Баштоо vs Венчурдук капитал: Кантип тандоо керек

Боотстраппингби же венчурдук капиталды чогултуу "кайсынысы жакшы" деген суроо эмес. Бул кайсы компромисстер менен жашай аласыңар деген суроо. Экөө тең чыныгы компанияларды курушат. Алар жөн гана ар кандай компанияларды, ар кандай ээлер менен, ар кандай ылдамдыкта курушат.

Көпчүлүк негиздөөчүлөр жолду сезимдерге же болбосо өткөн аптада сүйүктүү подкаст коногу эмне кылганына жараша тандашат. Бул ката. Туура жооп рыногуңузга, маржаңызга, амбицияңызга жана отун үчүн канча башкарууну берүүгө даяр экениңизге жараша болот. Келиңиз, чыныгы айырмачылыктарды талдап көрөлү, ошондо сиз атайылап тандай аласыз.

Боотстраппинг менен венчурдук капиталдын чыныгы айырмасы эмнеде?

Боотстраппинг - бул өсүштү өз акчаңыз жана кардарларыңыздын кирешеси менен каржылоо. Тышкы инвесторлор жок, башкаруу орундары берилбейт, башка бирөөнүн кирешелүүлүк максаттарын аткаруу басымы жок. Сиз накталай акчаңыздын агымы уруксат бергендей тез өсөсүз.

Венчурдук капитал - бул акча үчүн инвесторлорго компанияңыздагы акцияларыңызды сатуу. Бул акча сизге кирешеден алдын ала коротууга мүмкүндүк берет - кызматкерлерди жалдоо, куруу жана кардарларды алуу, банк эсебиңизге караганда тезирээк. Ал үчүн инвесторлор чоң натыйжаны күтүшөт.

Негизги чыңалуу жөнөкөй. Боотстраппинг башкарууну сактап калат, бирок ылдамдыгыңызды чектейт. Венчурдук капитал ылдамдыкты ачат, бирок башкарууну талап кылат. Калган нерселер ушундан келип чыгат.

Компромисстер, жанына коюп караганда

Бул жерде негиздөөчүлөр үчүн чындыгында маанилүү болгон өлчөмдөр боюнча чынчыл салыштыруу.

Бул таблицаны эки жолу окуңуз. Эч бир тилкеде бардыгы боюнча жеңген жок экенин байкаңыз. 10 миллион долларлык бизнестин 90% ээлик кылган боотстраппинг негиздөөчүсү, убадаланган масштабга жетпеген компаниянын 8% ээлик кылган VC-колдогон негиздөөчүсүнө караганда байыраак кете алат.

Качан боотстраппинг эң көп мааниге ээ болот?

Боотстраппинг, негиздөөчүлөр ойлогондон көбүрөөк акылдуу вариант. Ал эгер сиздин бизнесиңиз эрте киреше алып келип, өз накталай акчасы менен өсө алса, туура келет.

Боотстраппингди карап көрүңүз, эгерде:

• Сиз кирешеге тез жетесиз. Сервис бизнестери, кыска сатуу циклы бар SaaS жана биринчи күндөн төлөнгөн продуктулар өзүн-өзү каржылай алат.
• Маржаңыз жакшы. Программалык камсыздоо, маалыматтык продуктылар жана жогорку маржадагы кызматтар кайра инвестициялай турган акчаны бөлүп чыгарат.
• Сиз ылдамдыкка караганда башкарууну баалайсыз. Сиз компанияны өз жолуңуз менен, өз убактыңыз менен, кварталдык басымсыз курууну каалайсыз.
• Сиздин рыногуңуз жетиштүү чоң, бирок ал жерди басып алуу үчүн жарыш жок. Эгерде категорияны бир заматта басып алуу үчүн жарыш жок болсо, сизге ракета отунунун кереги жок.
• Сиз кичинекей, ээлик кылган натыйжа менен канааттанасыз. Сиз башкарган кирешелүү бизнес көпчүлүк негиздөөчүлөр үчүн чоң максатка жетүүнүн бир бөлүгүнөн артык.

