Жылуу тааныштыруу - бул инвестор ишенген адамдын сизди жактап сүйлөшү. Бул сиздин электрондук почтаңызды "коё тур" үймөгүнөн "бүгүн жооп бер" үймөгүнө жылдырат, жана бул бир гана өзгөрүү сиздин бүткүл акча чогултууңузду өзгөртөт.
Инвесторлор ай сайын жүздөгөн суранычсыз питчтерди алышат. Көпчүлүгү эч качан ачылбайт. Жылуу тааныштыруу сызыкты аттап өтөт, анткени ишеним буга чейин инвестор сыйлаган адамдан алынган. Маселе жөнөкөй: эгер сиз буга чейин туура адамдарды билбесеңиз, жылуу тааныштырууну алуу мүмкүн эместей сезилет. Бул колдонмо муну оңдойт. Сизди кимдер чындыгында тааныштыра аларын, так кантип суроону, нөлдөн баштап сунуш тармагын кантип курууну жана эч кандай байланышыңыз жок болгондо эмне кылууну үйрөнөсүз, ошондо суранычсыз питчтериңиз дагы деле орун алат.
Жылуу тааныштыруу деген эмне жана ал эмне үчүн мынчалык маанилүү?
Жылуу тааныштыруу - бул ишенимдүү үчүнчү тарап сизди жактап, сизди инвесторго тааныштырганда. Ал иштейт, анткени инвесторлор адамдарга акча салышат, ал эми ишеним ишенимге алып баруучу жол.
Сыйлуу негиздөөчү же оператор сиздин питчиңизди алдыга жөнөткөндө, инвестор аны башкача окуйт. Алар сиз алдын ала текшерилгенсиз деп ойлошот. Жооп берүү үчүн талап төмөндөйт. Биринчи жолугушуу үчүн талап ошону менен төмөндөйт.
Көпчүлүк колдонмолор өткөрүп жиберген чынчыл бөлүгү мына: жылуу тааныштыруулар сонун, бирок алар масштабдалбайт. Сиз тармагыңыздан беш-он сапаттуу тааныштырууну ала аласыз. Чыныгы баштапкы раундду жабуу үчүн 60тан 100гө чейин сүйлөшүү талап кылынышы мүмкүн. Ошентип, жылуу тааныштыруулар биринчи кадам, бүт план эмес. Тез жабылган негиздөөчүлөр эң мыкты тааныштырууларын туура инвесторлорго түз байланыш менен айкалыштырат, ал эми Round Funded сыяктуу куралдар экинчи бөлүгүн көлөмдүү түрдө башкаруу үчүн атайын бар.
Инвесторлорго кимдер чындыгында тааныштыра алат?
Эң жакшы тааныштыруучу - бул инвестор буга чейин ишенген жана жооп берген адам. Потенциалдуу байланыштарыңызды алардын сөзү канчалык салмактуу экендиги боюнча рангдаңыз.
Бардык тааныштыруулар бирдей эмес. Инвестор жакында эле акча тапкан портфелдик негиздөөчүнүн түрткүсү, бейтаныш адамдын суук LinkedIn билдирүүсүнөн он эсе жакшы. Сураардан мурун тармагыңызды күчтүүлүгү боюнча карталаңыз.
| Тааныштыруу булагы | Кантип суроо керек | Салыштырмалуу күч |
|---|---|---|
| Портфелдик негиздөөчүлөр (инвестор буга чейин колдогон негиздөөчүлөр) | Түз DM же электрондук почта, белгилүү бир байланышты шилтеме берүү | Эң күчтүү - инвестор алардын чечимине ишенет |
| Башка инвесторлор / периштелер | Эгер алар сиздин этапга туура келген фонддорго сизге сунушташса, сураңыз | Абдан күчтүү - алар күн сайын келишим агымын бөлүшөт |
| Акселератор / программанын кызматкерлери (YC, Antler, Techstars, 500 Global) | Партиялашыңыздан же программанын жетекчисинен сураңыз | Күчтүү - тааныштыруулар алардын ишинин бир бөлүгү |
| Белгилүү стартаптардагы операторлор | Кофе же чалуу, анан алар периштеге инвестиция салышабы же кимдир бирөөнү билеби деп сураңыз | Ортодон күчтүү |
| Юристтер, бухгалтерлар, кеңешчилер | Жумуш учурунда сураңыз | Орточо - алар баарын билишет |
| Достор жана мурунку кесиптештер | Кокусунан суроо, алар кимди билерин көр | Ар кандай - ким экенине жараша |
Жетүүгө мүмкүн болгон эң күчтүү мамычадан баштаңыз. Бир портфелдик негиздөөчү тааныштыруу көбүнчө жыйырма суук билдирүүгө караганда көбүрөөк иштейт.
