука болгонун же байланыш топ-тобу менен эмес, кезектешип жөнөтүлгөнүн билдирет. Параллелдүү байланыш менен түзүмдүү процессти жүргүзүү убакытты кыска жана импульсту тирүү кармайт.

Мага дагы эле жылуу тааныштыруулар керекпи?

Жылуу тааныштыруулар жардам берет, бирок алар жалгыз жол эмес жана алар масштабына жетпейт. Эң чоң чогултуулар бир нече жылуу тааныштырууларды көп топтун жакшы багытталган муздак байланыштары менен айкалыштырат. Этап-матчтуу инвесторлордун күчтүү конвейери эч качан ишке ашпай турган бир нече тааныштырууларды күтүүдөн артык.

Менин конвейеримде канча инвестор болушу керек?

Бактылуу топ үчүн кеминде 50-100 этап-матчтуу инвесторлорду пландаңыз. Конверсия ылдамдыгы ар бир этапта төмөн, ошондуктан көлөм маанилүү. Round Funded сизди 10,000+ активдүү инвесторлор менен дал келтиргендиктен, топуңузду ылайыктуу инвесторлор менен толтуруу тоскоолдук болбой калат.

Шашылыштыкты жаратуу манипуляциябы?

Чыныгы болгондо эмес. Чыныгы шашылыш чынчыл жабуу күнүнөн жана башка инвесторлордон чыныгы кызыгуудан келип чыгат, экөөнү тең сиз чындык катары айта аласыз. Манипуляциялык версия - бул сиздин ниетиңиз жок мөөнөттөрдү ойлоп табуу. Толук конвейер өзүнөн-өзү чыныгы шашылыштыкты жаратат.

Эгер мен көпчүлүк инвесторлор үчүн өтө эрте болсомчу?

Байланышардан мурун этап боюнча дал келтириңиз. Сеед-прет келишимин Серия B фондуна жөнөтүү бардыгынын убактысын текке кетирет жана сиздин репутацияңызга зыян келтирет. Чечим - сиздин так этапыңызды каржылаган инвесторлорду бутага алуу, бул биринчи электрондук кат жөнөтүлгөнгө чейин дал келтирүүчү платформа биринчи кезекте чечкен нерсе.

Мен бул процесстин баарын өзүм жүргүзө аламбы?

Жадыбал жана көп кечтер менен, мүмкүн. Суроо, кол менен издөө, жекелештирүү, жөнөтүү жана көзөмөлдөө сиздин компанияңызды башкарып жатканда сиздин убактыңыздын эң жакшы пайдасыбы. Көпчүлүк негиздөөчүлөр кол менен жасалган версия чогултууну паникага айлантарын билишет.

Round Funded сайтында чогултууну баштаңыз →

10,000+ активдүү текшерилген инвесторлордон акча чогултуңуз. Бир жолу тапшырыңыз, байланыштарыңызды параллелдүү жүргүзүңүз жана тезирээк жабыңыз.