Сыйлык - бул эркиндик. Сиз кардарларга, басып чыгаруучуларга эмес, жооп бересиз. Сиз кичинекей жана кирешелүү бойдон кала аласыз, же компанияны тобокелге салбаган ылдамдыкта өсө аласыз. Баасы - бул сабырдуулук жана көбүнчө өз аманаттарыңыз.

Качан венчурдук капиталды чогултуу эң көп мааниге ээ болот?

VC ылдамдык стратегия болгондо, люкс эмес, мааниге ээ. Кээ бир рыноктор биринчи болуп масштабдалгандарды сыйлашат, жана ошол рыноктордо жай басуу эң коркунучтуу кадам.

Венчурдук капиталды чогултуу ылайыктуу:

• Сиз "баарын уткан" рыноктосуз. Тармак эффекттери, базарлар жана категорияны аныктоочу оюндар эң тез масштабдаган компанияны сыйлайт.
• Сизге кирешеден мурун капитал керек. Терең технология, аппараттык жабдык, биотехнология жана оор R&D көбүнчө киреше киргенге чейин жылдар бою чыгымдарды талап кылат.
• Сиздин убакыт терезеңиз кыска. Технологиядагы же жөнгө салуудагы өзгөрүү эшикти ачат, ал ачык бойдон калбайт. Сиз азыр аракет кылышыңыз керек.
• Сиз каалаган натыйжа абдан чоң. Сиз миллиард долларлык натыйжа үчүн куруп жатасыз, жана бул киреше гана бере албаган отунду талап кылат.
• Ылдамдык сизге пайда алып келет. Көбүрөөк акча көбүрөөк инженерлерди, көбүрөөк рынок үлүшүн жана атаандаштар өтө албаган тосмону сатып алат.

Эгер бул сизди сүрөттөсө, чечим чогултуу же чогултуу эмес, аны канчалык тез жана жакшы жасай ала турганыңыз. Жана бул жерде туура куралдар маанилүү. Round Funded сыяктуу заманбап чогултуу платформасы инвесторлорду издөө айларын күнгө чейин кыскартып, курууга кайтып келишиңизге мүмкүндүк берет.

VC чогултуу башкарууну берүүнү билдиреби?

Жарым-жартылай, ооба. Жана негиздөөчүлөр бул жөнүндө так ойлонушу керек. Качан чогултканда, сиз бир аз менчик үлүшүн жана көбүнчө бир аз бийликти да жоготосуз. Инвесторлор башкаруу орундарын алышат. Негизги чечимдер алардын макулдугун талап кылат. Эми сизде кызматкерлерди жалдоо, чыгымдоо жана сатуу качан болоору жөнүндө пикирлери бар өнөктөштөр бар.

Бул автоматтык түрдө жаман эмес. Жакшы инвесторлор сизде жок болгон тажрыйбаны, тармактарды жана тартипти алып келишет. Бирок бул компания мындан ары сиздики гана эмес дегенди билдирет.

Жоготуу раунддар бою топтолот. VC-колдогон компания чыкканга чейин, негиздөөчүлөр көбүнчө бир орундуу пайызды ээлик кылышат. Математика дагы деле жашоону өзгөрткөн акчаны жаратышы мүмкүн, бирок компания модел талап кылган масштабга жетсе гана. VC чоңоюу үчүн жогорку коюмдар менен жасалган коюм, жана бул коюмдун баасы - башкаруу.

Ылдамдык жана өсүш шыбы чындыгында кантип айырмаланат?

Бул көпчүлүк негиздөөчүлөр аз маани берген өлчөм. Ылдамдык жөн гана эго же өз алдынча ылдам кыймылдоо эмес. Кээ бир бизнестин түрлөрүндө, ылдамдык - бул тосмо.

Боотстраппинг компания өз кирешесинин ылдамдыгында өсөт. Бул туруктуу жана ийкемдүү, бирок анын шыбы бар. Эгер атаандаш 20 миллион доллар чогултуп, рынокту сатуу өкүлдөрү жана жарнамалык чыгымдар менен толтурса, сиздин өзүңүз каржылаган өсүшүңүз атаандаша албай калышы мүмкүн. Жерди басып алуу рыногунда, жай басуу өлүмгө алып келет.