Алуу үчүн жарактуу тааныштыруу электрондук почтасын кантип жазуу керек?
Тааныштыруу суранычын эки электрондук кат кылып жазыңыз: байланышыңызга кыска нота, плюс алар эч кандай түзөтүүсүз жөнөтө турган, алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүм. Ишин көчүрүү жана чаптоо кыл.
Негиздөөчүлөр кетирген эң чоң ката - бул тааныштырууну сурап, анан байланыштыруучуга бардык ишти жасоого мүмкүнчүлүк берүү. Эч качан мындай кылба. Алардын колуна тыкан, алдыга жөнөтүүгө даяр абзацты бериңиз, ошондо алар жөн гана алдыга басуу керек.
Мына түзүлүшү. Биринчиден, байланышыңызга кыска нота:
Салам Сара - жаңы кызматкер көнүп жатат деп үмүттөнөм. Кыска суроо: Мен Acme үчүн 1.5 миллион долларлык баштапкы акчаны чогултуп жатам, жана Мария Vertexтеги биз үчүн сонун ылайыктуу болот деп ойлойм, анткени ал алгачкы B2B инфраструктурасын колдойт. Бизди тааныштырууга ачык болосузбу? Мен азыр алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүмдү жаздым, ошондуктан силер үчүн бир эле чыкылдатуу. Убакыт келген жок болсо, толугу менен болот.
Андан кийин, ачык-айкын бөлүнүп турган, алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүгү:
Алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүм:
Мария - мен сени Acmeнин негиздөөчүсү Алекс менен тааныштыргым келет. Acme логистикалык командаларга автоматтык түрдө эсептешүү менен эсеп-фактура каталарын 80% азайтууга жардам берет. Алар айына 40 миң доллар MRR менен, айына 20% өсүп жатышат жана 1.5 миллион долларлык баштапкы акчаны чогултуп жатышат. Бул сенин чөйрөңө туура келет деп ойлойм. Алекске калганын карай берем.
Бөлүмдө төрт сүйлөмдө эмне айтылганын байкаңыз: негиздөөчүнүн аты, компания эмне кылат жөнөкөй тилде, бир-эки чыныгы жагдай сандары, жана суроо. Эч кандай толтуруу жок. Сиздин байланыштыруучу аны жөнөтөт, Мария жипке жооп берет, жана сиз киресиз.
Бөлүмдү 90 сөздөн азыраак сактаңыз. Эгер байланыштыруучу аны кыскартышы керек болсо, сиз буга чейин эле жоготконсуз.
Тааныштыруу сураардан мурун эмне кылыш керек?
Материалдарыңызды биринчи даярдаңыз, анткени даяр эмес негиздөөчүгө жылуу тааныштыруу аны берген байланышты өрттөп жиберет. Суроодон мурун питчиңизди, палубаңызды жана маалымат бөлмөңүздү даярдаңыз.
Кимдир бирөө сизди жактап сүйлөгөндө, анын бедели коркунучта турат. Эгерде инвестор сиз менен жолугуп, сиз жөнөкөй суроолорду туура эмес аткарсаңыз же каржылык абалыңызды бөлүшө албасаңыз, сиздин байланыштыруучуңуз жаман көрүнөт. Алар сизге кайрадан сунушташпайт. Ошентип, сураардан мурун даярданыңыз.
Муну даярдаңыз:
- Уйкудан ойгонгондо айта ала турган бир абзацтык питч
- Алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүм (жогорудагы)
- 10-12 слайддан турган палуба, андан ашык эмес
- Маалымат бөлмөсү сиздин метрикалар, капиталдык таблица жана каржылык абалыңыз менен, ошондуктан инвестор сураган учурда кирүү мүмкүнчүлүгүн бөлүшө аласыз
Акыркысы адамдарды адаштырат. Негиздөөчүлөр акча чогултуу учурунда маалымат бөлмөсүн чогултууга шашышат жана бир жуманы жоготушат. Round Funded сыяктуу платформалар жумуш процессинин бир бөлүгү катары маалымат бөлмөсүн сиз үчүн курушат, ошондуктан кызыккан инвестор "сандарды жөнөт" десе, сиз күндөрдүн ордуна секундаларда жөнөтөсүз.
Нөлдөн баштап сунуш тармагын кантип куруу керек?
Тармагыңызды сатуу конвейерин куруу сыяктуу эле куруңуз: биринчи баалуулукту бериңиз, көрүнүктүү болуңуз жана кийинчерээк сураңыз. Мамилелер көбөйөт, андыктан эгер мүмкүн болсо, акча чогултуудан бир нече ай мурун баштаңыз.
Акча чогултууну чечкен аптада сунуш тармагын жарата албайсыз. Бирок, бир нече максаттуу кадамдар менен аны ойлогоңдон тезирээк кура аласыз.
- Башка негиздөөчүлөргө коомдук түрдө жардам бериңиз. Негиздөөчүлөр коомчулугунда суроолорго жооп бериңиз, адамдарды бири-бирине тааныштырыңыз, иштеп жаткан нерселерди бөлүшүңүз. Жооп кайтаруу - бул оюндун кыймылдаткычы.
- Программадан өтүңүз. Y Combinator, Antler, Techstars жана 500 Global сыяктуу акселераторлор жарым-жартылай тааныштырууларды жасоо үчүн бар. Алардын тармактары ушул үчүн курулган.
- Мүмкүн болсо, майда периштелик инвестиция салыңыз. Жөн гана досуңуздун раундуна 1000 долларлык чекти салуу да сизди инвесторлор тобунун чаттарына жана SPVлерге киргизет.
- Туруктуу жазыңыз же пост жазыңыз. Негиздөөчүлөр жана инвесторлор өз тармагы жөнүндө курч ойлорду бөлүшкөн адамдарды байкашат. Ички тааныштыруулар көрүнүктүүлүктү ээрчийт.
- Эски кесиптештер менен байланышыңыз. Беш жыл мурун сиз менен иштеген инженер азыр сиз үчүн идеалдуу болгон инвестордун стартапында болушу мүмкүн.
Кемчилиги - убакыт. Ал тургай күчтүү тармак да чектелген сандагы пайдалуу тааныштырууларды берет, жана аларды алуу бир нече жуманы талап кылат. Бул так Round Funded жапкан боштук - жылуу тааныштырууларыңыз бышып жатканда, туура инвесторлорго түз жетүү.
Эч кандай тармагыңыз жок болгондо эмне кыласыз?
Суранычсыз байланышыңыз, бирок аны жылуу кылып жасаңыз. Ар бир инвесторду изилдеңиз, биринчи сапты жекелештириңиз жана аларды чындыгында окуган канал аркылуу жеткириңиз. Туура жасалган суук байланыш, начар жылуу тааныштыруудан ашып түшөт.
Баштапкы раундду чогултуп жаткан көпчүлүк негиздөөчүлөрдүн тармагы жок. Бул нормалдуу, жана бул өлүмгө алып келген жаза эмес. Суранычсыз байланыш миңдеген компанияларга акча салган. Сыры - суук электрондук катты бир адам үчүн жазылгандай сезүү, анткени ал ошол үчүн эле.
Орун алган суук электрондук кат беш нерсени жасайт:
- Аларды эмне үчүн тандап алганыңыздын чыныгы себебин атайт. "Сиз КомпанияXтин баштапкы раундуна жетекчилик кылдыңыз, ал биз иштеп жаткан нерсеге жакын."
- Сиз эмне кылаарыңызды бир жөнөкөй сүйлөм менен айтат. Эч кандай жаргон жок.
- Бир ишенимдүү жагдайды келтирет. Киреше, өсүү, белгилүү кардар, күтүү тизмесинин саны.
- Кичинекей, ачык суроо берет. "Кийинки жумада 15 мүнөттүк чалууга ачыксызбы?"
- Кыска калат. Беш сүйлөм, эң көп.
Бирок, мына математикалык маселе. Бул изилдөөнү жана жекелештирүүнү 80 инвестор үчүн кол менен жасап, ким жооп бергенин көзөмөлдөп, анан жооп бербегендерди ээрчип, жумаңызды жана акылыңыздын көбүн жейт. Бул Round Funded автоматташтырган так жабышкыч иш: ал сиздин этапыңызга инвестиция салчу инвесторлорду табат, ар бири үчүн жекелештирилген питчти жазат, байланышты жөнөтөт, жоопторду көзөмөлдөйт жана кийинкилерди ээрчийт. Кол менен жуманы талап кылган иш бир жарым күндө бүтөт.
Жылуу тааныштыруулар түгөнүп калганда Round Funded кантип жардам берет?
Round Funded сизге 10,000+ активдүү текшерилген инвесторлорго түз, жекелештирилген мүмкүнчүлүк берет, ошондуктан сиз туура адам туура адамды билгенби же билбегенине көз каранды болбойсуз.