VC-колдогон компания убакытты сатып ала алат. Ал башка эч кимден мурун рынок үлүшүн алуу үчүн кирешеден алдын ала коротот, анан кийин кирешелүүлүгүн аныктайт. Бул өсүш шыбын кескин жогорулатат, бирок ал коюмдарды да жогорулатат. Акчаны моделди далилдебей туруп сарптап салсаңыз, сиз тез эле бизнесден кетесиз.

Ошентип, суроо "мен тезирээк өскүм келеби?" эмес. Баары каалайт. Суроо: Менин рыногум мени башкарууну ылдамдык үчүн алмаштырууга арзырлыктай жай басууну жазалайбы? Эгер жооп ооба болсо, чогултуу - бул акылдуу кадам, жана аны Round Funded сыяктуу платформа аркылуу натыйжалуу жасоо, сизди бизнестин ордуна иштин үстүндө кармайт.

Чындыгында кантип чечим чыгаруу керек?

Сезимдерди четке кагыңыз. Бул суроолорду чынчылдык менен карап чыгыңыз, жана жол көбүнчө ачык болот.

1. Мен тышкы акчасыз кирешеге жете аламбы? Ооба болсо, боотстраппинг мүмкүн. Жок болсо, сизге чогултуу керек болот.
2. Менин рыногум жарышпы? Биринчи масштабдаган жеңсе, VCди карай эңкейиңиз. Эгер жок болсо, боотстраппинг сиздин кирешелүүлүгүңүздү коргойт.
3. Муну канчалык чоң кылгым келет? Сиз ээлик кылган 20 миллион долларлык чоң натыйжа, же сиз бөлүшкөн 1 миллиард долларлык натыйжа үчүн мүмкүнчүлүк?
4. Канча башкарууну алмаштырууга даярмын? Кеңешке отчет берүү жөнүндө кандай сезимде болооруңуз жөнүндө чынчыл болуңуз.
5. Менин тобокелдикке болгон чыдамдуулугум кандай? Боотстраппинг сиздин аманаттарыңызды тобокелге салат. VC башкарууңузду тобокелге салып, басым кошот.

Пайдалуу чыпка: чогултууга себеп тапканга чейин боотстраппинг жасаңыз. Продуктуну текшериңиз, алгачкы киреше алыңыз жана өз акчаңыз менен суроо-талапты далилдеңиз. Эгерде сиз андан кийин капитал аркылуу өтө турган чыныгы өсүш шыбына жетсеңиз, күчтүү позициядан чогултуңуз. Инвесторлор идеяларды эмес, кыймылдарды көбүрөөк жалындуу каржылашат.

Жана эгер сиз ошол чекитке жетсеңиз, сиз чогултуу менен жалгыз күрөшүүнүн кажети жок. Round Funded сизди сиздин так этапыңызды каржылаган текшерилген инвесторлор менен дал келтирет, ошондуктан сиз энергияңызды пичке, талапты издөөгө эмес, коротосуз.

Эгер чогултууну чечсеңиз, чогултууну тез жасаңыз

Бул жерде негиздөөчүлөр корккон бөлүгү: чогултууну чечкенден кийин да, процесс оор. Инвесторлордун тизмесин түзүү. Жеке каттарды бири-бири менен жөнөтүү. Салкын байланыштарды жөнөтүү. Ким жооп бергенин көзөмөлдөө. Байланыштарды издөө. Маалымат бөлмөсүн чогултуу. Бул сизге кереги жок жумаларды жеп коюшу мүмкүн, так ошол учурда сиз куруп жана сатуу менен алек болушуңуз керек.

Round Funded дал ушул жумушту автоматташтырат. Сиз бир жолу тапшырасыз жана сиздин этапыңызды каржылаган инвесторлор менен дал келесиз. Платформа жеке пич каттарды жазат, байланыштарды жөнөтөт, жоопторду көзөмөлдөйт, байланыштарды ээрчийт жана маалымат бөлмөңүздү түзүүгө жардам берет. Тармак Y Combinator, Antler, Techstars жана 500 Global сыяктуу адамдарды камтыйт, андыктан сиз чындыгында инвестициялаган инвесторлорго жетип жатасыз.