Сиз стартапыңызды бир жолу тапшырасыз. Платформа сиздин этап жана секторуңузга инвестиция салган инвесторлор менен сизди дал келтирет, алардын тармагы Y Combinator, Antler, Techstars жана 500 Global компанияларынын адамдарын камтыйт. Андан кийин ал негиздөөчүлөр корккон бөлүктөрдү аткарат:
- Сиз тизмелерди күндөп издебей, туура инвесторлорду табат
- Ар бир дал келүү үчүн жекелештирилген питч электрондук каттарын жазат, жалпы жапырт эмес
- Байланышты жөнөтөт жана ар бир жоопту бир жерде көзөмөлдөйт
- Кийинкилерди ээрчийт, ошондуктан жылуу жетектөөчүлөр көңүл бурбоодон улам муздап кетпейт
- Маалымат бөлмөңүздү курат, ошондуктан кимдир бирөө сураган учурда даярсыз
Жылуу тааныштыруулар ар дайым сиз ошол жол менен жете ала турган бир нече инвесторлор үчүн алтын стандарт болуп калат. Баардык башкалар үчүн, масштабдуу түз байланыш - бул сиздин конвейериңиздин калган бөлүгүн толтуруунун жолу. Founderлор Round Funded сайтында кантип өз акча чогултуусун жүргүзүп жатканын көрүңүз жана айлап созулган жолду фокусталган спринтке айлантыңыз.
Көп берилүүчү суроолор
Seed раундуна акча чогултуу үчүн канча жылуу тааныштыруу керек?
Эч кандай сыйкырдуу сан жок, бирок кадимки Seed раундуна бир нече чекти жабуу үчүн 50-100 инвестор менен сүйлөшүү керек. Жылуу тааныштыруулар, адатта, ошолордун бир бөлүгүн гана камсыз кылат, ошондуктан көпчүлүк негиздөөчүлөр аларды Round Funded сыяктуу платформалар аркылуу түз байланыш менен айкалыштырат.
Суук электрондук кат жылуу тааныштыруудан жаманбы?
Мыкты суук электрондук кат, жалкоо жылуу тааныштыруудан жакшы. Жекелештирүү, сиз инвесторду тандап алганыңыздын ачык себеби жана бир чыныгы жагдай өз алдынча жооп ала алат. Жылуу тааныштыруулар жардам берет, бирок курч, изилденген суук билдирүү дагы деле таң калыштуу түрдө жакшы конверттейт.
Тааныштыруу суранычын "ооба" деп айтууга оңой кылган нерсе эмне?
Аны бир чыкылдатуу менен жасаңыз. Байланышыңызга кыска нота плюс алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүм жөнөтүңүз, ал сиздин атыңызды атайт, сиз эмне кыласыз, жагдай санын камтыйт жана суроону атайт. Эгер алар өздөрү бир нерсе жазышы керек болсо, сиздин "ооба" деңгээңиз тез эле төмөндөйт.
Менин этапыма кайсы инвесторлор инвестиция саларын кантип тапсам болот?
Байланышка чыгардан мурун этап, сектор жана келишимдин көлөмү боюнча дал келтирүү. Муну кол менен жасоо инвестор үчүн саат бою изилдөөнү билдирет. Round Funded дал келтирүүнү автоматтык түрдө башкарат, сизди сиздин этапдагы компанияларды колдогон инвесторлор менен гана жупташтырат, ошондо сиз божомолдоону өткөрүп жибересиз.
Инвесторлор менен мамилелерди качандан баштап куруу керек?
Идеалдуу түрдө, акча чогултуудан айлар мурун. Тармактар көбөйөт, андыктан канчалык эрте баалуулук берсеңиз, көрүнүктүү болсоңуз жана башка негиздөөчүлөргө жардам берсеңиз, суроолоруңуз ошончолук жылуу болот. Эгер сиз буга чейин акча чогултуп жатсаңыз жана тармагыңыз жок болсо, күткөндөн көрө, жекелештирилген түз байланышка көңүл буруңуз.
Тааныштыруу сураардан мурун эмне даяр болушум керек?
Бир абзацтык питч, алдыга жөнөтүүгө даяр бөлүм, тыкан 10-12 слайддык палуба жана сиздин метрикалар жана капиталдык таблица камтылган маалымат бөлмөсү. Даяр эмес негиздөөчүгө жылуу тааныштыруу ырайымды жана байланышты текке кетирет, андыктан баарын сураардан мурун даярдаңыз.