Убадасы жөнөкөй: кол менен жумалаган жумуш бир түштөн кийин жасалат. Сиз компанияга көңүл бурасыз, ал эми платформа жумушту аткарат. 10,000+ активдүү текшерилген инвесторлорго мүмкүнчүлүк менен, сиз кимге кат жөнөтүүнү ойлонбойсуз - сиз сиз сыяктуу компанияларды каржылаган адамдар менен дал келесиз.

Боотстраппинг же VC, чечим сиздики. Бирок эгер сиз чогултууну тандасаңыз, аны жай жол менен жасоонун себеби жок.

Жыштык суралган суроолор

Биринчи боотстраппинг жасап, кийинчерээк VC чогултууга болобу?

Ооба, жана бул көбүнчө эң күчтүү оюн. Продуктуну текшерүү жана алгачкы кирешени куруу үчүн боотстраппинг жасаңыз, андан кийин кыймыл менен келгенде чогултуңуз. Инвесторлор көбүрөөк төлөшөт жана сиз далил менен келгенде сизди аз эле жоготушат. Сиз ошол чекитке жеткенде, Round Funded дал келген инвесторлордон тез чогултууга жардам берет.

Боотстраппинг венчурдук капиталдан азыраак тобокелдүүбү?

Бул кандай тобокелдикти айтканыңыздан көз каранды. Боотстраппинг өз акчаңызды жана убактыңызды тобокелге салат, бирок менчикти жана башкарууну жогору кармайт. VC сиздин жеке акча тобокелдигиңизди азайтат, бирок жоготууну, башкаруу органдарынын көзөмөлүн жана чоң натыйжа берүү үчүн басымды кошот. Ар кандай тобокелдиктер, азыраак тобокелдик эмес.

Негиздөөчүлөр VC раундунда канча үлүш жоготот?

Бул этаптан жана келишимден көз каранды, бирок негиздөөчүлөр көбүнчө бир баалуу раундда компаниянын 15% дан 25% га чейин сатышат. Бир нече раунддар бою, менчиктик төмөндөй топтолот, ошондуктан көптөгөн негиздөөчүлөр акыры чыгууда бир орундуу пайызды кармашат. Кылдаттык менен сүйлөшүңүз жана сизге керектүү нерсени гана чогултуңуз.

Кайсы стартаптар VCди толугу менен алыс кармашы керек?

Кирешелүү ниш бизнестери, жашоо образындагы компаниялар, агенттиктер жана жер басып алуу динамикасы жок рыноктордогу продуктулар көбүнчө боотстраппинг менен жакшыраак иштешет. Эгер сиздин бизнесиңиз өз өсүшүн каржылай алса жана сиз башкарууну бааласаңыз, VC сизди башында каалабаган натыйжага мажбурлашы мүмкүн.

Венчурдук раундду чогултуу канча убакытты алат?

Кол менен, раунд көбүнчө үчтөн алты айга чейин байланыштарды, жолугушууларды жана ээрчип жүрүүнү талап кылат. Куралдар бул математиканы өзгөртөт. Этап-ылайыктуу инвесторлор менен дал келтирип жана байланыштарды автоматташтыруу аркылуу, Round Funded кол менен жумалаган жумушту бир түштөн кийинге айлантат, андыктан активдүү чогултуу алда канча тез жылат.

Инвесторлор сизге акча берүүдөн мурун эмнени көрүүнү каалашат?

Кыймыл, ачык рынок жана ишке ашыра ала турган команда. Алгачкы киреше, колдонуучунун өсүшү жана суроо-талап далилдери эң көп салмакка ээ. Канчалык көп далил алып келсеңиз, ошончолук жакшы келишимдер аласыз. Бул дал ушул себептен алгач боотстраппинг жасап, андан кийин чогултуу - бул абдан күчтүү ырааттуулук.

Round Funded сайтында чогултууну баштаңыз →

10,000+ активдүү текшерилген инвесторлордон акча чогултуңуз - кол менен жумалаган жумуш бир түштөн кийин жасалат.